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創(chuàng)新驅(qū)動微觀志邦家居的進(jìn)擊之路

2022-03-13 16:59:07來源：金融界

志邦家居（603801）品牌創(chuàng)立于1998年

，是中國廚柜行業(yè)的先行者?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在，志邦家居專注于全屋定制家居的研發(fā)

、生產(chǎn)與銷售

。從“更懂生活”的品牌理念出發(fā)

，以定制設(shè)計(jì)和服務(wù)為優(yōu)勢

，為億萬家庭提供從廚房到全屋的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)人們對家的美好想象

。2017年6月30日

，志邦家居在上交所A股上市。

志邦家居從櫥柜業(yè)務(wù)起家

，成為國內(nèi)櫥柜領(lǐng)域早期的探索者

。2009年，志邦家居推出了自主品牌ZBOM

，并與全國家居連鎖賣場建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

，“立足華東，發(fā)展全國”

，逐步由地方走向全國

；2010年，公司開始拓展大宗業(yè)務(wù)

，2014年又與萬科等龍頭地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作

，進(jìn)一步壯大了實(shí)力；2015年

，依托櫥柜優(yōu)勢切入衣柜領(lǐng)域

；隨后至2017年，志邦家居相繼推出了全屋定制品牌法蘭菲和IK

；隨著2018年正式進(jìn)軍木門領(lǐng)域

，志邦家居的產(chǎn)品矩陣和品類版圖趨于完善。

經(jīng)過多年發(fā)展

，志邦家居形成了櫥衣木為主的多品類拓展布局

，穩(wěn)步朝“大定制”方向邁進(jìn)。對比單品類公司成長容易遭遇瓶頸

，志邦家居的多品類融合發(fā)展

，一方面，可以提升門店數(shù)量

，擴(kuò)大區(qū)域布局

，另一方面，也可面向不同層級的消費(fèi)者

，拓展消費(fèi)市場

。

分渠道來看，線上線下（300959）渠道建設(shè)均有成效

。得益于志邦家居在線下渠道下沉較早

，目前櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)將五

、六級城市市場牢牢抓住

。在繼續(xù)拓展全國的同時(shí)

，其門店數(shù)量仍有進(jìn)一步提升空間。

在線上渠道方面

，志邦家居圍繞“周杰倫”等IP擴(kuò)充私域流量

，聚焦互聯(lián)網(wǎng)平臺，借勢發(fā)展新零售渠道

。據(jù)統(tǒng)計(jì)

，2020年，志邦家居累計(jì)開展全國大型直播100余場

，抓住直播的新渠道流量

，助力終端銷售的轉(zhuǎn)化。

此外

，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場

，實(shí)現(xiàn)渠道流量的最大轉(zhuǎn)化，志邦家居通過線上與線下相結(jié)合

，兩路出擊

，線下通過專項(xiàng)支持等措施，助推加盟商與地區(qū)性裝企的合作

。此外

，在線上渠道策略上，志邦家居持續(xù)整合數(shù)字引流

、電商拓客

、線上社群、全民經(jīng)紀(jì)人

、老客戶營銷粉絲會員裂變

、直播落地等模式，以此實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)導(dǎo)流

。

仔細(xì)觀察志邦家居的成長路線

，不難看出，創(chuàng)新驅(qū)動是關(guān)鍵一環(huán)

，創(chuàng)新的根本是緊隨時(shí)代脈搏

，緊緊抓住市場需求，以市場需求為導(dǎo)向

，也就把握住了企業(yè)發(fā)展的生命線

。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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