7月11日，《2024數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》在第五屆國有企業(yè)數(shù)智化采購與智慧供應(yīng)鏈論壇上重磅發(fā)布
，本次報(bào)告以“技術(shù)變革與價(jià)值創(chuàng)造”為主題
，通過實(shí)地考察多個(gè)數(shù)字化采購服務(wù)商以及央國企
，挖掘創(chuàng)新服務(wù)模式和領(lǐng)軍價(jià)值
，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
，樹立智慧供應(yīng)鏈建設(shè)的 “新標(biāo)桿”
，陽采集團(tuán)作為全品類優(yōu)選的企業(yè)采購服務(wù)
平臺(tái)標(biāo)桿案例入選該報(bào)告，并作專題報(bào)告詳細(xì)解讀陽采集團(tuán)數(shù)字化采購生態(tài)創(chuàng)新與探索實(shí)踐。
現(xiàn)場直擊：權(quán)威發(fā)布《2024數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》
主論壇發(fā)布了《2024數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》
，
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)副會(huì)長蔡進(jìn)，
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)會(huì)長助理胡大劍，國家能源集團(tuán)物資有限公司采購專業(yè)高級(jí)工程師劉寧，中化商務(wù)有限公司高級(jí)顧問
、中物聯(lián)公共采購分會(huì)專家
委員會(huì)成員程小鈞，億邦動(dòng)力董事長鄭敏，石化e貿(mào)
總經(jīng)理官卓，京東集團(tuán)副總裁、京東工業(yè)大客戶部
總經(jīng)理康迪，陽采集團(tuán)有限公司董事長王強(qiáng)，鑫方盛控股集團(tuán)副
總裁汪焰林，深圳市云中鶴科技股份有限公司執(zhí)行
總裁黃水平等嘉賓共同上臺(tái)見證了報(bào)告的發(fā)布。
億邦動(dòng)力董事長鄭敏進(jìn)行了《2024數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告——技術(shù)變革與價(jià)值創(chuàng)造》主題分享。鄭敏指出
，《2024數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》的主題是“技術(shù)變革與價(jià)值創(chuàng)造”
，通過實(shí)地考察多個(gè)數(shù)字化采購服務(wù)商以及央國企，挖掘創(chuàng)新服務(wù)模式和領(lǐng)軍價(jià)值
，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
，樹立智慧供應(yīng)鏈建設(shè)的 “新標(biāo)桿”。
會(huì)上
，鄭敏先生以陽采集團(tuán)為例
，向與會(huì)嘉賓及
領(lǐng)導(dǎo)分析了其在數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè)中的創(chuàng)新與實(shí)踐：在數(shù)字化采購領(lǐng)域里面，有一條線是把SKU數(shù)量不斷往大擴(kuò)，另一條線就是基于一定量的SKU形成一個(gè)在“工業(yè)品領(lǐng)域的Costco”“工業(yè)品山姆會(huì)員店這種模式
。
陽采集團(tuán)就是這一模式的開創(chuàng)者和踐行者。陽采通過“三輪疊加優(yōu)選”的模式從自身300萬SKU里優(yōu)選出11萬精選產(chǎn)品
，并進(jìn)一步通過自有品牌開發(fā)50000+SKU形成一個(gè)疊加效益
，提供更加高效、更加可靠的采購服務(wù)
；陽采集團(tuán)開創(chuàng)了“三碼一體”的標(biāo)準(zhǔn)化體系（包含EAN編碼
、主流電商鏈接碼、稅收編碼），解決讓大家最頭疼的物品編碼繁雜
、尋源比價(jià)的問題
。
陽采集團(tuán)副總裁高龍：數(shù)字化采購創(chuàng)新與陽采探索實(shí)踐
在智慧供應(yīng)鏈建設(shè)新生態(tài)發(fā)展論壇上，陽采集團(tuán)副總裁高龍先生以《數(shù)字化采購創(chuàng)新與陽采探索實(shí)踐》為主題進(jìn)行了分享陽采集團(tuán)近幾年在數(shù)字化產(chǎn)業(yè)道路上的探索經(jīng)驗(yàn)。隨著科技的日新月異
