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德生堂通過港交所聆訊|醫(yī)藥養(yǎng)保高質量發(fā)展
，打造大健康行業(yè)新范式

2023-06-28 09:21:47來源：中國焦點日報網(wǎng)

隨著人口老齡化

、疾病多發(fā)

、醫(yī)療資源短缺等問題的加劇，傳統(tǒng)醫(yī)療

、藥品

、康養(yǎng)、保險等單一領域的服務已無法滿足人們的需求

。國家政策亦不斷在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”領域加碼

，中國健康管理及健康解決方案市場需要全新的解決方案。最近

，形成“醫(yī)+藥+養(yǎng)+保”全鏈路業(yè)務閉環(huán)的健康管理及健康解決方案提供商—德生堂通過港交所聆訊

。

德生堂前瞻性布局健康管理產(chǎn)業(yè)鏈上下游

，構建一個完整的生態(tài)體系

，成長為全鏈路、全渠道

、全場景

、全生命周期的健康管理與健康解決方案提供商，跑出領先地位

。

據(jù)灼識數(shù)據(jù)，2021年

，德生堂是甘肅省第一名、西北地區(qū)第三名藥品零售商（就線下產(chǎn)生的藥品零售營收而言）

。同時

，就標準化用藥組合銷售產(chǎn)生的營收（即由方帶動的營收）而言，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一位

。

全渠道藥品零售業(yè)務的增長、綜合健康管理服務項目的持續(xù)完善

，帶動德生堂營收加速增長

。

規(guī)模蒸蒸日上的同時

，德生堂的盈利能力強勁兌現(xiàn)。德生堂能夠成為一站式健康萬億市場的“先行者”

，離不開其覆蓋“醫(yī)+藥+養(yǎng)+?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！比溌返尼t(yī)療健康服務，深筑競爭壁壘

。

醫(yī)：1000 +專業(yè)人員，線上線下7×24小時提供健康咨詢服務

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院端

，豐富的醫(yī)師資源保障線上線下問診服務的專業(yè)性

。截至2022年9月30日，德生堂擁有一支由185位執(zhí)業(yè)醫(yī)師（包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的94名執(zhí)業(yè)醫(yī)師員工和線下診所的91名執(zhí)業(yè)醫(yī)師員工）

、1,088位執(zhí)業(yè)藥師和43位客戶支持專員組成的，以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及數(shù)據(jù)分析技術為依托的線上線下專門團隊

。于往績記錄期間

，德生堂共提供了約2,910萬次線上醫(yī)療問診。

藥：20,000+sku,全渠道布局滿足顧客多元化健康需求

藥店端

，截至2022年9月30日，德生堂運營1,047家藥店(包括931家自營藥店和116家加盟藥店)

，使用德生堂大藥房

、111醫(yī)藥館及龍歸大藥房的品牌，覆蓋65座城市及22個省份

。截至2022年9月30日

，公司已首營超過20,000個SKU的產(chǎn)品，涵蓋處方藥及非處方藥

、中藥飲片、醫(yī)療器械

、保健產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品

，滿足客戶多元化需求的同時，提升獲客能力

。

養(yǎng)：滿足顧客多樣化健康需求，引領健康新風尚

康養(yǎng)端

，德生堂踐行“上工治未病”的中醫(yī)古訓

，幫助顧客預防疾病或問題

，追求健康的生活方式

。在全國8個城市開設24家線下康養(yǎng)中心

，根據(jù)中醫(yī)適宜技術設計的中醫(yī)理療包括:拔罐、艾灸

、穴位按壓

、中醫(yī)推拿等

，運動養(yǎng)生項目

、健身課程包括：瑜伽、普拉提等

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？叼B(yǎng)也是公司抓住中國健康管理及健康解決方案行業(yè)增長機會的競爭優(yōu)勢之一。

保：公司醫(yī)保覆蓋率超過90%

，行業(yè)領先

保險端的延伸，是德生堂提供一站式健康解決方案的跨越

。公司醫(yī)保覆蓋率超過90%

，行業(yè)領先

。值得關注的是

，德生堂的商業(yè)保險覆蓋率仍在增長

。保險政策持續(xù)落地

，不斷為廣大人民群眾減輕購藥負擔，進一步提高會員的粘性和復購率

。

核心戰(zhàn)略：家庭醫(yī)生有好方

“家庭醫(yī)生有好方”戰(zhàn)略包括“方戰(zhàn)略”和“家庭醫(yī)生方案”。

其中

，“方戰(zhàn)略”扎根于德生堂開發(fā)方的能力。截至2022年9月30日

，公司的方道集包括1,429組方

，覆蓋10個醫(yī)學學科的340種疾病和其它健康問題。于往績記錄期間

，德生堂累積提供了包含于920萬個產(chǎn)品銷售訂單中的1,250萬組方。就可用標準化用藥組合（即方）數(shù)量而言

，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一

。同時

，由方帶動的營收而言，德生堂也是國內藥品零售商中第一位

。

“家庭醫(yī)生方案”則基于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和零售門店的醫(yī)療問診服務能力

，公司擁有超過1000名執(zhí)業(yè)藥師及185名執(zhí)業(yè)醫(yī)師的服務團隊，為客戶提供線上線下

、到店離店

、7×24小時健康咨詢服務

，滿足顧客的健康需求

。與京東健康、阿里健康一樣

，德生堂的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式已經(jīng)實現(xiàn)盈利

，隨著數(shù)字化轉型的提升，盈利能力將不斷加強

。

綜上，德生堂利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院端引流

、線下門診服務增強品牌認知；線下零售藥店端解決用藥剛需

；康養(yǎng)端提供會員客戶健康服務周期關懷

，拓展業(yè)務新增量

；保險端進行“家庭醫(yī)生有好方”戰(zhàn)略開拓

，提供覆蓋全程的健康照護，增強客戶信任

，成為客戶身邊的健康好鄰居

，德生堂醫(yī)藥養(yǎng)保高質量發(fā)展

，打造大健康行業(yè)新范式。

關鍵詞：

責任編輯：孫知兵

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