首頁 > 資訊 > 經(jīng)濟(jì) > 國(guó)際經(jīng)濟(jì) > 正文

珀萊雅：公司沒有所謂的護(hù)城河
，只能跑得比市場(chǎng)更快|每日視訊

2023-05-12 16:41:26來源：銀柿財(cái)經(jīng)

5月11日，珀萊雅（603605）（603605.SH）在位于杭州市的珀萊雅大廈舉辦了2022年度股東大會(huì)及投資者交流會(huì)

。在交流環(huán)節(jié)

，珀萊雅副總

、董秘兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王莉談及和同行業(yè)公司的業(yè)務(wù)對(duì)比時(shí)

，笑稱公司取得的成績(jī)只是“跑得比市場(chǎng)快”的結(jié)果

。

(資料圖片)

事實(shí)上

，珀萊雅的這一“跑”

，確實(shí)跑出了成績(jī)

。得益于“大單品”等戰(zhàn)略的成功，2022年

，珀萊雅的營(yíng)業(yè)收入達(dá)63.85億元

，同比增加37.82%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8.17億元，同比增加41.88%

，銷售毛利率達(dá)到69.7%

。同花順（300033）iFinD數(shù)據(jù)顯示，從2018年至今

，珀萊雅的年?duì)I收和歸母凈利潤(rùn)增速一直保持在20%以上的水平

，部分年度歸母凈利潤(rùn)增速超過40%，近三年毛利率水平連續(xù)提升

；公司旗下“珀萊雅”單一品牌在2022年的營(yíng)收已經(jīng)超過50億元

。

但同時(shí)，國(guó)內(nèi)護(hù)膚及化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈

。僅就業(yè)務(wù)接近的A股公司而言

，貝泰妮（300957）（300957.SZ）、華熙生物（688363.SH）近三年的營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率高于珀萊雅

，水羊股份（300740）（300740.SZ）緊隨珀萊雅之后

。凈利潤(rùn)三年復(fù)合增長(zhǎng)率方面，貝泰妮和水羊股份的這一指標(biāo)均高于珀萊雅

。另外還有多個(gè)國(guó)際大品牌仍占領(lǐng)消費(fèi)者心智

。

國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格紅利不再

在上述背景下，市場(chǎng)容量有多大

，珀萊雅如何與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)

，如何保持相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為投資者關(guān)注的話題

。

在現(xiàn)場(chǎng)投資者問及與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)

，王莉談道，過去國(guó)產(chǎn)化妝品更多強(qiáng)調(diào)“極致性價(jià)比”

，吃價(jià)格紅利

，但現(xiàn)在隨著國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量的迭代，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在減弱

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！艾F(xiàn)在我們有的單品單毫升的價(jià)格是高于國(guó)際品牌的

。所以在這個(gè)時(shí)候我覺得大家從原來的營(yíng)銷打法

，就是國(guó)產(chǎn)品牌的營(yíng)銷打法更強(qiáng)一些，可能要轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力的提升了

，我覺得這是一個(gè)未來的方向

。”

在王莉看來

，珀萊雅和同行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其實(shí)存在相對(duì)本質(zhì)的差異

，有的公司有原料優(yōu)勢(shì)，有的公司有院線和渠道優(yōu)勢(shì)

，這些都能構(gòu)成高壁壘的護(hù)城河

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！拔覀兪菦]有傘的孩子，沒有所謂的護(hù)城河

，所以只能跑得比市場(chǎng)快一點(diǎn)

。”王莉笑道

。

“過去消費(fèi)者是被品牌教育著前進(jìn)

，被教育的結(jié)果是買成套的護(hù)膚品效果更好，而且那個(gè)時(shí)候大家只看品牌

，但現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的化妝臺(tái)上是‘多品牌單品’

，消費(fèi)者選擇的是多品牌中的爆品?div id="m50uktp" class="box-center"> ！币虼?div id="m50uktp" class="box-center"> ，在王莉看來，企業(yè)無論在營(yíng)銷還是在產(chǎn)品創(chuàng)新上都要圍繞消費(fèi)者來

，她認(rèn)為這也是珀萊雅近幾年做得相對(duì)好的地方

。

在這樣的背景下，珀萊雅近年新推出的彩妝品牌彩棠正主打和“珀萊雅”品牌過去一致的“大單品”推廣策略

。王莉介紹道

，彩棠在高光修容類目的基礎(chǔ)上，又主推了復(fù)購率更高的品類

，如妝前乳

、定妝噴霧等，今年將繼續(xù)豐富底妝類產(chǎn)品

，如粉霜

、氣墊等。

品牌不可以被裹挾

作為消費(fèi)品企業(yè)