，數(shù)智化采購和智慧供應(yīng)鏈已經(jīng)成為企業(yè)競爭力的
重要組成部分。國央企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的重要支柱，其數(shù)智化轉(zhuǎn)型的成敗直接關(guān)系到
國家經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展水平。
在我看來，數(shù)智化采購不僅僅是將傳統(tǒng)的采購流程數(shù)字化
，更是要通過大數(shù)據(jù)
、人工智能等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)采購過程的智能化
、自動(dòng)化
、標(biāo)準(zhǔn)化。這不僅可以提高采購效率
，降低采購成本
，還可以為企業(yè)帶來更加精準(zhǔn)的采購決策。陽采集團(tuán)以“三商一體”發(fā)展戰(zhàn)略為方向
，不斷優(yōu)化升級(jí)內(nèi)部數(shù)字化系統(tǒng)
，鏈接上下游客戶、伙伴
，實(shí)現(xiàn)整體供應(yīng)生態(tài)圈的共生
、共贏、共發(fā)展
。同時(shí)
，陽采非常重視客戶體驗(yàn)，從產(chǎn)品
性價(jià)比、供貨穩(wěn)定
性、交付能力、售后能力等多維度關(guān)注訂單全環(huán)節(jié)
。在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫建設(shè)與三輪疊加優(yōu)選
，并在優(yōu)選中通過對(duì)自有產(chǎn)品的開發(fā)彌補(bǔ)市場空白，實(shí)現(xiàn)客戶需求高效低成本的覆蓋
。陽采集團(tuán)在服務(wù)客戶上不斷實(shí)踐創(chuàng)新
，打造全國首家全品類企業(yè)倉儲(chǔ)式賣場—陽采工業(yè)品，在客戶屬地就
近設(shè)立 ，讓客戶采購“更快一步”
，讓陽采服務(wù)“更
近一步” 。
《2024數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》陽采集團(tuán)創(chuàng)新實(shí)踐解讀
《報(bào)告》以“技術(shù)變革與價(jià)值創(chuàng)造”為核心議題，全面呈現(xiàn)了中央企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型 、供應(yīng)鏈優(yōu)化以及網(wǎng)上商城建設(shè)等領(lǐng)域的杰出實(shí)踐與顯著成果
。《報(bào)告》明確指出
，當(dāng)前階段
，
中央企業(yè)的網(wǎng)上商城正經(jīng)歷由傳統(tǒng)采購管理支撐向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)轉(zhuǎn)變的升級(jí)過程。在這一過程中 ，社會(huì)化數(shù)字供應(yīng)鏈
平臺(tái)發(fā)揮了關(guān)鍵作用 ，有效促進(jìn)了運(yùn)營效率的顯著提升。
陽采集團(tuán)開創(chuàng)“三碼一體”標(biāo)準(zhǔn)化體系 ，建立了標(biāo)準(zhǔn)化物料信息商品庫管理系統(tǒng)
，其中符合三碼的產(chǎn)品超70萬個(gè)。陽采供應(yīng)鏈通過“三碼一體”的精準(zhǔn)商品大數(shù)據(jù)
，在經(jīng)營過程中發(fā)揮了
重要的價(jià)值：首先 ，精準(zhǔn)篩選推薦專用產(chǎn)品池，以有效精準(zhǔn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)滿足客戶的采購需求
；其次
，優(yōu)化倉儲(chǔ)管理，精準(zhǔn)計(jì)算出采購入倉產(chǎn)品的種類和數(shù)量
；第三，為開發(fā)自有品牌產(chǎn)品及營銷策略提供有力支持
，并通過AI大模型從小切口和具體場景切入
，提高數(shù)據(jù)檢索及應(yīng)用的準(zhǔn)確
性。
《報(bào)告》中以陽采集團(tuán)旗下陽采工業(yè)品為例，展示了供應(yīng)鏈在為客戶交付中通過對(duì)數(shù)字化供應(yīng)鏈+倉儲(chǔ)式賣場結(jié)合的新模式探索與實(shí)踐
，解決客戶就
近、高效、高頻的采購需求
