焦點(diǎn)報(bào)道:券商獲客成本激增 精細(xì)化運(yùn)營應(yīng)對“后增量”時(shí)代

，各家券商在新開戶方面更需要精細(xì)化運(yùn)營！眹鹱C券有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。

平安證券有關(guān)負(fù)責(zé)人也對記者表示

，公司的獲客渠道比較多元化，互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳也是公司獲取用戶的一個(gè)重要來源。

“對一些線下渠道薄弱的小券商而言

，線上是必須抓住的渠道，畢竟客戶數(shù)量是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及財(cái)富管理等轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，必須擁有一定的客戶數(shù)相關(guān)業(yè)務(wù)才有價(jià)值。東財(cái)?shù)热桃沧屩行∪炭吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)的威力。對大券商而言，線上則是難以避免的戰(zhàn)略布局，不然新生代用戶和一些邊緣用戶都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)券商挖走。”前述券商網(wǎng)金業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對記者表示。

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷進(jìn)化

，除了傳統(tǒng)渠道，包括抖音、財(cái)商課堂等渠道開始受到更多券商的關(guān)注。

“抖音作為熱門的視頻平臺，聚集了一大批有財(cái)富管理需求的年輕群體

，是具有極大潛力的拓客渠道。財(cái)商課堂因?yàn)椤碡?cái)’屬性，是非常精準(zhǔn)的財(cái)富管理客戶來源平臺。與傳統(tǒng)平臺相比，年輕化、視頻化、可精準(zhǔn)觸達(dá)是這些平臺的主要特點(diǎn)。”前述國金證券負(fù)責(zé)人對記者表示，公司非常重視抖音和財(cái)商課堂等新渠道用戶的財(cái)富管理服務(wù)需求，已經(jīng)有投放廣告、內(nèi)容營銷等方面的布局嘗試，借助這些新渠道可精準(zhǔn)觸達(dá)的特點(diǎn)，通過投教、財(cái)商課程以及公司的優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容，來吸引以上平臺用戶關(guān)注和選擇國金證券服務(wù)。

平安證券則對于抖音等平臺更加重視

。該公司負(fù)責(zé)人表示，對抖音新渠道的評價(jià)有三點(diǎn)：長期看好，流量深耕，內(nèi)容獲客。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為

，抖音是券商獲取用戶的新場景。抖音以巨大的流量持續(xù)占據(jù)各個(gè)年齡層用戶的時(shí)間，同時(shí)經(jīng)過很多泛財(cái)經(jīng)的達(dá)人和金融媒體賬號的持續(xù)內(nèi)容輸出，目前抖音上也匯集了大量股民和基民，以及對金融投資感興趣的人群，這些人是新用戶的增長點(diǎn)。不過，巨大的流量也帶來了用戶識別難、轉(zhuǎn)化鏈路較長的問題，一定程度上局限了客戶的轉(zhuǎn)化。

該負(fù)責(zé)人介紹