揭秘：義烏“擺攤”史，財(cái)富源頭
一米“攤位”，造就億萬市場(chǎng)
。
鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)
作者 | 李清樂
“義烏的小
，藏著世界的大。”
人多地少，資源匱乏
。40年前，義烏人挑著貨郎擔(dān)，走街串巷是最早的“流動(dòng)攤販”；“以物換物”催生出第一代市場(chǎng)；如今，這座城，通過線上線下，連接世界上各地 ，組成一張覆蓋全球的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò) 。
40年間，隨地而擺
、塑料布遮風(fēng)擋雨的攤位 ，慢慢變成商鋪 ；原來的馬路市場(chǎng)，搬進(jìn)室內(nèi)商場(chǎng) ；吸管、棉襪等“小小物品” ，孕育出全球知名企業(yè)；這里的小商品也成為電商 、直播帶貨“云攤”供應(yīng)鏈源頭 ；曾經(jīng)的貨郎擔(dān)們 ，成為財(cái)富驚人的“創(chuàng)業(yè)天團(tuán)”。
我們熟知的馬云
、宗慶后等商業(yè)大佬，都有過擺攤起家史，與義烏有著深厚淵源。大家一直在思考，為什么會(huì)是義烏？繡湖廣場(chǎng)上的一座“雞毛換糖”雕塑，就能找到答案——窮則變，變則通。
①走南闖北，別開“生”路
1979年
，14歲的樓仲平家，有6個(gè)兄弟姐妹，家境貧寒。他對(duì)吃大米飯有一種極端的渴望，聽聞做商販能吃飽，心動(dòng)之際，輟學(xué)隨父“雞毛換糖”，變身“貨郎擔(dān)”。電視劇《雞毛飛上天》的原型人物，取材于他。因?yàn)榱x烏身處內(nèi)陸，三面環(huán)山，人多地少，土壤貧瘠，唯一適合種的就是甘蔗 ，所以義烏人只能奔走他鄉(xiāng) ，依靠“雞毛換糖”維持生計(jì)。
窮則思變
，“敲糖人”的糖擔(dān)里，逐漸增加了針線、發(fā)夾、手帕等貨物。并有心靈手巧之人，開始加工小商品，在集市出售，一個(gè)自發(fā)的“提籃”市場(chǎng)悄然形成。“貨郎擔(dān)”們就從這把商品販運(yùn)到周邊省市，逐漸形成了一支小商品采購大軍。這群人看似是“時(shí)代的寵兒”，實(shí)際經(jīng)歷過常人難以想象的難關(guān)。
之所以叫做“提籃”市場(chǎng)
，是當(dāng)時(shí)商販展現(xiàn)商品，只能偷偷摸摸，提著籃子進(jìn)行?div id="4qifd00" class="flower right">；@子打開，買家需要，再悄悄回家交易。“我們都這樣進(jìn)貨的，碰到工商局的人，撒腿就跑。我們把貨挑到江西，大家也不能理解這是在做生意，認(rèn)為我們是投機(jī)倒把分子。”樓仲平回憶，當(dāng)時(shí)，我們跟工商管理員們“貓抓老鼠”的情況經(jīng)常發(fā)生。
改革開放初期
，雖已明確以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在各地區(qū)仍受到思想束縛。1982年，小有積蓄的牟其中與人合辦“萬縣市中德商店”，開展跨地區(qū)的“四代”業(yè)務(wù)，第一年便獲得近8萬元的利潤，是如今海外代購的“鼻祖”。結(jié)果次年，卻因判定“投機(jī)倒把、買空賣空”的罪名再次入獄。
即便如此
，義烏的小攤小販，仍如“春風(fēng)吹又生”般出現(xiàn)在街路，義烏政府還時(shí)常被商販“圍堵”。謝高華書記經(jīng)過調(diào)研后，做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，開創(chuàng)性地提出了“興商建縣”發(fā)展戰(zhàn)略，小商品市場(chǎng)終于獲得“準(zhǔn)生證”。有固定經(jīng)營店的坐商，和外出流動(dòng)販賣的行商，正式分成兩大“群體”。
