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玉馬遮陽(yáng)獲43家機(jī)構(gòu)調(diào)研：2022年公司的三大面料毛利率相對(duì)穩(wěn)定（附調(diào)研問(wèn)答）_環(huán)球熱訊

2023-04-04 06:45:50來(lái)源：同花順iNews

玉馬遮陽(yáng)（300993）4月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2023年3月31日接受43家機(jī)構(gòu)調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司

、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)

。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：2022年度

，公司產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外銷售占比情況？

答：功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品在歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家是建筑遮陽(yáng)的主流

，市場(chǎng)較為成熟

，普及率和更換率很高，市場(chǎng)滲透率高達(dá)70%

。2022年公司外銷產(chǎn)品占比為72.86%

。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前對(duì)功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品處于認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段，處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)滲透率很低

，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單量較小且較為分散

。2022年公司內(nèi)銷產(chǎn)品占比為27.14%。

(資料圖)

問(wèn)：公司分產(chǎn)品占比是否發(fā)生變化

？未來(lái)趨勢(shì)

？

答：公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可調(diào)光面料和陽(yáng)光面料各占三分之一左右

，2022年度遮光面料的銷售占比較2021年度下降3.44%

；可調(diào)光面料的銷售占比較2021年度下降2%；陽(yáng)光面料的銷售占比較2021年度增長(zhǎng)1.8%

。未來(lái)

，公司堅(jiān)持走高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，將進(jìn)一步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽(yáng)光面料產(chǎn)品銷售占比

，壓縮遮光面料的銷售占比

，并加大新的功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

問(wèn)：海外市場(chǎng)需求與房地產(chǎn)相關(guān)性強(qiáng)嗎

？

答：外銷產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了大型商超

，列入了快銷品行列，市場(chǎng)較為成熟

，商用

、家用、交通遮陽(yáng)及戶外遮陽(yáng)的普及率和滲透率已經(jīng)很高

，產(chǎn)品基本上3-5年更換一次

。海外市場(chǎng)的需求雖與房地產(chǎn)有一定的關(guān)聯(lián)性，但影響不大

。

問(wèn)：2022年公司內(nèi)銷產(chǎn)品毛利率下滑較大

，2023年毛利率情況展望？

答：2022年公司的三大面料毛利率相對(duì)穩(wěn)定

。按分地區(qū)銷售分類中

，國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品的毛利率下滑較大的主要原因是其中包含一系列新上產(chǎn)品，由于新產(chǎn)品尚未達(dá)到理想的運(yùn)行狀態(tài)

，且該系列產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)是主要銷售于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

，因此影響了內(nèi)銷產(chǎn)品的毛利率。產(chǎn)品的毛利率受產(chǎn)品價(jià)格

、原材料成本

、制造費(fèi)用等多種因素的影響。當(dāng)前

，公司銷售端產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定

；原材料一直處于高位震蕩運(yùn)行

，預(yù)計(jì)浮動(dòng)有限；制造費(fèi)用可控

，預(yù)計(jì)變化不大

。因此公司2023年的產(chǎn)品毛利率會(huì)保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。

問(wèn)：目前公司原料價(jià)格走勢(shì)如何

？是否有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃
？

答：2023年初至今，主要原材料紗線價(jià)格小幅走高

，處于高位震蕩期；其他原料價(jià)格波動(dòng)幅度不大

。公司產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整需要根據(jù)生產(chǎn)成本

、銷售市場(chǎng)、產(chǎn)品品種和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素進(jìn)行綜合研判的基礎(chǔ)上確定

，目前公司沒(méi)有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃

。

問(wèn)：2022年公司產(chǎn)能水平？公司募投項(xiàng)目的進(jìn)展情況如何

？未來(lái)是否還有擴(kuò)產(chǎn)的打算

？

答：2022年公司產(chǎn)能達(dá)到5600萬(wàn)平，產(chǎn)能利用率80%左右

。目前

，公司募投項(xiàng)目產(chǎn)能已達(dá)到70%左右。隨著公司募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)備的陸續(xù)到場(chǎng)

，產(chǎn)能將逐步增加

，預(yù)計(jì)2023年底前公司的募投項(xiàng)目可完全達(dá)產(chǎn)。為保障公司規(guī)模及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的延續(xù)性

，公司將充分發(fā)揮在功能性遮陽(yáng)材料方面的綜合優(yōu)勢(shì)

，聚焦功能性遮陽(yáng)新材料的研發(fā)創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)產(chǎn)能規(guī)模的適度擴(kuò)張

。

問(wèn)：公司對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拓展規(guī)劃是什么

？

答：公司經(jīng)過(guò)多年的積累，產(chǎn)品在款式

、性能

、設(shè)計(jì)和品類等方面都已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。內(nèi)銷客戶主要還是以成品制造商為主

