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小紅書商業(yè)化發(fā)布“AIPS人群資產(chǎn)模型”
，種草度量形成完整方案

2024-12-24 11:09:01來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

12月18日

，小紅書舉辦以“種草

，讓生意更進(jìn)一步”為主題的2025年WILL商業(yè)大會(huì)

。會(huì)上正式發(fā)布“AIPS人群資產(chǎn)模型”

，并通過打通電商平臺(tái)三方數(shù)據(jù)的種草聯(lián)盟

、與品牌直接進(jìn)行的一方數(shù)據(jù)合作

，從種草的過程度量

、結(jié)果度量?jī)蓚€(gè)維度

，首次完整發(fā)布小紅書種草的度量解決方案

，使品牌更清楚地看到種草與生意增長(zhǎng)之間的關(guān)聯(lián)。

種草關(guān)注生意本質(zhì)需求

會(huì)上

，小紅書CMO之恒發(fā)布新書《種草》

，該書由小紅書營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與資深商業(yè)研究者于冬琪共同創(chuàng)作，從小紅書商業(yè)化2000余個(gè)案例中總結(jié)出種草的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

，幫助企業(yè)重新理解種草

、學(xué)會(huì)種草

。

之恒在演講中表示，在過往種草發(fā)展歷程中

，企業(yè)一直面臨長(zhǎng)期與短期

、品牌與賣貨、流量與人群之間的抉擇

，而小紅書種草始終關(guān)注企業(yè)生意的本質(zhì)需求：效果

、效率、規(guī)模

。

從生意效果來看

，在小紅書種草排名TOP 2000的SPU，年銷量同比增速全面跑贏行業(yè)大盤

，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

。對(duì)比來看，在較短的周期內(nèi)效果廣告的ROI變現(xiàn)更優(yōu)

，而種草的ROI在長(zhǎng)周期內(nèi)表現(xiàn)更好

。種草能在不卷價(jià)格戰(zhàn)、不透支企業(yè)生意的前提下

，為企業(yè)帶來更長(zhǎng)久

、可持續(xù)且轉(zhuǎn)化效率更高的生意結(jié)果。

之恒認(rèn)為

，企業(yè)需要從決策周期視角

、從全域增長(zhǎng)視角來度量小紅書種草的投資回報(bào)率（ROI），因?yàn)椴煌袠I(yè)的消費(fèi)決策周期長(zhǎng)短存在很大差別

，比如面部精華類目決策周期達(dá)29天

，母嬰輔食的決策周期長(zhǎng)達(dá)70天以上。為了準(zhǔn)確度量投放效果

，之恒提出ROI（T+x）的指標(biāo)

，其中T為投放日，x代表不同行業(yè)的消費(fèi)決策周期長(zhǎng)短

。

“度量并不是目的

，看清楚之后來做策略優(yōu)化才是目的?div id="jfovm50" class="index-wrap">！敝阒赋?div id="jfovm50" class="index-wrap">。從生意效率角度看，通過精細(xì)理解人

、理解需求

、理解需求產(chǎn)生的場(chǎng)景，找準(zhǔn)用戶的買點(diǎn)

；通過精準(zhǔn)匹配

，把適合的品

，用最適配的博主、最適配的內(nèi)容

、在最適配的場(chǎng)域去推給用戶

，通過「SPU X 買點(diǎn) X人」實(shí)現(xiàn)效率提升。

小紅書CMO之恒

之恒以凱樂石MONT X沖鋒衣為例

，凱樂石圈選出67座熱門山峰

，分析每一座山的爬山人群對(duì)沖鋒衣的關(guān)注買點(diǎn)，基于不同人群在不同登山場(chǎng)景下的需求

，制定了67套細(xì)分種草內(nèi)容。在精準(zhǔn)理解需求和溝通下

，凱樂石MONT X沖鋒衣

，在全網(wǎng)銷量和知名度得到大幅提升。

凡士林水潤(rùn)煥亮身體精華在小紅書種草時(shí)

，通過品牌提供的一方數(shù)據(jù)

，找到了音樂節(jié)人群、輕戶外人群等幾個(gè)潛在核心人群

。測(cè)投后

，發(fā)現(xiàn)輕戶外人群CTR最高，該人群核心需求點(diǎn)是運(yùn)動(dòng)曬后煥亮修護(hù)

，凡士林將這一產(chǎn)品買點(diǎn)鎖定

，圍繞買點(diǎn)產(chǎn)出種草內(nèi)容，同時(shí)進(jìn)行預(yù)算調(diào)整

，輕戶外人群的種草預(yù)算從測(cè)投期間的0.7%提升至17%

。調(diào)整后，在大促期間流量非常貴的情況下

，凡士林這款產(chǎn)品的進(jìn)店成本降低80%

，上市百天全域GMV突破5000萬，極大提升了投放效率

。

之恒表示

，在精細(xì)洞察和精準(zhǔn)匹配之后，企業(yè)通過提升人群滲透率

，沿著小紅書特色的「人群反漏斗模型」進(jìn)行破圈

，就有機(jī)會(huì)打開生意規(guī)模。

首次完整發(fā)布種草度量解決方案

針對(duì)企業(yè)關(guān)心的“如何準(zhǔn)確度量種草的生意價(jià)值”

