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世界看點(diǎn)：專訪致歐科技：家具領(lǐng)域差異化優(yōu)勢不明顯，要向系列化場景化拓展

2023-06-10 09:27:16來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

南方財經(jīng)全媒體記者歐雪深圳報道

(資料圖片)

從前幾年的瘋漲到逐漸回歸理性

，我國家具出口今年以來月份波動較大

，但整體保持增長趨勢。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)

，今年前4個月，家具及其零件出口額為1487.2億元

，同比增長2.8%

。

與其他商品出口不同，家居類商品多屬于大件

，擁有著運(yùn)輸周期長

、物流成本高

、倉儲成本高

、營銷平臺分散等特點(diǎn)。當(dāng)前

，隨著跨境電商的快速發(fā)展

，家具出口也從原來傳統(tǒng)的外貿(mào)模式逐步開始“觸電”

。

在出海的家具企業(yè)中

，6月8日晚間，致歐科技（301376）（301376.SZ）披露發(fā)行公告

，本次公開發(fā)行股票數(shù)量為4015萬股

，發(fā)行后公司總共股本約為4.02億股。發(fā)行價格為24.66元/股

，預(yù)計發(fā)行人募集資金總額約為9.9億元。

招股書顯示

，公司產(chǎn)品主要包括家具系列

、家居系列

、庭院系列和寵物系列等品類，2020年至2022年實(shí)現(xiàn)39.71億元

、59.67億元和54.55億元。

近日

，南方財經(jīng)全媒體記者對致歐科技品牌總監(jiān)王鵬進(jìn)行專訪

，了解當(dāng)前家具出海的現(xiàn)狀與趨勢。

“2022年末以來

，歐美主要航線的海運(yùn)價格已大幅回落

，2022年較上年同期

，公司利潤有較明顯回升

，對今年家具出口形勢非常看好

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！蓖貔i透露，今年公司正積極拓展墨西哥等新興市場及美國KA渠道

，還在加大海外倉、物流等基礎(chǔ)建設(shè)

。

（致歐科技品牌總監(jiān)王鵬/受訪者提供）

海運(yùn)價格回落公司利潤回彈

近年

，受我國房價攀升、房產(chǎn)需求疲軟等影響

，國內(nèi)家具類商品銷售也持續(xù)承壓。與國內(nèi)“膠著”光景不盡相同

，整體來看

，我國家具出口呈逆勢增長、向好趨勢

。

2020至2021年

，疊加海外房貸利率下降、居家辦公潮等因素

，我國家具出口迎來一波增長高峰，出口金額接連創(chuàng)歷史新高

。海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示

，2020年我國家具及其零件出口金額同比增長12.2%至4038.6億元，到2021年更是同比增長18.2%至4771.9億元。

對于致歐科技來說

，其算是較早切入家具出海賽道的企業(yè)之一

。王鵬表示

，致歐科技早期銷售的并不是家具類產(chǎn)品，在機(jī)緣巧合下

，發(fā)現(xiàn)高性價比的家具產(chǎn)品在海外銷售尤為火爆

，同時具有一定的快消屬性

，非常適合線上渠道

，便逐漸堅定地選擇了這個行業(yè)。

“期間

，我們也走過大大小小的彎路

，比如用中國的使用習(xí)慣去開發(fā)海外市場，后來我們借助IT技術(shù)

