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“與其更好
，不如不同”：云倉內(nèi)卷時(shí)代
，愿景娛樂的“突圍”邏輯

2024-06-13 11:37:07來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

20000平方米大平層的打包區(qū)流水線上

，一位二十五六歲

，扎側(cè)麻花辮、穿黑色馬甲的姑娘小古正熟練忙碌著

。她先拿起桌上貼好快遞單的平面紙盒板，撐疊成立體

，然后投入一盤免膠睫毛

，最后快速封合紙盒，將其放上傳送帶運(yùn)到發(fā)貨區(qū)

，整個(gè)過程只用了短短幾秒。

這是五月底

，義烏市荷花南街上愿景娛樂云倉里的一幕，倉內(nèi)類似的工作人員還有很多

，以小古為例

，她一般每天可打包5-6千單，高峰期的收入可達(dá)2萬元

。作為一家以直播為核心的綜合型服務(wù)機(jī)構(gòu)

，愿景娛樂（以下簡(jiǎn)稱：愿景）自2022年布局倉儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)以來

，已搭建起體系化的倉配供應(yīng)鏈服務(wù)

，未來全國(guó)云倉總面積將達(dá)100000平方米，峰值發(fā)貨可達(dá)150萬單/天

。

618前夕

，伴隨著各商家的積蓄發(fā)力

，云倉的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也在高歌猛進(jìn)

。面臨內(nèi)卷化的市場(chǎng)生態(tài)，愿景如何闖出“突圍之路”

？

“云倉+”理念：節(jié)流開源并舉

，瞄準(zhǔn)服務(wù)前置

“咱們今天送點(diǎn)洗衣粉

，出口西歐的

。看到這個(gè)大標(biāo)志了嗎

？”倉庫存儲(chǔ)區(qū)

，一位穿著白色T恤的主播正對(duì)著手機(jī)鏡頭熟練講解

，他一邊指著洗衣粉上的logo

，一邊語速飛快：“一包的話是6斤裝

，平常是15塊一包。今天9塊錢兩大包帶回家

！”

這樣的倉播每天都在愿景云倉里上演

，下午晚上各一次

，一次播3-4個(gè)小時(shí)

。商品類型各式各樣，小到鍋碗瓢盆

，大到家用電器……之所以不間斷“倉播”

，是為了“賣貨”。

對(duì)傳統(tǒng)云倉來說

，盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過租金

、人工

、快遞費(fèi)等來賺取差價(jià)，但這種方式往往“沒有最低

，只有更低”

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！霸趦r(jià)格越來越卷的情況下

，云倉的精細(xì)化程度和運(yùn)營(yíng)能力都不再成為衡量倉儲(chǔ)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在保證發(fā)貨質(zhì)量的前提下

，我們希望通過‘服務(wù)前置’

，來進(jìn)一步吸引商家?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！痹妇霸苽}供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人曹裕表示。

何為“服務(wù)前置”

？曹裕介紹

，除了優(yōu)化內(nèi)部管理流程的“節(jié)流”舉措外，愿景云倉還旨在通過增加客戶業(yè)務(wù)量來“開源”

，將倉的功能往前移，“作為云倉，我們不僅滿足幫你發(fā)貨的需求

，還能幫你賣貨

，這就是我們的優(yōu)勢(shì)?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

“云倉+”角色的轉(zhuǎn)變也進(jìn)一步提升了服務(wù)質(zhì)量

。從賣貨到發(fā)貨的一條龍服務(wù)

，優(yōu)化了整體供應(yīng)鏈流程

，也更好保證了貨物品質(zhì)和配送效率?div id="4qifd00" class="flower right">

！爱?dāng)前

，我們整體攬收率達(dá)到了99.99%，錯(cuò)漏發(fā)概率僅萬分之一

。”曹裕說

。

“與其更好

，不如不同”。服務(wù)前置的“云倉+”理念

，為愿景的倉配供應(yīng)鏈提供了新的增量，開辟出全新的藍(lán)?div id="m50uktp" class="box-center"> ？臻g。

“底座”搭建：平臺(tái)

、供應(yīng)鏈

、明星藝人三方發(fā)力

理念的破土需要足夠的土壤。而對(duì)愿景來說

，同時(shí)囊括直播帶貨矩陣

、體系化供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

，為“云倉+”理念的大廈提供了堅(jiān)實(shí)的基座

。

“我們從平臺(tái)、供應(yīng)

、明星藝人三個(gè)維度發(fā)力

，來為商家提供更大的利潤(rùn)空間

，從而與他們達(dá)成更深入

、長(zhǎng)期的合作，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏

?div id="d48novz" class="flower left">

！辈茉?qiáng)調(diào)

，作為國(guó)內(nèi)首家開創(chuàng)藝人直播帶貨的機(jī)構(gòu)

，這正是愿景的優(yōu)勢(shì)所在

。

首先，在抖音以直播的形式將商品推介給用戶

，使云倉原本單一的商品流轉(zhuǎn)功能

，迭代為去除中間鏈路、縮短消費(fèi)者決策的平臺(tái)體系

，能夠做到所見即所得?div id="4qifd00" class="flower right">

！吧碳易陨淼那来嬖诰窒?span id="iyqc80y" class="keyword">性

，入倉后，可以將平臺(tái)資源鏈接給商家

?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

其次

，打通供應(yīng)側(cè)也是重要一環(huán)

。曹裕舉例，新疆的棉花存在產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)

，但對(duì)他們來說

，缺乏商家資源和渠道優(yōu)勢(shì)，愿景可以替他們打通這一環(huán)節(jié)

，從供應(yīng)鏈側(cè)去撮合商家，滿足雙方的需求

?div id="4qifd00" class="flower right">

！澳銢]有客戶，我們幫你找客戶

，你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

，我們把你的優(yōu)勢(shì)推給想要賣你貨的人

，然后再鏈接給廣大消費(fèi)者

。”

最后

，明星藝人渠道也必不可少

。據(jù)悉，愿景在北京

、上海

、杭州多地建有專業(yè)電商拍攝直播基地，且旗下有朱梓驍

、郝劭文

、張檬小五夫婦等明星主播，都打造過多次單場(chǎng)GMV破億的直播記錄

，并成功孵化或打爆多個(gè)品牌。

“義烏國(guó)潮品牌羋奈兒洗臉巾就是一個(gè)典型

?div id="d48novz" class="flower left">

！辈茉１硎荆ツ?月

，羋奈兒洗臉巾的月發(fā)量?jī)H1萬單

，愿景與其達(dá)成合作，將產(chǎn)品鏈接到愿景旗下明星藝人郝劭文直播間售賣后

，數(shù)據(jù)暴漲，“月gmv 2千萬

，月發(fā)40萬單”

。

由此可見，平臺(tái)資源的合理鏈接

、供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)的牽線搭橋

、明星主播的借勢(shì)發(fā)力

，緊緊相扣的三個(gè)環(huán)節(jié)搭建起堅(jiān)實(shí)的底座，助推了“云倉+”大廈的落成

。時(shí)代瞬息萬變

，市場(chǎng)波濤洶涌，這條“突圍之路”能行至多遠(yuǎn)

，相信時(shí)間會(huì)給出回答

。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)

，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)

。

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