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東鵬特飲：從區(qū)域突圍到國(guó)民能量符號(hào)的進(jìn)化之路

2025-05-23 16:22:51來(lái)源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

2025年第一季度,東鵬飲料再次以亮眼的業(yè)績(jī)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注

。其一季報(bào)顯示,公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)48.48億元,同比增長(zhǎng)39.23%,其中王牌產(chǎn)品東鵬特飲營(yíng)收達(dá)39億元

。從廣東街巷的便利店到北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣(mài)部,東鵬特飲已成為中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的標(biāo)志性符號(hào)

。這一表現(xiàn)不僅印證了其產(chǎn)品力與渠道滲透的深度,更折射出中國(guó)功能飲料行業(yè)從“舶來(lái)品主導(dǎo)”到“本土崛起”的產(chǎn)業(yè)躍遷

。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

由卡車(chē)司機(jī)掀起的本土功能飲料行業(yè)突圍

東鵬特飲的發(fā)展史,是一部中國(guó)本土品牌在細(xì)分賽道精準(zhǔn)卡位的教科書(shū)

。2003年,林木勤接手負(fù)債累累的工廠,完成了人生最重要的一次豪賭,并憑借自己在紅牛代工廠擔(dān)任技術(shù)主管的經(jīng)驗(yàn),他決定押寶功能飲料

。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的功能飲料被國(guó)外品牌占據(jù),且定價(jià)較高

。林木勤敏銳地發(fā)現(xiàn),中國(guó)廣大的下沉市場(chǎng)存在巨大空白,尤其是出租車(chē)司機(jī)

、建筑工人等體力勞動(dòng)者需要性?xún)r(jià)比更高的提神飲料

。于是,他將目標(biāo)鎖定在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),推出250ml瓶裝東鵬特飲,定價(jià)3元,僅為紅牛的一半

。

傳統(tǒng)罐裝飲料開(kāi)啟后易污染,林木勤團(tuán)隊(duì)研發(fā)出帶防塵蓋的瓶裝設(shè)計(jì),滿(mǎn)足司機(jī)臨時(shí)存放、二次使用的需求,成為產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

東鵬特飲的品牌認(rèn)知裂變離不開(kāi)超級(jí)符號(hào)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的雙向驅(qū)動(dòng)

。品牌以"累了困了,喝東鵬特飲"為價(jià)值鉤子,邀請(qǐng)謝霆鋒擔(dān)任代言人,將這句廣告語(yǔ)烙印進(jìn)藍(lán)領(lǐng)與年輕群體的日常語(yǔ)境——當(dāng)謝霆鋒在熒幕上喊出這句宣言時(shí),東鵬特飲完成了從區(qū)域品牌到國(guó)民記憶的轉(zhuǎn)身

。更具革命性的是其"一物一碼"數(shù)字化戰(zhàn)略:通過(guò)瓶蓋掃碼紅包策略、這種"掃碼即連接"的營(yíng)銷(xiāo)范式,讓一瓶飲料突破物理貨架限制,在數(shù)字世界掀起傳播風(fēng)暴,最終推動(dòng)其從廣東街巷走向全國(guó)400萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn),東鵬特飲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也因此實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的飛躍

。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

科學(xué)配方與場(chǎng)景創(chuàng)新的精準(zhǔn)融合

功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是成分功效與消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)匹配

。東鵬特飲每100ml含:牛磺酸 50mg

、賴(lài)氨酸 20mg

、肌醇 20mg、咖啡因 20mg

、維生素PP4mg

、維生素 B6 0.4mg、維生素 B12 1.2ug,可形成協(xié)同作用的抗疲勞體系

。相較于單純依賴(lài)咖啡因刺激,這種科學(xué)配比既確保短時(shí)間內(nèi)提升專(zhuān)注力,又通過(guò)?div id="jfovm50" class="index-wrap">；撬岜Ｗo(hù)心血管、維生素B族促進(jìn)代謝,減少身體負(fù)擔(dān)

。

因其科學(xué)配方高度適配高強(qiáng)度體育訓(xùn)練和電競(jìng)訓(xùn)練的年輕群體,東鵬特飲以“累了困了,喝東鵬特飲”的功能標(biāo)簽精準(zhǔn)切入市場(chǎng),完成了體育競(jìng)技和電競(jìng)游戲兩大領(lǐng)域的雙重布局