義烏第一代市場(chǎng)
此時(shí)，樓仲平正帶著義烏的商品繼續(xù)輾轉(zhuǎn)景德鎮(zhèn)
、戈陽等江西各市。80年代中期，有獎(jiǎng)銷售盛行，手上只有幾千塊錢的樓仲平，決定加入這一行列，意圖實(shí)現(xiàn)自己的“萬元夢(mèng)”。他一口氣進(jìn)了10萬份，結(jié)果現(xiàn)實(shí)狠狠給了他一耳光，賣出不到2萬份，大獎(jiǎng)都被開，剩下的賣不出去，老本也全虧。
雪上加霜的是，歸零后的他挖地搞養(yǎng)殖，意外觸電，站在了“鬼門關(guān)”，左手中指落下傷殘。樓仲平飽含淚水向鯨商回憶“我當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，就是活著。”所幸，他熬過來了，才有后面雙童和“吸管大王”的故事。
人與人的悲歡或許是不相通的。這時(shí)19歲的朱燕俊
，生活在“雙知”家庭 ，衣食不愁，前途光明 。她所擁有的，是樓仲平夢(mèng)寐以求的日子，但朱燕俊卻一直想逃離這個(gè)“舒適區(qū)”。她始終懷揣著“世界那么大，我想去看看”的夢(mèng)想，直到認(rèn)識(shí)了她的先生。
“他承諾我到衢州馬戲團(tuán)賣票400元/月，這對(duì)當(dāng)時(shí)的我誘惑很大
，毫不猶豫就跟他走了。”朱燕俊稱，其實(shí)這個(gè)工作根本不復(fù)存在，我算是被“騙”出來的。但已經(jīng)惹怒了家人的她，只能另辟新“生”；康復(fù)后的樓仲平，也急需新出路。此時(shí)出身不同，背景不同的兩個(gè)人，站在了同一起跑線上。
沒有多少積蓄的朱燕俊
，開始在集市上擺攤。集市是沒有固定時(shí)間和地點(diǎn)的，她只能奔波于各個(gè)縣城的趕集點(diǎn) 。起早貪黑，扛著麻布包 ，去搶占位置 ，叫賣產(chǎn)品。在這期間，意外時(shí)常伴隨她 ，比如沒趕上公交 、被工商局“逮”到、下雨停市等等 ，不僅賺不到錢，還要賠掉路費(fèi) 。
第二年冬天，朱燕俊懷孕
，挺著大肚子，背著包 ，堅(jiān)持趕車出現(xiàn)在集市 ，直到臨產(chǎn)前10天。鯨商不經(jīng)意間勾起了她的艱難歲月，“當(dāng)時(shí)在龍游火車站，擠綠皮車，當(dāng)時(shí)連座位下都鉆滿人，上去是要踩著人頭過的，現(xiàn)在提及，仍毛發(fā)悚然。”生產(chǎn)后，集市在哪孩子跟到哪，“折騰”了六年后，朱燕俊發(fā)現(xiàn)義烏小商品市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定，決定結(jié)束“漂泊”，回到義烏。
“重生”后的樓仲平，身無分文
，便同村里生意人備貨和運(yùn)貨。一米五幾的他，自己先鉆上綠皮火車，家人再通過窗戶，把麻袋一一塞進(jìn)。轉(zhuǎn)站的時(shí)候，帶著長毛巾，兩兩捆綁搬運(yùn) ，20個(gè)60斤的包 ，需要一個(gè)半小時(shí)扛完，輸送至喀什 、上海 、柳州 、南寧等大半個(gè)中國。
“我們整個(gè)村當(dāng)時(shí)有三分之一的人
，做‘扛包’工作 ，統(tǒng)稱‘包字軍’。”樓仲平回憶道 。在那個(gè)物質(zhì)極度匱乏、信息不發(fā)達(dá)的年代，還沒有物流的概念。通過這些敢闖肯干的義烏人，用“扛包”的形式，將義烏的小商品帶到全國各地，形成了最初的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
客商在義烏“背貨”稠城鎮(zhèn)城中路
，1986年金福根 攝
1986年
