一年賣出2億元 ，“充電寶界愛馬仕”閃極科技背后的力量
在2025年 CES全球消費(fèi)電子展上
，一款A(yù)I眼鏡得到了大家的關(guān)注。這款A(yù)I眼鏡，在被送上CES展臺(tái)之前，首發(fā)已在國內(nèi)電商平臺(tái)售罄，其火爆程度可見一斑。而這款A(yù)I眼鏡，來自一家成立僅4年的年輕公司，名叫閃極科技。在此之前
，閃極的另一款明星產(chǎn)品是專供極客使用的充電寶，售價(jià)1299元，被稱為“充電寶界的愛馬仕”。2024年一年，閃極僅充電類目就賣出了2億元人民幣，其中60%來自海外市場(chǎng)，40%來自國內(nèi)市場(chǎng)。這次AI眼鏡
，閃極同樣瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)。在CES全球消費(fèi)電子展期間，閃極的創(chuàng)始人兼CEO張波告訴品牌工廠
，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽地走向海外，將國內(nèi)的運(yùn)營、流量等手段在國外落地和運(yùn)用。張波還提到，如今中國品牌在海外，并不是單打獨(dú)斗的局面，可以與SHOPLINE這樣能夠助力品牌全球化、幫助品牌將國內(nèi)的營銷鏈路及產(chǎn)品更快更好地鋪向全球市場(chǎng)的伙伴去合作，提高品牌出海的效率。在2025年CES展會(huì)上
，越來越多的中國品牌在展示“肌肉”，中國力量正在崛起，中國有技術(shù)能力和創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在飛速成長。值此時(shí)機(jī)
，品牌工廠與閃極科技CEO張波和SHOPLINE Co-president Christopher Yang進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌對(duì)談，探討了閃極的發(fā)展歷程與經(jīng)營理念、充電寶及AI眼鏡的行業(yè)潛力，以及在新的環(huán)境下，SHOPLINE如何幫助更多像閃極這樣有潛力的新興品牌走向全世界。
以下為對(duì)談內(nèi)容（有刪減）
。采訪｜胡劍龍
整理｜王瑋
1. 充電寶一年賣出2個(gè)億
品牌工廠：張總雖然很年輕，但已經(jīng)是硬件行業(yè)的老人了，講講閃極的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。張波：閃極成立于2020年，團(tuán)隊(duì)成員大多來自手機(jī)廠或頭部的無人機(jī)公司
，當(dāng)時(shí)看到氮化鎵和碳化硅的芯片在戰(zhàn)斗機(jī)上的應(yīng)用很好，但民用端其實(shí)沒有特別好的產(chǎn)品，芯片的技術(shù)可以把充電的速度和發(fā)熱都提升到一個(gè)新的次元，所以我們就開始想做中高端的充電產(chǎn)品。過去幾年閃極其實(shí)成長很快，2024年全年充電類目的營收大概是兩個(gè)億人民幣，60%來自海外市場(chǎng)，40%來自國內(nèi)市場(chǎng)。
接下來我們?cè)谧鲆粋€(gè)帶有AI 拍攝記憶和全天候佩戴功能的眼鏡
，這款A(yù)I眼鏡已經(jīng)在2024年12月19日舉辦了正式的上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)后，很快我們就把全月產(chǎn)能5萬臺(tái)都賣完了。在2025 CES上，這款產(chǎn)品也引發(fā)了非常多用戶的關(guān)注。未來我們?cè)贏I硬件上
，會(huì)努力做出跟大家以往所使用的手機(jī)、電腦不一樣的差異化體驗(yàn)，帶 AI 助理功能或過目不忘能力的演進(jìn)。當(dāng)然我們充電產(chǎn)品也會(huì)伴隨著 AI 的進(jìn)步，保持所有帶電類設(shè)備的 always on，進(jìn)而讓 AI 作為一個(gè)智能助理的角色，陪伴我們生活中的每分每秒。品牌工廠：現(xiàn)在這款A(yù)I眼鏡國內(nèi)外都在賣是嗎
？張波：對(duì)
