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酒仙集團(tuán)郝鴻峰：2023年GMV破百億，力爭2024年GMV破150億

2024-08-20 14:06:01來源：中國新聞網(wǎng)

縱觀酒類流通企業(yè)

，酒仙(酒仙集團(tuán)簡稱)一直是特別的存在

。歷經(jīng)23年沉淀

，酒仙堅(jiān)持市場深耕

，在行業(yè)集中度越來越高的情形下

，殺出一條血路

，一直受到客戶信賴

。

特別是在企業(yè)平均壽命不到10年的新商業(yè)時(shí)代

，23年的時(shí)間足以證明酒仙的成長發(fā)展

。如今，在酒類流通賽道勇立潮頭的酒仙集團(tuán)

，正在以長期主義的戰(zhàn)略擘畫，向行業(yè)致敬

，向廣大合作商傳遞信心和動(dòng)力

。8月19日，酒仙集團(tuán)舉辦了23周年慶典

，暨以“拼爆”為主題的個(gè)人演講

，引領(lǐng)嘉賓們共同回顧了酒仙23年以來的求變圖新之路

。

酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰個(gè)人演講現(xiàn)場

這是一次別出心裁的個(gè)人show，臺(tái)下坐著上千人

，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰金句頻出

，故事足夠精彩和應(yīng)景

，節(jié)奏把握又相當(dāng)嫻熟

，有細(xì)節(jié)有價(jià)值觀。

23年——從零到百億的跨越

在90分鐘的個(gè)人演講中

，郝鴻峰講述了他創(chuàng)業(yè)生涯中多次經(jīng)歷的成功與挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。

據(jù)郝鴻峰透露

，作為國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一，酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)

，2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售

，成為業(yè)界的“拓荒者”。同時(shí)

，酒仙也是酒類“新零售”的積極倡導(dǎo)者，自2014年開始嘗試線上賦能線下門店

，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實(shí)現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合

。

羅馬不是一天建成的

，一個(gè)品牌從發(fā)展到成熟，需要經(jīng)過歲月的打磨

?div id="jfovm50" class="index-wrap">？v觀這23年成長之路

，酒仙經(jīng)歷了由少到多，從點(diǎn)到面的發(fā)展過程

，經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大

，企業(yè)資產(chǎn)大幅提升

，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，獎(jiǎng)項(xiàng)殊榮不斷。

在23年的趕考路上

，酒仙匯聚了諸多戰(zhàn)斗力量，致力于打好市場“主動(dòng)仗”

，將品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖的思想高度成功轉(zhuǎn)化為實(shí)踐舉措

。近幾年

，酒仙就成功憑借“拼”的精神、“闖”的勁頭

、“爆”的實(shí)力吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注

。

值得一提的是

，過去23年

，是市場格局持續(xù)演變

、企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系深刻重塑的23年

，也是酒仙匯聚動(dòng)能

、碩果累累的23年

。例如2023年

，酒仙交出了年GMV(商品交易總額)破百億的答卷。之于酒仙

，百億無疑是一個(gè)“分水嶺”

，這不僅僅是一串?dāng)?shù)字

，而是代表了一個(gè)“超高門檻”的跨越

。

2023年GMV破100億

23年的競跑中

，酒仙逐步獲得話語權(quán)，開始引領(lǐng)市場趨勢(shì)

，而這一逆風(fēng)翻盤過程并不是一蹴而就

，而是需要常人難以想象的韌性，經(jīng)受住23年內(nèi)市場風(fēng)云變幻的考驗(yàn)

，才能走出一條符合酒仙特色的崛起道路

。

對(duì)酒仙而言，周年慶既是回顧過往

，也是進(jìn)入新征程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?div id="jfovm50" class="index-wrap">；仡檷槑V歲月

，酒仙成功實(shí)現(xiàn)從零開始，用23年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億元的巨大跨越

，展望創(chuàng)新未來

，酒仙也穩(wěn)步踏上了“500億”目標(biāo)偉大征程

。

什么是酒仙“機(jī)會(huì)點(diǎn)”？

作為一個(gè)酒類流通企業(yè)的先行者

，酒仙能穿越不同的周期，基于在每個(gè)時(shí)段都能抓住機(jī)會(huì)

，順勢(shì)而變

，找到屬于自己的模式和打法

。正如郝鴻峰所說：“酒仙有兩種能力

，一是把壞事變好事的能力

，二是把敵人變朋友的能力

。”

例如

，近年來

，酒仙精準(zhǔn)抓住趨勢(shì)風(fēng)口，探索并開始布局抖音直播

。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露

，酒仙早在2019年就入局抖音平臺(tái)

