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將襯衫做成科技單品
，新消費(fèi)品牌歐定“換道超車”

2023-09-25 10:49:54來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

近年來國家大力提倡科技創(chuàng)新

，“智造中國”戰(zhàn)略下各種高新技術(shù)被應(yīng)用到傳統(tǒng)消費(fèi)品領(lǐng)域，各行各業(yè)也開始被重塑

，人們衣食住行的商品也迎來了更新迭代。

一眾新消費(fèi)品牌的誕生革新了中國本土的市場格局

，也升級了人們的消費(fèi)觀

。有人認(rèn)為

，新消費(fèi)品適應(yīng)著消費(fèi)者不斷升級的訴求

，提升了本土品牌的市場競爭力

，甚至賦能升級了原本“不夠酷”的傳統(tǒng)制造業(yè)

，營銷出圈+品牌爆紅+制造實(shí)力使得中國新興品牌獲得了機(jī)會與風(fēng)口

。

而相比玩轉(zhuǎn)流量的餐飲

、新能源車等行業(yè)，商務(wù)男裝企業(yè)們在這場新游戲的競爭中顯得過于沉默

，新銳獨(dú)角獸品牌歐定OWN DREAM以市場空白的男士科技襯衫起家

，率先提出“不塌領(lǐng)，穿歐定”概念

，并于近日打造了首支品牌廣告片和營銷戰(zhàn)役，用病毒出圈的玩法和更具科技含量的產(chǎn)品讓“老態(tài)龍鐘”的中國商務(wù)男裝行業(yè)眼前一亮

，面向Z世代精英正式宣告了“新一代科技襯衫”誕生

。

差異化“破圈”：把一塊布做成科技單品

做生意還是做顛覆

，對歐定來說

，從來都不是一個(gè)問答題而是必須做對的戰(zhàn)略選擇題

。中國報(bào)告大廳網(wǎng)訊

，疫情之后隨著商業(yè)的復(fù)蘇全球襯衫市場規(guī)模增長驚人

，截至2022年價(jià)值已達(dá)5000億美元

。而相較巨大的增長體量，低價(jià)競爭和頭部品牌虹吸效應(yīng)不僅限制了國內(nèi)襯衫市場的活力甚至演變?yōu)殪o水無波的品牌紅海

。2018年以來中國規(guī)模以上企業(yè)襯衫產(chǎn)量連年下降

，少數(shù)企業(yè)搶走了大部分的份額

。舉例來說襯衫市場500-1500元定價(jià)區(qū)間

，雅戈?duì)栆?span id="aiyqwsa" class="keyword">近600萬件的銷量獨(dú)占4%左右的份額

，七匹狼

、九牧王等品牌緊隨其后

。作為新興品牌

，如何成為脫穎而出的1%

，從統(tǒng)計(jì)報(bào)表的“others”中掙脫出來

，歐定OWN DREAM選擇差異化“出圈”開辟第二戰(zhàn)場。

歐定創(chuàng)始人朱家勇是襯衫科技研發(fā)出身

，擁有近二十年襯衫產(chǎn)業(yè)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷

。早期創(chuàng)立了C2M定制生產(chǎn)的新型產(chǎn)銷模式取得了成功，歐定OWN DREAM是其連續(xù)第二次創(chuàng)業(yè)年銷過億的品牌

。在深度洞察了3D打印

、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等科技在襯衫生產(chǎn)中的運(yùn)用以及面料紗線技術(shù)、編制工藝領(lǐng)域的創(chuàng)新成果之后

，決定從襯衫行業(yè)長久以來視而不見的消費(fèi)者體感痛點(diǎn)著手

，用新科技切實(shí)解決并提升他們的穿著體驗(yàn)。

幾乎每一位男士

，都體會過襯衫不合體帶來的拘束緊繃的壓抑感

。抬手彎腰不易活動的僵硬、軟趴飛邊的衣領(lǐng)

、大肚子撐掉紐扣的尷尬…歐定OWN DREAM以讓人人盡享個(gè)性化的高品質(zhì)生活為使命，將品牌定位為新一代科技襯衫

，創(chuàng)始人歷時(shí)10年研發(fā)科技高彈親膚面料

、人工智能算法+大數(shù)據(jù)模型的在線量體定制系統(tǒng)和多項(xiàng)符合人體工學(xué)的科技結(jié)構(gòu)升級

，塑造了歐定襯衫科技單品的DNA

，品牌熱銷的基本款白襯衫帶有強(qiáng)烈的型格

、先鋒

、“黑科技”氣質(zhì)

