酒業(yè)2022盤(pán)點(diǎn)系列:“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”的白金酒邁上發(fā)展新征程

        2023-01-03 18:21:42來(lái)源:搜狐

        白金酒作為茅臺(tái)家族旗下品牌創(chuàng)立于2009年

        ,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展
        ,品牌價(jià)值于2022年達(dá)到了360.44億元
        ,分別在中國(guó)白酒
        、中國(guó)醬酒
        、貴州白酒等領(lǐng)域內(nèi)獲得排名第21
        、6
        、5的優(yōu)異成績(jī)
        ,也因此成為了中國(guó)酒業(yè)近十年發(fā)展最快的品牌之一。

        如果說(shuō)2009年是白金酒的誕生年

        ,那么
        ,2022年注定是白金酒的成長(zhǎng)年。13年來(lái)
        ,作為茅臺(tái)家族的一員
        ,白金酒不論從銷(xiāo)售量,還是市場(chǎng)布局都成績(jī)斐然
        。2022年更是以快速招商的模式
        ,走在了謀局全國(guó)的快速發(fā)展道路上。魯豫陜
        、蘇浙皖
        ,從秦嶺到泰山,從黃河到長(zhǎng)江
        ,白金酒在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)最核心的位置布下了超級(jí)能量矩陣

        白金酒,集結(jié)出發(fā)

        2023

        ,乘風(fēng)破浪遠(yuǎn)航

        中國(guó)食品報(bào)中國(guó)酒周刊|酒莊號(hào)團(tuán)隊(duì)

        中國(guó)食藥促進(jìn)會(huì)發(fā)酵食品專(zhuān)委會(huì)產(chǎn)區(qū)調(diào)研組

        聚焦一:

        角色轉(zhuǎn)換

        ,搭建兩大硬核支撐

        要論白金酒2022年最大的動(dòng)作,那不得不說(shuō)其與茅臺(tái)保健酒業(yè)合作模式的新調(diào)整

        在7月份白金酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上

        ,茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司總經(jīng)理馮鋮不僅明確了茅臺(tái)集團(tuán)保健酒公司與白金酒公司合作方式的本質(zhì)未變,更是強(qiáng)調(diào)了白金酒“茅臺(tái)家族
        ,集團(tuán)出品”身份的權(quán)威認(rèn)定
        。隨著調(diào)整的完成,茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方
        ,做好生產(chǎn)
        ,把好質(zhì)量,管好品牌
        ;白金酒公司做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
        、規(guī)范運(yùn)營(yíng)及客戶服務(wù)。白金酒公司的經(jīng)營(yíng)更加靈活
        ,雙方合作會(huì)更有效率
        。通過(guò)調(diào)整合作模式,雙方希望優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),把握機(jī)遇
        ,共同把白金酒做大做強(qiáng)
        ,實(shí)現(xiàn)和合共贏,各美其美
        ,美美與共

        有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為

        ,調(diào)整之后
        ,對(duì)于擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)的白金酒公司而言,將迎來(lái)四大利好:

        第一

        ,白金酒公司獲得了絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)
        ,對(duì)市場(chǎng)的投入、品牌的投入
        、團(tuán)隊(duì)的投入不再受到束縛
        ,可以放開(kāi)手腳,專(zhuān)注于市場(chǎng)發(fā)展

        第二

        ,將生產(chǎn)、供應(yīng)等方面的精力抽出來(lái)
        ,全部聚焦于市場(chǎng)開(kāi)拓
        、品牌塑造和客戶服務(wù),充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
        ,快速搶占市場(chǎng)

        第三,可以降低內(nèi)部程序耗損

        ,提高決策效率
        ,精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇;

        第四

        ,可以靈活制定經(jīng)銷(xiāo)商
        、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)全體經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)隊(duì)的積極性
        ,挖掘市場(chǎng)潛力
        ,實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

        茅臺(tái)集團(tuán)的品質(zhì)加上白金酒公司的營(yíng)銷(xiāo)

        ,對(duì)雙方來(lái)說(shuō)
        ,不僅是更專(zhuān)注、更優(yōu)化那么簡(jiǎn)單
        ,更重要的是
        ,這兩大硬核支撐的共同賦能或?qū)橹袊?guó)酒業(yè)的差異化發(fā)展提供一條更加實(shí)用的新通路。

        聚焦二:

        布局市場(chǎng),掀起全國(guó)化“白金風(fēng)暴”

        繼明確新身份

        、新關(guān)系后
        ,擁有“茅臺(tái)家族”的品牌背書(shū)和品質(zhì)保障的白金酒摁下了布局全國(guó)化的快門(mén)鍵。

        為了實(shí)現(xiàn)2022年快速招商推進(jìn)

        ,白金酒先后在華東
        、華南和西北三個(gè)方向快速出擊,完成三大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)招商
        ,布下棋局
        。7-8月間,白金酒先后在貴州
        、山東
        、河南、陜西
        、江蘇
        、浙江和安徽召開(kāi)全國(guó)和六大省份市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì),累計(jì)招商百余家