。在體育領(lǐng)域,東鵬特飲積極參與并支持了多項(xiàng)重大國(guó)際賽事,包括亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等,這些賽事不僅匯聚了全球頂尖的運(yùn)動(dòng)健兒,更是展示國(guó)家形象和民族品牌風(fēng)采的重要舞臺(tái)

。東鵬特飲通過(guò)贊助和合作,不僅及時(shí)為運(yùn)動(dòng)員提供能量支持,更通過(guò)賽事的廣泛傳播,向世界展示中國(guó)品牌的實(shí)力與風(fēng)采;電競(jìng)領(lǐng)域則聚焦年輕生態(tài),以職業(yè)聯(lián)賽合作

、戰(zhàn)隊(duì)能量補(bǔ)給站及游戲聯(lián)名產(chǎn)品構(gòu)建沉浸式場(chǎng)景,將品牌融入選手高強(qiáng)度訓(xùn)練與玩家熱血對(duì)戰(zhàn)的日常。通過(guò)科學(xué)配方支撐體能剛需

、生態(tài)場(chǎng)景激發(fā)情感共鳴,東鵬特飲在兩大領(lǐng)域完成從功能補(bǔ)給到精神燃料的蛻變,讓每一次極限挑戰(zhàn)都裹挾著品牌基因的能量共振

。

在產(chǎn)品創(chuàng)新維度,東鵬特飲敏銳捕捉健康消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),順勢(shì)推出0糖版本,并構(gòu)建起覆蓋低糖、無(wú)糖的多元化產(chǎn)品矩陣,精準(zhǔn)響應(yīng)消費(fèi)者需求

。目前,東鵬特飲已經(jīng)構(gòu)建起250ml盒裝

、250ml瓶裝、250ml罐裝

、500ml瓶裝以及0糖版本罐裝的產(chǎn)品梯隊(duì),持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)者多元需求,適配日常通勤

、辦公等場(chǎng)景,以及運(yùn)動(dòng)、駕駛等高能量需求的多種場(chǎng)景

。這種“功能分層+場(chǎng)景定制”的產(chǎn)品邏輯,使其客群從藍(lán)領(lǐng)工人擴(kuò)展到白領(lǐng)

、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)主播

、體育競(jìng)技選手等為夢(mèng)想奮斗的年輕人群

。

生態(tài)構(gòu)建與社會(huì)價(jià)值:從商業(yè)品牌到國(guó)民符號(hào)

東鵬特飲的品牌基因中,始終流淌著“拼搏”的熱血,其國(guó)民化躍遷,始于對(duì)體育競(jìng)技與電競(jìng)文化生態(tài)圈層的深度重構(gòu)。在體育領(lǐng)域,品牌以“拼搏精神”為錨點(diǎn),通過(guò)頂級(jí)賽事贊助與運(yùn)動(dòng)員代言,將產(chǎn)品功能與“突破極限”的集體記憶綁定

。在電競(jìng)生態(tài)中,品牌以“年輕就要醒著拼”為宣言,將產(chǎn)品融入賽事熱血

、游戲機(jī)制與玩家社群,讓提神醒腦的功能訴求升維為Z世代“不服輸”的精神圖騰

。

東鵬特飲的符號(hào)化進(jìn)程,不止于賽場(chǎng)與屏幕的滲透,更在于對(duì)社會(huì)價(jià)值的主動(dòng)承載

。通過(guò)支持鄉(xiāng)村體育基建

、基層醫(yī)療援助等公益行動(dòng),品牌將商業(yè)能量轉(zhuǎn)化為社會(huì)責(zé)任,讓“能量”的意涵從功能價(jià)值延伸至社會(huì)價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者選擇東鵬特飲時(shí),既是為身體充電,亦是在為奮斗者群體投票——這種從個(gè)體能量需求到群體精神共鳴的閉環(huán),最終讓東鵬特飲超越商業(yè)品牌范疇,成為當(dāng)代中國(guó)拼搏基因的符號(hào)表達(dá)

。

東鵬特飲的成長(zhǎng)軌跡,映射著中國(guó)消費(fèi)品牌的進(jìn)階邏輯:從跟隨者到定義者,從產(chǎn)品創(chuàng)新到生態(tài)構(gòu)建

。當(dāng)“累了困了”不再只是營(yíng)銷(xiāo)口號(hào),而是數(shù)百萬(wàn)勞動(dòng)者真實(shí)需求的解決方案。從功能滿(mǎn)足到情感共鳴,東鵬特飲以全場(chǎng)景能量矩陣,書(shū)寫(xiě)中國(guó)能量飲料的民族篇章

。

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