，國內(nèi)京東、天貓的現(xiàn)貨已經(jīng)售罄，我們會(huì)盡快地爬升產(chǎn)能，春節(jié)前可能就只有首發(fā)搶到。海外我們會(huì)在2025年2月上線Kickstarter。品牌工廠：2025年CES
，張總有看到什么不一樣的東西嗎？張波：2025年的CES，整個(gè)AI成長落地了非常多的新的硬件大模型
，其實(shí)AI的基礎(chǔ)能力階段性地進(jìn)入到一點(diǎn)瓶頸狀態(tài)了，但是基于大模型到底能做出什么樣的應(yīng)用和硬件？其實(shí)大家現(xiàn)在在百花齊放?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F(xiàn)在比較熱的除了我們這個(gè)AI 拍攝眼鏡以外，還有 AI 玩具，有做得非?div id="jfovm50" class="index-wrap">？蓯鄣?div id="jfovm50" class="index-wrap">，有了個(gè)性，有了非常豐富智能的交互能力，我覺得這是一個(gè)非常好的方向。品牌工廠：Chris 看了什么產(chǎn)品讓你覺得眼前一亮？
Christopher Yang：3C產(chǎn)品就蠻多
，像是一些視頻，我在亞馬遜的展會(huì)里看到它的 Fire tv 已經(jīng)跟真的畫一模一樣了。品牌工廠：但是我覺得還是集中在我們?cè)谌A強(qiáng)北能看到的一些產(chǎn)品
。張波：國內(nèi)來參展的確有一堆工廠
，的確就會(huì)把華強(qiáng)北的產(chǎn)品帶過來，但也有一些很創(chuàng)新的公司，比如去年所有的割草機(jī)器人只能在那里看，今年已經(jīng)完全可以跑起來，真的在場(chǎng)景里面開始割了，變得更加成熟，每年看到這些割草機(jī)展臺(tái)越來越大，越來豪華，人越來越多。這就只有中國團(tuán)隊(duì)能做。中國有技術(shù)能力和創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)真的還是成長得非?div id="jfovm50" class="index-wrap">？?div id="d48novz" class="flower left">。品牌工廠：中國的力量在成長。
張波：真的在成長。這種新物種
、新品類、軟硬件結(jié)合的領(lǐng)域，中國的團(tuán)隊(duì)還是非常強(qiáng)的。2.“充電寶界愛馬仕”
品牌工廠：閃極成立的2020年
，其實(shí)那個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)做充電寶已經(jīng)不算早了，氮化鎵的概念也已經(jīng)有了，為什么當(dāng)時(shí)會(huì)選擇一個(gè)看起來特別紅海的領(lǐng)域？張波：我們最開始創(chuàng)業(yè)，是幾個(gè)特別熱愛折騰各種電子產(chǎn)品的朋友們
，大家聚在一起，我們想做一款每個(gè)人每天都要用的產(chǎn)品，那這款產(chǎn)品就一定會(huì)有一些個(gè)性化和差異化的需求，而隨身攜帶的產(chǎn)品除了手機(jī)、耳機(jī)，那可能就是充電寶了。手機(jī)我們沒有能力做好
，而當(dāng)時(shí)我們也沒有能力把耳機(jī)從聲學(xué)到電子到芯片到結(jié)構(gòu)全部做好，因?yàn)槲覀円婚_始只是一個(gè)十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。耳機(jī)你如果要做，拿華強(qiáng)北的方案攢一個(gè)非常簡單，但我們要做就要做標(biāo)桿、做先鋒、做旗艦，當(dāng)時(shí)我們?cè)诩夹g(shù)模塊上可能聲學(xué)部分就缺人做不了，聲學(xué)是耳機(jī)最核心的部分，我們也沒有能力去推動(dòng)芯片端的進(jìn)步。但是剛好充電領(lǐng)域芯片端有進(jìn)步
，雖然的確在 2019年就有一些搭載氮化鎵芯片的產(chǎn)品出來，但他們做得都不夠好，我們更了解芯片的細(xì)節(jié)。其實(shí)我們之前沒有做過充電，但是在無人機(jī)領(lǐng)域高效的充放電需求是很強(qiáng)的
