首頁 > 資訊 > 聚焦 > 正文

與用戶牽手跨界
，奇瑞星途汽車瑤光用戶共創(chuàng)空間榮獲金匠獎(jiǎng)年度十大營銷案例

2024-02-05 10:44:17來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

中國汽車市場龍爭虎斗,不出圈便出局

。星途為新車瑤光打造用戶共創(chuàng)空間,把舞臺和話筒交給用戶,讓用戶全方位參與到瑤光品牌的故事創(chuàng)造中,共享利益、共創(chuàng)價(jià)值

、共同成長,攜手?jǐn)D出汽車品牌競爭重圍,促使瑤光新車傳播聲勢與聲量高達(dá)3.27億,也讓奇瑞星途汽車瑤光用戶共創(chuàng)空間成功入選2023年金匠獎(jiǎng)年度十大營銷案例

。

金匠獎(jiǎng),由金匠獎(jiǎng)評委會(huì)暨CMO價(jià)值營銷峰會(huì)組委會(huì)主辦,CMO Club承辦,旨在提升CMO價(jià)值,發(fā)掘獨(dú)具匠心的案例、公司

、平臺,意在打造營銷界工匠精神的營銷獎(jiǎng)項(xiàng)

。本屆金匠獎(jiǎng)吸引了眾多優(yōu)秀案例的參與,經(jīng)過嚴(yán)格篩選,最終有250+個(gè)營銷案例脫穎而出。這些案例涵蓋了品牌方

、服務(wù)商、媒體專家和營銷技術(shù)等領(lǐng)域的翹楚之作,展現(xiàn)了營銷行業(yè)的創(chuàng)新和匠心

。

在注意力成為稀缺資源的時(shí)代,填鴨、說教式的單向輸出已成為殘羹冷炙,雙向溝通才是品牌與用戶互動(dòng)的不二法則

。瑤光不斷進(jìn)行跨界嘗試,跨品牌

、跨品類、跨圈層,品牌與品牌

、品牌與品類、品牌與用戶

、用戶與用戶對話交互,推出一系列參與度高

、趣味性強(qiáng)的營銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了瑤光新車多元增長,也為品牌后期強(qiáng)勢發(fā)力積攢雄厚資源

。

01跨界共創(chuàng):品牌與品牌合作共贏

瑤光新車通過產(chǎn)品共創(chuàng)

、活動(dòng)共創(chuàng)

、聯(lián)名傳播,建立生態(tài)品牌矩陣,不僅共享品牌流量,還橫向觸達(dá)多個(gè)圈層,垂直深挖粉絲群體,進(jìn)一步擴(kuò)寬目標(biāo)人群邊界,在新車上市傳播期間獲取更多用戶認(rèn)可。

瑤光與“什么值得買”APP達(dá)成深度合作

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！笆裁粗档觅I”APP覆蓋全品類100+、注冊用戶2638萬+

、日活610萬+,具備媒體+社區(qū)+電商全鏈路服務(wù)屬性。二者用戶群體覆蓋重疊度高,能夠最大限度共享用戶

、互相種草。瑤光與“什么值得買”APP共同劃撥50萬元預(yù)算成立瑤光共創(chuàng)基金,疊加雙方周邊禮品,銷售訂單為基金池蓄水,基金反哺用戶開展共創(chuàng)活動(dòng)

。

此外,瑤光聯(lián)合PICO VR發(fā)起#尋找瑤光首任車主#征稿活動(dòng),邀請用戶試乘試駕后反饋體驗(yàn)稿件,向最終提車用戶贈(zèng)送PICO VR一體機(jī),鼓勵(lì)用戶分享提車視頻

。真實(shí)車主通過圖文、視頻、筆記等各種形式曬物,內(nèi)容背景包含瑤光汽車和PICO VR設(shè)備,為兩個(gè)品牌帶來大量曝光機(jī)會(huì),在項(xiàng)目期間為瑤光導(dǎo)流試駕訂單總數(shù)突破1500個(gè),實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

。

02跨界引流:品牌與品類共振破圈

隨著汽車配置的拉高,早已不是簡單的交通工具,而是房屋之外的另一個(gè)“生活區(qū)”,小小車輪承載著人們對幸福生活的追逐

。瑤光抓住汽車這一特質(zhì),與車主的生活場景、興趣愛好結(jié)合,進(jìn)行高凈值品類生態(tài)融合,跨界引流,破圈傳播

。

基于瑤光的平臺用戶畫像,“什么值得買”不僅從汽車圈層進(jìn)行引流,還從美食、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼

、旅行
、藝術(shù)
、攝影等汽車衍生場景出發(fā),積極舉辦跨界達(dá)人試駕、訂制旅拍等互動(dòng)活動(dòng)引流,催生不同興趣圈層用戶的興趣,積極參與試駕等活動(dòng),實(shí)現(xiàn)星途瑤光的跨界營銷和用戶破圈

。

汽車本身具有機(jī)械

、智能、科技屬性,許多骨灰級車迷愛好者不一定能夠擁有很多汽車,但擁有汽車模型也能滿足大家的收藏欲?div id="4qifd00" class="flower right">

，幑庾プ≤嚸赃@一心理,發(fā)起定制積木活動(dòng),主打汽車與積木之間相通的機(jī)械科技感,設(shè)立定制積木獎(jiǎng)勵(lì)基金,鼓勵(lì)積木愛好者、汽車達(dá)人

、專業(yè)設(shè)計(jì)師們定制瑤光汽車積木,吸引了大量粉絲參加,滿足了用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的期待,同時(shí)品牌形象更加生動(dòng)且富有想象力

。

03跨界眾測:品牌與用戶共創(chuàng)溝通

PGC與UGC內(nèi)容雙管齊下,以用戶原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為營銷輸出核心,承載瑤光新車內(nèi)核,引發(fā)了更多用戶的情感共鳴和價(jià)值觀認(rèn)同

。

瑤光官方進(jìn)行深度評測,廣泛召集來自全國不同行業(yè)

、不同用車需求的媒體、垂類KOL等專業(yè)人群,開展極限挑戰(zhàn)

、可靠測試、性能測試等測評,展現(xiàn)最真實(shí)的續(xù)航

、油耗使用情況,講解混動(dòng)技術(shù)

、飛魚底盤、電氣架構(gòu)等專業(yè)

、硬核的產(chǎn)品特性,從專業(yè)角度剖析新車優(yōu)勢,凸顯“20萬優(yōu)享40萬產(chǎn)品力”的產(chǎn)品核心競爭力

。

同時(shí),UGC的力量也不容小覷。瑤光舉辦用戶試駕會(huì),展開全民眾測,分為線上

、線下兩條主線推進(jìn)。在線上,瑤光通過“什么值得買”社區(qū)征稿,鼓勵(lì)用戶到終端店進(jìn)行瑤光試駕體驗(yàn),產(chǎn)出大量筆記內(nèi)容;在線下,瑤光在上海

、武漢、北京

、成都等熱門城市精心挑選試駕路線,設(shè)置打卡景點(diǎn),讓用戶充分感受城市魅力

。相比官方,用戶試駕后親自產(chǎn)出的內(nèi)容體驗(yàn)更真實(shí)

、情節(jié)更豐富、語言更有趣,更能在潛移默化中深度觸達(dá)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

。

多形式

、多活動(dòng)的內(nèi)容策劃與發(fā)起,也為用戶與用戶之間的溝通搭建了橋梁。用戶針對瑤光進(jìn)行互動(dòng)交流與討論,不斷催化新車熱度升級,釋放更大品牌聲量

。

04轉(zhuǎn)化引導(dǎo):多觸點(diǎn)鏈路實(shí)現(xiàn)閉環(huán)

瑤光在媒體進(jìn)行精準(zhǔn)投放,利用全網(wǎng)主流媒體,跨界媒體引流,占位優(yōu)勢資源進(jìn)行品牌曝光,分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引注意力,獲取全量用戶關(guān)注,進(jìn)而催化有汽車需求的用戶發(fā)生主動(dòng)搜索行為,達(dá)成高需求意向以及競品需求攔截。

用戶產(chǎn)生興趣后,瑤光將用戶從電商

、媒體等公域平臺引流至官網(wǎng)或官方小程序,引導(dǎo)用戶線上留資

、預(yù)約到店、試駕體驗(yàn),將用戶一步步牽引至終端門店,最終達(dá)成下單

。

無論下單與否,門店都有機(jī)會(huì)引導(dǎo)分享試駕體驗(yàn)。試駕體驗(yàn)作為重要的用戶共創(chuàng)內(nèi)容,又將進(jìn)一步激起瑤光在媒體平臺中的聲浪,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌曝光,吸引大波流量

。

至此,瑤光用戶共創(chuàng)空間在線上流量APP

、傳播媒體等公域,官方微信

、小程序

、官方APP等私域,以及線下門店與合作終端之間構(gòu)建起一條體驗(yàn)閉環(huán)、線索閉環(huán)

、生態(tài)閉環(huán)的鏈路

。