環(huán)球觀天下 !B站百萬UP主:養(yǎng)不起團隊,3個人刷信用卡交房租
中腰部UP主“恰飯”難
文|《中國企業(yè)家》記者胡楠楠
(資料圖)
頭圖來源|視覺中國
“團隊3個人刷著信用卡交房租
。我們還算是垂直領域的頭部(創(chuàng)作者) ,都不能養(yǎng)活團隊?div id="m50uktp" class="box-center"> !蓖妙^學姐張鐵根(以下簡稱“鐵根”)告訴《中國企業(yè)家》。2019年
,鐵根開始在B站運營賬號更新視頻。團隊目前有三個人,在B站一共運營了三個賬號,大號粉絲200多萬,兩個小號粉絲40多萬。盡管已經(jīng)可以靠廣告“恰飯”,但不穩(wěn)定的商單還是讓團隊面臨入不敷出的局面?div id="4qifd00" class="flower right">!叭ツ赀^年前幾個月,都沒有接到一單廣告?div id="4qifd00" class="flower right">!辫F根說道。陷入這樣困境的
,不止鐵根團隊。近日,三位B站百萬大UP主接連宣布停更
,隨即#B站UP主發(fā)起停更潮#上了熱搜,這也引發(fā)了外界對于B站商業(yè)化和UP主生存現(xiàn)狀的關注。3月31日
,擁有380萬粉絲的UP主“靠臉吃飯的徐大王”發(fā)布了停更視頻,稱“不賺錢甚至虧錢”;前一天,超300萬粉絲的UP主“-LKs-”也宣布要暫時停更,稱是因為個人原因;同日,粉絲數(shù)265萬的UP主“我是怪異君”在直播中宣布停更 ,稱因公司經(jīng)營困難 ,將停止經(jīng)營怪異君所有平臺賬號。來源:視覺中國
對此
,B站相關人士否認了“停更潮”這種描述,并告訴《中國企業(yè)家》,“停更潮這種描述極度失實,站內(nèi)月活UP主380多萬,(目前宣布暫時停更的)都是個體情況,大體量平臺,個別創(chuàng)作者迭代和休息也算正常?div id="d48novz" class="flower left">!苯刂涟l(fā)稿前,B站對此沒有作官方回應。鐵根也向《中國企業(yè)家》表示
,斷更潮是夸大的行為。“但存在有一些全職UP主出現(xiàn)經(jīng)營困難做不下去的情況,這里有(UP主)自身經(jīng)營的問題,也有平臺運營的原因?div id="d48novz" class="flower left">!?/p>這次停更潮,暴露了B站商業(yè)化上的困境
,也暴露了擅長內(nèi)容的UP主在商業(yè)運營上的短板。4月2日,UP主“-A路人”發(fā)微博列舉了B站7大問題
,問題包括但不限于:UP主的經(jīng)紀人更像對接人;捧新人淘汰老人;UP主接單被平臺撬單,等等。4月3日,擁有60多萬粉絲的B站UP主、資深廣告人“一只姜茶茶”,也發(fā)文談及自己已停更半年,并且細數(shù)了B站在運營、商業(yè)化和UP主生存方面的種種問題。鐵根表示
,平臺對老UP主的打壓很明顯,現(xiàn)在的推薦機制不利于社區(qū)生態(tài)發(fā)展,同時也有過被B站平臺撬單的經(jīng)歷。這些都指向了一個最重要的問題:商業(yè)化
。而B站迫于商業(yè)化和盈利的壓力
,近兩年重押短視頻。據(jù)中關村互動營銷實驗室發(fā)布的《2022中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示
,在視頻廣告市場中,短視頻是唯一一類在媒體平臺與廣告形式上都呈現(xiàn)增長的品類,也是2022年唯一增長的品類。而以短視頻為主的流量推薦機制,則進一步擠壓了老UP主的商業(yè)價值
。這直接體現(xiàn)在賬號數(shù)據(jù)上?div id="d48novz" class="flower left">!拔覀?00萬粉絲的時候,一期視頻播放量在50多萬?div id="d48novz" class="flower left">,F(xiàn)在200萬粉絲了,一期視頻播放量30多萬。”鐵根告訴《中國企業(yè)家》。B站董事長陳睿曾稱
,寶藏UP主是B站的活力和價值所在。如何在加速商業(yè)化的同時,守住寶藏UP主們,是B站需要解決的問題。中腰部UP主“恰飯”難