，而我們的CTO 當(dāng)時(shí)在大疆主力負(fù)責(zé)過整個(gè)競(jìng)速無人機(jī)產(chǎn)品線的搭建，所以他當(dāng)時(shí)對(duì)于這種小體積高功率充電的應(yīng)用有非常多見解和想法。一個(gè)產(chǎn)品的成功它一定在技術(shù)底層上是有一些改變和革新的
，極客用戶其實(shí)是關(guān)注這一點(diǎn)的 。我們就抓住了那些經(jīng)常背著相機(jī)、無人機(jī)出門拍攝，或者是背著各種游戲本 、高性能的筆記本出門的工程師用戶 ，這些用戶充電需求比較強(qiáng)，他們成為了我們的第一波核心用戶 。品牌工廠：所以最開始并不是做的手機(jī)充電寶
。張波：這個(gè)充電寶充手機(jī)它性能是過剩的，其實(shí)手機(jī)大家需要一個(gè)更小巧（的外形） ，但我們出來第一款是一個(gè)非常大的全透明 、帶屏幕、100瓦的充放電速度 、26000 毫安能夠帶上飛機(jī)上限的產(chǎn)品 。這個(gè)其實(shí)大家?guī)С鋈ソo手機(jī)用有點(diǎn)重了，反而是那些背了一堆用電設(shè)備出門的用戶他可能會(huì)比較需要 。品牌工廠：市面上可能沒有專門針對(duì)這部分人的充電產(chǎn)品
。張波：大家之前做充電設(shè)備就是一個(gè)外觀很樸素的白盒子、黑盒子
，我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，我們想象如果蘋果來做這個(gè)產(chǎn)品、喬布斯如果來做這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎么做？那肯定從內(nèi)到外都做得很精致，外觀驚艷，符合簡潔美觀的設(shè)計(jì)哲學(xué)，又很智能。我們其實(shí)從0到1去重構(gòu)了這種充電設(shè)備。我們做了最好的電芯
、主板，顯示界面我們做了全彩顯示，同時(shí)整個(gè)的BMS 系統(tǒng)、充放電管理系統(tǒng)都是我們從0到1去搭建的，所以這一整套等于重構(gòu)了高性能便攜充電產(chǎn)品的模式，所以其實(shí)是我們?cè)谝粋€(gè)內(nèi)卷的市場(chǎng)中找到了一個(gè)高端的“新物種”，這種模式給我們帶來了一個(gè)紅利，讓我們能夠快速的成長起來。品牌工廠：在最開始的時(shí)候
，作為一個(gè)新的品牌，要怎樣去精準(zhǔn)地觸達(dá)第一波用戶？張波：因?yàn)槲覀冏约壕褪沁@一幫人
，所以我們身邊聚集了一幫這樣的朋友，大家就是這樣一個(gè)圈子，就是當(dāng)年在魅族手機(jī)的這些數(shù)碼愛好者，在海外也是同樣一幫人，所以在海外我們的Discord社群也很活躍。這幫人可能不會(huì)特別主流，但足以養(yǎng)活一個(gè)小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，完成整個(gè)從研發(fā)到銷售的閉環(huán) 。品牌工廠：從什么時(shí)候開始，你們覺得這個(gè)事情是可以持續(xù)做下去的
？張波：我們第一款產(chǎn)品上線之后
，很快就銷售出去，而且反饋很好 ，然后我們測(cè)算了一下 ，基本上能夠養(yǎng)活我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們就覺得（可以繼續(xù)做下去） 。品牌工廠：那時(shí)候也沒融到錢
？張波：那時(shí)候主要靠我們自己的錢和天使投資人的錢，魅族之前的CMO 李楠總投了我們 ，給了我們非常多的資源 、資金和人脈上的支持，這些手機(jī)廠的大佬們?cè)趩?dòng)期給了我們很多幫助 。品牌工廠：所以你們一開始的定位就是“充電寶界的愛馬仕”
？張波：我們當(dāng)時(shí)的定位是設(shè)計(jì)和性能的天花板。至于是愛馬仕還是LV ，這個(gè)不好說 ，哈哈。品牌工廠：在充電寶這個(gè)行業(yè)里
，把價(jià)格做得很高其實(shí)是很難的一件事 。初期瞄準(zhǔn)極客人群是可行的，但后面如何擴(kuò)展到更多的普通用戶？張波：我們第一款產(chǎn)品是的確是面向極客用戶的