。陽采工業(yè)品是陽采集團(tuán)通過線上全品類供應(yīng)網(wǎng)優(yōu)勢+線下倉儲(chǔ)結(jié)合轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)落地，通過供應(yīng)鏈+倉儲(chǔ)+場景館的方式
，在客戶屬地區(qū)開設(shè)線下賣場
，為客戶提供“工業(yè)品Costco”“工業(yè)品山姆會(huì)員店”模式的一站式采購服務(wù)。陽采工業(yè)品從工業(yè)用品
、家電設(shè)備
、日用百貨、辦公數(shù)碼到糧油食品實(shí)現(xiàn)全品類一站式采購
。陽采工業(yè)品可以與企業(yè)合作
，通過線上線下一體化形式，為企業(yè)提供辦公、數(shù)碼
、電器工業(yè)品和MRO工業(yè)品等一件多品化場景解決方案
，降低采購成本，隨買隨用
，降低庫 存占?jí)嘿Y金
，全方位解決企業(yè)采購需求。也可以就
近解決周邊企業(yè)高頻 、小批量采購需求
，讓大型企業(yè)的集采規(guī)模效應(yīng)溢出服務(wù)中小企業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量有保障，交付隨取隨用
。為了滿足中小企業(yè)的急需
，陽采還提供工業(yè)品的即時(shí)零售需求。
陽采集團(tuán)通過“SaaS商城+百萬產(chǎn)品”賦能1000+信合伙伴 。
陽采集團(tuán)成為中型供應(yīng)商的集貨商和技術(shù)服務(wù)商
，在全國各地復(fù)制“小陽采”。以百萬商品供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)
，借助先進(jìn)的科技研發(fā)能力
，構(gòu)建一套完整的商城B2B2B電商采購管理SaaS系統(tǒng)，“商城+百萬供應(yīng)鏈”商業(yè)模式
。陽采集團(tuán)從全國各地的傳統(tǒng)銷售渠道中
，精心挑選了最優(yōu)秀的經(jīng)銷商和服務(wù)商，與他們建立了緊密的“信合伙伴”關(guān)系
，這些信合伙伴通過陽采集團(tuán)的賦能
，可以一站式獲取“商城+百萬產(chǎn)品”的全方位支持。這種賦能模式旨在幫助信合伙伴打造屬于自己的數(shù)字化電商
平臺(tái)，提供全品類的百萬產(chǎn)品。數(shù)字化升級(jí)推動(dòng)了陽采與經(jīng)銷商關(guān)系的轉(zhuǎn)變：由原來的單向買賣升級(jí)轉(zhuǎn)變成雙方交互式合作。通過這種合作方式
，陽采集團(tuán)能夠幫助信合伙伴成為供采于一體的綜合性供貨服務(wù)商。這不僅推動(dòng)了信合伙伴在本地B2B電商行業(yè)中的發(fā)展，也帶動(dòng)了整個(gè)采購供應(yīng)鏈的智能創(chuàng)新。同時(shí)，這也助力了企業(yè)的數(shù)字化采購升級(jí)發(fā)展，使企業(yè)能夠更高效地進(jìn)行采購活動(dòng)。通過與信合伙伴的緊密合作，推動(dòng)了企業(yè)采購的數(shù)字化升級(jí)，并為信合伙伴提供了成為本地電商行業(yè)巨頭的機(jī)會(huì)。這種模式無疑為整個(gè)行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，也為企業(yè)的采購活動(dòng)帶來了更多的便利和效益。該項(xiàng)目的落地和實(shí)施是由陽采集團(tuán)技術(shù)中心獨(dú)立設(shè)計(jì)和開發(fā)完成的項(xiàng)目，項(xiàng)目組成員均為經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)鏈管理與技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)人員。《陽采集團(tuán)數(shù)字化采購生態(tài)創(chuàng)新與探索實(shí)踐》專題報(bào)告
01全品類優(yōu)選是政企網(wǎng)上商城的最佳方案，陽采集團(tuán)創(chuàng)建“三輪疊加優(yōu)選”實(shí)現(xiàn)國央企采購優(yōu)供優(yōu)服優(yōu)配
政企網(wǎng)上商城有別于消費(fèi)者網(wǎng)購商城。政企采購是企業(yè)行為
，是組織和流程決策，而消費(fèi)者網(wǎng)購是個(gè)人行為和個(gè)人決策；政企采購要求是陽光集采、合規(guī)保供、增效降本；消費(fèi)者網(wǎng)購商城要求供應(yīng)商越多越好，因?yàn)橄M(fèi)者網(wǎng)購商城的商業(yè)模式是賣流量，政企網(wǎng)上商城更加關(guān)注合規(guī)高效低成本，要對(duì)品類、品牌、商品要進(jìn)行管理和優(yōu)化。
