東鵬飲料持續(xù)高增長(zhǎng)的背后：林木勤的長(zhǎng)期主義精神

2024-05-20 14:54:32來(lái)源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

國(guó)內(nèi)能量飲料第一股——東鵬飲料日前發(fā)布最新財(cái)報(bào),其2023年業(yè)績(jī)稅后營(yíng)收首破百億達(dá)112.63億元,同比增長(zhǎng)32.42%,歸母凈利潤(rùn)達(dá)20.40億元,同比增長(zhǎng)41.60%;其核心產(chǎn)品“東鵬特飲”2023年?duì)I收也首度超過(guò)百億元,成為首個(gè)本土百億級(jí)能量飲料品牌,成功創(chuàng)造“雙百億”靚麗佳績(jī),備受行業(yè)矚目

。

在飲料行業(yè),百億級(jí)大單品并不多見(jiàn),要保持連續(xù)性的高增長(zhǎng)更是難上加難

。數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去5年(2018-2022年),東鵬飲料營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%,凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%,核心產(chǎn)品東鵬特飲更是連續(xù)三年穩(wěn)居市場(chǎng)銷量第一、銷售額第二

。東鵬飲料持續(xù)高增長(zhǎng)的背后,離不開(kāi)領(lǐng)航人——董事長(zhǎng)林木勤卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。

在2023年福布斯中國(guó)最佳CEO榜單中,林木勤榮膺50位最佳CEO之一,這是對(duì)他個(gè)人能力和商業(yè)智慧,以及帶領(lǐng)企業(yè)所作出成績(jī)的多重肯定

。在近期發(fā)布的《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》上,林木勤

、林煜鵬父子以380億財(cái)富位列榜單595位,其身價(jià)及影響力可見(jiàn)一斑。

林木勤榮膺2023年福布斯中國(guó)最佳CEO

“慢工出細(xì)活”:從單一到多元的華麗蛻變

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,林木勤有著清晰且長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定力

。一方面,憑借多年來(lái)在飲料行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),敏銳抓住國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)快速興起的機(jī)遇,推出王牌產(chǎn)品——東鵬特飲,并在后續(xù)通過(guò)開(kāi)發(fā)多規(guī)格包裝

、控制包裝成本塑造高性價(jià)比定位,吸引藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)人群,同時(shí)通過(guò)改進(jìn)工藝推出0糖、氣泡等口味,不斷壯大“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣,滿足更多個(gè)性化的口味需求

。

另一方面,林木勤深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性,在2023年確立了“全國(guó)全面發(fā)展,培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略,研發(fā)

、創(chuàng)新產(chǎn)品品類,打造出東鵬補(bǔ)水啦、東鵬大咖、鵬友上茶

、海島椰椰汁

、VIVI雞尾酒等系列新品,以滿足不同場(chǎng)景及人群需求,拓寬消費(fèi)圈層。2024年更是提出“全面實(shí)施1+6多品類戰(zhàn)略,打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)”,持續(xù)傾注資源助力新品成長(zhǎng),為企業(yè)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料的其他飲料收入同比增長(zhǎng)186.65%,占比提升至8.13%,其中“東鵬補(bǔ)水啦”及“東鵬大咖”合計(jì)收入占比為5.11%,這一驚喜數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了林木勤在產(chǎn)品創(chuàng)新上的前瞻性和執(zhí)行力

。

“數(shù)十年磨一劍”:深化渠道布局跑出全國(guó)化擴(kuò)張加速度

與其他快消品相比,飲品對(duì)線下渠道網(wǎng)絡(luò)的依賴性更強(qiáng),林木勤正是看到了這一點(diǎn),在過(guò)去數(shù)十年間持續(xù)深耕渠道布局,為全國(guó)化擴(kuò)張筑牢地基。

一方面,積極推進(jìn)全國(guó)10大生產(chǎn)基地的布局與落地投產(chǎn),實(shí)現(xiàn)采購(gòu)

、生產(chǎn)

