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助力品牌勢(shì)能增長(zhǎng)，天貓奢品攜手羅蘭貝格發(fā)布NEW BEYOND 2.0方法論

2023-09-25 13:57:30來(lái)源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

9月22-23日,天貓奢品New & Beyond“心生共響”沉浸式藝術(shù)展在上海正式面向公眾展出

。

(天貓奢品“心生共響”藝術(shù)展)

本次線下展覽高度數(shù)字化,門(mén)票通過(guò)手機(jī)淘寶以游戲互動(dòng)的形式免費(fèi)發(fā)放,觀眾可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)試穿

、試戴等多種數(shù)字化互動(dòng),領(lǐng)取數(shù)字藏品,無(wú)法到場(chǎng)的用戶(hù)也可線上觀賞3D展覽,并領(lǐng)取紀(jì)念壁紙

、與線下展覽元素合拍

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在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心副總裁

、天貓奢品總經(jīng)理王瑋蓁(Janet Wang)表示,藝術(shù)展希望能通過(guò)線下更貼近真實(shí)消費(fèi)者的場(chǎng)景,讓更多人感受到設(shè)計(jì)之美和數(shù)字化交互的趣味,表達(dá)線上線下相融共振的未來(lái)生活方式理念

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據(jù)介紹,過(guò)去一年,在天貓,與奢侈品商品發(fā)生瀏覽

、收藏

、加購(gòu)等行為超過(guò)10次的深度興趣消費(fèi)者超過(guò)8000萬(wàn),奢侈品牌旗艦店今年的會(huì)員總量同比去年提升60%

。同時(shí),線上數(shù)字化對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為影響加深,85%的中國(guó)奢品消費(fèi)者的消費(fèi)決策受中文數(shù)字平臺(tái)上的內(nèi)容影響,以天貓奢品為代表的綜合電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者決策的影響力水平在2023年進(jìn)一步上升了7%

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(王瑋蓁Janet Wang分享平臺(tái)數(shù)字化洞察)

王瑋蓁(Janet Wang)特別分享了數(shù)字化能力升級(jí)對(duì)消費(fèi)帶來(lái)的四大趨勢(shì):時(shí)空無(wú)界、體驗(yàn)平權(quán)

、時(shí)尚新生和自主創(chuàng)造

。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),天貓奢品聯(lián)合羅蘭貝格打造的《NEW BEYOND 2.0奢侈品數(shù)字化品牌勢(shì)能建設(shè)方法論》也正式發(fā)布

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打破時(shí)空桎梏

更多人獲得平權(quán)體驗(yàn)

數(shù)字化在奢品領(lǐng)域的升級(jí)和創(chuàng)新進(jìn)一步打破了時(shí)間和空間的桎梏,讓“時(shí)空無(wú)界”

。品牌通過(guò)天貓和目標(biāo)消費(fèi)者零時(shí)差同頻,讓時(shí)裝秀

、表展等“遠(yuǎn)在天邊”又“近在指尖”,各種花式體驗(yàn)吸引了消費(fèi)者關(guān)注

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據(jù)介紹,過(guò)去一年,奢侈品牌在天貓開(kāi)播11500多場(chǎng),9月正在進(jìn)行的時(shí)裝周,又有Burberry博柏利等17個(gè)品牌選擇天貓旗艦店直播,同步其倫敦、米蘭和巴黎時(shí)裝周大秀

。在天貓,消費(fèi)者還可以通過(guò)科技互動(dòng)在線試戴試裝,3D/AR/XR等虛實(shí)結(jié)合的互動(dòng)體驗(yàn)深受年輕人偏愛(ài)

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(天貓奢品“心生共響”藝術(shù)展)

不斷升級(jí)的數(shù)字化能力也帶來(lái)“體驗(yàn)平權(quán)”,讓更多人低門(mén)檻擁有以往少數(shù)消費(fèi)者才能擁有的VIP特權(quán)

。例如線上1V1視頻顧問(wèn)帶來(lái)的專(zhuān)屬導(dǎo)購(gòu)服務(wù),“柜哥”“柜姐”通過(guò)視頻直播間與消費(fèi)者互動(dòng),體驗(yàn)不輸線下甚至更好

。目前,已有超過(guò)20家國(guó)際一線大牌上線了1V1視頻顧問(wèn)服務(wù),帶來(lái)相比日常文字客服超過(guò)4到5倍的成交轉(zhuǎn)化

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(天貓奢品“心生共響”藝術(shù)展)

