如果走進(jìn)深圳禮品展的靈感市集里，會(huì)看到這樣的一幕幕正在上演
。
出身美院
、青年藝術(shù)家等
近百位年輕人擁有了一個(gè)新的角色：市集攤主。來(lái)自全國(guó)各地的他們經(jīng)將自己的創(chuàng)意和靈感轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)實(shí)體產(chǎn)品，在各式各樣的攤位上擺滿自己的原創(chuàng)手作作品。
他們或以藥材入畫(huà)
，或用漆器呈現(xiàn)，化身一個(gè)個(gè)新的“創(chuàng)業(yè)者”。“今天還有人問(wèn)我能不能批量定制
。”一位來(lái)自四川美術(shù)學(xué)院的“創(chuàng)業(yè)者”開(kāi)心地表示
。
一個(gè)明顯的趨勢(shì)信號(hào)是
，小成本
、定制化、多元化的“輕創(chuàng)業(yè)潮”正在興起
。根據(jù)《
中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告2022》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，如今19-23歲的大學(xué)在校生
、應(yīng)屆畢業(yè)生
、畢業(yè)后待業(yè)人員正在成為新的青年創(chuàng)業(yè)主體，占比超過(guò)51.1%
，其中20歲為創(chuàng)業(yè)高峰年齡。
而這些創(chuàng)業(yè)和之前動(dòng)輒需要各種繁雜手續(xù)的公司模式不同的是
，創(chuàng)業(yè)者只需要具備好的創(chuàng)意和想法
，提前定位好對(duì)應(yīng)的垂類人群，經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈
平臺(tái)的助力，一個(gè)成型的產(chǎn)品就可以被迅速投向市場(chǎng)。新的制造鏈路
，已經(jīng)成型。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是
，在種草平臺(tái)小紅書(shū)上，和1688相關(guān)的爆款筆記數(shù)量超過(guò)180萬(wàn)，其中一半是關(guān)于省錢，剩下一半是關(guān)于賺錢。最高頻的關(guān)鍵詞，除了“大牌
平替”“花小錢辦大事”“省錢攻略”a等C端標(biāo)簽之外，更多的關(guān)鍵詞則是“源頭工廠”“超級(jí)工廠”“商家代工”以及“加工場(chǎng)地”等等B端的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽。
以前
，想做點(diǎn)小生意，至少需要親自去實(shí)地探廠
、詢盤，還要準(zhǔn)備好充裕的資金
，才能達(dá)到起批量，而如今供應(yīng)鏈
平臺(tái)成了這個(gè)新的選擇。
為什么會(huì)有這種變化？或者說(shuō)
，在消費(fèi)愈發(fā)趨向定制化
、多元化和垂直化的當(dāng)下
，這些一直專注工廠和供應(yīng)鏈的
平臺(tái)，為何會(huì)成為年輕
人口中的「寶藏APP」、試水創(chuàng)業(yè)的「必備品」
？
中國(guó)的新工業(yè)制造鏈條，正在被重新認(rèn)識(shí)。
一、
看見(jiàn)1688們的“新面孔”去年9月
，一個(gè)備受關(guān)注動(dòng)作是：1688嚴(yán)選正式上線。而據(jù)了解
，它被定義為“B2B領(lǐng)域的天貓”。
具體來(lái)看
，它的業(yè)務(wù)路徑是把更多產(chǎn)業(yè)帶代工廠篩選出來(lái)，使小B商戶能夠采購(gòu)到類似于山姆會(huì)員店
、Lululemon等中高端品牌的“
平替”商品。減少中間流通環(huán)節(jié)的“廠貨”標(biāo)簽
，提高產(chǎn)品
性價(jià)比。
這種動(dòng)作背后對(duì)應(yīng)的是來(lái)自這家B端平臺(tái)的諸多信號(hào)。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)
，在過(guò)去一年內(nèi)，其中64%的B類買家貢獻(xiàn)了
平臺(tái)超過(guò)90%的交易額，小B商家數(shù)量超過(guò)大幾千萬(wàn)，而剩下36%的C類買家也幾乎都是自采嘗試副業(yè)或輕創(chuàng)業(yè)
。
實(shí)際上，這正在成為一個(gè)新的趨勢(shì)
。
未來(lái)學(xué)大師阿爾文·托夫勒曾提出一個(gè)新的概念，為“產(chǎn)消者”。即這類人群的特點(diǎn)是從一個(gè)懂行的資深消費(fèi)者，成長(zhǎng)為垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)