，“雙十一”和“6·18”是逃不開的話題

。但現(xiàn)場(chǎng)有投資者提出，眼下兩個(gè)購物節(jié)的銷售過于集中

，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了在購物節(jié)集中囤貨的習(xí)慣

，珀萊雅是否考慮改變這一狀況。

對(duì)此

，王莉坦言：“這個(gè)問題已經(jīng)得到認(rèn)識(shí)

，日銷、節(jié)日銷售

、直播

，不管哪個(gè)獨(dú)大對(duì)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展都有危險(xiǎn)性，這樣的情況下品牌會(huì)被裹挾，之后就有可能出昏招

。但要改變現(xiàn)狀還需要時(shí)間

。這時(shí)哪家獲得了轉(zhuǎn)變先機(jī)可能就會(huì)更快贏得市場(chǎng)?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

“珀萊雅在做兩個(gè)事情

，一是全渠道鎖價(jià)，保證幾個(gè)大平臺(tái)沒有價(jià)差

；二是在創(chuàng)新研發(fā)階段就定好產(chǎn)品在不同節(jié)日的價(jià)格和毛利區(qū)間

，全過程在價(jià)格上堅(jiān)定執(zhí)行，不破價(jià)

，不為短期增速改變價(jià)格策略

。”圍繞珀萊雅針對(duì)上述情況采取的措施

，王莉如是說

。

線下細(xì)分渠道如何取舍？

展望未來發(fā)展

，投資者針對(duì)線下渠道未來規(guī)劃以及品牌矩陣的完善等提出問題

。在線下渠道方面，過去珀萊雅有超市

、日化和百貨三大渠道

，由于公司考慮到定位不再相符，已經(jīng)放棄超市渠道

，對(duì)珀萊雅起家的日化渠道將繼續(xù)保持

。王莉認(rèn)為：“未來會(huì)高增的是百貨商場(chǎng)渠道?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

“過去珀萊雅能進(jìn)到的百貨也就是三四線城市的商圈

，大家可以觀察到一二線城市的商圈一樓化妝品基本上是國(guó)際品牌的天下。這是我們面臨的挑戰(zhàn)

，未來方向一定是進(jìn)一二線城市的商場(chǎng)

。”王莉認(rèn)為

，在這樣的背景下

，珀萊雅后續(xù)面臨調(diào)柜的問題，以及讓產(chǎn)品線滿足展示

、主銷等多重需求的問題

，而兩者都需要時(shí)間周期來運(yùn)作。

珀萊雅正將2023年視為“線下重啟元年”

，“我們要去做這些基礎(chǔ)工作，一是做好我們線下的產(chǎn)品線，第二我們要去進(jìn)入一二線城市商場(chǎng)的柜臺(tái)

?div id="4qifd00" class="flower right">

！蓖趵蚪忉尩馈?/p>

市場(chǎng)容量仍然可觀

在曾經(jīng)“仰望”國(guó)際品牌的日子中

，珀萊雅學(xué)到了品牌矩陣搭建的重要性

。目前，珀萊雅擁有第一梯隊(duì)主品牌珀萊雅

，第二梯隊(duì)的彩棠

、Off&Relax、悅芙媞

，第三梯隊(duì)的圣歌蘭

、科瑞膚和第四梯隊(duì)的優(yōu)資萊、韓雅以及其他孵化中的品牌

。同時(shí)

，珀萊雅也正在將目光重新投向并購市場(chǎng)。

在談到未來市場(chǎng)容量時(shí)

，王莉顯得較為積極：“現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)的年齡層不僅在向下

，同時(shí)也在向上拓寬，也在從女性擴(kuò)寬到男性

，所以消費(fèi)人群的基數(shù)是不斷擴(kuò)大的

；另外單人每年平均的美妝消費(fèi)金額也在提升。從這兩個(gè)因素看我們覺得市場(chǎng)規(guī)模在未來會(huì)持續(xù)放大

?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

關(guān)鍵詞：

責(zé)任編輯：孫知兵

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與太平洋財(cái)富網(wǎng)無關(guān)

。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)

，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性

、完整性

、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考

，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容

。
如有問題，請(qǐng)聯(lián)系我們

！

鎮(zhèn)江首個(gè)！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市）建設(shè)市

！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市）建設(shè)市">鎮(zhèn)江首個(gè)
！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市）建設(shè)市