，但是我們抽離下來了幾個(gè)核心的用戶需求點(diǎn)：第一個(gè)是比較酷的外觀設(shè)計(jì)；第二就是帶屏幕的、交互的升級(jí)體驗(yàn)；第三就是高性能的的芯片。這一系列元素最后抽離下來，也可以做一些磁吸的、小號(hào)的，或者是那種外掛式的小尾巴，這些核心的、有價(jià)值的設(shè)計(jì)元素和用戶體驗(yàn)點(diǎn)我們會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品系列上延續(xù)。我們最開始做的事 26000 毫安
，后面我們也做了1萬毫安，也做了 5000 毫安，但是整個(gè)風(fēng)格和關(guān)鍵點(diǎn)都還是用戶最關(guān)注的那幾個(gè)點(diǎn)，這讓我們持續(xù)地獲取了更廣泛的用戶，也讓我們的營收快速增長。品牌工廠：其實(shí)充電寶從2007年iPhone 出來到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年時(shí)間了
，您認(rèn)為這個(gè)品類還會(huì)有什么新的變化嗎？張波：新能源汽車一直在拉動(dòng)電池技術(shù)的進(jìn)步，而電池技術(shù)還會(huì)持續(xù)地下放到這種充電品類上
，充電品類可能很難反向推動(dòng)電池技術(shù)進(jìn)步了，但是像 5C的、超快的、10分鐘充滿80%電量的電池技術(shù)，其實(shí)是在手機(jī)上、在汽車上在用，但是在充電產(chǎn)品上沒有用。我們?cè)?2025 年就會(huì)推出10分鐘充滿的移動(dòng)電源，這種超快的充放電是肯定還有市場(chǎng)的
。還有像之前說的power station 這種戶外儲(chǔ)能，它是更大的體積、可以滿足交流電的使用，帶動(dòng)各種家用電器的 ，這也是一個(gè)很大的趨勢(shì)。3.流量的玩法
品牌工廠：你們一開始就定位做高端充電寶
、做品牌，但品牌這條路大家都覺得很難走，你們最開始是從亞馬遜開始做，還是亞馬遜獨(dú)立站一起做的？張波：其實(shí)我們沒有任何資源做品牌。最開始我們不是說想做高端
，只是因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品它的做工用料很好，然后成本就很高，所以我們就必須賣貴一點(diǎn)。品牌工廠：大概多少錢
？張波：國內(nèi)的售價(jià)當(dāng)時(shí)是1299元，海外售價(jià)當(dāng)時(shí)200美元左右
。當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀冇X得這個(gè)產(chǎn)品做出來就是很貴，我們也就沒有說一定要它快速地賣很多，我們就定了一個(gè)比較健康的毛利空間，保證我們能活下去。并沒有說我們 day one 就有資源做品牌
。那它怎么沉淀下來這樣一種極客的基因？就是這些核心的用戶，他們喜歡這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)自發(fā)地傳播，所以形成了一幫持續(xù)支持我們的人群，然后產(chǎn)生了對(duì)于閃極的一個(gè)共同認(rèn)知，然后就形成了一定的品牌思維。品牌工廠：所以最開始是在亞馬遜上做嗎
？張波：最開始是在Kickstarter上
，后面才上亞馬遜和獨(dú)立站，基本上獨(dú)立站和亞馬遜是同步在做的。我們的獨(dú)立站規(guī)模要比亞馬遜更大，因?yàn)閬嗰R遜上大家主要還是在卷價(jià)格，但如果卷設(shè)計(jì)、卷性能的話，可能獨(dú)立站更好，因?yàn)?span id="n5bvrzb" class="keyword">獨(dú)立站的成本更好，我們的整個(gè)閉環(huán)流量會(huì)跨平臺(tái)更好統(tǒng)計(jì)。品牌工廠：閃極的產(chǎn)品，客單價(jià)高符合獨(dú)立站基因，但它不算特別高頻的產(chǎn)品，而且又是一個(gè)初創(chuàng)品牌，其實(shí)這幾個(gè)維度聯(lián)系到一塊兒，能把它做起來還是挺不容易的。張波：我覺得這個(gè)還因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)流量分發(fā)的路徑很快，幫我們找到了一幫有同樣愛好的人
