天貓圖書的“開學(xué)答卷”：如何用數(shù)據(jù)破解買書難題

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截至2月11日,天貓平臺上,《哪吒?三界往事》原創(chuàng)繪本、《魔童鬧海藝術(shù)設(shè)定集》及《敖丙傳》在內(nèi)的哪吒相關(guān)圖書,整體銷售額已突破1800萬

這不僅是影視IP帶動(dòng)圖書銷售的里程碑,也是當(dāng)下圖書市場消費(fèi)趨勢的體現(xiàn)

以《封神榜》為原型創(chuàng)作的哪吒相關(guān)書籍,既是文化傳承、素質(zhì)教育的體現(xiàn),也是培養(yǎng)審美和趣味教育的結(jié)合.因此其火爆背后,除了IP粉絲強(qiáng)大的消費(fèi)力度,也不乏以“教育”為目的的種草行為

從大環(huán)境和數(shù)據(jù)來看,教育的需求仍在持續(xù)上漲

家長群

對于消費(fèi)者來說,如何盡快獲知信息,精準(zhǔn)匹配不同年齡訴求,且一站式完成購買是重點(diǎn)需求

一

“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”正在成為家長和學(xué)生的剛性需求

社交平臺上,一位家長分享了聊天記錄,曬出學(xué)校定制的書單以及統(tǒng)一采買費(fèi)用

但實(shí)際上,更多的學(xué)校需要家長自行采買,而且沒有給出具體的教輔參考書目

除此之外,部分對教育懷有隱性焦慮的家長和學(xué)生,往往會自主購入額外的“升級Buff”。數(shù)據(jù)顯示去年開學(xué)季,某三線城市超過70%的家庭購買了3本以上的教輔書

買的教輔越多,越暴露出家長們的恐慌

只不過大多平臺還尚未意識到消費(fèi)者真正的需求,仍然把力氣放在了傳統(tǒng)的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)。而天貓圖書,在維持價(jià)格競爭力的同時(shí),更聚焦于解決家長選擇教輔的不確定性,用差異化的圖書推薦方式消解焦慮

這次的開學(xué)季,天貓圖書發(fā)布了用戶公認(rèn)的6大「課代表」最愛書單,為小學(xué)

有趣的點(diǎn)是,這份書單不僅囊括了以往開學(xué)季著重宣傳的“小初高”,還觀測到每年40萬上下的考研人群對教輔需求的增加,以及過去一年AI技術(shù)的興起和Deepseek春節(jié)期間的火爆,將考研教輔和AI教育相關(guān)書目納入書單,打造了一份與消費(fèi)者和時(shí)代息息相關(guān)的開學(xué)書單

得益于天貓圖書龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫,這份書單的推薦邏輯不再是常見的爆品信息流邏輯,而是將真實(shí)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)化,用“消費(fèi)種草消費(fèi)”。

簡單來說,就是”用消費(fèi)者真正喜歡的東西來種草“。

天貓圖書從近期的消費(fèi)數(shù)據(jù)中,提煉出海淀媽媽