，提前洞察分析，哪些產(chǎn)品好賣哪些產(chǎn)品不好賣

，在中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)下

，我們不斷摸索?div id="4qifd00" class="flower right">

！蓖貔i稱

。

實(shí)際上

，家具類商品要想在海外站穩(wěn)腳跟并非易事

。與其他商品不同，家具類產(chǎn)品多為大件家具

，存在備貨周期長

、銷售平臺分散、物流成本高

、倉儲成本高等問題。

進(jìn)入2022年以來

，部分利好因素散去

，家具出口由瘋漲回歸理性。此外

，值得注意的是

，近年全球海運(yùn)費(fèi)用上漲，出海的家具企業(yè)紛紛面臨高額運(yùn)費(fèi)擠利潤

、庫存壓力大等問題

。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月

，全國家具及其零件出口額4639.3億元

，同比下降2.5%

。

據(jù)王鵬觀察

，由于疫情原因，近幾年海運(yùn)費(fèi)用暴漲尤為厲害

，“去年海運(yùn)費(fèi)用最高甚至飛漲10倍

，而且海運(yùn)周期也拉長到可怕的程度，從中國到美國的物流甚至需要60天

，這意味著我們對市場的反應(yīng)會變得非常遲鈍?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

公司最新招股書透露

，2021年，公司歐洲航線

、北美航線的海運(yùn)費(fèi)實(shí)際結(jié)算價的平均價格較2020年分別上漲了250.82%

、102.25%

，公司主營業(yè)務(wù)成本因此顯著上升

。2020年至2022年，公司海運(yùn)費(fèi)占主營業(yè)務(wù)成本比例分別為6.83%

、15.59%和16.58%

，2021年及2022年占比上升明顯。

不過

，王鵬表示，2022年末以來

，歐美主要航線的海運(yùn)價格已大幅回落

，今年以來，公司利潤有較明顯回升

，對今年家具出口形勢非?div id="jfovm50" class="index-wrap">？春谩?/p>

向系列化

、場景化拓展

“跨過漫長的海運(yùn)周期

，擔(dān)起高昂的海運(yùn)成本、倉儲成本

，中國家具品牌的性價比仍比海外本土品牌的要高

，這是中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈帶來的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢至今仍然存在

。”王鵬稱

。

不過，僅依靠性價比搶市場的時代已經(jīng)過去

，在主要的家具出口市場發(fā)達(dá)國家中

，由于人均消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者更為注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌

。

據(jù)王鵬觀察，目前家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有了一個重要的意識轉(zhuǎn)變

，就是從純貿(mào)易變?yōu)槠放苹?div id="d48novz" class="flower left">

，要么是自有品牌化，要么是服?wù)于品牌化

。

記者了解到

，在品牌建設(shè)方面，致歐科技目前定位為全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商

，旗下?lián)碛蠸ONGMICS

、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌

，歷時多年已成功躋身亞馬遜歐美市場較受歡迎家居品牌之列

。

王鵬告訴記者，從他的視角來看

，近年來行業(yè)意識有幾個重要轉(zhuǎn)變，一是對自己公司的定位從跨境電商向出海品牌轉(zhuǎn)換

，二是從早期的貿(mào)易商向注重產(chǎn)品設(shè)計的轉(zhuǎn)換

，讓供應(yīng)商向合作伙伴身份靠攏，三是要求供應(yīng)商與公司貫穿品牌之路

，從外包意識向品牌意識發(fā)展

。

王鵬強(qiáng)調(diào)，品牌不是企業(yè)利潤增長的利器

，而是企業(yè)強(qiáng)化消費(fèi)者信任的生存法則

。

目前，全球家居品牌巨頭聳立

，致歐科技的品牌之路仍有待進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額

。“家居領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢是非常不明顯的

，因?yàn)闆]有太多高技術(shù)的競爭壁壘。因此

，企業(yè)要想突出差異化競爭力

，除了要保持商業(yè)價值全鏈條的成本最低、效率最高的整合優(yōu)勢以外

，仍要回到細(xì)分品類

、場景化去看

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！蓖貔i稱。

談到行業(yè)接下來的發(fā)展趨勢

，王鵬表示

，首先要讓產(chǎn)品更加系列化?div id="jfovm50" class="index-wrap">！爸挥邢盗谢拍芨悠ヅ溆脩舻氖褂眯枨蟆

！逼浯?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，公司產(chǎn)品聚焦于可拆裝和平板化的工藝特點(diǎn)，產(chǎn)品規(guī)劃路徑通過點(diǎn)

、線

、面、體和集的路徑在系列化的基礎(chǔ)上加強(qiáng)場景化

，讓全球消費(fèi)者打造自己的理想之家。

公司招股書中也提到

，對標(biāo)“宜家”的線上一站式家居品牌

，因此公司產(chǎn)品不斷向系列化、風(fēng)格化

、全生活場景的方向拓展

。

此外

，海外消費(fèi)者的部分消費(fèi)特征要引起重視

。王鵬舉例

，海外客戶自己動手組裝家具越來越普遍，同時消費(fèi)者個性化

、環(huán)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？沙掷m(xù)意識需求越來越強(qiáng)。

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