，給消費者帶來了沉浸式的IP體驗。
益禾堂市場副總裁白瀟瀟在公開接受媒體采訪時所說的：“益禾堂要打造的是沉浸式IP之旅，只要符合我們的品牌調(diào)
性，消費者關(guān)注什么，共情什么
，我們都愿意去關(guān)注
。”
新茶飲做聯(lián)名，事半功倍
有目共睹的是
，新茶飲的已經(jīng)在IP聯(lián)名領(lǐng)域已經(jīng)“卷”出了新高度。
據(jù)不完全統(tǒng)計
，2023年期間
，市場上主流的新茶飲品牌共聯(lián)名122次，幾乎每3天就有一個新聯(lián)名活動
。正如有業(yè)內(nèi)人士指出的
，新茶飲品牌的聯(lián)名在兩年之內(nèi)，已經(jīng)迅速的從“人無我有”到“人有我多”
，再到如今的“深度體驗”
。
連一向低調(diào)的益禾堂，也在最近因與《全職高手》《王者榮耀：榮耀之章》等的聯(lián)名，收獲了更多的關(guān)注
。
事實上，新茶飲品牌做聯(lián)名，有著得天獨厚的條件
。
新茶飲品牌的消費門檻較低
。人們常用“一杯奶茶錢”來指代價格低廉，新茶飲品牌的消費門檻普遍較低
，尤其是像益禾堂這樣強調(diào)質(zhì)價比的品牌
。以益禾堂與《長相思2》的聯(lián)名活動舉例，購買聯(lián)名產(chǎn)品即可得到聯(lián)名杯子和貼紙
，雙杯紙徽章套餐僅售18元
。這使得更多的消費者能以更小的投入支持自己喜歡的IP，覆蓋面自然而然更加廣泛
。
新茶飲品牌的產(chǎn)品與包材的迭代成本更低
。首先，新茶飲品牌的產(chǎn)品更新迭代本就快于其他消費品
，據(jù)統(tǒng)計
，
平均每個品牌每周都會推出至少一款新品。其次，新茶飲品牌的包材也是消耗品
，更換奶茶包材也更容易。綜上
，這便利了聯(lián)名產(chǎn)品
、包材、周邊的定制化生產(chǎn)
。
新茶飲品牌有天然的社交屬性，消費群體也更年輕。數(shù)據(jù)顯示
，Z世代是新茶飲市場消費的“主力軍”
，占比超60%。而奶茶社交已經(jīng)成為Z世代普遍的消費
習慣 ，他們對IP聯(lián)名也更加敏感
。
調(diào)查顯示，Z世代也更愿意在社媒平臺上 ，分享奶茶社交與IP聯(lián)名等相關(guān)信息
。
最后也是最關(guān)鍵的一點，新茶飲品牌有著強勢的線下渠道
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?023新茶飲研究報告》顯示，新茶飲門店
總數(shù)在2023年8月31日達到了約51.5萬家 ，相比2020年底增長超過36%
。舉例來看
，益禾堂簽約門店數(shù)也在不久前突破了8000家大關(guān)
。不管是超一線城市
，還是四五線小縣城，新茶飲門店遍布大街小巷
，線下渠道強勁
，這使得IP聯(lián)名的落地難度和呈現(xiàn)
效果更加突出。
如此種種
，幫助新茶飲在聯(lián)名賽道乘風破浪
，取得了事半功倍的
效果。聯(lián)名要“聯(lián)”更要有“名”
其實不難發(fā)現(xiàn)
，品牌對聯(lián)名的熱情不僅體現(xiàn)在新茶飲圈
，也逐漸輻射到其他消費品牌。
本次與《長相思2》聯(lián)名的37+品牌
，就不乏美妝護膚
、服飾時尚、日用洗護等其他品類的消費品牌
。
然而
，聯(lián)名數(shù)量多并不能代表全部，聯(lián)名質(zhì)量或許更值得關(guān)注
。粗放式的無效聯(lián)名不僅是對資源的浪費
，更嚴重的可能還會給聯(lián)名雙方IP帶來負面影響。
“好的聯(lián)名一定是1+1＞2的
，聯(lián)名要‘聯(lián)’更要有‘名’
。”白瀟瀟強調(diào)
。
而益禾堂本次與《長相思2》的聯(lián)動
，可以說是“合作愉快”。
一方面
，消費者對熱播劇的討論
，給益禾堂帶來了更多的關(guān)注。更
重要的是 ，《長相思2》中的東方精粹與茶文化
，高度吻合益禾堂“益趣東方”的品牌理念。
作為益禾堂“益趣”理念的重要分支 ，“益趣東方”已經(jīng)成為益禾堂的一個品牌主線
。聯(lián)名敦煌博物館、《紅樓夢》
，關(guān)注泉州簪花
、龍門石窟等非遺元素，與洛陽文旅達成戰(zhàn)略合作，這都是益禾堂在踐行“益趣東方”上做的嘗試
。
另一方面
，對《長相思2》來說，與益禾堂的聯(lián)動能夠幫助IP融入年輕消費者消費場景
，并增加IP在8000+家線下簽約門店的露出
，利于劇集的進一步傳播，更利于《長相思2》IP化
，延長劇集的生命周期
。
總的來說，從37+品牌爭相聯(lián)名《長相思2》可以看出 ，IP聯(lián)名的火爆已經(jīng)從新茶飲圈漫延到了其他消費品牌
。而類似益禾堂等新茶飲品牌，在聯(lián)名中有著得天獨厚的天然條件
，已經(jīng)完成了IP聯(lián)名從量變到質(zhì)變的飛躍
。
作為“享受螃蟹的第一個人” ，新茶飲的IP聯(lián)名玩法
，或許能為其他品類品牌帶來新的啟發(fā)
。
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！此文僅供參考
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