        7月3日

        ,“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司公益捐贈(zèng)儀式暨2022全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”在貴陽(yáng)召開(kāi)。此次會(huì)議透露出白金酒全新的發(fā)展信號(hào)
        ,被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是布局全國(guó)化的“誓師大會(huì)”

        7月31日,“白金醬香 醉美中國(guó)”白金酒公司2022山東省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在山東濟(jì)南舉辦

        ,首批30+經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)簽約

        8月5日,“白金醬香 醉美中國(guó)”白金酒公司2022河南省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在鄭州舉行

        ,來(lái)自鄭州
        、安陽(yáng)、濮陽(yáng)等地市的25家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和白金酒公司達(dá)成戰(zhàn)略合作

        8月7日

        ,主題為“白金醬香,醉美中國(guó)”的白金酒公司2022陜西省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在古都西安隆重舉行
        ,首批17家經(jīng)銷(xiāo)商和白金酒公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了簽約

        8月20日,白金酒公司2022江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在蘇州成功舉辦

        ,拉開(kāi)了白金酒進(jìn)軍華東市場(chǎng)的大幕
        ,現(xiàn)場(chǎng)簽約14家江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商,奏響了白金酒在華東市場(chǎng)發(fā)展新局面的交響樂(lè)

        8月21日

        ,“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司2022浙江省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”在杭州舉辦
        。首批19家浙江經(jīng)銷(xiāo)商又與白金酒達(dá)成戰(zhàn)略合作。

        8月27日

        ,“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司2022安徽省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”在合肥成功舉辦
        ,白金酒公司現(xiàn)場(chǎng)與首批14家安徽經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。至此
        ,白金酒八月份的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)系列活動(dòng)
        ,完美告一段落。

        此次六大市場(chǎng)的布局占位合理

        、框架清晰
        ,從地理位置上講,從東到西
        ,從沿海到內(nèi)地
        ,白金酒擺出了“321”的陣型
        。山東
        、江蘇、浙江三大沿海省份占據(jù)了黃河
        、長(zhǎng)江的入?div id="4qifd00" class="flower right">
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        ,可與河南
        、安徽連成一片,如果縱向擴(kuò)張
        ,南可控閩粵
        ,北可闖關(guān)東。西北方面有陜西坐鎮(zhèn)
        ,再加上白金酒的兩個(gè)“大本營(yíng)”貴州和北京
        ,層層包圍,白金酒方可展開(kāi)猛烈攻勢(shì)
        。從經(jīng)濟(jì)總量上講
        ,2022年上半年全國(guó)省份GDP排名中,江蘇
        、山東
        、浙江、河南和安徽分別名列第二
        、三
        、四、五
        、十位
        。陜西排名第十四
        ,西部第一。巨大的經(jīng)濟(jì)紅利和蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭
        ,更是大大擴(kuò)容了白酒市場(chǎng)消費(fèi)流通的容量
        ,發(fā)展前景不可限量。

        聚焦三:

        高質(zhì)強(qiáng)業(yè)

        ,“五大優(yōu)勢(shì)”彰顯發(fā)展?jié)摿?/strong>

        從白金酒2022年及“十四五”的運(yùn)作思路來(lái)看

        ,明晰闡述了白金酒“全消費(fèi)生態(tài)圈專(zhuān)賣(mài)模式”,將助力經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)資源盈利
        、產(chǎn)品盈利
        、品牌盈利、模式盈利和系統(tǒng)盈利實(shí)現(xiàn)快速整合發(fā)展

        白金酒的新定位也十分清晰

        ,品類(lèi)、品牌
        、品質(zhì)
        、品位和平臺(tái)等五大方面成為了白金酒的核心優(yōu)勢(shì),并形成了白金酒發(fā)展的核心支撐

        在品類(lèi)優(yōu)勢(shì)方面

        ,醬酒不僅產(chǎn)區(qū)化特征明顯,更是稀缺資源
        ,而白金酒正擁有品類(lèi)方面的稀缺資源占位

        在品牌優(yōu)勢(shì)方面,2014年白金酒品牌便成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”

        ,2022年白金酒的品牌價(jià)值達(dá)到了360.44億元
        。13年來(lái),白金酒在次高端醬酒
        、醬香封壇酒和個(gè)性化酒等領(lǐng)域形成了自己的品牌高地

        在品質(zhì)優(yōu)勢(shì)方面,茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)為白金酒提供了強(qiáng)大的品質(zhì)保障

        ,其從控股股東轉(zhuǎn)向產(chǎn)品供貨方
        ,承擔(dān)著生產(chǎn)管理、品質(zhì)保障
        、品牌管理的責(zé)任
        ,有利于保障產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

