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環(huán)球聚焦：五糧液經銷商大會確定明年營銷重點

2022-12-19 05:30:47來源：同花順財經

12月18日，五糧液（000858）召開經銷商大會

，五糧液產業(yè)園區(qū)被打扮得煥然一新

。會上

，五糧液透露了2023年營銷工作重點——做強品牌

、做優(yōu)產品、做精服務

、做實成果

，并首次提出開展市場價值回歸戰(zhàn)役。

● 本報記者康曦

(相關資料圖)

取得防疫經營雙勝利

2022年前三季度

，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入557.8億元

，同比增長12.19%；實現(xiàn)歸母凈利潤199.89億元

，同比增長15.36%

。五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示

，2022年五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產經營雙勝利

，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠雙統(tǒng)籌，實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質量雙提升

。

在行業(yè)整體消費場景有所缺失的情況下

，2022年前三季度，公司核心產品第八代五糧液依舊保持了良好動銷

，在全國21個營銷戰(zhàn)區(qū)中有14個實現(xiàn)動銷正增長

。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長

、總經理蔣文格稱

，2022年五糧液市場份額持續(xù)鞏固，強化了千元價位段高端白酒市場的領先地位

；公司渠道體系持續(xù)優(yōu)化

，建成網(wǎng)絡更健全、覆蓋面更廣

、專業(yè)數(shù)字化運營能力更強

、服務消費者更多的復合型酒類渠道體系。此外

，消費氛圍持續(xù)提升

，成為消費者首選率、開瓶率

、復購率最高的高端白酒品牌

。

2022年，五糧液進行了四個“著力”的布局

，推動公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展

。公司著力釋放產品勢能，持續(xù)優(yōu)化供應鏈

，穩(wěn)步提升產品力

；著力樹好品牌形象

，持續(xù)優(yōu)化文化表達，穩(wěn)步提升品牌力

；著力搶抓市場份額

，持續(xù)優(yōu)化渠道結構，穩(wěn)步提升渠道力

；著力構建新型廠商關系

，共同優(yōu)化精細服務，穩(wěn)步提升凝聚力

。

四維度布局營銷工作

從品牌

、產品、服務到經銷商

，五糧液2023年將從四個維度開展營銷工作

，進一步助推公司發(fā)展邁上新臺階。

蔣文格表示：“我們將講好五糧液故事

，進一步做強品牌

。”公司將持續(xù)挖掘文化內涵

，創(chuàng)新傳播推廣

，提升品牌價值。

“要引領市場消費趨勢

，進一步做優(yōu)產品

。”蔣文格說

，公司將在做優(yōu)五糧液1+3產品體系的同時

，做好濃香系列酒產品體系。

五糧液1+3產品體系方面

，公司將堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位

，堅持以第八代五糧液為基礎，進一步樹立產品價格體系

，確保產品辨識度

；1618五糧液的市場投入將傾向于重點市場和競爭性市場的銷售拉動；39度五糧液將發(fā)揮在低度酒領域的獨特品質優(yōu)勢

、文化優(yōu)勢

，鞏固市場地位、引領消費潮流

；501五糧液定位濃香白酒價值標桿

，要打造成為王冠上的明珠，嚴格執(zhí)行申購審批制

；經典五糧液要進行專業(yè)化運行

，擇機推出經典20、經典30

，布局3000元以上

、5000元以上價格段，構建以經典五糧液為代表的“年份”系列

；文化酒按照“三高一小”原則堅持限量生產

、限量投放，確保開發(fā)一款

、成功一款

，提升客戶利潤。

“要圍繞消費者

、運營商和投資者進一步做精服務

。”蔣文格稱

，“增強經銷商盈利能力

，進一步做實成果，堅定向市場要效益的指導思想

，經銷商利潤要從價差中實現(xiàn)

、從服務中實現(xiàn)、從創(chuàng)新中實現(xiàn)

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五糧液表示，要保持五糧液經銷權的稀缺性

，保持傳統(tǒng)渠道經銷商數(shù)量穩(wěn)定

，保持優(yōu)質經銷商的長期權益。值得注意的是

，公司首次提出要開展市場價值回歸戰(zhàn)役

。廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高質量動銷

，實現(xiàn)價值持續(xù)回歸

。

行業(yè)發(fā)展向好

對于白酒行業(yè)的未來發(fā)展，曾從欽表示

，白酒產業(yè)結構性繁榮正在加快演進

，增長是長期趨勢。

相關數(shù)據(jù)顯示

，2022年1-10月

，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)總產量完成543萬千升，同比下降2.45%

；實現(xiàn)銷售收入5343億元

，同比增長13.66%

；實現(xiàn)利潤1853億元，同比增長38.38%

，經營效益持續(xù)提升

。

“四川把發(fā)展特色優(yōu)勢產業(yè)和戰(zhàn)略性新興產業(yè)作為主攻方向，大力實施優(yōu)勢產業(yè)提質倍增計劃

，聚焦優(yōu)勢產業(yè)高端化上做文章

，加快創(chuàng)建世界級優(yōu)質白酒產業(yè)集群，川酒振興迎來最好窗口期

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！痹鴱臍J說。

在新的機遇下

，五糧液將強化品牌文化打造

、市場培育提質、渠道利潤增效

，構建更加緊密的廠商命運共同體

。

目前，五糧液在全力推進一大批重大項目建設

，以重大項目建設為抓手

，培育龍頭酒企高質量發(fā)展新動能。此外

，五糧液近年來持續(xù)加大研發(fā)投入

，在堅守古法釀造技藝的同時，用現(xiàn)代科技助力傳統(tǒng)產業(yè)高質量發(fā)展

。

中信建投（601066）證券看好五糧液的成長性

。其表示，隨著防疫措施優(yōu)化

，2023年市場需求環(huán)境趨勢性向好

，公司在產品、渠道上的一系列改革勢能有望進一步釋放

，帶動五糧液加速增長

，預計2023年仍可實現(xiàn)雙位數(shù)高質量增長。

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責任編輯：孫知兵

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