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于變局中開新局
，安納達(dá)終端客戶2年增長(zhǎng)3倍

2022-03-13 14:09:01來源：安納達(dá)官微

截至2022年3月份

，安納達(dá)（002136）鈦業(yè)公司銷售公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示

，自改制以來短短2年內(nèi)

，共開發(fā)終端客戶100多個(gè)

，內(nèi)貿(mào)終端客戶占比達(dá)56.9%，相比2019年占比19%增長(zhǎng)了3倍

。

據(jù)悉

，該公司自2020年3月以來，以開發(fā)終端客戶為突破口

，確定了“以銷促產(chǎn)，以銷帶產(chǎn)

，提高銷售毛利率”的營(yíng)銷思路

，加快推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略；以加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理為基礎(chǔ)

，調(diào)整銷售管理團(tuán)隊(duì)

，增添新鮮血液，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

。成立開拓組

，針對(duì)不同客戶，“量身定制”銷售方案

，發(fā)揮攻堅(jiān)克難的作用

。加強(qiáng)片區(qū)開拓管理，守住“存量”

、做優(yōu)“增量”

，發(fā)揮動(dòng)力引擎的作用；以激勵(lì)考核為抓手

，調(diào)整和完善銷售公司績(jī)效考核和內(nèi)部分配制度

，加大終端客戶開發(fā)在整體考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)中的占比

。以激勵(lì)為導(dǎo)向

，以榮譽(yù)為動(dòng)力，樹立起營(yíng)銷人員主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為

、奮力拼搏的工作氛圍

。

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