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創(chuàng)業(yè)酵母張麗?div id="m50uktp" class="box-center"> 。洪_好戰(zhàn)略會，是打勝仗的開始

2023-01-10 11:34:31來源：榕城網(wǎng)

離春節(jié)還有不到三周的時(shí)間

，年末大家要開戰(zhàn)略會

，制定開年后的整體戰(zhàn)略

。這段時(shí)間也經(jīng)常有老板問我，如何制定戰(zhàn)略

。但我要告訴大家

，并不是每一家公司都需要制定戰(zhàn)略，很多公司才幾十個(gè)人

，一年銷售額才一兩千萬

，還在0-1的階段，最重要的是生存

，什么能讓你生存下去

，你就去做什么

。當(dāng)你的公司解決了生存問題，想要飛躍

，才需要做戰(zhàn)略

。

那么如何開戰(zhàn)略會，并且制定有效的戰(zhàn)略

？有這7個(gè)步驟

。今天，我們展開說說

。

明確愿景

為什么開戰(zhàn)略會的第一步

，要明確愿景？因?yàn)槭姑妇昂蛢r(jià)值觀是決定公司戰(zhàn)略的

，公司戰(zhàn)略是決定每一年目標(biāo)的

，目標(biāo)決定你的執(zhí)行體系，執(zhí)行體系決定中臺的支持體系

，這就是我經(jīng)常說的一脈相承

。因此，第一步就是要有要有遠(yuǎn)大的愿景

，你能看得到一個(gè)遠(yuǎn)方或者山頂

，才能激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，不斷驅(qū)動(dòng)你向前

。愿有多大

，路有多長。

商業(yè)五看

第二步

，就是進(jìn)行商業(yè)五看

。

我在刷新欄目中，和新潮傳媒張繼學(xué)對話

，他就提到了新潮傳媒的商業(yè)五看

。

看趨勢。最開始他是做新潮生活周刊的

，但在2012年后

，發(fā)現(xiàn)整個(gè)紙媒都處于下滑趨勢。

看市場

。他在美國

，看到數(shù)據(jù)投放，認(rèn)為這是未來線下廣告數(shù)字化的空間

，非常有市場

。

看用戶。當(dāng)時(shí)中國還處于手工時(shí)代

，都迫切地需要數(shù)字化的投放

，有大量的客戶需求

。而當(dāng)年一年賣掉的電梯超過80萬部，很有想象空間

。

看同行

。梯媒賽道僅分眾一家獨(dú)大，但每個(gè)行業(yè)都會有雙巨頭

，或者三巨頭出現(xiàn)

，而分眾主要是做寫字樓，在社區(qū)內(nèi)

，做的是平面廣告

。

看自己。在寫字樓

，新潮傳媒競爭不過分眾

，所以新潮傳媒暫時(shí)不進(jìn)寫字樓，而是進(jìn)社區(qū)

。分眾的優(yōu)勢是高毛利

，新潮就低毛利，用成本和規(guī)模去取得優(yōu)勢

。

明確商業(yè)模式

什么是商業(yè)模式

？其實(shí)用兩句話概括，就是你到底靠什么賺錢

，如何持續(xù)賺錢

。

靠什么賺錢

，需要你有盈利模式

。持續(xù)性賺錢，則要有服務(wù)模式

，靠什么樣的方式去服務(wù)客戶

，為他們提供價(jià)值。賺更多的錢

，則是如何創(chuàng)造出更多的客戶

，如何把規(guī)模做大。

制定戰(zhàn)略

做完充分的調(diào)研

，有了賺錢的模式后

，才能制定正確的戰(zhàn)略。而定戰(zhàn)略

，在組織創(chuàng)新大課中

，我教給過大家定戰(zhàn)略的工具，可以直接套用

。在這里

，就不做過多講解

。

明確客戶定位

從戰(zhàn)略到策略，中間還有一個(gè)客戶定位

。比如

，新潮傳媒的戰(zhàn)略是做梯媒行業(yè)的第二名，發(fā)現(xiàn)分眾的客戶定位是大客戶

，所以他最早的客戶定位就是中小客戶

。所以，你也要思考清楚

，誰才是你的客戶

？你是走大客戶戰(zhàn)略，還是走中小客戶戰(zhàn)略

，還是走To G戰(zhàn)略

？選擇不同的客戶，最后的打法策略是完全不一樣的

。

業(yè)務(wù)三大子戰(zhàn)略

有了客戶的定位之后

，接下來就要有業(yè)務(wù)三大子戰(zhàn)略。

01.產(chǎn)品戰(zhàn)略

你確定了你的客戶定位

，那么你要思考

，給用戶提供什么樣的服務(wù)？產(chǎn)品定位在哪一個(gè)需求上面

？如何提高產(chǎn)品的競爭力

？這就是你的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

02.流量策略

當(dāng)你有了產(chǎn)品的規(guī)劃

，確定好了產(chǎn)品

，這時(shí)候，就要想

，你的客戶在哪里

。如果你要做大客戶，那么大客戶戰(zhàn)略主要通過朋友轉(zhuǎn)介紹

，或者通過別人去引薦

，再或者是找有資源的合伙人，將資源帶過來

。如果說你的客戶定位是中小企業(yè)

，這個(gè)時(shí)候你要在線獲取流量，在線可以幫你獲得更多的客戶

。因?yàn)橹行】蛻羯⒉荚谖搴暮?div id="jfovm50" class="index-wrap">，你也不知道他在哪里，所以你要讓他主?dòng)來找你?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？傊?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，流量策略，就是如何找到大量的有需求的客戶

。

03.銷售策略

有了流量

，有了潛在的客戶，那么你又要通過銷售戰(zhàn)略

，將產(chǎn)品賣給他們

。針對不同的客戶類型，銷售策略是不一樣的

。比如銷售的全品類就包括：大客戶銷售

、直銷、電話銷售

、社交電商

、渠道電商。所以你要針對你的客戶類型

，采用不同的銷售品類

，最后采用不同的銷售策略。