領(lǐng)袖開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，甚至通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈屬
性擁有自己的輕定制品牌。而在本次10月20日舉辦的第31屆深圳禮品展暨1688源頭廠貨商人節(jié)上，一個(gè)名為“10大創(chuàng)業(yè)新趨勢(shì)”的報(bào)告也被發(fā)布出來(lái)
，其中包括人間清醒消費(fèi)
平替、人均博主OOTD 、儀式感拉滿、旅游特種兵
、輕量戶外、中式返潮
、萬(wàn)物皆可定制等等。
“我們看到參展人群的面孔也越來(lái)越年輕
，身份越來(lái)越多元
。除實(shí)體
、電商
平臺(tái) 、做內(nèi)容
、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等買家外
，也看到一些特別有藝術(shù)
性的創(chuàng)作者?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?688市場(chǎng)部總經(jīng)理劉蓓表示，“現(xiàn)在
平臺(tái)上70%的用戶是來(lái)自一、二線城市的年輕人
，去年一年同比增長(zhǎng)了50%
。”
不難看出
，在新的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)之中
，托夫勒口中這些“產(chǎn)消者”已經(jīng)在像1688這樣的
平臺(tái)中出現(xiàn)。他們的身份是藝術(shù)系的學(xué)生、小紅書(shū)博主
、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的寶媽
，再或者是跨境電商小
玩家。和傳統(tǒng)的零售商
、渠道商不同的是，他們的人物畫(huà)像更為鮮明，基本為一二三線城市的年輕人，25-35歲，喜歡在網(wǎng)上沖浪，做內(nèi)容電商和社交電商，有些也在線下開(kāi)店，以社群為主要運(yùn)營(yíng)模式 。
實(shí)際上
，這類群體有一個(gè)更恰切的定義：「先進(jìn)買家」。
這類B端群體背后對(duì)應(yīng)的消費(fèi)趨勢(shì)恰是當(dāng)下的“細(xì)分品類”“白牌商品”“大牌平替”“少量定制” 。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Q2季度1688
平臺(tái)上的項(xiàng)鏈GMV增長(zhǎng)40% ，沖鋒衣甚至增長(zhǎng)220%。小眾圈層的定制消費(fèi)也異軍突起
，比如漢服
、潮玩。1688產(chǎn)品
總經(jīng)理張曉丹分享 ，潮玩等定制品類，在
平臺(tái)上的增速非常大。實(shí)際上
，這些消費(fèi)數(shù)據(jù)也更折射出對(duì)“先進(jìn)買家”的更高標(biāo)準(zhǔn)要求，即其在創(chuàng)意和想法之外，其必須具備足夠柔性的供應(yīng)鏈支撐，以及更為迅捷、定制化的上游工廠反饋。在傳統(tǒng)的中國(guó)工業(yè)制造中，要做到前端的迅速反饋和柔性定制，而且保持小批量的定制，不是一件容易的事。對(duì)上游的工廠而言，其更傾向于大品牌的大批量制作，通過(guò)確定性的數(shù)量來(lái)降低自身的邊際成本和人力成本，進(jìn)而獲取利潤(rùn)。
但如今
，這些供應(yīng)鏈的事項(xiàng)，都在被給出一些嘗試和回答。即在表面的年輕化C端人群涌入的背后，更大的轉(zhuǎn)變?cè)谟?688等平臺(tái)正在成為新興B端買家的“真實(shí)上游”，和背后的工廠一起將一個(gè)個(gè)足夠前沿、年輕的供給產(chǎn)品傳遞到市場(chǎng)之上。而在新的供給和新的需求的匹配之中
，也恰構(gòu)成著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的新活力。二、“被需要”和“被選擇”
一個(gè)細(xì)節(jié)是
，坊間對(duì)1688們還有一個(gè)特殊的稱謂——“創(chuàng)業(yè)必備平臺(tái)”，對(duì)應(yīng)的介紹是“只需要花費(fèi)幾千元，就可以在平臺(tái)上進(jìn)行首次創(chuàng)業(yè)?div id="d48novz" class="flower left">實(shí)際上
，C端和B端的變化，都傳遞出足夠鮮明的信號(hào)：固有的B端平臺(tái)正在成為年輕群體、新興創(chuàng)業(yè)的聚集地，「小批發(fā)、輕定制」的小訂單正在這里煥發(fā)活力。這不是偶然