在鐵根看來
,如今在B站,接商單確實越來越難了。2022年年底,臨近過年,鐵根團隊一直沒接到商單。這一狀態(tài)持續(xù)到過年后才有所好轉(zhuǎn),接了兩個商單。不光是UP主的廣告收入
,B站的廣告收入增速也在下滑。財報顯示,2021年B站的廣告業(yè)務營收為45.2億元,同比增長145%;但在2022年,廣告營收為51億元,同比增長僅為12%。“一只姜茶茶”在接受媒體采訪時分析了B站商業(yè)化難的原因:首先
,B站用戶年齡偏低,消費能力弱;其次,B站用戶基數(shù)不如抖音等平臺,從廣告投放角度來說,性價比也低;以及B站的彈幕對于廣告主來說并不友好。這些都影響了廣告主的投放
。據(jù)鐵根介紹
,B站的大廣告主,主要聚焦在一些特定公司,基本就是電商和游戲兩大塊,比如拼多多、率土之濱、坦克世界,但這些公司基本也就找頭部有影響力的UP主。頭部UP主還是賺錢的
。在B站生態(tài)里 ,更多中腰部UP主則因很難接到商單 ,“恰飯”更難。“粉絲數(shù)50多萬的中部UP主
,只能接一些電動牙刷、按摩枕等小廠產(chǎn)品,一單也就1萬多元,而且非常不穩(wěn)定,有時候一個月有兩單,有時候幾個月都沒有一單。中腰部UP主如果是全職單人的話還可以,如果是工作室那基本上很難維持?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!辫F根告訴《中國企業(yè)家》。更多中小UP主的收益則主要靠B站的創(chuàng)作激勵
。2018年1月,B站推出了“bilibili創(chuàng)作激勵計劃”
,根據(jù)視頻播放量、點贊、投幣、收藏等互動行為,給UP主現(xiàn)金獎勵。不過在持續(xù)多年虧損之下
,B站也逐漸下調(diào)UP主創(chuàng)作激勵,減少補貼。據(jù)B站3月30日發(fā)布的2022年年報顯示:2022年B站凈虧損為75.08億元,同比擴大10.26%,創(chuàng)下歷史新高;經(jīng)調(diào)整凈虧損為67.02億元,同比擴大21.82%。來源:視覺中國
在此背景下
,一批靠創(chuàng)作激勵作為收入來源的中小UP主受到影響。一位在B站做游戲視頻的UP主明顯感受到了變化——創(chuàng)作激勵收益一年不如一年
。她從前年開始在B站更新視頻 ,她告訴《中國企業(yè)家》,“去年創(chuàng)作激勵的收益比前年少一半 。我現(xiàn)在都很少上B站了 。幾乎不怎么更了 ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>最初選擇B站,就是因為相比其他平臺
,B站的創(chuàng)作激勵是較高的 。“以前只要有播放量 ,就有收益?div id="m50uktp" class="box-center"> ,F(xiàn)在(激勵)特別特別少 ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>據(jù)了解,B站UP主收入主要有四種來源:廣告
、創(chuàng)作激勵 、直播分成以及粉絲充電。這其中 ,百萬粉絲大UP主收入主要靠廣告,“在頭部UP主的收入占比中,平臺的流量分成(創(chuàng)作激勵)只占10%左右。”鐵根告訴《中國企業(yè)家》。也就是說,不少中小UP主由于很少接到商單,收入來源主要依賴創(chuàng)作收益。“用愛發(fā)電”難長久,全職UP主難當賺錢,是全職UP主的必選項
,因為要養(yǎng)團隊。由于高質(zhì)量的長視頻本身制作周期長,時間和人力成本
,是硬性投入。“做一期視頻,算上房租、水電及人力,成本大約3萬元。”鐵根告訴《中國企業(yè)家》。由于是B站的簽約UP主
,鐵根團隊目前每月的簽約費2萬元,加上流量分成1萬元左右,加起來剛好覆蓋一期視頻的成本。這就意味著接不到商單的話
,做一期視頻純粹是“用愛發(fā)電” 。而接單和視頻產(chǎn)量有直接關系?div id="m50uktp" class="box-center"> !耙粋€月最多做2~3期視頻
,只能接1單廣告。你不能每個視頻都是廣告 。”鐵根表示 。鐵根團隊的商業(yè)化
