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醬酒第二股：珍酒李渡上市，“酒中珍品”演繹逆襲之路

2023-04-30 15:48:20來源：經(jīng)濟(jì)觀察報

經(jīng)濟(jì)觀察報記者張曉暉 差一點點

，吳向東就與珍酒失之交臂。

吳向東是華致酒行（300755.SZ）的董事長

，也是珍酒李渡（6979.HK）的董事會主席

，亦是一名具有傳奇色彩的中國釀酒商人。

2009年8月

，吳向東麾下的華澤集團(tuán)以8250萬元的價格

，通過拍賣競得貴州珍酒廠100%的股權(quán)

，當(dāng)時，競拍對手是貴州茅臺（600519.SH）和同濟(jì)堂藥業(yè)

。

2023年4月27日

，珍酒李渡集團(tuán)有限公司（文中稱“珍酒李渡”）在香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼6979.HK

，收于8.88港元/股

，市值約290億港元

。

從一家瀕臨破產(chǎn)的酒企，到年收入38億元并登陸資本市場

，珍酒用了13年

。從8250萬元的拍賣價到上市后的百億市值

，珍酒13年增值百倍

。

珍酒的歷史

茅臺可能會后悔當(dāng)年沒有拿下珍酒，時間追溯到13年前——2009年8月28日

，貴州珍酒廠在貴陽進(jìn)行第二次司法拍賣

。

此前，貴州珍酒廠已被遵義市法院依法裁定進(jìn)行破產(chǎn)清算

，華澤集團(tuán)、貴州茅臺和同濟(jì)堂藥業(yè)三位競買者

，一起出現(xiàn)在當(dāng)日的“珍酒”拍賣會上

。

由于貴州珍酒已經(jīng)有了一次流標(biāo)的經(jīng)歷，面對珍酒第二次依然高達(dá)8250萬元的報價

，茅臺與同濟(jì)堂藥業(yè)保持沉默

，唯獨華澤集團(tuán)高高舉起牌子

，最終珍酒以底價成交

，華澤集團(tuán)以8250萬元拿下。

拍賣會之后

，吳向東接受了經(jīng)濟(jì)觀察報記者的采訪

，他否認(rèn)自己將要挑戰(zhàn)茅臺，表示珍酒將與茅臺形成差異化的競爭

，主要將產(chǎn)品定位在300到400元價位

，與茅臺的主力產(chǎn)品拉開檔次。

時任貴州珍酒廠黨委書記兼廠長的申先東

，在當(dāng)時接受經(jīng)濟(jì)觀察報記者采訪時表示

，茅臺酒大曲醬香的產(chǎn)量（指2009年）不足2萬噸

，而有關(guān)專家預(yù)測今后市場對醬香型白酒的需求約為10萬噸

，由此可見大曲醬香酒的發(fā)展空間很大。珍酒是茅臺酒異地試驗成功的產(chǎn)品

，是國家優(yōu)質(zhì)醬香白酒

，有1500噸的產(chǎn)能，還有近300畝可以擴充的土地

，這在物質(zhì)條件上為珍酒的復(fù)蘇和重振提供了新的機遇

。

珍酒擁有傳奇的故事。

1975年

，受益于中央的白酒產(chǎn)業(yè)扶持政策

，貴州珍酒廠的前身在遵義市北郊（董公寺鎮(zhèn)）成立，易地生產(chǎn)一款醬香型白酒

。由于地理屬性的緣故

，珍酒跟鄰近的茅臺

、郎酒一樣

，同屬于醬香型白酒。

1988年

，在第五屆全國評酒會上

，珍酒獲得國家質(zhì)量獎優(yōu)質(zhì)獎銀獎，與茅臺

、習(xí)酒并稱為“貴州三大醬香品牌”。

在2000年之后

，珍酒因為經(jīng)營不善走上下坡路

，最終于2009年破產(chǎn)清算被拍賣。

此時

，珍酒遇到了吳向東

。

吳向東以金六福聞名于白酒業(yè)內(nèi)