。從更大的供應(yīng)鏈層面來(lái)看，1688等平臺(tái)是最先對(duì)這種變化作出響應(yīng)的平臺(tái)，其更考慮中小經(jīng)銷商賣家的進(jìn)貨需求，并利用AI工具，為個(gè)人創(chuàng)意接上技術(shù)杠桿。在工具和供應(yīng)鏈能力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)第一次變得如此觸手可及，「全民設(shè)計(jì)師+定制經(jīng)濟(jì)」的輕創(chuàng)業(yè)模式開(kāi)始生長(zhǎng)。供應(yīng)鏈上的核心流動(dòng)要素，一個(gè)是錢
，一個(gè)是貨，隨著一筆筆訂單的清算而流轉(zhuǎn)。何時(shí)付款、何時(shí)回款、何時(shí)交付，這些契約中的細(xì)節(jié)
，需要精密的計(jì)算
、可靠的媒介。這正是這些
平臺(tái)被選擇和被需要的更深層次價(jià)值所在。
首先是錢的問(wèn)題
。對(duì)剛剛起步的中小商家來(lái)說(shuō)
，賬期和現(xiàn)金流關(guān)乎生死
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？缇?span id="2eaeigo" class="keyword">金融
平臺(tái)Dowsure的調(diào)研顯示，采購(gòu)、物流
、營(yíng)銷三項(xiàng)費(fèi)用占據(jù)了商戶支出的72.1%，多數(shù)賬期的時(shí)效在30天以內(nèi)
，
墊資壓力逐年上升。但如果簡(jiǎn)單粗暴地支持「先買后付」，只是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了賣家，工廠會(huì)面臨同樣的痛點(diǎn)。以1688為例，其給出的方案是一套技術(shù)手段和金融工具的組合拳——「專屬賬期權(quán)益」。平臺(tái)根據(jù)買家的采購(gòu)習(xí)慣、貨品分布、采購(gòu)規(guī)模等等，通過(guò)算法、模型
，計(jì)算出1688專屬賬期
額度，支持一定
額度的先采后付、0元下單，
平臺(tái)會(huì)在指定的日期自動(dòng)扣款。經(jīng)由平臺(tái)背書(shū)，買家獲得賬期權(quán)益
，賣家的
回款同樣有保障。
這撥動(dòng)了平臺(tái)正向循環(huán)的齒輪：買家通過(guò)先采后付積累信用，從而匹配更高的額度；賣家支持先采后付
，吸收小B需求，也能很好地促進(jìn)生意的增長(zhǎng)
。目前，超過(guò)3/4的
交易支持先采后付。
其次是貨的問(wèn)題。新手商家
，在選品組貨上往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，難以甄別工廠的履約能力
。買家希望找源頭工廠
，但不可能實(shí)地參觀一遍再下訂單
。「安心購(gòu)」和「產(chǎn)業(yè)帶地圖」
，正是想要粘線上和線下的斷裂之處，構(gòu)筑信任背書(shū)
。
根據(jù)工廠的發(fā)貨時(shí)效性 、履約能力
、投訴率
、響應(yīng)率
、經(jīng)營(yíng)情況，1688構(gòu)建了一套商家到商品全鏈路的認(rèn)證體系
，覆蓋10萬(wàn)家工廠
；產(chǎn)業(yè)帶地圖
，方便買家在產(chǎn)業(yè)帶找到更多供給
，消除空間帶來(lái)的信任問(wèn)題
。
小麥?zhǔn)侵参蛟瓌?chuàng)手作的主理人。據(jù)她介紹
，自己創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)月
，在
平臺(tái)上采購(gòu)了超過(guò)10000個(gè)SKU的原材料，解決了復(fù)雜原材料的采購(gòu)問(wèn)題
。
在這次展會(huì)上
，演講嘉賓
所長(zhǎng)林超提到了一個(gè)概念，為“AI超級(jí)個(gè)體時(shí)代”。即伴隨著AI工具的貢獻(xiàn)
，找貨、詢盤的效率被
大大提高，一個(gè)人可以基于AI工具以及對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈能力成為真正的超級(jí)個(gè)體。
實(shí)際上
，可以看作
，固有的B端供應(yīng)鏈
平臺(tái)也恰在成為超級(jí)個(gè)體的孵化場(chǎng)。即在AI的加持下
，通過(guò)過(guò)往多年在工廠側(cè)的積累
，這類
平臺(tái)建構(gòu)起了組貨模式的強(qiáng)供給圖譜，并通過(guò)AIGC 、在線XR交互的技術(shù)
，讓輕定制的打樣變得更加輕巧流暢
。OCR識(shí)圖
，支持爆款商品截圖直接搜尋
，快速錨釘產(chǎn)業(yè)帶工廠，真正做到超級(jí)個(gè)體的價(jià)值和創(chuàng)業(yè)表達(dá)
。
數(shù)據(jù)顯示
