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洋蔥集團(tuán):“她經(jīng)濟(jì)”賽道潛心前行
，洋蔥omall為女性成長護(hù)航

2023-02-23 14:34:32來源：財(cái)訊界

業(yè)內(nèi)有句常說常新的行話——“每一種消費(fèi)品都值得重新做一遍”，新消費(fèi)行業(yè)在這句話的影響下掀起狂風(fēng)巨浪

。但不管是新消費(fèi)還是舊消費(fèi)

，所有消費(fèi)品從成功的品牌到偉大的品牌

，都繞不過時(shí)間

。洋蔥集團(tuán)創(chuàng)立六年

，始終圍繞品牌管理這一核心命題構(gòu)建品牌矩陣和生態(tài)

，從“為這一代

、下一代創(chuàng)造更美好的生活方式”的企業(yè)使命背后

，是洋蔥集團(tuán)對(duì)時(shí)間的耐心與信任。

縱觀那些穿越了周期的消費(fèi)品牌

，它們都與消費(fèi)者建立長久且深刻的連接

，讓品牌的價(jià)值得以被看見，讓品牌實(shí)現(xiàn)增長

。而品牌想要盈利和增長

，就要回歸生意的本質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者需求

。“她經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)升溫下

，女性群體持續(xù)釋放消費(fèi)力

，而洋蔥集團(tuán)也一直在發(fā)揮私域用戶觸達(dá)的優(yōu)勢(shì)，做用戶洞察和種草

，建立品牌口碑

，以此深度挖掘品牌價(jià)值，放大品牌聲量

，吸引著越來越多的全球品牌合伙人和女性用戶群體

，探索更長遠(yuǎn)的增長曲線。

洋蔥集團(tuán)omall前端策劃打頭陣精準(zhǔn)觸達(dá)“她消費(fèi)”

如開頭所言

，新消費(fèi)品牌的“新”在“重做”

，因?yàn)樗铝藗鹘y(tǒng)的消費(fèi)模式。但它又和傳統(tǒng)消費(fèi)品無異的點(diǎn)在于

，以消費(fèi)者為中心謀求增長

。

而在更具增長空間的消費(fèi)者當(dāng)中，女性消費(fèi)占比及消費(fèi)金額增速均高于男性

。埃森哲數(shù)據(jù)顯示

，我國年齡在20歲至60歲之間的女性消費(fèi)者約有四億人，撐起了十萬億元規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)

，潛力尚大?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F(xiàn)代女性的社會(huì)角色屬性更加豐富，衍生出全新的細(xì)分需求場(chǎng)景

。

立足于消費(fèi)者洞察

，女性用戶占比高的洋蔥集團(tuán)站將4000多個(gè)涵蓋美容個(gè)護(hù)、母嬰

、保健

、食品飲料、時(shí)尚產(chǎn)品等五大生活類目的品牌矩陣

，根據(jù)不同階段女性消費(fèi)群體的需求進(jìn)行精細(xì)劃分，結(jié)合當(dāng)前的熱門話題

、節(jié)慶等進(jìn)行選品策劃及活動(dòng)選題策劃

，實(shí)時(shí)給用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品推薦。譬如7

、8月是暑假出游的旺季

，洋蔥集團(tuán)攜旗下品牌推薦一系列防曬、美白單品

，滿足當(dāng)下目標(biāo)群體關(guān)注的實(shí)時(shí)訴求

。今年七夕，洋蔥集團(tuán)針對(duì)不同消費(fèi)群體準(zhǔn)備送禮單品等

，對(duì)不同價(jià)位的同類單品進(jìn)行差異化比較

、測(cè)評(píng)

，減輕用戶消費(fèi)過程的決策顧慮。

另外

，充當(dāng)好產(chǎn)品種草機(jī)是拉動(dòng)增長的關(guān)鍵

。新品牌、新產(chǎn)品上架

，洋蔥集團(tuán)會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度種草和認(rèn)知教育

、科普，從品牌背景

、成分科普

、使用方式及體驗(yàn)、場(chǎng)景搭配等方面入手

，以使用者親身體驗(yàn)的口吻

，展示實(shí)物、使用場(chǎng)景

，以此提高產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的可信度

。

在細(xì)致的選品機(jī)制、科學(xué)的種草方式下

，洋蔥集團(tuán)借勢(shì)對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行高曝光

，為品牌實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的、長效可持續(xù)的增長

。

精細(xì)化運(yùn)營拉近“她”距離 洋蔥集團(tuán)打造品牌好口碑

產(chǎn)品有了

，而如何拉進(jìn)品牌和消費(fèi)者之間的距離，就需要有技巧性地讓品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者面前“刷存在感”

，這考驗(yàn)的是精細(xì)化

、個(gè)性化運(yùn)營的能力。

那么洋蔥集團(tuán)是怎么做的

？一方面

，采用定向邀約方式，面向特定的消費(fèi)群體

，組織線下品牌沙龍?bào)w驗(yàn)活動(dòng)

，與品牌方的高管、代言人近距離交流

，學(xué)習(xí)和體驗(yàn)品牌理念

、產(chǎn)品知識(shí)，在增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感

、儀式感和專屬感

。

新品體驗(yàn)官

另一方面，招募新品體驗(yàn)官，讓消費(fèi)者成為“嘗鮮產(chǎn)品人”