，不偏安一偶的樓仲平，再次開始擺攤事業(yè)。他帶著“流動(dòng)攤位”，沿街販賣義烏小商品，為了一次帶走更多的貨，他甚至在內(nèi)褲上都縫上“兜”。“闖蕩”在外，樓仲平身上滿是傷疤。據(jù)他回憶，早年在東北，亂象叢生，義烏人被酒瓶敲得頭破血流，但都沒說“撤退”。當(dāng)時(shí)像樓仲平一樣的義烏商人，在全國各地開始建立本地商幫，共享信息，共享資源，推動(dòng)了義烏小商品在全國的流通。
在這期間，義烏市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大
，管理更規(guī)范，并帶動(dòng)了家庭作坊的興起，形成“專業(yè)村”的現(xiàn)象。樓仲平所在的村就是童裝加工專業(yè)村，賣到新疆、西藏、俄羅斯、烏克蘭等地，那時(shí)候開始出現(xiàn)跨境貿(mào)易。1991年，他決定回到義烏，租攤位，代銷童裝。這一時(shí)期，馬云、鐘睒睒、宗慶后等未來商界傳奇人物，都有在義烏，進(jìn)貨擺攤的經(jīng)歷。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特認(rèn)為
，現(xiàn)代商業(yè)革命是以“永不停止的狂風(fēng)”和“創(chuàng)造性的破壞”為特征的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。曾在改革開放初期，義烏商人擺攤起家的過程，印證了熊彼特式的定義，他們?cè)诒?ldquo;逼”著前進(jìn)，突破生存邊界的同時(shí)，參與了這個(gè)地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)崛起的全部歷程。
②發(fā)奮圖強(qiáng)，前店后廠
符合時(shí)代潮流的新事物
，往往具有強(qiáng)大的生命力。義烏第一代小市場(chǎng)誕生后，如雨后春筍般生長進(jìn)化。兩年后，第二代市場(chǎng)建成，攤位從露天搬進(jìn)棚子。運(yùn)行不到兩年，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的呼聲，日益高漲。第三代城中路義烏小商品市場(chǎng)，應(yīng)運(yùn)而生，到1990年底，該市場(chǎng)占地7.7萬平方米，攤位增加到10500多個(gè)，成為當(dāng)時(shí)全國最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。
1991年
，樓仲平比朱燕俊先回到義烏，他在不同工廠拿樣品，貨被訂出后，再去廠里拿。這種商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)非常流行，做鎖芯生意的劉萍娟一家就是靠這個(gè)謀生。父親外出找貨源，劉萍娟在攤位銷售，母親看倉庫，哥哥送貨，看似閉環(huán)的生意鏈路，實(shí)際賺的，只有微薄的中間商差價(jià)。劉萍娟告訴鯨商，當(dāng)時(shí)一晚帶肉面條是8毛/碗，不帶肉的5毛/碗，一天下來可能就賣兩把鎖芯，一把4毛，根本舍不得吃帶肉的面。
在這個(gè)過程中
，樓仲平同樣困于“賺錢難”的問題，直到市場(chǎng)流行一種褲子，聽聞能賺到翻倍的差價(jià)。他同村里幾人，一起坐船到南澳，進(jìn)了六千元的貨，結(jié)果返回途中被工商局“扣”下，原因是他們褲子布料是走私的。周旋數(shù)日，被罰三千元 ，再回義烏 ，流行趨勢(shì)已過，褲子虧本甩賣 ，樓仲平又回到“最初的起點(diǎn)” 。
而朱燕俊回到義烏后
，沒有直接租攤位做批發(fā)，繼續(xù)做自己的老本行——集市零售 。當(dāng)時(shí)的義烏 ，從馬路市場(chǎng)到棚戶市場(chǎng)，吸引全國絡(luò)繹不絕的人涌入。朱燕俊在集市擺攤的生意，有更多顧客光顧了。但她漸漸發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一些弄虛作假的產(chǎn)品，大大增加銷售難度。她回憶第一次接觸外國客戶，就被拒絕了。“對(duì)方聽說是義烏貨，就說‘NO’。”朱燕俊內(nèi)心被刺痛了，種下了做“一盤好貨”的種子。