，1688圖搜功能過(guò)去一年的使用次數(shù)增長(zhǎng)了80%。
可以說(shuō)
，這類在工廠側(cè)深耕的
平臺(tái)之所被選擇的原因 ，一方面是基于過(guò)去多年自身在源頭工廠和B端的扎實(shí)的積累
，這些積累再加上如今的AI能力，恰構(gòu)成了一條足夠輕量化
、可落地的產(chǎn)業(yè)模型
，對(duì)年輕人而言，其基于AI能力的前端輔助
，再加上
平臺(tái)自身開(kāi)放完備的供應(yīng)鏈積累 ，也正構(gòu)成了最
低門檻的創(chuàng)業(yè)路徑。
伴隨著AI時(shí)代的到來(lái)
，越發(fā)多元化的消費(fèi)供給模型也正是在發(fā)生
微妙的變化，而這樣的供應(yīng)鏈
平臺(tái)恰在成為新的交互場(chǎng)。AI輕定制、社交媒體分銷、白牌商品，輕創(chuàng)業(yè)的種子，都在以肉眼可見(jiàn)的速度扎根、生長(zhǎng)。三、誰(shuí)在打造中國(guó)的新式供應(yīng)鏈？
在數(shù)字化駛?cè)肷钏畢^(qū)的當(dāng)下
，供應(yīng)鏈越發(fā)在成為一個(gè)必談的話題。多重消費(fèi)趨勢(shì)的變化，諸多軟件應(yīng)用的集合，再加上AI時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的要求正在愈發(fā)增高，這其中不僅是柔性，更是智能性、順暢性 。
但這不是一件容易的事
。
制造本身，就是一個(gè)綜合的概念
?div id="d48novz" class="flower left">
！钢啤挂馕吨贫?div id="d48novz" class="flower left">
、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范
，「造」指的是生產(chǎn)。這套復(fù)雜的管理體系
，應(yīng)當(dāng)如何成為新需求的供給者？
“現(xiàn)在的供給不再是之前我們常規(guī)說(shuō)的供給
，不單純是服務(wù)和產(chǎn)能的要求，而是基于不同的人群和細(xì)分個(gè)體提供不同的供給能力
?div id="d48novz" class="flower left">
實(shí)際上
，這也正是B端供應(yīng)鏈平臺(tái)顯露出來(lái)的新價(jià)值，即它在成為一個(gè)溫度計(jì)的同時(shí)，也更在成為一個(gè)新的供給模型的整合者和賦能者，這也恰是如今被提出的「先進(jìn)供給」的能力。
具體來(lái)看
，首先，供給模型的范圍要廣，以1688為例，數(shù)據(jù)顯示，其上游工廠覆蓋了中國(guó)最源頭1000家產(chǎn)業(yè)帶、深耕192個(gè)A級(jí)產(chǎn)業(yè)帶中的174個(gè)，源頭活水保證了供給的充沛。其次是供給分層，讓新式需求可以全面落地
、自由流通。在1688內(nèi)部，供給力被分為三個(gè)層級(jí)：先進(jìn)供給
、優(yōu)質(zhì)供給
、大盤供給。以超級(jí)工廠為代表的先進(jìn)供給
，滿足200萬(wàn)以上金額的大單需求；優(yōu)質(zhì)供給
，承接下游的組合分銷需求
；百萬(wàn)源頭廠商的大盤供給，保證了品類豐富度
、源頭一手價(jià)。
此外
，更有供給模型中的智能化
。即通過(guò)歷史用量、庫(kù)存消耗進(jìn)度
、補(bǔ)貨周期，借助數(shù)據(jù)分析工具
，工廠可以提前配置庫(kù)存水位
。這讓小批量
、快生產(chǎn)的柔
性制造越來(lái)越普及，從而更好地承接輕定制需求。此外一件代發(fā)業(yè)務(wù)，也可以有效降低倉(cāng)儲(chǔ)流轉(zhuǎn)成本。最后是敏捷響應(yīng)
。同樣比如1688，基于阿里在消費(fèi)市場(chǎng)的多年耕耘，其可以以“傳導(dǎo)計(jì)”的角色幫助工廠看見(jiàn)中國(guó)消費(fèi)的前沿趨勢(shì)，結(jié)合這些消費(fèi)和采購(gòu)場(chǎng)景，工廠可以有針對(duì)
性地拓展供給品類。
先進(jìn)供給能力，在某種程度上可以看作是B端供應(yīng)鏈平臺(tái)對(duì)于中國(guó)上游工廠的能力整合和分層，在前端需求的反饋中
，基于自身多年的工廠側(cè)積淀
，它們可以有針對(duì)
性地構(gòu)建出特有的供應(yīng)鏈模型，進(jìn)而構(gòu)建出新的從上游工廠到最終端消費(fèi)者的高效良
性運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條。
「小買家越來(lái)越多」，是當(dāng)前周期下的顯著趨勢(shì)
。規(guī)模意味著利潤(rùn)空間
；但同時(shí)也可能意味著庫(kù)存。更小的規(guī)模