        在品位優(yōu)勢(shì)方面

        ,白金酒經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展
        ,一直致力于為中國(guó)企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒
        。白金醬香文化的內(nèi)涵
        ,也在不斷地得到豐富
        ,包括壇文化、封壇文化
        、開(kāi)壇文化
        、小杯文化、講究文化
        、共享文化
        、和合文化等多個(gè)方面。

        在平臺(tái)優(yōu)勢(shì)方面

        ,白金酒的目標(biāo)是打造成為中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)
        。這一平臺(tái)定位的功能,則包括三大品牌推廣平臺(tái)
        、全域整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
        、品牌專(zhuān)賣(mài)拓展平臺(tái)、文化體驗(yàn)傳播平臺(tái)
        、核心客戶服務(wù)平臺(tái)等五大方面

        值得一提的是,相比于傳統(tǒng)醬香

        ,白金酒開(kāi)創(chuàng)的“白金醬香”具有“醬香儒雅
        、醇厚爽凈
        、入口柔順
        、通透和諧、回味悠長(zhǎng)
        、留香久遠(yuǎn)”的特點(diǎn)
        ,在市場(chǎng)上有很好的口感優(yōu)勢(shì)。

        一言以蔽之

        ,白金酒無(wú)疑集“持續(xù)滿足消費(fèi)需求
        ,成就消費(fèi)口碑新高度”的品位優(yōu)勢(shì),“堅(jiān)守品質(zhì)生命線
        ,成就質(zhì)量誠(chéng)信新標(biāo)桿”的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)
        ,“塑造貴州白金大品牌,成就醬酒品牌新經(jīng)典”的品牌優(yōu)勢(shì)
        ,“持續(xù)深耕醬酒大品類(lèi)
        ,成就白金醬香大市場(chǎng)”的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)于一身。

        聚焦四:

        決勝未來(lái)

        ,“六定”要求與五大方向

        2022年

        ,茅臺(tái)集團(tuán)在“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新征程”背景下對(duì)酒類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合與梳理后,茅臺(tái)保健酒業(yè)公司擁有了全新定位——“茅臺(tái)家族 集團(tuán)出品”
        ,與“茅臺(tái)醬香 股份出品”具有同等重要的戰(zhàn)略地位

        而經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整和創(chuàng)新

        ,白金酒也隨之成為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品
        。不僅如此
        ,白金酒品牌憑借獨(dú)具特色的“小杯喝,更講究”的價(jià)值主張
        ,已在消費(fèi)市場(chǎng)形成獨(dú)特的品牌記憶
        ,有著較大的品牌影響力。

        據(jù)了解

        ,白金酒的新定位是:茅臺(tái)家族 集團(tuán)出品
        ,致敬中國(guó)企業(yè)家,為中國(guó)企業(yè)家提供美的白金酒
        、美的白金級(jí)服務(wù)
        、美的白金文化、美的白金級(jí)生活
        ,致力于打造中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)

        針對(duì)白金酒的未來(lái)發(fā)展,白金酒公司董事長(zhǎng)蔡芳新

        ,分別從資源
        、品質(zhì)、品牌
        、營(yíng)銷(xiāo)
        、公益等5個(gè)方面給出了答案。之后
        ,白金酒將充分按照“資源是發(fā)展之本
        、品質(zhì)是發(fā)展之基、品牌是發(fā)展之魂
        、營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展之道
        、公益是發(fā)展之責(zé)”的“五個(gè)發(fā)展”思路全面推動(dòng)品牌持續(xù)、健康發(fā)展
        ,全面貫徹營(yíng)銷(xiāo)“五貫穿”
        ,傳播醬香文化,深耕品牌塑造和消費(fèi)者培育
        ,快速推進(jìn)白金酒的全國(guó)布局
        ,再創(chuàng)品牌佳績(jī)。

        與此同時(shí)

        ,白金酒公司總顧問(wèn)戴傳典表示
        ,在茅臺(tái)集團(tuán)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”發(fā)展新征程中,白金酒要充分把握好全新定位和茅臺(tái)集團(tuán)全力扶持
        、全面做大做強(qiáng)茅臺(tái)家族品牌和產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)遇
        ,全面踐行茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)保健提出的“六定”要求
        ,做好新形勢(shì)、新體制
        、新機(jī)制下的定位
        、定向、定標(biāo)
        、定行
        、定責(zé)、定考核工作
        ,努力把白金酒打造成為“茅臺(tái)家族”金字招牌

        初心,永不過(guò)時(shí);奮斗

        ,正當(dāng)其時(shí)
        。深耕市場(chǎng)13年,擁有完整戰(zhàn)略指導(dǎo)和詳細(xì)干法模式的白金酒
        ,以消費(fèi)者和優(yōu)商共贏為出發(fā)點(diǎn)
        ,顯然已經(jīng)做好了弄潮醬酒市場(chǎng)的準(zhǔn)備,一桿“白金旗幟”正在全國(guó)重點(diǎn)醬酒市場(chǎng)悄然豎起

        免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)

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