。不管是谷歌的廣告還是Meta 的廣告，現(xiàn)在對(duì)于人群的劃分非常的精準(zhǔn)，你想找什么樣的人，它可以快速地幫你篩選出來，所以我們總結(jié)它成長得快的核心來源于，我們不需要去投那些 80% 無用的廣告，我們把主要的廣告就投我們覺得對(duì)這個(gè)方向有興趣的人。品牌工廠：閃極從 day one 開始做獨(dú)立站，這在初創(chuàng)品牌里確實(shí)是非常少見的。我相信 Chris 這邊SHOPLINE也服務(wù)了很多像閃極這樣的品牌，幫助它們?cè)诤Ｍ馊コ砷L。Chris 有沒有什么案例可供分享的。Christopher Yang：目前 SHOPLINE 攜手 60萬+全球商家在零售舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，整體而言3C占了很大一個(gè)比例，SHOPLINE 目前也正在服務(wù)一些比較知名的品牌 —— AI 領(lǐng)軍企業(yè)科大訊飛，我們深度參與科大訊飛從“走出去”邁向“全球化”的戰(zhàn)略升級(jí)，包括針對(duì)多市場(chǎng)打造品牌獨(dú)立站，也是其出海戰(zhàn)略的重要一環(huán)。3C 也是未來我們要更聚焦的賽道。
2024年比2023年整體而言，3C品類增長了8.8%
，我們看到很多數(shù)據(jù)， 在獨(dú)立站月 GMV 8萬以上的站點(diǎn)，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，也是平均增長了 8 %。從數(shù)據(jù)可以看出一個(gè)大的趨勢(shì)：越來越多 3C 商家走向了獨(dú)立站。比如閃極，從亞馬遜開始做起，然后慢慢打造自己的品牌，慢慢地提高客戶的忠誠度，還有自己品牌毛利率（margin）的提升。品牌工廠：其實(shí)我們看到中美之間是有一些相同的趨勢(shì)的，現(xiàn)在整體上流量越來越貴
，甚至有時(shí)候流量變得沒那么準(zhǔn)了，張總提到過，你們會(huì)做Reddit，那你們現(xiàn)在有沒有做私域流量的一些方法論？張波：這個(gè)非常依賴于獨(dú)立站的各種工具，我們前期上新的時(shí)候一定要有優(yōu)惠，有優(yōu)惠客戶一定要留郵箱，另外那些極度活躍的用戶，我們要給他們一個(gè)討論的地方，我們的客戶因?yàn)閿?shù)碼人群比較多，游戲人群也有，就放在 Discord 這種社群討論軟件上就比較好。品牌工廠：但是Discord 上的人群
，你是從哪里把他們導(dǎo)過來的？張波：比如說有一個(gè)新品上線了
，我們就會(huì)在全渠道宣發(fā)，有個(gè)Discord鏈接，不愿意留郵箱的，只想及時(shí)溝通、討論的，他就去了Discord，想被動(dòng)接收信息的，他就留郵箱。品牌工廠：這屬于 community management。Discord 現(xiàn)在是非常好的一個(gè)工具了
。除了Discord ，你現(xiàn)在有在做比如像Reddit這樣的更偏私域的運(yùn)營嗎？張波：Reddit其實(shí)不是私域
，Reddit的是興趣區(qū)分的，它有點(diǎn)像貼吧。品牌工廠：但是Reddit是可以做很好的轉(zhuǎn)化
，轉(zhuǎn)到私域里 ？張波：其實(shí)不太好。Reddit 現(xiàn)在對(duì)于廣告特別敏感
，它比較反感這件事。品牌不能自己去建自己的賬號(hào)，只能在對(duì)應(yīng)的話題討論下面去軟性地植入，而且它也不是說品牌官方可以維護(hù)的，只能去松散地維護(hù)，這個(gè)不是一個(gè)私域好的渠道。品牌工廠：剛才討論到
，整個(gè)的海外流量池已經(jīng)發(fā)生很大的變化，獨(dú)立站是流量變現(xiàn)的最后一個(gè)渠道，那么Chris 這邊SHOPLINE有開發(fā)什么工具，來幫助中國企業(yè)更好地管理整個(gè)的流量體系？Christopher Yang：在這方面