無獨(dú)有偶
，在義烏市場(chǎng)，一位哈爾濱客商，在某攤位進(jìn)購一批戒指飾品，每只5毛錢，但在另一位攤位發(fā)現(xiàn)，只需一毛五。便與攤主發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) ，雙方各執(zhí)一詞 ，鬧得不可開交 。類似的事情層出不窮 ，義烏的發(fā)展站在了“十字路口”。1992年 ，義烏市委提出了“劃行規(guī)市” ，按照商品品種 ，分門別類設(shè)置攤位 。顧客進(jìn)場(chǎng)，很快便能找到自己所需的商品地段 ，并在同類商品的攤位前，“貨比三家” 。
這個(gè)大膽的設(shè)想在篁園市場(chǎng)得以落地。1992年2月
，篁園市場(chǎng)一期開業(yè) ，內(nèi)設(shè)7100個(gè)攤位 ，主要經(jīng)營日用百貨 、針棉 、線帶 、鞋類 、紐扣、眼鏡等大類商品。樓仲平拿出家底2000元，在這租攤位，同朱燕俊一樣，抽到百貨攤位，他們成為了“同行”，甚至是隔壁攤位。
篁園市場(chǎng)每個(gè)攤位的面積為1平方米 1992年錢明 攝
俗話說“同行是冤家”
，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品類戰(zhàn)上升到老板身上，也是再正常不過的事。但是在朱燕俊和樓仲平身上，并沒有上演這樣的劇情。“我們是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，私下關(guān)系也很好。”樓仲平說當(dāng)時(shí)他們基本不拿相同的產(chǎn)品，各自筑牢自己的護(hù)城河。
起初
，在攤位上，樓仲平還是做代銷，銷售各式各樣的塑料制品。在這個(gè)過程中 ，他勤勤懇懇，用心經(jīng)營 ，一年時(shí)間做到了700個(gè)攤位中“銷冠”。第一次與吸管生意接觸 ，也是在這期間 ，他的攤位，成為寧波 、臺(tái)州 、義烏等吸管工廠的銷售窗口。但樓仲平的心里始終不安心，他覺得這事自己能做，別人也能，隨時(shí)可能被取代。于是1993年底，他花5萬元，買下兩臺(tái)做吸管的設(shè)備，租兩間民房，成立雙童，工廠開始有了雛形。
這個(gè)時(shí)候
，23歲的劉萍娟，剛剛成家，羽翼未豐的她想獨(dú)闖商海。她向父親借了1200元，在篁園市場(chǎng)租了一個(gè)攤位。她沒有女承父業(yè)做鎖芯，而是專攻廚具產(chǎn)品。她與樓仲平有著相似路徑，最開始從廣東、永康等地的廠家拿貨，銷售給客戶。經(jīng)過兩年鋪墊后，她意識(shí)到越來越多的經(jīng)銷商，直接跳過她找到工廠源頭，她便果斷設(shè)廠，成立寶馬路廚具制品公司。
“1994年，義烏政府發(fā)布的一個(gè)文件
，這個(gè)標(biāo)題是‘關(guān)于鼓勵(lì)工商經(jīng)營戶以商轉(zhuǎn)工的通知’，我終生難忘。”樓仲平說這則通知，意味著自己的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)發(fā)展的方向是相同的，也意味著買全國貨賣全國貨的產(chǎn)業(yè)有‘根’了。此后，義烏市場(chǎng)每家攤位后面基本都有工廠支撐，政府也號(hào)召經(jīng)營戶，依托市場(chǎng)發(fā)展小商品加工生產(chǎn)，稱為“前店后廠、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”。這一舉動(dòng)，讓小商品城有了更強(qiáng)的根基和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