、物流、銷售

、配送一體化,滿足全國(guó)化市場(chǎng)需求;目前,除天津基地在建外,9大生產(chǎn)基地已正式投入運(yùn)營(yíng)

。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年,東鵬飲料廣東大本營(yíng)之外收入占比由50.17%上升至53.54%,其中華北區(qū)域增長(zhǎng)最快,同比增長(zhǎng)了64.83%?div id="jfovm50" class="index-wrap">？梢灶A(yù)見(jiàn),隨著未來(lái)天津生產(chǎn)基地的正式投產(chǎn),東鵬飲料全國(guó)化進(jìn)程將邁入全新進(jìn)程

。

林木勤在長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式上發(fā)表講話

另一方面,持續(xù)開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn),逐步建立起以廣東市場(chǎng)為核心,輻射全國(guó)的多元化、立體化銷售網(wǎng)絡(luò),為東鵬飲料不斷開(kāi)拓新品創(chuàng)造得天獨(dú)厚的渠道與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

。截至目前,東鵬飲料的銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超340萬(wàn)家,經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)2981家,地級(jí)市覆蓋率達(dá)到100%,這一實(shí)實(shí)在在的渠道量級(jí),為東鵬飲料構(gòu)筑了重要的行業(yè)壁壘,也為林木勤的戰(zhàn)略布局提供了有力支撐

。

“擁抱年輕化”:做最懂年輕人的品牌營(yíng)銷

在品牌營(yíng)銷層面,林木勤緊跟時(shí)代潮流,積極擁抱年輕化。他深知年輕消費(fèi)者是當(dāng)下乃至未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,因此不斷推出符合年輕人口味和需求的產(chǎn)品,并通過(guò)多元化的營(yíng)銷手段與年輕消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系

。從線上到線下,從社交媒體到傳統(tǒng)媒體,東鵬特飲的廣告語(yǔ)“累了困了喝東鵬特飲”已經(jīng)深入人心,成為消費(fèi)者心中的品牌印記

。

為進(jìn)一步深化品牌的年輕化形象,林木勤自2015年起,對(duì)東鵬特飲產(chǎn)品概念進(jìn)行升級(jí),打造“年輕就要醒著拼”全新理念,并通過(guò)贊助世界杯、杭州亞運(yùn)會(huì)等大型國(guó)際體育賽事,合作NYBO

、BSK

、CHBL等國(guó)內(nèi)知名籃球賽事IP,以及涉獵電競(jìng)、街舞

、賽車

、山徑等潮流運(yùn)動(dòng),不斷突破圈層限制,觸達(dá)更廣泛的年輕消費(fèi)群體,助力品牌影響力持續(xù)提升。

東鵬特飲贊助杭州亞運(yùn)會(huì)

“簡(jiǎn)單

、誠(chéng)信

、協(xié)作、拼搏”:將企業(yè)文化貫徹到底

企業(yè)文化基因是企業(yè)發(fā)展的靈魂,對(duì)此,林木勤一直很注重“簡(jiǎn)單

、誠(chéng)信

、協(xié)作、拼搏”的企業(yè)價(jià)值觀的執(zhí)行,致力于將其落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理工作的方方面面,比如在內(nèi)部組織管理上,通過(guò)打造以東鵬管理學(xué)院為核心載體的企業(yè)人才培養(yǎng)模式,保證梯隊(duì)人才隊(duì)伍的儲(chǔ)備

。又比如在外部渠道合作上,借助數(shù)字化技術(shù)搭建激勵(lì)體系,調(diào)動(dòng)渠道商積極性

。從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)營(yíng)銷,從內(nèi)部管理到外部合作,都體現(xiàn)了林木勤對(duì)企業(yè)文化的深刻理解和高度重視。

可以說(shuō),正是林木勤卓越的領(lǐng)導(dǎo)力

、敏銳的市場(chǎng)洞察力,以及敢于創(chuàng)新變革和持久專注的戰(zhàn)略定力,成就了東鵬飲料今日的輝煌

。在他的帶領(lǐng)下,東鵬飲料正朝著成為中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn),續(xù)寫企業(yè)發(fā)展的新篇章

。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)。

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