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環(huán)球今日報丨多家機構(gòu)密集調(diào)研曼卡龍數(shù)字化大中臺高效驅(qū)動

2022-12-08 20:31:16來源：證券時報網(wǎng)

12月8日

，曼卡龍（300945）收盤價14.02元

，股價達到近一個月高點。與此同時

，曼卡龍機構(gòu)關(guān)注度也在迅速提升

，近期公司多次披露投資者調(diào)研紀要，浙江省中小企業(yè)協(xié)會

、易方達基金

、銀河基金

、中歐基金、中金資管以及廣發(fā)證券

、招商證券

、中信證券等知名機構(gòu)赫然在列。

調(diào)研紀要中頻頻出現(xiàn)年輕化

、電商

、數(shù)字化等關(guān)鍵詞

，讓人不禁對曼卡龍產(chǎn)生濃厚興趣

。

打造專注Z時代消費者的年輕品牌

【資料圖】

曼卡龍秉持“一輩子只做一件事情”

、“用珠寶贊美女性”的品牌使命，圍繞年輕群體

，將“年輕

、輕奢、色彩

、情感”的珠寶理念融入到產(chǎn)品創(chuàng)意中

，為顧客提供可以輕松擁有、具備輕奢時尚內(nèi)涵的珠寶首飾

。

曼卡龍經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)珠寶幾乎沒有專注于90后和Z時代人群的品牌

，這無疑是珠寶首飾的一片藍海

。公司深諳一個品牌只能服務一類人，持續(xù)布局品牌年輕化

，打造年輕人喜歡的珠寶品牌

。伴隨品牌、產(chǎn)品和客戶不斷向年輕化聚焦

，公司運營效率有望持續(xù)提升，盈利能力獲得改善

。

門店拓展方面

，曼卡龍將在國內(nèi)設(shè)立面向于Z時代的“曼卡龍@Z概念店”，定位于“個性

、時尚

、科技、好玩”的年輕主題

。數(shù)據(jù)顯示

，中國Z時代人群數(shù)量已達2.6億人，年齡層次恰好步入消費主流

，加上 “悅己”消費觀念逐漸在這個時代占據(jù)上風，個性

、輕奢

、有內(nèi)涵的珠寶首飾能獲得更多消費者青睞。公司表示

，“曼卡龍@Z概念店”以體驗為第一

、信用背書第二

、成交第三，未來有望成為年輕人深度聚集的網(wǎng)紅打卡地

。

電商駛?cè)氚l(fā)展快車道雙11再創(chuàng)佳績

除了在品牌和產(chǎn)品上與傳統(tǒng)珠寶品牌形成差異化，曼卡龍更重視發(fā)展新零售時代下影響力更大的電商銷售渠道

，這也是公司從區(qū)域型品牌轉(zhuǎn)向全國品牌的重要路徑

。近年來，公司大力發(fā)展電商

，取得不俗銷售表現(xiàn)

。2020年和2021年電商營業(yè)收入分別達到1億元和2.57億元，2022年上半年電商營收實現(xiàn)2.01億元

，再創(chuàng)新高

。

產(chǎn)品方面，曼卡龍針對爆點精挑細選出多款K金鑲嵌產(chǎn)品在線上重點推廣

，如鳳華、指愛針等

。主打手工花絲的鳳華系列不僅具備“國潮”

、“非物質(zhì)文化傳承”概念，在工藝和理念上擁有品牌的護城河

，線上粉絲眾多

。

從業(yè)績來看，今年上半年

，曼卡龍?zhí)熵堜N售額同比增長十倍

；在天貓618活動中

，曼卡龍銷售額突破1.1億元

，銷售均價排行天貓黃金珠寶飾品前三。今年雙11

，曼卡龍一舉打破過往記錄

，電商全網(wǎng)GMV破3.5億元，同比增長678%

。天貓平臺銷售額延續(xù)上半年高速增長態(tài)勢

，同比增長682%，直播平臺抖音

、快手GMV突破7,000萬，同比增長13383%

。

電商渠道的高增長為曼卡龍帶來持續(xù)增量

。公司表示將繼續(xù)深挖電商潛能，發(fā)動公域

、私域雙流量引擎

，推動全域高效獲客；同時

，加強線上線下（300959）融合并相互賦能，助力公司在電商領(lǐng)域取得新的突破

。

數(shù)字化中臺賦能品牌

是什么持續(xù)驅(qū)動曼卡龍電商業(yè)績增長

？又是什么讓其在眾多珠寶品牌中脫穎而出？經(jīng)過詳細研究

，曼卡龍與傳統(tǒng)珠寶的核心差異在于公司是用數(shù)據(jù)驅(qū)動的平臺型企業(yè)

，憑借數(shù)據(jù)化平臺驅(qū)動核心管理和運營，讓中臺能夠在產(chǎn)品傳播

、渠道和內(nèi)容分發(fā)方面做到千人千面

，推動數(shù)據(jù)化平臺持續(xù)賦能電商銷售

，打開未來增長空間

。

曼卡龍緊抓大數(shù)據(jù)時代數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型機遇，建設(shè)數(shù)字化中臺并形成了鮮明的企業(yè)管理特色——用數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營和管理

。

經(jīng)營方面

，曼卡龍通過建設(shè)全渠道珠寶一體化綜合平臺，將后臺和前端緊密結(jié)合

。一方面

，在小紅書、抖音

、大眾點評等線上平臺建立完善的公域流量矩陣，利用后臺數(shù)據(jù)推動流量轉(zhuǎn)化

；另一方面

，通過深挖業(yè)務數(shù)據(jù)，獲取最佳業(yè)務開展策略

，確保公司持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新能力

，最終實現(xiàn)經(jīng)營層面上的知己知彼、知勝而戰(zhàn)

。

管理方面

，曼卡龍通過布局商品數(shù)字化，以數(shù)字化商品管理為核心

，提升公司數(shù)字化運營能力

。同時，引入RPA機器人

，加強企業(yè)及供應鏈的精細化管理

，提升整體運營效率

，實現(xiàn)解放人力

、降本增效，在管理上形成競爭優(yōu)勢

。

由此可見

，電商業(yè)務的高增長離不開數(shù)字化平臺的驅(qū)動，數(shù)據(jù)驅(qū)動下的快速反應能力正是曼卡龍的核心競爭優(yōu)勢

。

12月以來

，疫情防控政策持續(xù)優(yōu)化，進一步提振消費者出游

、消費的意愿和信心

，利好市場需求復蘇。多家機構(gòu)認為

，隨著防疫政策優(yōu)化二十條和新十條措施的出臺

，黃金珠寶行業(yè)即將迎來修復行情。作為市場中稀缺的年輕化品牌

，曼卡龍的品牌吸引力有望進一步提升

，數(shù)字化系統(tǒng)也將持續(xù)驅(qū)動公司業(yè)績。

關(guān)鍵詞：多家機構(gòu)

責任編輯：孫知兵

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