從COLMO之夜

、卡薩帝俠客薈，看高端品牌的零售增長之路

、終端力和零售力。COLMO在大店和聯(lián)合店的終端實(shí)現(xiàn)顯著突破,使得銷售規(guī)模和產(chǎn)品均價實(shí)現(xiàn)大幅增長。在COLMO全年規(guī)模增長超30%的背景下,天貓優(yōu)品已成為其核心的增長渠道之一,幫助品牌鞏固了高端市場的領(lǐng)先地位。

無獨(dú)有偶,“2024年天貓優(yōu)品百團(tuán)大戰(zhàn)暨卡薩帝俠客薈年度峰會”4月10日在昆明召開,10位表現(xiàn)杰出的天貓優(yōu)品店主榮獲年度TOP10激勵,贏取問界M7與奔馳轎車大獎

。卡薩帝與天貓優(yōu)品2023年聯(lián)合打造“百團(tuán)大戰(zhàn)X俠客薈”俱樂部,專注提升能力、活動推廣、加強(qiáng)運(yùn)營,顯著提高品牌在天貓優(yōu)品渠道的轉(zhuǎn)化率。通過雄鷹計(jì)劃和專項(xiàng)培訓(xùn),增強(qiáng)門店的高端零售能力,建立154家卡薩帝專廳深化消費(fèi)者品牌認(rèn)知。俠客薈門店業(yè)績明顯優(yōu)于非俠客薈門店。2024年,雙方致力于一體化運(yùn)營優(yōu)化,目標(biāo)三年內(nèi)銷售額達(dá)66億。

激活高端家電新零售增長引擎

卡薩帝和COLMO作為高端家電領(lǐng)域的兩大品牌,均在天貓優(yōu)品平臺實(shí)現(xiàn)了顯著的增長,這背后離不開天貓優(yōu)品在大店策略

、用戶直達(dá)、以舊換新等零售升級動作的有效落地。天貓優(yōu)品全面完成了對中國1-6線城市家電全域新零售市場的布局,尤其是在縣域市場取得基礎(chǔ)后向一二線城市的成功滲透,目前擁有的超過14000家數(shù)字化線下門店,形成了無死角的店面網(wǎng)絡(luò),隨著天貓優(yōu)品門店完成場景化升級和大店化升級,在一二線城市逐漸取代傳統(tǒng)KA渠道,同時也幫助高端家電品牌完成了從一二線城市到3-6線下沉市場的快速覆蓋。

在運(yùn)營策略上,天貓優(yōu)品通過與品牌深度共建,依托零售大店策略,天貓優(yōu)品成功打造了集家電

、家居、家裝為一體的多品類全場景“三家融合”生態(tài),為消費(fèi)者提供了豐富多元的高端生活方式選擇。天貓優(yōu)品實(shí)施的用戶直達(dá)策略,有效保障了門店與品牌的盈利和產(chǎn)品價格競爭力。同時還對店面形象、展臺設(shè)計(jì)以及演示終端等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了持續(xù)升級,進(jìn)一步強(qiáng)化了銷售場景,為優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)鋪平了道路。

以舊換新撬動高端品牌新增量

值得一提的是,面對當(dāng)前火熱的家電以舊換新市場,天貓優(yōu)品通過聯(lián)合30+主流家電品牌啟動了“綠色家電以舊換新聯(lián)盟”,并與200多家品牌共同發(fā)布了超過500款家電

、家裝、家居潮流趣玩新品及趨勢智能新品,投入換新補(bǔ)貼數(shù)億元,為高端家電市場注入新活力