,算是比較快的。從2019年開始 ,到賬號粉絲做到50萬 ,團隊只用了幾個月,然后就開始接廣告 。最初
,一單廣告報價是2萬多元,如今,鐵根團隊大號報價1單15萬元。B站的廣告報價和粉絲量有直接關系?div id="d48novz" class="flower left">!胺劢z數(shù)除以15就是你的賬號廣告報價?div id="d48novz" class="flower left">!辫F根告訴《中國企業(yè)家》。粉絲量之外,廣告主也會看你的播放量
,決定是否投放。不過,隨著B站推薦機制的調(diào)整
,鐵根賬號視頻的播放量受到了很大影響。2021年,鐵根的賬號粉絲量從100萬漲到200萬,但播放量卻從50多萬降到30多萬。粉絲增長了,但播放量卻不如以前了。這源于B站戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移——加速商業(yè)化
。而短視頻成了B站的一個最重戰(zhàn)略
。2021年,B站推出了Story Mode(故事模式)豎屏視頻,為了更好地提高廣告效率,提供給直播和廣告等業(yè)務更多新的商業(yè)機會。而隨著B站力推短視頻
,吸引更多新創(chuàng)作者進入,B站改成了以短視頻為主的推薦機制,向短視頻傾斜了更多流量。推薦機制的改變直接影響了鐵根團隊賬號的商業(yè)價值
?div id="4qifd00" class="flower right">!艾F(xiàn)在商單越來越少,以前是我們挑商單,現(xiàn)在是商單挑我們?div id="jfovm50" class="index-wrap">!辫F根表示,“因為你的粉絲影響力直接體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。”由于和B站簽了獨家
,目前鐵根賬號內(nèi)容只能發(fā)在B站。不過鐵根也表示,“今年(獨家合同)到期我們會考慮多平臺發(fā)展?div id="d48novz" class="flower left">!?/p>B站“橫豎”都是錯
除了UP主自身經(jīng)營之外,平臺運營問題也被多位UP主提及
。作為平臺方,B站并不好做:如何平衡新老UP主的扶持力度,算法、資源流量的天平又應該傾向何方,盈虧平衡如何達成,面對外界不斷變化的市場又要如何找到其新的增長曲線——這些都是B站要頭疼的。而有決策,有改變,必然會損傷一部分人的現(xiàn)有權(quán)益。鐵根向《中國企業(yè)家》列舉了幾個B站的運營問題
。首先是短視頻的“入侵”對高質(zhì)量
、長視頻內(nèi)容的沖擊。鐵根認為這改變了B站的生態(tài)?div id="d48novz" class="flower left">!斑@兩年B站力推短視頻,讓本身傳播性差、制作周期長的UP主在面對制作周期短、傳播性強的短視頻制作公司面前,徹底喪失競爭性。”鐵根表示。為推短視頻而指定的新推薦機制
,則讓鐵根覺得,作為B站發(fā)展根基的社區(qū)文化正在喪失。新的推薦機制下
,視頻是否被B站推薦主要看完播率、投幣、點贊、收藏等互動指標,而完播率又占很大權(quán)重?div id="jfovm50" class="index-wrap">!?分鐘的視頻和20分鐘的視頻,肯定是時間短的完播率更高。”鐵根稱。新的推薦機制下
,在首頁刷不到你關注的UP主了,甚至是同類型的視頻很久都刷不到?div id="jfovm50" class="index-wrap">!耙郧澳汴P注某個UP主,他的更新你會第一時間收到,并展示在首頁?div id="d48novz" class="flower left">,F(xiàn)在你就算關注了UP主,他更新了只會在關注的頁面上出現(xiàn)一個紅點,首頁更是經(jīng)常刷了很久都找不到一個關注的UP主視頻或者同類型的視頻,基本都是平臺想要扶持或者根據(jù)算法推送的短視頻。”鐵根告訴《中國企業(yè)家》。這也直接影響了UP主所在垂直領域的影響力
,也對UP主的商業(yè)價值產(chǎn)生了重大影響。鐵根舉了個例子,比如
,以前桌游區(qū)的一些UP主,他們的主要收入就是桌游推薦,但現(xiàn)在桌游公司也不會找他們了,因為找了沒用,觀眾看不到,社區(qū)也不存在。推薦機制之外