鎮(zhèn)江首個(gè)
！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市...
北京發(fā)布雷電黃色預(yù)警：局地短時(shí)雨強(qiáng)較...
，美聯(lián)儲(chǔ)獲得更多暫停加息的空間當(dāng)前視訊">美國(guó)4月PPI年率走低，美聯(lián)儲(chǔ)獲得更多暫...
花旗：降中遠(yuǎn)海運(yùn)港口至“中性”評(píng)級(jí) ...
恒生科指半日漲1.22% 大型科技股集體拉...
香港航天科技現(xiàn)漲逾10% 與美國(guó)RBC Sig...
歸創(chuàng)通橋-B現(xiàn)漲超5% 國(guó)元國(guó)際給予買入...
中金：首予鷹瞳科技-B跑贏行業(yè)評(píng)級(jí) 目...
，居民消費(fèi)信心待修復(fù)">焦點(diǎn)滾動(dòng):4月信貸投放季節(jié)性回落
，居民...
百信國(guó)際：業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)在所有重大方面均照...
懶豬科技與億點(diǎn)誠(chéng)品訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議
中金：維持中國(guó)海外宏洋集團(tuán)跑贏行業(yè)評(píng)...
中金：維持理想汽車-W跑贏行業(yè)評(píng)級(jí) 目...
中金：維持新秀麗跑贏行業(yè)評(píng)級(jí) 目標(biāo)價(jià)34港元
基金定投的正確方法和技巧?定投基金的大...

閱讀排行

！視源股份：一季度教育業(yè)務(wù)已恢復(fù)正向增長(zhǎng) 高職教增長(zhǎng)較快" class="article-title">全球百事通
！視源股份：一季度教育業(yè)務(wù)已恢復(fù)正向增長(zhǎng) 高職教增長(zhǎng)較快
！視源股份：一季度教育業(yè)務(wù)已恢復(fù)正向增長(zhǎng) 高職教增長(zhǎng)較快" class="fr">上一篇2023-05-12 15:30:24

！多重活動(dòng)打造滿滿財(cái)富力">泰康人壽財(cái)富節(jié)再度來襲！多重活動(dòng)打造滿滿財(cái)富力

粵貴銀開戶門檻是多少（粵貴銀開戶流程是什么）

基金申購價(jià)格如何確定（開放式基金的申購價(jià)格要怎么計(jì)算）

關(guān)于我們　-　聯(lián)系方式　-　版權(quán)聲明　-　招聘信息　-　友鏈交換　-　網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)

太平洋財(cái)富主辦版權(quán)所有：太平洋財(cái)富網(wǎng)

?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)違法和不良信息舉報(bào)中心

未經(jīng)過本站允許請(qǐng)勿將本站內(nèi)容傳播或復(fù)制業(yè)務(wù)QQ：3 31 986 683

感谢您访问我们的网站，您可能还对以下资源感兴趣：

五月婷婷操大逼,我和岳坶一起看片,久久精品无码一区二区三区,好硬好大我还要好爽视频,日本99热爱精品,日韩美女乱婬试看视频网站 ,寡妇下面水多好紧视频 ,亚洲AⅤ一区二区三区,色www亚洲国产张柏芝,亚洲av无码男人的天堂无广告,精品久久久久久久免费自慰,久久精品国产大片免费观看,AV影片影音先锋一本大道香蕉,香蕉97超级碰碰碰免费公开 ,啊轻点好爽在线观看,亚洲视频欧美不卡,久久精品国产99久