，也是SHOPLINE的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，我們有一個(gè)完整的圈人機(jī)制，透過我們主站跟我們的 EDM 智慧營銷系統(tǒng) 叫 SmartPush ，可以把數(shù)據(jù)全部打通，你的會(huì)員資料也可以錄入到我們的 EDM 里面去。購買前90 天、180天的購買行為 （analysis data），客戶可能新用戶注冊(cè)（sign up for Email）或者完成首次購買（make first purchase），我們也可以通過全鏈路數(shù)據(jù)歸因，把它做成一個(gè)完整的 one ID，這樣可以讓我們的EDM 更精準(zhǔn)地去做1對(duì)1精準(zhǔn)的個(gè)性化營銷 （one to one 的 personalization）。我們看過在 3C產(chǎn)業(yè)里，復(fù)購率大概是在 33.6 天左右
，那我們把它當(dāng)做一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，讓我們的商家可以做比較專業(yè)的、針對(duì)它產(chǎn)業(yè)里面的 RFM model，完整地提升它的復(fù)購率，然后在不同的點(diǎn)做不同的營銷行為，打折 、促銷這些都是我們常用的一些場(chǎng)景 。4. AI眼鏡 ，出貨量千萬級(jí)起步的賽道品牌工廠：張總現(xiàn)在也是 AI 眼鏡的從業(yè)人員 ，今年圈子里聽到了很多關(guān)于閃極這方面的新聞，你當(dāng)時(shí)是怎么從充電寶領(lǐng)域切到AI 眼鏡的 ？張波：其實(shí)我們做充電寶之前
，也沒有做過充電寶，我們就是覺得OK ，這一幫人群的需求我們可以滿足 ，并且能夠發(fā)揮我們產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)的能力。我們其實(shí)從 2023 年OpenAI 發(fā)布了ChatGPT 3.5 之后 ，我們就覺得AI 真的涌現(xiàn)了一些之前沒有的能力 。那這些能力我們到底怎么把它結(jié)合做在產(chǎn)品上給用戶帶來新的體驗(yàn)？我們其實(shí)看了很多 ，耳機(jī) 、掛飾、AI Pin ，或者是Rabbit 那種小手機(jī)類型的產(chǎn)品 。我們之前做充電是為了讓所有的設(shè)備 always on，那所有的設(shè)備都可以 always on 了之后
，到底能干嘛 ？手機(jī)可以滿足我們的娛樂、工作 、生活 ，帶屏幕，那有沒有一個(gè)硬件不占據(jù)我們雙手 、不破壞我們生活中的各種情緒，也可以給我們提供強(qiáng)大的助理功能？那我們覺得可能眼鏡比較合適
，手表、手環(huán)、耳機(jī)的話，它的佩戴時(shí)長和覆蓋的人群沒有眼鏡這么廣，因?yàn)橐粋€(gè) AI 想成長，它一定要能夠廣泛地獲取更多的數(shù)據(jù)，最終它才能涌現(xiàn)出來更好的能力，所以AI眼鏡也是 AI 能夠探索現(xiàn)實(shí)世界非常好的一個(gè)傳感器。品牌工廠：我嘗試了一下，現(xiàn)在功能上無非就是語音
、拍攝，我覺得還是個(gè)配件。對(duì)于我們普通消費(fèi)者而言，面對(duì)這么多品牌，我們?cè)趺慈プ鰶Q策？怎么去消費(fèi)？張波：我覺得第一階段其實(shí)因?yàn)榇蠹叶际怯矛F(xiàn)成的芯片方案和現(xiàn)有的技術(shù)軟件去做這個(gè)體驗(yàn)
，所以它能做出來的核心體驗(yàn)就是能拍照、能聽歌、AI 問答這種基礎(chǔ)功能，這是第一代，現(xiàn)在還相當(dāng)于是 iPhone 1的時(shí)刻， iPhone 到真正的更多人接受還需要4年到iPhone 4 才OK。所以現(xiàn)在大家先有很多人愿意去買，并且全天戴它就已經(jīng)階段性成功了。我剛剛講的，更強(qiáng)的智能的助理能力是一定要有更多的人戴，然后才有更多的數(shù)據(jù) ，更多的交互的可能 ，再去分析、去推送一些大家意想不到的體驗(yàn)和服務(wù) 。大家之前都看不上這個(gè)賽道 ，然后Meta 2024年一年就賣出了超200萬副，大家就震驚了