。在洋蔥集團(tuán)建立的全國75.2萬KOC矩陣中

，大多數(shù)是青年女性群體，依托她們與消費(fèi)者建立起的高度粘性

，跟蹤產(chǎn)品體驗(yàn)效果

，從他們身上獲取精準(zhǔn)的消費(fèi)者使用反饋，及時(shí)更迭反哺產(chǎn)品的研發(fā)制造和品牌價(jià)值構(gòu)建

，最后沉淀出易于傳播的內(nèi)容

，助力私域流量的形成。通過內(nèi)容共創(chuàng)的形式

，洋蔥集團(tuán)不斷輸出貼合消費(fèi)者所需的產(chǎn)品

，最終實(shí)現(xiàn)出圈帶動(dòng)口碑裂變。另外

，洋蔥集團(tuán)還會(huì)定期推出產(chǎn)品培訓(xùn)課程

，從線上到線下為消費(fèi)者提供內(nèi)容增值服務(wù)。

消費(fèi)升級(jí)下

，消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品

，更需要優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。洋蔥集團(tuán)讓消費(fèi)者在一個(gè)產(chǎn)品中體會(huì)品牌帶來的社交屬性

、持續(xù)發(fā)生的售后服務(wù)以及獨(dú)特的增值內(nèi)容

，打通品牌和消費(fèi)者的溝通之道。

洋蔥集團(tuán)直播場(chǎng)景花樣多 立體勾畫“她”生活

除了優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)

，為品牌打造直播場(chǎng)景更是靠近消費(fèi)者的重要觸點(diǎn)

。當(dāng)前，年輕用戶群體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的占比明顯上升

，新鮮

、趣味、貼近年輕人生活的品牌更受年輕消費(fèi)者的青睞

。從虛擬游戲到數(shù)字化藝術(shù)展覽

，追求精致的消費(fèi)者越來越傾向于數(shù)字化生活，通過技術(shù)和構(gòu)想搭建出敘事性強(qiáng)的“沉浸式”體驗(yàn)生活場(chǎng)景

，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌效益

。

直播現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)于注重生活品質(zhì)、感官消費(fèi)的女性消費(fèi)者而言

，豐富多元的“沉浸式”生活場(chǎng)景是推動(dòng)她們進(jìn)行消費(fèi)決策的重要因素之一。洋蔥直播間通過用戶洞察

，結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)捕捉消費(fèi)者喜好

，借助綠幕背景及實(shí)體場(chǎng)景，打造虛實(shí)結(jié)合的場(chǎng)景直播。以吃貨專場(chǎng)為例

，洋蔥直播間布置了廚房居家的實(shí)體場(chǎng)景

，DIY居家快手菜并邀請(qǐng)場(chǎng)外員工品嘗，營造在家招待朋友的生活氣息

。

基于女性用戶群體廣泛的特性

，洋蔥集團(tuán)聚焦備受關(guān)注的女性話題，結(jié)合熱點(diǎn)推出直播專場(chǎng)

。如“劉耕宏女孩”話題走紅

，洋蔥直播間結(jié)合當(dāng)下流行元素策劃了減肥瘦身專場(chǎng)，主推減肥瘦身產(chǎn)品

、運(yùn)動(dòng)工具服飾和減脂食品

，主播現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)大家跳操，直播賣貨

、運(yùn)動(dòng)兩不誤

，提升觀眾的參與感的同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)。再如母親節(jié)期間

，策劃邀請(qǐng)粉絲和他們的媽媽到洋蔥直播間進(jìn)行素人改造

，為媽媽化美妝、穿新衣

，重回少女時(shí)代

。

減肥瘦身專場(chǎng)

值得一提的是，在洋蔥直播間還能看到專業(yè)人士的身影

。比如

，在與美素佳兒奶粉的合作直播中，邀請(qǐng)到三甲醫(yī)院知名兒科醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)分享育兒知識(shí)

，吸引了眾多年輕的寶媽和準(zhǔn)媽媽們

，加速滲透女性消費(fèi)群體，促進(jìn)拓展多領(lǐng)域客群及線上生活場(chǎng)景的設(shè)立

。

美素佳兒奶粉品牌直播現(xiàn)場(chǎng)

洋蔥集團(tuán)所打造的直播間

，是喚醒和激發(fā)消費(fèi)者的興趣需求，更重要的是

，希望消費(fèi)者買到的不僅僅是物品

，還是一次對(duì)理想生活方式的選擇。圍繞女性消費(fèi)者關(guān)注的話題

，結(jié)合新潮的內(nèi)容IP

、特定的生活場(chǎng)景等進(jìn)行環(huán)境渲染，與消費(fèi)者互動(dòng)交流

，進(jìn)一步彰顯了洋蔥集團(tuán)的品牌表現(xiàn)力及其專屬的文化符號(hào)

。

從選品

、種草、到人群的洞察和觸達(dá)

，再到興趣內(nèi)容與場(chǎng)景直播的搭建

，洋蔥集團(tuán)以“她消費(fèi)”為切入點(diǎn)，帶動(dòng)品牌及集團(tuán)內(nèi)容生態(tài)的完善

，持續(xù)探究品牌增長的路徑

，不斷滿足消費(fèi)者的多場(chǎng)景、多層次需求

，與品牌和消費(fèi)者一同擁抱美好生活

！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)。

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