沒過多久
，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來，全國范圍內(nèi)很多企業(yè)一片蕭條，諸多企業(yè)家走到了懸崖邊，巨人史玉柱就被爆出財(cái)務(wù)危機(jī)。但鯨商通過走訪義烏商家發(fā)現(xiàn)，義烏受此次金融危機(jī)影響較小，因?yàn)樯碳也皇羌兇獾闹虚g商，背后有工廠支撐。
同年，申通成立
，依托小商品城的海量商品，從貨源地出發(fā)，集貨成本降低，轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)省去，為義烏物流成本帶去優(yōu)勢(shì)。物流的優(yōu)勢(shì)，吸引了很多商人落腳義烏，極大地豐富了平價(jià)商品的供給，義烏逐漸成為“全國小商品貨源地”，并在1994年前后，“螞蟻搬家式”地走向海外，到90年代末開始有集裝箱出口。
在今年全國兩會(huì)期間
，國務(wù)院總理李強(qiáng)在記者會(huì)上，用“四千精神”鼓勵(lì)廣大民營企業(yè)。對(duì)于老一輩浙商人來說，“四千精神”是他們特定歷史階段，勇闖天涯、開疆拓土的真實(shí)寫照。義烏商人在改革開放以來，同樣踐行著“四千精神”，用撥浪鼓搖出大市場(chǎng)，善于從“微利”中淘金，以小見大，從讓自己“活下去”，到讓攤位“活更久”，不斷筑牢自己的根基。
③貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，任重道遠(yuǎn)
2001年中國加入世界貿(mào)易組織
，全球經(jīng)濟(jì)一體化成趨勢(shì)，出口奔向快車道。義烏市場(chǎng)抓準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，在德國、日本等多個(gè)國家設(shè)立辦事處，為義烏商品搭建對(duì)外橋梁，吸引更多外國客戶來義烏,義烏的商家也紛紛加碼出口業(yè)務(wù)。
樓仲平的“雙童”在發(fā)展初期
，百分之百發(fā)展內(nèi)貿(mào)。直到1997年，雙童緊隨趨勢(shì)，開始做外貿(mào)，到2003年外貿(mào)比重高達(dá)90%。根據(jù)樓仲平介紹，當(dāng)時(shí)的外貿(mào)都是大客戶，往往一個(gè)單子，就是幾十個(gè)貨柜，需要雙童專注半月才能完成。在這樣的情況下，雙童根本無暇顧及國內(nèi)的客戶，以及國外的小客戶。樓仲平直言不諱地說：“一開始接到大單，非常高興，因?yàn)楣饷绹鴥蓚€(gè)大客戶，就占據(jù)了雙童80%的產(chǎn)能，不用滿世界去找訂單做 。”
“襪業(yè)大王”浪莎也感受到了“同樣的快樂”
，2002年 ，和零售巨頭沃爾瑪合作，生產(chǎn)的棉襪 、絲襪等產(chǎn)品 ，進(jìn)入了沃爾瑪?shù)娜蜾N售體系，連續(xù)三四年 ，浪莎都會(huì)向沃爾瑪提供500萬美元的襪子 。
義烏首家獲馳名商標(biāo)——浪莎襪業(yè)
，浪莎襪業(yè)展區(qū) ，2003年金福根 攝
在這期間，千個(gè)義烏人里
，有千個(gè)致富的故事：宇宙毛絨玩具龔榮貴夫婦 ，深入東南亞市場(chǎng)，完成早期財(cái)富積累；從衢州到義烏做工藝品的李紅松，兩輪摩托換成了四輪皮卡，在義烏買上第一套房……他們通過“一盤平價(jià)好貨”，把“中國制造”，滲透到全球；股改后的義烏小商品城集團(tuán)也順勢(shì)登錄A股上市。然而，這個(gè)令人懷念的黃金時(shí)代，并沒有持續(xù)太久。
浪莎和雙童以代工貼牌的“出海”方式，弊端逐漸出現(xiàn)