，銷售渠道基本覆蓋省會(huì)級(jí)城市

，下一步公司將采取積極的滲透策略，由省會(huì)級(jí)城市向地級(jí)市延伸

。并計(jì)劃在長(zhǎng)三角

、珠三角等設(shè)立銷售辦事處及物流倉(cāng)庫(kù)

，在各銷售辦事處建設(shè)產(chǎn)品展廳，加強(qiáng)公司產(chǎn)品宣傳和推廣力度同時(shí)提升供貨速度

，從產(chǎn)品升級(jí)

、服務(wù)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)等多個(gè)層次進(jìn)一步提高“玉馬”品牌知名度

。同時(shí)

，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)，通過(guò)斑馬先生網(wǎng)上商城及戶外遮陽(yáng)產(chǎn)品的拓展

，助推國(guó)內(nèi)銷量的提升

。目前公司產(chǎn)品僅涉及70個(gè)國(guó)家，面對(duì)巨大的海外市場(chǎng)

，公司將采取積極的對(duì)外拓展策略

，在保持原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大空白國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓

，從近幾年海外市場(chǎng)的開(kāi)拓來(lái)看

，美洲、澳大利亞及加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家還具有較大的市場(chǎng)空間

。

問(wèn)：公司是否有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃

？

答：公司在上市前已經(jīng)建立了兩個(gè)持股平臺(tái)，吸納了90多名核心骨干員工入股

。2022年公司在股權(quán)激勵(lì)方面進(jìn)行了一些咨詢

，目前公司暫無(wú)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃; 山東玉馬遮陽(yáng)科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是功能性遮陽(yáng)材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

，公司的主要產(chǎn)品包括半遮光面料

、全遮光面料、柔紗雙層調(diào)光基礎(chǔ)款

、柔紗雙層調(diào)光精細(xì)款

、柔紗雙層調(diào)光提繡印款、柔紗多層調(diào)光香格里拉系列

、柔紗多層調(diào)光其他系列

、陽(yáng)光面料基礎(chǔ)款、陽(yáng)光面料玻纖款

、陽(yáng)光面料雙層調(diào)光款

、陽(yáng)光面料提印款。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日

，公司已獲授權(quán)專利50余項(xiàng)

，形成了較為優(yōu)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司憑借長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力

，取得了豐富的研究成果并獲得認(rèn)可

。2018年

，公司“高分子節(jié)能遮陽(yáng)新材料示范項(xiàng)目”榮獲“中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng)”，“遮陽(yáng)面料染整環(huán)保創(chuàng)新項(xiàng)目”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)

。2019年

，公司“新型高分子遮陽(yáng)材料包覆技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一獎(jiǎng)，“多功能陽(yáng)光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)

。2020年

，公司“具有遠(yuǎn)紅外發(fā)射功能的PVC包覆滌綸長(zhǎng)絲”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中信建投基金	基金公司	張睿
興全基金	基金公司	閆兆虎、陳旭
農(nóng)銀匯理	基金公司	周宇
農(nóng)銀匯理基金	基金公司	周宇
華泰柏瑞基金	基金公司	趙楠
博道基金	基金公司	王曉瑩
嘉實(shí)基金	基金公司	張金濤
富國(guó)基金	基金公司	于渤
招商基金	基金公司	楊振雄
金鷹基金	基金公司	汪達(dá)
銀華基金	基金公司	王翔
東方自營(yíng)	證券公司	王樹(shù)娟
中信建投證券	證券公司	劉嵐、張?zhí)齑T
中信證券	證券公司	吳楷迪、孫明新
中金公司	證券公司	鄒煜瑩
光大證券	證券公司	鄒悅
興業(yè)證券	證券公司	侯宜芳、趙樹(shù)理、韓欣
國(guó)信證券	證券公司	高德強(qiáng)
廣發(fā)輕工	證券公司	曹倩雯
建投自營(yíng)	證券公司	劉嵐
開(kāi)源證券	證券公司	侯宜芳
浙商證券	證券公司	史凡可、曾偉
甬興證券	證券公司	宮曉萱
金圓統(tǒng)一證券	證券公司	李可及
長(zhǎng)江證券	證券公司	胡加琪
北京和聚投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	麥土榮
源乘投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	彭晴
禾永投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	馬正南
裕晉投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	陳鑫
趣時(shí)資產(chǎn)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	施桐
人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	張志遂
貝萊德資管	海外機(jī)構(gòu)	神玉飛
中金資管	QFII	胡軼韜
上海寧泉資管	其他	高熙堯
上海聚鳴投資	其他	惠博聞
中信資管	其他	王凱司
復(fù)通投資	其他	馬軍
快樂(lè)投資	其他	馬明星
武漢融景科技投資	--	陶琳
浙商證券資管	其他	唐靚
深圳幸福時(shí)光資管	其他	王博
途靈資產(chǎn)	其他	趙梓峰
金建投資	其他	張培祥