政企網(wǎng)上商城多維度關(guān)注優(yōu)供優(yōu)服優(yōu)配。在供應(yīng)商選擇方面
，網(wǎng)上商城重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的“優(yōu)供優(yōu)服優(yōu)配”，采購用戶更傾向選擇長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，保障持續(xù)的供貨，因此要求供貨穩(wěn)定性、履約交付能力、物流配送時(shí)效
性、售后服務(wù)能力等。
陽采創(chuàng)建“三輪疊加優(yōu)選”模式。陽采以“商品優(yōu)選、自營主導(dǎo)
、自有品牌”三種優(yōu)選模式，服務(wù)政企采購陽光高效低成本。陽采優(yōu)選五大供采體系，服務(wù)能源電力、石油化工、鋼鐵冶金、航天軍工、軌道交通、建筑工程、運(yùn)輸物流、通訊信息、金融保險(xiǎn)、政采稅務(wù)十大領(lǐng)域。
陽采秉承“福利有溫度
，員工更幸福”的經(jīng)營理念，優(yōu)選主流電商平臺(tái)上評(píng)價(jià)超過一萬的產(chǎn)品作為數(shù)字福利的主流產(chǎn)品，除了主流產(chǎn)品以外，陽采還為客戶提供了日化美妝、電影票訂購、禮品鮮花、健康體檢、圖書文藝等，并服務(wù)企業(yè)職工的家庭消費(fèi)市場。陽采還成立了專門的藥品公司，經(jīng)營藥品、醫(yī)療器械等應(yīng)急物資，為政企用戶提供應(yīng)急保障服務(wù)。
02 陽采“商城+百萬供應(yīng)鏈”賦能20000+中小供應(yīng)商，數(shù)字化技術(shù)打造1000+信合伙伴探索生態(tài)健康發(fā)展之路
供應(yīng)資源賦能20000+中小供應(yīng)商。陽采成為中小供應(yīng)商的“供應(yīng)商”
，一直致力于通過線下渠道的深耕細(xì)作
，打造出一套高效、可靠的數(shù)字化采購體系
，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢
，與2700家一線品牌進(jìn)行直接合作，并為多個(gè)一線品牌做2B供應(yīng)獨(dú)家渠道托盤
，提供超過300萬種不同的商品（SKU）
，這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源服務(wù)20000+中小供應(yīng)商，中小供應(yīng)鏈在線采購陽采商城的商品
，陽采提供訂單履約交付全程服務(wù)
，全國七大倉支持全國一件代發(fā)。
數(shù)字化技術(shù)賦能1000+信合伙伴。陽采成為中型供應(yīng)商的集貨商和技術(shù)服務(wù)商
，在全國各地復(fù)制“小陽采”。陽采從全國各地的傳統(tǒng)銷售渠道中
，精心挑選最優(yōu)秀的經(jīng)銷商和服務(wù)商
，與他們建立緊密的“信合伙伴”關(guān)系。這些信合伙伴
，可以一站式獲取“SaaS商城+百萬產(chǎn)品”的全方位支持
。陽采幫助信合伙伴打造屬于自己的數(shù)字化電商
平臺(tái)，并提供全品類的百萬產(chǎn)品，通過數(shù)字化升級(jí)
，原來的單向買賣關(guān)系升級(jí)轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ胶献麝P(guān)系
。
倉儲(chǔ)式體驗(yàn)賣場讓集采惠及中小制造企業(yè)。面向中小企業(yè)
，陽采提供“工業(yè)品Costco”“工業(yè)品山姆會(huì)員店”模式的一站式體驗(yàn)賣場
，解決中小企業(yè)的高頻、小批量采購需求
，讓大型企業(yè)的集采規(guī)模效應(yīng)溢出服務(wù)中小企業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量有保障
，交付隨取隨用。為了滿足中小企業(yè)的急需
，陽采還提供工業(yè)品的即時(shí)零售需求
。
陽采工業(yè)品企業(yè)會(huì)員制倉儲(chǔ)式賣場：陽采致力為企業(yè)會(huì)員服務(wù)，為企業(yè)提供專業(yè)物資需求。
? 為本地企業(yè)物資采購及工會(huì)福利提供采購場景
，賣場體驗(yàn)，滿足職工熱銷產(chǎn)品全品類供應(yīng)
。
? 與企業(yè)合作：為企業(yè)提供辦公
、數(shù)碼、電器工業(yè)品和MRO工業(yè)品需求
，為企業(yè)提供線上+線下采購解決方案
，搭建商城+供應(yīng)鏈+線下店，全方位解決企業(yè)采購需求
。
? 與本地企業(yè)工會(huì)和后勤組織合作
，以職工惠民的方式，走入企業(yè)批量辦理會(huì)員卡