。“當(dāng)時(shí)營收3000多萬，利潤不到200萬。”樓仲平發(fā)現(xiàn)，客戶每次下單必然壓價(jià)，而不降價(jià)的話，訂單就“飛”了，主動(dòng)權(quán)基本喪失。浪莎亦是如此，在采購方一次次壓價(jià)后，只能從中賺取微薄的加工費(fèi) 。2007年浪莎宣布 ，將不再接沃爾瑪?shù)挠唵?div id="m50uktp" class="box-center"> ，兩年后，雙童忍痛退出美國市場(chǎng) 。他們的故事暴露出，當(dāng)時(shí)義烏商家大多存在的問題：出去的只有產(chǎn)品 ，沒有品牌。
2008年
，一場(chǎng)源起美國 、蔓延全球的金融危機(jī) ，讓無數(shù)人黯然退場(chǎng) 。和東莞一樣，義烏外貿(mào)訂單一度斷崖式下降 。朱燕俊肯定了這一狀況，她成立的一帆公司 ，在2003年開始做外貿(mào)，但受2008年金融危機(jī)影響 ，開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷。據(jù)她描述，下游采購商突發(fā)狀況層出不窮：賒賬、悔單、退單、結(jié)賬不及時(shí)、要求降低履約價(jià)格、拉長賒賬時(shí)間等。導(dǎo)致市場(chǎng)很多經(jīng)營戶對(duì)長單、大單充滿焦慮不敢簽。資金鏈出現(xiàn)斷裂的公司，就像多米諾骨牌一樣，相繼倒下。
事后來看，這些危機(jī)并沒有阻止義烏前進(jìn)的步伐
。在經(jīng)歷了短暫的陣痛之后，樓仲平拋棄以銷售增長來填補(bǔ)利潤下滑的不健康發(fā)展，把頭扭向國內(nèi)和日本市場(chǎng)，采取“小客戶”原則；分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，樓仲平開始研究高端環(huán)保產(chǎn)品，可降解吸管不久后面世。
轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的朱燕俊，也開始"兩條腿走路"
。一邊做傳統(tǒng)的布藝銷售，一邊從日本引進(jìn)樣品做開發(fā) 。“或許這些新品，對(duì)于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者過于“先進(jìn)”。”朱燕俊表示研發(fā)的新品，都成了“先烈””，不過自主開發(fā)能力，在一次次失敗中提高，為后續(xù)兩次產(chǎn)品大調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。實(shí)際上，雙童的可降解吸管面世時(shí)，也無人問津，但2018年限塑風(fēng)潮席卷全球，迎來了“春天”。
樓仲平和朱燕俊投身研發(fā)期間
，顛覆傳統(tǒng)零售模式的電商形態(tài)成長起來。樓仲平最早觸網(wǎng)可以追溯到1997年，黃頁時(shí)代，在網(wǎng)上展示雙童信息，之后加入阿里巴巴國際站，獲得第一個(gè)美國客戶。在義烏當(dāng)?shù)亓硪徊ㄐ嵊X靈敏的商人，開始涉足電商。賴國榮2006年中專畢業(yè)，來到義烏工廠打工，受義烏營商環(huán)境影響，婚后夫妻兩人出來擺攤。從賣早餐到收尾貨，收入甚微。賴國榮告訴鯨商，他聽到網(wǎng)上可以賣東西，很神奇，就嘗試拍照上傳到網(wǎng)上賣，不到半年時(shí)間賺了20多萬。
雙童的第一臺(tái)電腦，還有著厚重的“腦袋”
然而
，不是所有的商家都享受到了這一波紅利，早期朱燕俊的一帆，也加入了國際站，意圖拓展國際市場(chǎng)
一米“攤位”，造就億萬市場(chǎng)
鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)
作者 | 李清樂