，從戰(zhàn)略層面和其他襯衫品牌形成差異

，用科技打開了新賽道

，開啟了對產(chǎn)業(yè)“變道超車”的升級突圍之路

。

硬核科技塑造超級符號創(chuàng)造超級單品

沿著戰(zhàn)略定位

，在產(chǎn)品和研發(fā)上

，歐定OWN DREAM堅(jiān)定的將科技落到實(shí)處。作為品牌核心的襯衫品類按照人體舒適彈度“A/C/E/S”級別體現(xiàn)產(chǎn)品達(dá)到的體感升級標(biāo)準(zhǔn)

。“高彈不塌領(lǐng)”“新一代科技襯衫”的概念一出現(xiàn)便引得傳統(tǒng)襯衫行業(yè)沉寂的紅海泛起洶涌的波濤

。從傳統(tǒng)襯衫到新一代襯衫，升級的是科技

，而用戶真正買單的是前所未有的舒適體感

。秉承戰(zhàn)略理念

，品牌集合研發(fā)成果創(chuàng)新開發(fā)了「MOTION CLONE」體感科技系統(tǒng)

，AI自適應(yīng)智能科技針對每一位用戶精準(zhǔn)定制版型

，借助小程序在線1分鐘就能輕松智能量體下單，實(shí)現(xiàn)「克隆級合體」

；而“S”型紗線編織技術(shù)和高織高密的工藝

，帶來多種不同強(qiáng)度的「最適彈度護(hù)體」

，貼身舒適

、塑型合體

，上身體驗(yàn)親膚有質(zhì)感。

「機(jī)翼動力學(xué)科技領(lǐng)型」作為用戶最直覺化的價(jià)值賣點(diǎn)幫助品牌成功打動消費(fèi)者心智

，奠定了品牌獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品觀，成為堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河

，而「AI自適應(yīng)智能科技」和品牌獨(dú)有的「傘兵高彈紗線」技術(shù)則通過實(shí)踐結(jié)合其他與型體科學(xué)相關(guān)的超前服裝設(shè)計(jì)理念，廣泛應(yīng)用于品牌旗下的POLO衫

、夾克、西服

、褲子等全品類產(chǎn)品中

，同時(shí)品牌深化運(yùn)用科技

、藝術(shù)

、人文設(shè)計(jì)等整體的要素

，夯實(shí)了其重新定義科技與美學(xué)的男裝賽道新物種地位

。

憑借出色的運(yùn)作

，2020年底新生的歐定

，僅用12個(gè)月時(shí)間即實(shí)現(xiàn)了0到1億營收的增長

，用戶量突破50萬

，線上500元以上襯衫品類銷售TOP1

，并預(yù)備在2023下半年

，歐定實(shí)體店開始陸續(xù)進(jìn)駐一二線城市核心商圈。

營銷出圈

，新一代科技襯衫即將顛覆行業(yè)

“不塌領(lǐng)的新一代，前所未有的哇塞”

此次營銷攻勢的打造中

，歐定OWN DREAM反套路的并未貪多求全

，而是將用戶場景痛點(diǎn)聚焦在襯衫塌領(lǐng)這一容易被忽視的痛點(diǎn)上

，利用視覺的反差和夸張強(qiáng)化品牌在潛在受眾層面的曝光

，建立消費(fèi)者襯衫塌領(lǐng)尷尬和影響職場個(gè)人形象間的等號公式，在反常識中順理成章的在人們心中種下心智

，進(jìn)而深刻影響消費(fèi)者產(chǎn)生新的購買理由。

借助《不塌領(lǐng)穿歐定》系列廣告片全網(wǎng)的曝光和出圈傳播

，品牌已快速積累了近1億曝光量，全網(wǎng)品牌粉絲日均注冊量增長了300%

。拉新用戶中30歲以下用戶占比48.8%

，品牌全網(wǎng)銷售業(yè)績近兩個(gè)月平均增長35%

。

據(jù)知情人士透露

，“不塌領(lǐng)穿歐定”是歐定OWN DREAM品牌戰(zhàn)略出圈的第一步

，未來還會在爆品營銷和品牌跨界上持續(xù)加碼

，期待歐定品牌“出圈”之路帶來更多的創(chuàng)新和舉措

。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)

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