，并不斷加強(qiáng)抖音直播投入力度

，逐步摸透

、跑通抖音運(yùn)營模式

，在近兩年迎來了流量爆發(fā)。

同時(shí)

，酒仙在與消費(fèi)者溝通的過程中

，還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事

，在抖音

、快手

、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)深入布局營銷窗口

，以產(chǎn)品種草

、品牌宣傳

、酒類知識(shí)等內(nèi)容

，廣泛觸達(dá)消費(fèi)人群

，并通過與頭部達(dá)人合作

，以更生動(dòng)并貼近消費(fèi)者的方式傳達(dá)品牌故事與產(chǎn)品特性

，引爆在消費(fèi)圈層的影響力

。

隨后，通過“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局

，酒仙以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，實(shí)現(xiàn)了多渠道觸達(dá)

，打通了從認(rèn)知、曝光

，到轉(zhuǎn)化

，再到復(fù)購的增長循環(huán)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。

站在行業(yè)角度

，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判也是酒仙趁勢(shì)“起飛”的“螺旋槳”，而這背后離不開三個(gè)要素

，一是洞察行業(yè)趨勢(shì)

，二是提升自身能力

，三是積極擁抱變革，三招式缺一不可

。

所以隨著醬酒熱“升溫”，酒仙打造了自有品牌容大醬酒

。隨著容大醬酒的火爆出圈，酒仙更是將其列為企業(yè)“第一戰(zhàn)略”

。通過4年的跑馬圈地，容大醬酒也釋放了更大的品牌

、品類和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

，找到了更多的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。例如在華樽杯第十五屆中國酒類企業(yè)品牌價(jià)值200榜單上

，容大醬酒2023年度品牌價(jià)值躍至127.08億元。

容大醬酒(全坤沙)

隨著新性價(jià)比時(shí)代的來臨

，消費(fèi)者更注重價(jià)格與價(jià)值的平衡。所以在容大醬酒土豪金之后

，23周年慶之際，容大醬酒又推出了戰(zhàn)略新品——容大醬酒(全坤沙)

，力求通過極致的品質(zhì)、極致的性價(jià)比跑贏市場

。郝鴻峰強(qiáng)調(diào)

，容大醬酒(全坤沙)有兩個(gè)核心賣點(diǎn)

，一是不折不扣的全坤沙，二是敢于pk600元醬酒的品質(zhì)

。“我們希望把容大醬酒打造成中國性價(jià)比醬酒的知名品牌。”他補(bǔ)充道

。

成為更“郝”的酒仙

如今，隨著市場競爭的加劇

，行業(yè)內(nèi)卷問題變得越發(fā)突出

。面對(duì)這一挑戰(zhàn)

，酒仙仍以積極的姿態(tài)迎接變革和創(chuàng)新

。

即便上半年作戰(zhàn)成果顯著，面對(duì)2024年下半場

，酒仙的“子彈”也已上膛。接下來

，酒仙營銷規(guī)劃還將全面升級(jí)，通過點(diǎn)-線-面的突破戰(zhàn)強(qiáng)拳出擊的營銷策略贏占市場

，力爭2024年GMV成功突破150億。

力爭2024年GMV成功突破150億

同時(shí)

，面對(duì)不斷迭代的市場和消費(fèi)者

，酒仙還將基于自身的發(fā)展作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整

，用產(chǎn)品

、品牌升級(jí)的方式來刷新消費(fèi)的認(rèn)知

，進(jìn)行整體拔升與創(chuàng)新

。例如今年下半年

，酒仙就將聚焦新品賦能

，以容大醬酒(全坤沙)項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口

，提升消費(fèi)者粘性。

可以看到

，從名酒策略到品牌自營，從營銷破圈到全渠道突圍

，面對(duì)市場環(huán)境的不確定性

，通過多維進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)品牌增長的確定性

，這是酒仙進(jìn)化的真正內(nèi)涵

。

管理學(xué)家柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中說

，實(shí)現(xiàn)跨越的公司懂得，做你擅長的只是使你變得不錯(cuò)

，保持專注則是通向卓越的最佳途徑

。酒仙就是這樣的跨越者，一次次飛躍了自己

。在行業(yè)新周期，酒仙用一場長達(dá)23年的長跑

，找到屬于酒類流通企業(yè)的全新成長路徑，可以相信

，未來，酒仙始終會(huì)保持初心

，繼續(xù)奔跑在對(duì)新生命周期的探索路上。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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