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最佳CEO如何煉成？林木勤：把握時(shí)機(jī)
，差牌也能打出王炸

2024-06-20 14:50:41來(lái)源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),領(lǐng)軍人物就像阿拉伯?dāng)?shù)字的“1”,后面跟一個(gè)0就是10,跟兩個(gè)0就是100,三個(gè)0就是1000

。這些“0”雖然也很重要,但沒(méi)有前面的“1”,再多的“0”也沒(méi)有意義

。林木勤,之于中國(guó)功能飲料行業(yè)巨頭東鵬飲料而言,正是最重要的“1”

。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

在改革開(kāi)放的時(shí)代大潮,林木勤以敢為人先

、愛(ài)拼才會(huì)贏的精神與膽識(shí),帶領(lǐng)東鵬飲料從搖搖欲墜的飲料廠發(fā)展為國(guó)內(nèi)首家能量飲料上市公司

。他在奮斗中彰顯的企業(yè)家精神以及從草根逆襲的傳奇故事,至今仍為人們津津樂(lè)道

。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

草根出身的機(jī)遇捕手

世人皆愛(ài)傳奇,殊不知傳奇在成為所謂傳奇之前,也是普通人

。1984年,從中山大學(xué)畢業(yè)后,20歲的林木勤孤身一人來(lái)到深圳,在深圳市建材工業(yè)集團(tuán)開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯

。

四年后,不安于現(xiàn)狀的林木勤毅然選擇辭職,轉(zhuǎn)投深圳奧林天然飲料有限公司,開(kāi)啟在飲料行業(yè)的探索。他從技術(shù)員做起,逐步涉足采購(gòu)

、銷(xiāo)售等部門(mén),將飲料行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都摸得透透的,把自己“折騰”成了一個(gè)全才,用林木勤自己的話(huà)說(shuō):“閉眼就能在腦海里呈現(xiàn)飲料從原料到成品的每一道工序

。”

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

2003年,深圳一家國(guó)有老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善瀕臨倒閉,彼時(shí)恰逢國(guó)企改制的大潮席卷而來(lái),林木勤迅速捕捉到了這一機(jī)遇,斥資267萬(wàn)元全部身家,并聯(lián)合其他員工,買(mǎi)下該公司的品牌和生產(chǎn)線(xiàn),開(kāi)始自己做飲料,他人生的逆襲之路也就此開(kāi)啟

。

縱然有政策紅利的加持,林木勤的創(chuàng)業(yè)之路也并非一帆風(fēng)順,反而到處都是質(zhì)疑和挑戰(zhàn),盡管如此,他還是決定帶領(lǐng)東鵬飲料切入中國(guó)功能飲料市場(chǎng),后續(xù)創(chuàng)新推出帶防塵蓋的瓶裝東鵬特飲

。憑借著與其他能量飲料同等的品質(zhì)和更親民的價(jià)格,東鵬特飲迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,公司營(yíng)業(yè)額也隨之激增。多年后,林木勤曾對(duì)媒體回憶:“那時(shí)候沒(méi)有資源,自己去跑,從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng),從一個(gè)城市到另一個(gè)城市;沒(méi)有渠道,自己去建,每天聯(lián)系無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,談渠道

、談價(jià)格;沒(méi)有資本,自己去攢,自掏腰包,每個(gè)民營(yíng)企業(yè)家都干過(guò)吧

。”

東鵬飲料拳頭產(chǎn)品東鵬特飲

在林木勤的精心經(jīng)營(yíng)和不懈努力下,東鵬飲料2021年在上交所成功上市,成為“功能飲料第一股”,2023年企業(yè)營(yíng)收突破百億元大關(guān),旗下品牌“東鵬特飲”成為超級(jí)百億大單品,連續(xù)三年國(guó)內(nèi)能量飲料銷(xiāo)量第一

。林木勤也上榜福布斯“2023中國(guó)最佳CEO榜”,獲選為50位最佳CEO之一

。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

嗅覺(jué)敏銳的尋寶者

在商業(yè)領(lǐng)域,有一個(gè)廣為人知的商業(yè)模型被稱(chēng)為“飛輪效應(yīng)”。每一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間會(huì)有機(jī)地相互推動(dòng),就像咬合的齒輪一樣互相帶動(dòng)。一開(kāi)始從靜止到轉(zhuǎn)動(dòng)需要一圈一圈反復(fù)地推,但隨著飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)得越來(lái)越快,達(dá)到某一臨界點(diǎn)后,飛輪的重力和沖力會(huì)成為推動(dòng)力的一部分

。

作為東鵬飲料的靈魂人物,林木勤深諳此理,他意識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中,單一的產(chǎn)品線(xiàn)難以持續(xù)保持領(lǐng)先地位,5-10年后的增長(zhǎng),要從現(xiàn)在開(kāi)始思考布局

。因此,林木勤將目光投向更廣闊的市場(chǎng),提出“全面實(shí)施1+6多品類(lèi)戰(zhàn)略,打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)”的戰(zhàn)略藍(lán)圖,為東鵬飲料建立可持續(xù)的、良性循環(huán)的增長(zhǎng)飛輪

。

東鵬飲料“1+6”多品類(lèi)產(chǎn)品家族

但具體從哪兒下手?林木勤再一次展現(xiàn)了時(shí)代“弄潮兒”的敏銳嗅覺(jué)

。他發(fā)現(xiàn),近年來(lái)健康、無(wú)糖

、低糖

、復(fù)合茶類(lèi)、豐富果味創(chuàng)新等新消費(fèi)偏好不斷涌現(xiàn),傳統(tǒng)飲料品牌更需要朝產(chǎn)品研發(fā)的多樣性和多元化方面轉(zhuǎn)型升級(jí)

。

基于此,從2021年起,東鵬相繼推出咖啡飲料“東鵬大咖”

、電解質(zhì)水“東鵬補(bǔ)水啦”、無(wú)糖茶飲料“烏龍上茶”

、雞尾酒“VIVI雞尾酒”

、椰汁“海島椰椰汁”等熱門(mén)新品,構(gòu)建起多元產(chǎn)品矩陣,并初見(jiàn)成效。2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料的其他飲料收入同比增長(zhǎng)186.65%,占比由上年的3.76%提升至8.13%,其中“東鵬補(bǔ)水啦”及“東鵬大咖”合計(jì)收入占比為5.11%,幫助公司第二曲線(xiàn)的布局取得關(guān)鍵性突破

。