數(shù)字化引領(lǐng)時(shí)尚新趨

人的創(chuàng)造性被放大

天貓奢品已成為奢侈品牌新品首發(fā)的重要陣地,新品發(fā)布總量在過(guò)去3年翻了3倍,人貨場(chǎng)在天貓每一個(gè)觸點(diǎn)的互動(dòng),都在創(chuàng)造和影響著時(shí)尚新趨,讓“時(shí)尚新生”。

奢侈品牌上新的品類(lèi)邊界不斷拓寬,走入生活方式等日常場(chǎng)景

。同時(shí),有一定知名度的款式或品牌代表性元素再疊加創(chuàng)新設(shè)計(jì)的單品,尤其獲得消費(fèi)者青睞,在天貓奢品的點(diǎn)擊率是普通商品的2倍

。同樣點(diǎn)擊更高的還有明星同款

、卡通聯(lián)名等,此外,今年爆火的色彩

、音樂(lè)、混搭等趨勢(shì),消費(fèi)者都能通過(guò)手機(jī)淘寶首頁(yè)或搜索,以及天貓奢品頻道找到相關(guān)推薦或引導(dǎo)

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(天貓奢品“心生共響”藝術(shù)展)

數(shù)字能力也讓人的主體性和能動(dòng)性被放大,被看見(jiàn)

。尤其是數(shù)字原住民的年輕一代,他們積極“自主創(chuàng)造”,或開(kāi)啟專(zhuān)屬個(gè)人的“數(shù)字副本”,或進(jìn)行更多個(gè)性化定制和創(chuàng)造。

在近年來(lái)禮贈(zèng)成為更重要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

、消費(fèi)增速迅猛的背景下,天貓奢品主導(dǎo)上線“奢禮定制服務(wù)”,以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化禮贈(zèng)定制需求

。已有包括Gucci古馳、Cartier卡地亞

、Saint Laurent圣羅蘭等品牌110余家品牌的超10萬(wàn)款商品上線了包括精美包裝、商品鐫刻

、3D禮卡等在內(nèi)的數(shù)字化服務(wù)

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(天貓奢品“心生共響”藝術(shù)展)

聚焦數(shù)字化奢侈品牌勢(shì)能建設(shè)

NEW BEYOND 2.0方法論升級(jí)

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)聚齊 LVMH 集團(tuán)

、歷峰集團(tuán)

、開(kāi)云集團(tuán)

、香奈兒和愛(ài)馬仕五大巨頭的電商平臺(tái),天貓奢品擁有獨(dú)特的平臺(tái)屬性

、龐大的人群基數(shù)、領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力,是國(guó)際一線奢侈品牌在中國(guó)本土數(shù)字化道路上的重要合作伙伴

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(淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心副總裁、天貓奢品總經(jīng)理王瑋蓁Janet Wang與羅蘭貝格全球管理委員會(huì)聯(lián)席總裁戴璞Denis Depoux)

2022年,天貓奢品聯(lián)合羅蘭貝格咨詢(xún)公司開(kāi)創(chuàng)性提出NEW BEYOND 1.0方法論,從理念層面對(duì)奢侈品牌勢(shì)能和資產(chǎn)進(jìn)行完整定義

。在過(guò)去一年的實(shí)踐和80個(gè)品牌的共創(chuàng)基礎(chǔ)上,2023年天貓奢品再次攜手羅蘭貝格升級(jí)推出NEW BEYOND 2.0方法論,從品牌增長(zhǎng)狀態(tài)

、路徑、舉措等層面,對(duì)NEW BEYOND方法論進(jìn)行豐富和延展,從渠道

、決策和視角三方面出發(fā),構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間更高效、更準(zhǔn)確的連接,助力奢侈品牌勢(shì)能建設(shè),以維持并強(qiáng)化其在中國(guó)市場(chǎng)的持久魅力

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羅蘭貝格全球管理委員會(huì)聯(lián)席總裁戴璞Denis Depoux指出,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)“新的故事”宏大敘事正在展開(kāi)。奢侈品牌憑借非凡創(chuàng)造力和品味,必將勇立潮頭,繼續(xù)塑造時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新力

。在中國(guó)市場(chǎng),數(shù)字化不僅是工具,更是事關(guān)全局的一種戰(zhàn)略思維。升級(jí)發(fā)布的方法論將會(huì)以以戰(zhàn)略思維高度和科學(xué)方法的銳度,幫助奢侈品牌塑造中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)能

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