沃爾沃欽培吉：商超店模式見效明顯

，重新整合渠道體系，沃爾沃亦在渠道變革上投入了大量精力。

對于已有的經(jīng)銷商資源

，沃爾沃選擇支持。上海疫情期間，沃爾沃推出“針對一線銷售顧問和售后技師的人員保留計劃”，對于6月底還在職的員工，每人保證3000元的收入。對于庫存高的經(jīng)銷商，沃爾沃跟銀行協(xié)商做銀票的展期，以保證資金鏈的正常運轉(zhuǎn)。這兩項措施也幫助沃爾沃在疫情后，迅速拿回了上海地區(qū)的市場份額，6月上海銷量出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商

，沃爾沃也鼓勵經(jīng)銷商布局商超店。欽培吉認為，商超店模式見效明顯，在消費鏈路前端就導入了品牌影響。但從商業(yè)邏輯上講，并不完全成立。因為汽車是超長期的消費品，在選購時，并非迫切到任何時候都要看到這個車，而是花一定的周期去購買。比如沃爾沃一般要一個月左右。

“渠道上

，我們鼓勵經(jīng)銷商在商超店進行布局，選擇商超店進行競爭，我們自己也在嘗試這種模式。不可能280家經(jīng)銷商全部去開280個商超店，但是我們有規(guī)劃，上半年已經(jīng)開了10個。明年還有明年的規(guī)劃，希望向新勢力學習，至少在主力城市切入到消費鏈路前端。”

“不得不說這些直售顧問對于品牌