在2025年 CES全球消費(fèi)電子展上
在此之前
，閃極的另一款明星產(chǎn)品是專供極客使用的充電寶，售價(jià)1299元，被稱為“充電寶界的愛馬仕”。2024年一年，閃極僅充電類目就賣出了2億元人民幣，其中60%來自海外市場(chǎng)，40%來自國內(nèi)市場(chǎng)。這次AI眼鏡
，閃極同樣瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)。在CES全球消費(fèi)電子展期間，閃極的創(chuàng)始人兼CEO張波告訴品牌工廠
，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽地走向海外，將國內(nèi)的運(yùn)營、流量等手段在國外落地和運(yùn)用。張波還提到，如今中國品牌在海外，并不是單打獨(dú)斗的局面，可以與SHOPLINE這樣能夠助力品牌全球化、幫助品牌將國內(nèi)的營銷鏈路及產(chǎn)品更快更好地鋪向全球市場(chǎng)的伙伴去合作，提高品牌出海的效率。在2025年CES展會(huì)上
，越來越多的中國品牌在展示“肌肉”，中國力量正在崛起，中國有技術(shù)能力和創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在飛速成長。值此時(shí)機(jī)
，品牌工廠與閃極科技CEO張波和SHOPLINE Co-president Christopher Yang進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌對(duì)談，探討了閃極的發(fā)展歷程與經(jīng)營理念
以下為對(duì)談內(nèi)容（有刪減）
采訪｜胡劍龍
整理｜王瑋
1. 充電寶一年賣出2個(gè)億
品牌工廠：張總雖然很年輕，但已經(jīng)是硬件行業(yè)的老人了 張波：閃極成立于2020年，團(tuán)隊(duì)成員大多來自手機(jī)廠或頭部的無人機(jī)公司 過去幾年閃極其實(shí)成長很快，2024年全年充電類目的營收大概是兩個(gè)億人民幣，60%來自海外市場(chǎng)，40%來自國內(nèi)市場(chǎng)。 接下來我們?cè)谧鲆粋€(gè)帶有AI 拍攝記憶和全天候佩戴功能的眼鏡 未來我們?cè)贏I硬件上 品牌工廠：現(xiàn)在這款A(yù)I眼鏡國內(nèi)外都在賣是嗎 張波：對(duì) 品牌工廠：2025年CES 張波：2025年的CES，整個(gè)AI成長落地了非常多的新的硬件大模型 品牌工廠：Chris 看了什么產(chǎn)品讓你覺得眼前一亮？ Christopher Yang：3C產(chǎn)品就蠻多 品牌工廠：但是我覺得還是集中在我們?cè)谌A強(qiáng)北能看到的一些產(chǎn)品 張波：國內(nèi)來參展的確有一堆工廠 品牌工廠：中國的力量在成長。 張波：真的在成長。這種新物種 2.“充電寶界愛馬仕” 品牌工廠：閃極成立的2020年 張波：我們最開始創(chuàng)業(yè)，是幾個(gè)特別熱愛折騰各種電子產(chǎn)品的朋友們 手機(jī)我們沒有能力做好 但是剛好充電領(lǐng)域芯片端有進(jìn)步 其實(shí)我們之前沒有做過充電，但是在無人機(jī)領(lǐng)域高效的充放電需求是很強(qiáng)的 一個(gè)產(chǎn)品的成功它一定在技術(shù)底層上是有一些改變和革新的 品牌工廠：所以最開始并不是做的手機(jī)充電寶 張波：這個(gè)充電寶充手機(jī)它性能是過剩的，其實(shí)手機(jī)大家需要一個(gè)更小巧（的外形） 品牌工廠：市面上可能沒有專門針對(duì)這部分人的充電產(chǎn)品 張波：大家之前做充電設(shè)備就是一個(gè)外觀很樸素的白盒子、黑盒子 我們其實(shí)從0到1去重構(gòu)了這種充電設(shè)備。