,B站和UP主之間也一直在博弈。尤其是在經(jīng)歷了2020年被西瓜視頻挖角UP主之后。在鐵根看來
,此后,B站出現(xiàn)了一種“詭異”的防御性運營策略。“因為擔心UP主做大后被挖走,所以會在UP主發(fā)展期簽約獨家或者首發(fā),然后根據(jù)簽約的屬性不同,做不同程度的推薦。但當(你的粉絲量)到達100萬左右的時候,就會開始限制其曝光和推薦,也會有意破壞UP主在同類型社區(qū)的影響力,防止出現(xiàn)做大后跳槽帶來的破壞,也防止頭部UP主壟斷資源,新UP主無法出頭的情況。”鐵根告訴《中國企業(yè)家》。這些運營的問題
,在鐵根看來,對B站社區(qū)文化建設都是毀滅性的。在鐵根看來,頭部UP主是破圈用的
,一般內(nèi)容質(zhì)量都比較高 ,哪怕不是垂直領域的用戶都可能喜歡他們的作品,中部UP主是主要垂直領域的內(nèi)容創(chuàng)作者 ,用來豐富領域內(nèi)容的 ,避免用戶流失。2022年3月
,陳睿在財報電話會議中提到Story Mode的DAU滲透已經(jīng)超過了20% ,用戶點贊的比例也達到了30%,未來它的滲透率會超過50%甚至更高。據(jù)了解
,2020年末上線灰度測試,融入B站生態(tài)。2020年12月,B站開始陸續(xù)測試上線短視頻功能“故事模式”。廣發(fā)證券在相關研報中提到:作為內(nèi)置在B站主站內(nèi)的短視頻功能,用戶觀看視頻時,可以將橫屏播放切換為豎屏播放,且可以上下切換視頻。這類視頻播放時長一般集中在5分鐘以下,且支持顯示B站特色的彈幕。B站官方將故事模式的發(fā)展定位于B站生態(tài)的一部分,成為原有PUGV生態(tài)上的新亮點,而不是將B站轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢疃桃曨l產(chǎn)品。來源:B站截圖
但
,一塊固定大小的屏幕上,位置有限、資源有限,那就必然有被舍棄的。中國青年劇作家導演向凱也告訴《中國企業(yè)家》
,當下,如何讓老博主重拾信心,重拾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的信心,可能是B站守住內(nèi)容根基的化解之路。新聞熱線&投稿郵箱:tougao@iceo.com.cn
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責任編輯:孫知兵
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中腰部UP主“恰飯”難
文|《中國企業(yè)家》記者胡楠楠
(資料圖)
頭圖來源|視覺中國
“團隊3個人刷著信用卡交房租
2019年
,鐵根開始在B站運營賬號更新視頻。團隊目前有三個人,在B站一共運營了三個賬號,大號粉絲200多萬,兩個小號粉絲40多萬。盡管已經(jīng)可以靠廣告“恰飯”,但不穩(wěn)定的商單還是讓團隊面臨入不敷出的局面?div id="4qifd00" class="flower right">陷入這樣困境的
,不止鐵根團隊。近日,三位B站百萬大UP主接連宣布停更
,隨即#B站UP主發(fā)起停更潮#上了熱搜,這也引發(fā)了外界對于B站商業(yè)化和UP主生存現(xiàn)狀的關注。3月31日
,擁有380萬粉絲的UP主“靠臉吃飯的徐大王”發(fā)布了停更視頻,稱“不賺錢甚至虧錢”;前一天,超300萬粉絲的UP主“-LKs-”也宣布要暫時停更,稱是因為個人原因;同日,粉絲數(shù)265萬的UP主“我是怪異君”在直播中宣布停更來源:視覺中國
對此
,B站相關人士否認了“停更潮”這種描述,并告訴《中國企業(yè)家》,“停更潮這種描述極度失實,站內(nèi)月活UP主380多萬,(目前宣布暫時停更的)都是個體情況,大體量平臺,個別創(chuàng)作者迭代和休息也算正常?div id="d48novz" class="flower left">鐵根也向《中國企業(yè)家》表示