。
? 采購陽光透明
，采購決策快，一單多品采購效率高
，快速送達(dá)
，產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格管控系統(tǒng)確保售價(jià)低
，降低采購成本，隨買隨用
，降低庫存占?jí)嘿Y金
。
03 陽采通過AI+技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)PSSL四大數(shù)字化能力架構(gòu)，釋放技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的采購數(shù)字化基石
陽采形成PSSL四大數(shù)字化能力架構(gòu)。陽采的經(jīng)營理念是陽光高效低成本
，與之配套的采購數(shù)字化能力架構(gòu)
，陽采經(jīng)過多年的探索，
總結(jié)出“PSSL”的架構(gòu)，即一件多品化（P）
、系統(tǒng)數(shù)字化（S）、產(chǎn)品服務(wù)定制化（S）
、物流高效化（L）
。其中，產(chǎn)品管理能力和數(shù)字化系統(tǒng)是基礎(chǔ)
，產(chǎn)品服務(wù)定制化滿足客戶個(gè)
性化需求，物流高效化提升客戶采購體驗(yàn)。
AI+商品庫 ，優(yōu)化商品識(shí)別和標(biāo)準(zhǔn)化處理
。AI大模型從小切口和具體場景切入，在建立商品庫的過程中
，陽采探索通過AI圖像識(shí)別對(duì)商品圖片進(jìn)行搜索
、識(shí)別和匹配，通過AI智能分詞來對(duì)商品的品名
、型號(hào)
、屬
性及描述信息，進(jìn)行識(shí)別和標(biāo)準(zhǔn)化處理，從而探索了一套工業(yè)品的商品庫
。當(dāng)前，大多數(shù)電商采購
平臺(tái)，因?yàn)樵缙跀?shù)據(jù)的數(shù)字化水
平低，大數(shù)據(jù)缺失基礎(chǔ)完整的數(shù)字化
重要信息，例如：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品圖片，標(biāo)題
，品名，重量
，體積
，69碼，電商
平臺(tái)鏈接，稅收編碼等
。就會(huì)出現(xiàn)高達(dá)幾百萬巨量產(chǎn)品不良數(shù)據(jù)，并且重復(fù)產(chǎn)品多
、比價(jià)難
、選品和下單決策缺乏數(shù)據(jù)參考依據(jù)、產(chǎn)品參數(shù)數(shù)據(jù)無法對(duì)比等一系列問題
。陽采供應(yīng)鏈正在幫助政采云等大型電商
平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、修正和整理工作
。
AI+尋源，高效精準(zhǔn)報(bào)價(jià)提升采購效率。AI大模型在尋源系統(tǒng)中的應(yīng)用
，正逐步重塑供應(yīng)鏈管理的面貌，通過深度學(xué)
習(xí)、自然語言處理以及大數(shù)據(jù)分析等核心技術(shù)
，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)海量市場信息的實(shí)時(shí)捕捉與深度解析，從而在尋源過程中實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)策略
，極大地縮短了詢價(jià)周期
，提升了整體采購效率。
標(biāo)準(zhǔn)化是數(shù)字化采購的艱巨挑戰(zhàn) 。工業(yè)品的分類和編碼標(biāo)準(zhǔn)是采購行業(yè)的“老大難問題”：通過調(diào)研得知
，超五成的企業(yè)認(rèn)為數(shù)字化采購標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)不足，超六成的企業(yè)表示缺乏行業(yè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
，超三成的企業(yè)表示物品編碼標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一
。
陽采開創(chuàng)“三碼一體”標(biāo)準(zhǔn)化體系。陽采建立了標(biāo)準(zhǔn)化物料信息商品庫管理系統(tǒng)
，開創(chuàng)了三碼（EAN編碼
、主流電商鏈接碼、稅收編碼）標(biāo)準(zhǔn)化體系
，符合三碼的產(chǎn)品超70萬個(gè)
。陽采供應(yīng)鏈通過“三碼一體”的精準(zhǔn)商品大數(shù)據(jù)，在經(jīng)營過程中發(fā)揮了
