商家推出9.9元低價體驗課吸引消費者

，是賠錢賺吆喝嗎？

9塊9是賠錢賺吆喝嗎

在不少團購平臺上搜索“體驗課”

，會發(fā)現(xiàn)除了瑜伽、舞蹈、書法等常見項目外，還有滑雪、馬術(shù)、擊劍這樣的小眾項目。一些商家推出的9.9元低價體驗課吸引了大量消費者，月銷售額動輒上千元。

消費者低成本體驗課程很好理解，商家選擇如此低的定價究竟是賠錢賺吆喝

，還是另有玄機？

與正價課程相比

，商家推出9.9元的低價體驗課，乍看之下似乎是虧本的。從經(jīng)濟學(xué)角度看，背后卻深藏著邊際成本和邊際收益的“算盤”。商家的邊際成本，指的是每增加一位顧客所需付出的額外成本。對大多數(shù)線下服務(wù)類課程來說，商家已經(jīng)支付了場地租賃、設(shè)備采購等固定成本。每新增一名體驗課學(xué)員，商家的邊際成本微乎其微。通過推出9.9元的低價體驗課，吸引更多顧客參與，商家有效避免了資源空置，并且有助于分?jǐn)偣潭ǔ杀尽?/p>

而邊際收益則是商家推廣低價體驗課的驅(qū)動力。所謂邊際收益