“義烏的小
人多地少，資源匱乏
40年間，隨地而擺
我們熟知的馬云
①走南闖北，別開“生”路
1979年
，14歲的樓仲平家，有6個(gè)兄弟姐妹，家境貧寒。他對(duì)吃大米飯有一種極端的渴望，聽聞做商販能吃飽，心動(dòng)之際，輟學(xué)隨父“雞毛換糖”，變身“貨郎擔(dān)”。電視劇《雞毛飛上天》的原型人物，取材于他。因?yàn)榱x烏身處內(nèi)陸，三面環(huán)山，人多地少，土壤貧瘠，唯一適合種的就是甘蔗窮則思變
，“敲糖人”的糖擔(dān)里，逐漸增加了針線、發(fā)夾、手帕等貨物。并有心靈手巧之人，開始加工小商品，在集市出售，一個(gè)自發(fā)的“提籃”市場(chǎng)悄然形成。“貨郎擔(dān)”們就從這把商品販運(yùn)到周邊省市，逐漸形成了一支小商品采購大軍。這群人看似是“時(shí)代的寵兒”，實(shí)際經(jīng)歷過常人難以想象的難關(guān)。之所以叫做“提籃”市場(chǎng)
，是當(dāng)時(shí)商販展現(xiàn)商品，只能偷偷摸摸，提著籃子進(jìn)行?div id="4qifd00" class="flower right">改革開放初期
即便如此
，義烏的小攤小販，仍如“春風(fēng)吹又生”般出現(xiàn)在街路，義烏政府還時(shí)常被商販“圍堵”。謝高華書記經(jīng)過調(diào)研后，做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，開創(chuàng)性地提出了“興商建縣”發(fā)展戰(zhàn)略，小商品市場(chǎng)終于獲得“準(zhǔn)生證”。有固定經(jīng)營店的坐商，和外出流動(dòng)販賣的行商
義烏第一代市場(chǎng)
此時(shí)，樓仲平正帶著義烏的商品繼續(xù)輾轉(zhuǎn)景德鎮(zhèn)
雪上加霜的是，歸零后的他挖地搞養(yǎng)殖 人與人的悲歡或許是不相通的。這時(shí)19歲的朱燕俊 “他承諾我到衢州馬戲團(tuán)賣票400元/月，這對(duì)當(dāng)時(shí)的我誘惑很大 沒有多少積蓄的朱燕俊 第二年冬天，朱燕俊懷孕 “重生”后的樓仲平，身無分文 “我們整個(gè)村當(dāng)時(shí)有三分之一的人 客商在義烏“背貨”稠城鎮(zhèn)城中路 1986年 在這期間，義烏市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大 經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特認(rèn)為 ②發(fā)奮圖強(qiáng) 符合時(shí)代潮流的新事物 1991年 在這個(gè)過程中 而朱燕俊回到義烏后 無獨(dú)有偶 這個(gè)大膽的設(shè)想在篁園市場(chǎng)得以落地。1992年2月 篁園市場(chǎng)每個(gè)攤位的面積為1平方米 1992年錢明 攝 俗話說“同行是冤家” 起初 這個(gè)時(shí)候 “1994年，義烏政府發(fā)布的一個(gè)文件 沒過多久 同年，申通成立 在今年全國兩會(huì)期間 ③貿(mào)工聯(lián)動(dòng) 2001年中國加入世界貿(mào)易組織 樓仲平的“雙童”在發(fā)展初期 “襪業(yè)大王”浪莎也感受到了“同樣的快樂” 義烏首家獲馳名商標(biāo)——浪莎襪業(yè) 在這期間，千個(gè)義烏人里 浪莎和雙童以代工貼牌的“出海”方式，弊端逐漸出現(xiàn) 2008年 事后來看，這些危機(jī)并沒有阻止義烏前進(jìn)的步伐 轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的朱燕俊，也開始"兩條腿走路" 樓仲平和朱燕俊投身研發(fā)期間 雙童的第一臺(tái)電腦，還有著厚重的“腦袋” 然而