我們做了最好的電芯 品牌工廠：在最開始的時(shí)候 張波：因?yàn)槲覀冏约壕褪沁@一幫人 品牌工廠：從什么時(shí)候開始，你們覺得這個(gè)事情是可以持續(xù)做下去的 張波：我們第一款產(chǎn)品上線之后 品牌工廠：那時(shí)候也沒融到錢 張波：那時(shí)候主要靠我們自己的錢和天使投資人的錢，魅族之前的CMO 李楠總投了我們 品牌工廠：所以你們一開始的定位就是“充電寶界的愛馬仕” 張波：我們當(dāng)時(shí)的定位是設(shè)計(jì)和性能的天花板。至于是愛馬仕還是LV 品牌工廠：在充電寶這個(gè)行業(yè)里 張波：我們第一款產(chǎn)品是的確是面向極客用戶的 我們最開始做的事 26000 毫安 品牌工廠：其實(shí)充電寶從2007年iPhone 出來到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年時(shí)間了 張波：新能源汽車一直在拉動(dòng)電池技術(shù)的進(jìn)步，而電池技術(shù)還會(huì)持續(xù)地下放到這種充電品類上 我們?cè)?2025 年就會(huì)推出10分鐘充滿的移動(dòng)電源，這種超快的充放電是肯定還有市場(chǎng)的 3.流量的玩法 品牌工廠：你們一開始就定位做高端充電寶 張波：其實(shí)我們沒有任何資源做品牌。最開始我們不是說想做高端 品牌工廠：大概多少錢 張波：國內(nèi)的售價(jià)當(dāng)時(shí)是1299元，海外售價(jià)當(dāng)時(shí)200美元左右 并沒有說我們 day one 就有資源做品牌 品牌工廠：所以最開始是在亞馬遜上做嗎 張波：最開始是在Kickstarter上 品牌工廠：閃極的產(chǎn)品，客單價(jià)高符合獨(dú)立站基因 張波：我覺得這個(gè)還因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)流量分發(fā)的路徑很快，幫我們找到了一幫有同樣愛好的人 品牌工廠：閃極從 day one 開始做獨(dú)立站，這在初創(chuàng)品牌里確實(shí)是非常少見的 Christopher Yang：目前 SHOPLINE 攜手 60萬+全球商家在零售舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，整體而言3C占了很大一個(gè)比例，SHOPLINE 目前也正在服務(wù)一些比較知名的品牌 —— AI 領(lǐng)軍企業(yè)科大訊飛，我們深度參與科大訊飛從“走出去”邁向“全球化”的戰(zhàn)略升級(jí)，包括針對(duì)多市場(chǎng)打造品牌獨(dú)立站，也是其出海戰(zhàn)略的重要一環(huán)。3C 也是未來我們要更聚焦的賽道。 2024年比2023年整體而言，3C品類增長了8.8% 品牌工廠：其實(shí)我們看到中美之間是有一些相同的趨勢(shì)的，現(xiàn)在整體上流量越來越貴 張波：這個(gè)非常依賴于獨(dú)立站的各種工具，我們前期上新的時(shí)候一定要有優(yōu)惠 品牌工廠：但是Discord 上的人群 張波：比如說有一個(gè)新品上線了 品牌工廠：這屬于 community management。Discord 現(xiàn)在是非常好的一個(gè)工具了 張波：Reddit其實(shí)不是私域 品牌工廠：但是Reddit是可以做很好的轉(zhuǎn)化 張波：其實(shí)不太好。Reddit 現(xiàn)在對(duì)于廣告特別敏感 品牌工廠：剛才討論到 Christopher Yang：在這方面 我們看過在 3C產(chǎn)業(yè)里，復(fù)購率大概是在 33.6 天左右 4. AI眼鏡 品牌工廠：張總現(xiàn)在也是 AI 眼鏡的從業(yè)人員 張波：其實(shí)我們做充電寶之前 我們之前做充電是為了讓所有的設(shè)備 always on，那所有的設(shè)備都可以 always on 了之后 那我們覺得可能眼鏡比較合適 品牌工廠：我嘗試了一下，現(xiàn)在功能上無非就是語音 張波：我覺得第一階段其實(shí)因?yàn)榇蠹叶际怯矛F(xiàn)成的芯片方案和現(xiàn)有的技術(shù)軟件去做這個(gè)體驗(yàn) 所以現(xiàn)在大家先有很多人愿意去買，并且全天戴它就已經(jīng)階段性成功了。我剛剛講的，更強(qiáng)的智能的助理能力是一定要有更多的人戴，然后才有更多的數(shù)據(jù)