,斷更潮是夸大的行為。“但存在有一些全職UP主出現(xiàn)經(jīng)營困難做不下去的情況,這里有(UP主)自身經(jīng)營的問題,也有平臺運營的原因?div id="d48novz" class="flower left">這次停更潮,暴露了B站商業(yè)化上的困境
,也暴露了擅長內(nèi)容的UP主在商業(yè)運營上的短板。4月2日,UP主“-A路人”發(fā)微博列舉了B站7大問題
,問題包括但不限于:UP主的經(jīng)紀人更像對接人;捧新人淘汰老人;UP主接單被平臺撬單,等等。4月3日,擁有60多萬粉絲的B站UP主、資深廣告人“一只姜茶茶”,也發(fā)文談及自己已停更半年,并且細數(shù)了B站在運營、商業(yè)化和UP主生存方面的種種問題鐵根表示
這些都指向了一個最重要的問題:商業(yè)化
而B站迫于商業(yè)化和盈利的壓力
據(jù)中關村互動營銷實驗室發(fā)布的《2022中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示
而以短視頻為主的流量推薦機制,則進一步擠壓了老UP主的商業(yè)價值
B站董事長陳睿曾稱
,寶藏UP主是B站的活力和價值所在。如何在加速商業(yè)化的同時,守住寶藏UP主們,是B站需要解決的問題。中腰部UP主“恰飯”難
在鐵根看來
,如今在B站,接商單確實越來越難了。2022年年底不光是UP主的廣告收入
“一只姜茶茶”在接受媒體采訪時分析了B站商業(yè)化難的原因:首先
這些都影響了廣告主的投放
據(jù)鐵根介紹
頭部UP主還是賺錢的
“粉絲數(shù)50多萬的中部UP主
更多中小UP主的收益則主要靠B站的創(chuàng)作激勵
2018年1月,B站推出了“bilibili創(chuàng)作激勵計劃”
不過在持續(xù)多年虧損之下
來源:視覺中國
在此背景下
一位在B站做游戲視頻的UP主明顯感受到了變化——創(chuàng)作激勵收益一年不如一年
最初選擇B站,就是因為相比其他平臺
據(jù)了解,B站UP主收入主要有四種來源:廣告
“用愛發(fā)電”難長久 賺錢,是全職UP主的必選項 由于高質(zhì)量的長視頻本身制作周期長,時間和人力成本 由于是B站的簽約UP主 這就意味著接不到商單的話 而接單和視頻產(chǎn)量有直接關系?div id="m50uktp" class="box-center"> !耙粋€月最多做2~3期視頻 鐵根團隊的商業(yè)化 最初 粉絲量之外,廣告主也會看你的播放量 不過,隨著B站推薦機制的調(diào)整 這源于B站戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移——加速商業(yè)化 而短視頻成了B站的一個最重戰(zhàn)略 而隨著B站力推短視頻 推薦機制的改變直接影響了鐵根團隊賬號的商業(yè)價值 由于和B站簽了獨家 B站“橫豎”都是錯 除了UP主自身經(jīng)營之外,平臺運營問題也被多位UP主提及 鐵根向《中國企業(yè)家》列舉了幾個B站的運營問題 首先是短視頻的“入侵”對高質(zhì)量 為推短視頻而指定的新推薦機制 新的推薦機制下 新的推薦機制下 這也直接影響了UP主所在垂直領域的影響力 鐵根舉了個例子,比如 推薦機制之外 在鐵根看來 這些運營的問題 在鐵根看來,頭部UP主是破圈用的 2022年3月 據(jù)了解 來源:B站截圖 但 中國青年劇作家導演向凱也告訴《中國企業(yè)家》 新聞熱線&投稿郵箱:tougao@iceo.com.cn 關鍵詞:
責任編輯:孫知兵 免責聲明:本文僅代表作者個人觀點 關于我們 - 聯(lián)系方式 - 版權(quán)聲明 - 招聘信息 - 友鏈交換 - 網(wǎng)站統(tǒng)計 太平洋財富主辦 版權(quán)所有:太平洋財富網(wǎng) ? Copyright© 2012-2020 太平洋財富網(wǎng)(www.rkrking.com) All rights reserved. 未經(jīng)過本站允許 請勿將本站內(nèi)容傳播或復制 業(yè)務QQ:3 31 986 683
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