，小紅書商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人蒼響從種草過程度量

、種草結(jié)果度量?jī)蓚€(gè)維度，首次完整發(fā)布小紅書種草的度量解決方案

。

在種草過程度量上

，蒼響正式對(duì)外發(fā)布了小紅書“AIPS人群資產(chǎn)模型”

。過去一年多，該模型歷經(jīng)多次迭代優(yōu)化

，意在通過“認(rèn)知（A）

、興趣（I）、深度興趣（TI）

、購(gòu)買（P）

、分享（S）”全鏈路，找到比轉(zhuǎn)化行為更及時(shí)

、相關(guān)性更高的站內(nèi)用戶行為

。

蒼響表示，品牌可以將小紅書“人群反漏斗模型與“AIPS人群資產(chǎn)模型”結(jié)合運(yùn)用

，針對(duì)處于不同品牌心智階段的人群

，制定不同的觸達(dá)策略，從而快速

、精準(zhǔn)地觸達(dá)

，提升轉(zhuǎn)化效率。

針對(duì)種草結(jié)果度量

，小紅書既可以使用種草聯(lián)盟接入電商平臺(tái)后鏈路交易數(shù)據(jù)

，目前已經(jīng)有淘寶、京東

、唯品會(huì)三大電商平臺(tái)接入數(shù)據(jù)聯(lián)盟

，分別推出小紅星、小紅盟

、小紅鏈三個(gè)產(chǎn)品

。蒼響透露，未來將會(huì)與更多平臺(tái)探索合作機(jī)會(huì)

。

此外

，小紅書也通過與品牌進(jìn)行一方數(shù)據(jù)合作，將品牌的小紅書種草數(shù)據(jù)與全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

，讓企業(yè)直接計(jì)算生意指標(biāo)

，實(shí)現(xiàn)“看得遠(yuǎn)、看得細(xì)

、看得全”

。

小紅書商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人蒼響

此外，在本屆WILL商業(yè)大會(huì)上

，小紅書還從電商閉環(huán)

、生活服務(wù)行業(yè)，分享了給品牌

、商家的解決方案

。

小紅書商業(yè)美奢潮流服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理玄霜在演講中表示

，小紅書交易生態(tài)正在快速發(fā)展，購(gòu)買用戶數(shù)

、月銷500萬以上的商家量大幅上漲

，雙十一期間成交破百萬單品數(shù)同比達(dá)去年的3.1倍。

通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)

，在小紅書成交百萬的單品

，100%站內(nèi)有種草。小紅書電商內(nèi)容觸達(dá)用戶

，40%成交在站外

。因此在小紅書種好草，不僅能在站內(nèi)有更好轉(zhuǎn)化

，也能夠直接影響全域轉(zhuǎn)化

。同時(shí)，得益于帶有大量求購(gòu)需求的用戶

、種草型的買手直播，小紅書形成了獨(dú)特的種收一體新生態(tài)

，非常適宜品牌新品

、高客單品的種草與轉(zhuǎn)化。

玄霜表示

，小紅書蒲公英平臺(tái)已進(jìn)行了全新升級(jí)

，幫助商家找到品牌同頻種草型買手。同時(shí)推出了電商一體化營(yíng)銷平臺(tái)“乘風(fēng)”

，幫助商家在小紅書與站外全域形成更好轉(zhuǎn)化

。

小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽分享的數(shù)據(jù)顯示，小紅書正在成為生活服務(wù)行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

，生活服務(wù)行業(yè)相關(guān)月活商家數(shù)量增長(zhǎng)達(dá)167%

，其中98%的商家會(huì)在站內(nèi)通過咨詢服務(wù)和用戶進(jìn)行互動(dòng)。

針對(duì)生活服務(wù)行業(yè)商家的經(jīng)營(yíng)難題

，覓陽宣布正式推出“以咨詢服務(wù)為核心”的系統(tǒng)性商業(yè)解決方案

。它將原生于社區(qū)用戶互動(dòng)行為的零散產(chǎn)品工具，升級(jí)成面向服務(wù)類商家的系統(tǒng)性生意解決方案

。如私信通

，從原來只能由各矩陣賬號(hào)分別使用私信通接收私信，到可以同時(shí)通過總部客服團(tuán)隊(duì)承接所有矩陣賬號(hào)私信

。

覓陽表示

，小紅書不僅是獲客場(chǎng)，更是品牌長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)

，通過系列解決方案

，生活服務(wù)行業(yè)相關(guān)商家可以更好地在小紅書獲得客源

、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)

，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)

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