，其最初是五糧液的經(jīng)銷商

，后來創(chuàng)辦華澤集團(tuán)，開始自己收購酒廠

，比如李渡

、湘窖、開口笑等三個地方白酒品牌

，和珍酒一同裝入珍酒李渡集團(tuán)有限公司。

吳向東通過全資企業(yè)——貴州珍酒控股有限公司（下稱“珍酒控股”）實現(xiàn)對貴州珍酒的控制

，貴州珍酒廠更名為貴州珍酒釀酒有限公司

。“酒中珍品”成為珍酒廣為傳播的口碑。

招股書顯示

，2020至2022年

，珍酒的銷量和營收都呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢

。三年時間

，珍酒的營業(yè)收入增長接近3倍，2022年珍酒的營業(yè)收入為38.23億元

，毛利率是54.9%（依據(jù)國際會計準(zhǔn)則）

，成為吳向東旗下最賺錢的白酒品牌。

香港IPO

珍酒李渡的IPO

，還包括吳向東收購的其他三個品牌：李渡、湘窖和開口笑

。產(chǎn)品覆蓋了高端

、次高端和中端。只不過

，珍酒的表現(xiàn)太過于耀眼

，它2022年的營業(yè)收入占據(jù)珍酒李渡的總收入的65.3%，李渡僅占15.1%

。

珍酒源自貴州，李渡是江西的老酒品牌

，湘窖和開口笑則來自湖南

。其中珍酒和李渡，均由吳向東于2009年完成收購

。

十幾年前

，吳向東收購了很多地方白酒知名品牌，當(dāng)時并沒有很多人看好這些收購

，覺得吳向東“很傻，收了一堆雜七雜八的地方白酒”

。

日后回憶起這些收購

，吳向東表示，“握十次手不如喝一次酒”

，20世紀(jì)90年代

，“我在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常喝酒，很多友誼和合作都是在喝酒的過程中建立和深化

，后來我選擇酒作為終身事業(yè)，學(xué)習(xí)賣酒

，創(chuàng)立酒類品牌

，21世紀(jì)初開始收購酒廠，投入釀酒

，至今已經(jīng)超過20個年頭了

。”

吳向東稱：湘窖是我收購的第一家白酒廠

，距今已經(jīng)20多年了；李渡和珍酒收購于2009年

，距今也都十多年了

。收購時，這些酒廠幾乎都是百廢待興的狀態(tài)

，從投資的角度來說

，并不算好的生意。但我是抱著“愛酒”“愛品牌”的初心

，與其說是收購資產(chǎn)

，不如說是收購一份重建優(yōu)質(zhì)白酒和傳奇品牌的熱愛，收購的是每個品牌所代表的歷史和故事

。比如湘窖

，它位于湖南省的地理中心，跟藥王孫思邈修行有著千絲萬縷的關(guān)系

；李渡

，擁有中國發(fā)掘出來最早釀造蒸餾酒的元代窖池；珍酒

，則是中國現(xiàn)代酒廠中最具有故事性和傳奇色彩的品牌。十多年來

，我們一直持續(xù)投入恢復(fù)

、擴建廠房，更新設(shè)備

，完善工藝

，不斷提升釀造技藝和基酒儲存。

吳向東還建立了全國性的白酒銷售網(wǎng)絡(luò)——華致酒行（300755.SZ）

，其于2019年在深交所上市，截至4月28日股價收于27元

，市值約113億元

。

珍酒李渡的上市，意味著中國又多了一家白酒上市公司

，是醬香型的第二股

，在此之前，同為醬香的郎酒

、國臺酒業(yè)在A股IPO均未獲成功。珍酒李渡也是香港聯(lián)交所第一家白酒企業(yè)。

4月28日

，珍酒李渡股價回到9港元之上

，市值為303億港元。

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報

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