對話吳保軍:零跑汽車過去3年如何融資和破局
盡管2023年開局不利,在3月的價格調(diào)整之后,零跑汽車實現(xiàn)了銷量的一路向上
。2023年,零跑汽車交付量為14.42萬輛,在造車新勢力中排名第三。得益于電池、芯片等材料成本下降、車型銷量結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷量規(guī)模擴(kuò)大以及零跑自身的降本行動,2023年第三季度,零跑汽車比計劃提前實現(xiàn)了毛利率的轉(zhuǎn)正,預(yù)計第四季度毛利率將會有更進(jìn)一步的提升。此外,繼大眾汽車入股小鵬汽車后
,零跑汽車和全球第四大汽車集團(tuán)STELLANTIS集團(tuán)也在去年10月達(dá)成戰(zhàn)略合作,在獲得15億歐元的投資之外,零跑汽車和STELLANTIS集團(tuán)成立了“零跑國際”合資公司,該公司將全盤負(fù)責(zé)零跑汽車的海外業(yè)務(wù)。近日
記者:2020年國內(nèi)很多新勢力不被看好
,電動車也被很多傳統(tǒng)車企人士認(rèn)為是政策的產(chǎn)物,在那個時間節(jié)點,你為什么會考慮加盟一家造車新勢力公司?吳保軍:我1993年從廣州標(biāo)致開始了汽車行業(yè)的職業(yè)生涯,后來分別在廣汽本田
、廣汽豐田擔(dān)任銷售等不同崗位的工作。加入零跑汽車之前,我在眾誠汽車保險股份有限公司先后擔(dān)任副總裁、總裁和董事長。在傳統(tǒng)車企的管理層當(dāng)中,我是最早接觸特斯拉的一群人
,這家公司給我很多的啟發(fā)。當(dāng)時電動車和智能化的綁定還沒有這么深,我考慮更多的是電動車能夠幫助人類社會實現(xiàn)電力的分布式儲能和運輸。交流電能支持長距離的傳輸,但難以儲存
。所以當(dāng)前,儲能已經(jīng)成為一個重點發(fā)展方向。儲能能夠消納風(fēng)能、太陽能等綠色能源,而隨著電動車保有量的持續(xù)提升,電動車的電池就是很好的儲能介質(zhì);以此帶來的就是說電力在整個社會的利用效率會提升,讓人用電成本總體的下降。當(dāng)電動車的能量密度達(dá)到一定程度的時候
,它就會變成一個移動電源。如今我們很多電動車會有70kWh甚至更多的電力,這已經(jīng)足夠支持一個家庭近一個月的用電需求。隨著電動車的發(fā)展,移動儲能也一定能夠變成現(xiàn)實
記者:為什么最后選擇了零跑這樣一家在當(dāng)時并不算站在聚光燈下的新勢力車企
吳保軍:加盟零跑汽車有一定的偶然性,我和朱江明(零跑汽車董事長)有共同的朋友
朱江明是大華股份的創(chuàng)始人之一,大華股份之前也是零跑汽車的股東
。大華是一家做電子和安防的公司,在電子、軟件、視覺識別等等領(lǐng)域的能力,可以移植到智能電動汽車和自動駕駛上。也就是說,在電氣化和自動駕駛領(lǐng)域,零跑是有先天性的優(yōu)勢的。其次
,零跑汽車堅持全域自研,核心技術(shù)是買不來的,只有靠自主研發(fā),才能搶占競爭制高點。全域自研加上垂直整合的供應(yīng)鏈模式,讓零跑對技術(shù)和成本把控的能力對于零跑來說
記者:您剛加入時
吳保軍:客觀來說當(dāng)時企業(yè)的狀態(tài)并不是很好
一個比較好的契機(jī)是零跑第二款車T03剛剛上市
隨后零跑第三款車C11上市
記者:2022年9月
吳保軍:零跑汽車是一個工程師文化很濃厚的企業(yè),潛心做技術(shù)
在40多億的融資完成后,零跑汽車就具備IPO的條件了
盡管我們的資金利用率很高
2021年
為了完成港股IPO
當(dāng)時我們希望能夠融到100億元
,最終在港股融到了60多億元,但這也是當(dāng)年港股最大的IPO。加上C11等車型的熱銷,2022年我們算是突破了一個瓶頸。記者:去年零跑汽車和STELLANTIS集團(tuán)達(dá)成股權(quán)交易和戰(zhàn)略合作的協(xié)議
,背后有沒有細(xì)節(jié)可以分享?吳保軍:2023年我主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略梳理和對外合作
零跑汽車通過中間人介紹和STELLANTIS集團(tuán)進(jìn)行了接觸,零跑汽車堅持的全域自研
、成本控制能力以及對于資金的高效使用,和STELLANTIS集團(tuán)的理念很契合。雙方的談判是從2023年元宵節(jié)前后開始,中間有一些小的波折,但總體比較順利。到2023年10月我們就正式簽署了協(xié)議,11月投資的資金就進(jìn)行了交割。除了15億歐元的投資
,零跑國際能夠利用STELLANTIS集團(tuán)在海外的布局,快速鋪開在歐洲等海外市場的渠道布局。另外,零跑汽車此前的股東大華集團(tuán)在海外有一些挑戰(zhàn),STELLANTIS集團(tuán)也能夠幫助零跑汽車規(guī)避一些這方面的風(fēng)險。
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