456亚洲人成在线播放网站国产污污网站免费看波多野结衣性爱网站精品自拍日本日韩少妇150P 久久91精品国产91久久免费A片伦费影视在线观看亚洲国产一二 99久久et这里只有精品18 亚洲AV美女一区二区三区国产成人在线综合网一区二区免费在线视频 XXXX日本高清1 男男gv在线播放网站亚洲亚洲日韩国产新品天堂在线日本不卡一区色多多国产AV二区三区最近中文字幕大全免费日本亚州视频在线八a 妺妺窝人体色www金莲精品欧美伦欲视频精品国产亚洲第一区二区三区国产成人精品一区二三区2023 中日韩人妻一级精品毛片午夜视频在线在免费视频亚洲啊啊啊啊 2021在线看片免费人成视频激情综合亚洲九月色亚洲va中文字幕不卡无码免费无限永久在线观看污污网址看男女日皮视频在线观看青青草国产播放视频黄色一级视频免费看国内精品自产拍在线观看亚洲欧美日产综合在线网性色亚洲中文自拍另类Av片成人一级黄片免费观看最新国产精品自在线观看国产福利第一导航呦男呦女精品视频八区在线的最新免费国产国产中文字幕亚洲精品宅男福利导航紧身裙连裤袜波多野结衣欧美成综合网站少妇久久综合 A片调教在线免费播放网址欧美3d怪物H动漫播放白丝jk插进去喷水视频粗大掹烈进出高潮视频 2021精品亚洲中文字幕最刺激的乱惀小说喷水网国产美女遭强开双腿在线观看农村国产一级一级A片一性一交一口添一摸视频超级碰碰青草免费视频APP 久久精品国产大片免费观看国产精品毛片va一区二区三区国产美女视频免费曰批免费视频观看40分钟中文字幕在线永久视频国产精品所白浆视频又色又粗又长又大的三级久久久精品免费齐齐国产精品自拍自偷伊人色综合一区二区三区强行交换配乱婬bd 久久中文字幕系列 mm1313国产精品久久尤物92福利视频午夜1000合集 97国产最新免费公开视频丝袜美腿视频一区二区三区 aⅴ调教视频国产精品一区二区丝瓜国产精品成熟老女人风间由美性色一区二区三区亚洲国产精品激情一区二区 91新超碰极品盛宴分类 XX一个色综合国产色综合午夜福利合集青青青视频自偷自拍在线观看免费AV啊啊啊啊不要青青草成人视频在线视频偷拍亚州av综合色区无码一区亚洲另类自拍图五月丁香激情综合视频国产精品1000部在线观看亚洲一区二区不三区不卡国产精品情侣自拍又粗又大又爽又紧免费视频亚洲日韩AV中字在线网站亚洲有码一区二区三区视频亚洲AV成人片色欲在线观看品久久二区三区久草欧美精品国产丰满麻豆videosshd 精品不卡一区二区日本XXXX视频在线观看免费国产精品亚洲小说专区白丝jk国产一区二区三区伊在人天堂亚洲香蕉精品区国产综合日本亚洲777 张开腿无遮无挡在线观看久久久久久久99精品免费观看中文乱码一区高潮在线喷另类老妇性BBWBBW 超清中文乱码字幕在线观看国产三寸白浆喷潮直流视频少妇一区二区三区黄亚洲中文字幕乱码电影国产精品亚洲日韩久久亚洲中文字幕久久无码精品国外欧美一区二区中美日韩印度亚洲综合在线国产区精品系列在线观看不免费又爽又刺激的网站美女被狂插出水茄子在线看片免费人成视频亚洲性色成人av天堂黄、作爱免费视频亚洲狂野国产AV 手机看片久久国产永久免费好男人www 中文字幕婷婷日韩欧美亚洲白洁国产剧情Av手机在线尤物成人影院yw193在线观看欧美v亚洲v日韩v最新在线国产未满十八岁午夜欧美老妇理论片白浆高潮国产免费精品国产高清一区二区三区国产嫖妓一区二区三区无码国产精品1区2区3区在线播放 h娇喘喷水抽搐高潮视频欧美乱妇日本无乱码特黄大片国内私拍哺乳精品视频又大又粗又长外国一级黄在线看片免费人成视频在线观看亚洲精品福利片欧美孕妇变态重口另类欧美亚洲综合在线国产91麻豆免费观看 h视频网站黄国产情侣草莓视频在线色五五月五月开在线观看九九热精品免费观看 992免费视频网站十八禁网站gay 亚洲午夜福利在线视频女人把私人部位扒开视频在线看 www欧美性爱色露一区二区亚洲Aⅴ天堂在线观看忘忧草在线社区www日本亚欧性爱欧美日韩国产一区二区国产精品亚洲二区在线看疯狂做受DVD免费播放 99久久国产综合精品无码 a女激情视频在线观看日本高清=区视频在线

<fieldset id="kmyia"></fieldset>

<blockquote id="kmyia"></blockquote>

珀萊雅：公司沒有所謂的護(hù)城河，只能跑得比市場(chǎng)更快|每日視訊

精彩推薦

！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市）建設(shè)市">鎮(zhèn)江首個(gè)！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市）建設(shè)市

閱讀排行

推薦閱讀

珀萊雅：公司沒有所謂的護(hù)城河
，只能跑得比市場(chǎng)更快|每日視訊

！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市）建設(shè)市">鎮(zhèn)江首個(gè)
！丹陽入選國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型縣（市）建設(shè)市