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智微智能：自主研發(fā)的軟件系統(tǒng)僅公司內(nèi)部使用未對外出售

2022-09-27 08:29:58來源：智通財(cái)經(jīng)

9月23日

，智微智能(001339.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司所處行業(yè)主要銷售收入來源于第三和第四季度

，約占全年的三分之二

，第一和第二季度合計(jì)銷售收入約占全年銷售額的三分之一，行業(yè)特性較明顯

。iMES系統(tǒng)為公司自主研發(fā)的軟件系統(tǒng)

，目前僅公司內(nèi)部使用

，未對外出售。MES系統(tǒng)是一套面向制造企業(yè)車間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)

，可以為企業(yè)提供包括制造數(shù)據(jù)管理

、計(jì)劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理

、庫存管理、質(zhì)量管理

、人力資源管理

、工作中心/設(shè)備管理等等多項(xiàng)管理模塊。通過這些管理模塊對整個(gè)車間制造過程進(jìn)行優(yōu)化管理

，從而提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。公司將自研的iMES系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)鏈接

，進(jìn)一步提升公司整體的管理效率

。

在公司定位及經(jīng)營模式上，智微智能提供產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全生命周期服務(wù)

，主要包括三部分：其一，為多行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

，在教育

、商業(yè)、辦公室

、金融等成熟行業(yè)

，持續(xù)完成產(chǎn)品迭代和智能化升級

，在交通

、能源、物流

、醫(yī)療等新行業(yè)持續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)品布局;其二

，為行業(yè)頭部客戶定制專用產(chǎn)品，并共同推進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新

，同時(shí)也與芯片上游廠商定制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;其三

，逐步推出自有品牌，如工業(yè)領(lǐng)域的品牌——“智微工業(yè)”

，目前已推出工業(yè)控制類的工業(yè)計(jì)算機(jī)

，嵌入式單板及整機(jī)等產(chǎn)品

。

智微智能表示

，公司推出的JWIPC品牌為“智微工業(yè)”，工業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品沒有沖突

，主要包含工業(yè)自動(dòng)化控制

、工控整機(jī)、工控主板等

。未來JWIPC會(huì)與一些企業(yè)推出聯(lián)合品牌

，客戶也會(huì)鼓勵(lì)公司在一些行業(yè)拓展自己的品牌。

有投資者問

，此前公司銷售的對象都是以大客戶為主

，未來推出自己品牌的時(shí)候在渠道銷售上將如何做出選擇?智微智能對此回應(yīng)，智微工業(yè)已經(jīng)在建銷售渠道

，主要有三種方式：一是通過線上銷售，二是通過代理商銷售

，三是直接對接大客戶

。目前智微已有十幾家代理商

，且已在武漢、南京

、杭州、北京等地設(shè)立辦事處

，銷售人員可在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩?div id="4qifd00" class="flower right">

，亦或接觸大客戶。

在產(chǎn)品管理上

，公司為客戶提供多行業(yè)

、全場景、覆蓋“云網(wǎng)邊端” 的一站式硬件方案和增值服務(wù)

，內(nèi)部稱之為“八爪魚模式”。這種模式一方面可以滿足客戶多產(chǎn)業(yè)鏈布局需求

，增強(qiáng)用戶黏性的同時(shí)還降低獲客成本

，另一方面多鏈條多產(chǎn)品線同步發(fā)展，避免單一產(chǎn)品線在企業(yè)發(fā)展中受限

，降低風(fēng)險(xiǎn)。以某行業(yè)龍頭客戶為例

，公司與其5個(gè)事業(yè)部均有合作

，包括辦公，教育

，機(jī)器人

，通行，交通

。其他客戶也會(huì)有類似情況，智微服務(wù)的產(chǎn)品線越多

，獲客成本越低

，客戶的黏性越強(qiáng)

。

此外

，關(guān)于ODM

，公司ODM主要是根據(jù)客戶需求提供定制服務(wù)

，公司的特色是小批量多基種，是否提供定制服務(wù)主要從幾個(gè)維度判斷：一是客戶在行業(yè)的領(lǐng)先度;其次客戶的新產(chǎn)品或新方向與公司的想法一致

，可共同探討;再就是定制的量的大小

。

關(guān)鍵詞：智微智能軟件系統(tǒng) 公司內(nèi)部使用生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)

責(zé)任編輯：孫知兵

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