惠達(dá)衛(wèi)浴獲10家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前公司主要合作的KA賣場包括居然之家、紅星美凱龍

、月星

、歐亞達(dá)等（附調(diào)研問答）

；售后也在建立各地區(qū)的配件倉儲，組建專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，快速解決售前、售中、售后服務(wù)，切實提升服務(wù)水平。公司也在不斷加強(qiáng)內(nèi)功，搭建高水平人才管理隊伍，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，自上而下堅定落實經(jīng)營戰(zhàn)略，拉動業(yè)務(wù)端增長。

問：公司是如何進(jìn)行經(jīng)銷商管理的？對經(jīng)銷商的考核機(jī)制是怎樣的?

答：在經(jīng)銷模式下

，公司選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，給予經(jīng)銷商在特定區(qū)域銷售公司產(chǎn)品的權(quán)利，由公司直接向其供貨，并允許經(jīng)銷商在特定區(qū)域使用公司統(tǒng)一的商標(biāo)、品牌等，公司適時給予經(jīng)銷商人員培訓(xùn)、店面布局、樣品展示、運營管理、服務(wù)體系搭建等方面的幫助。同時，經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)二級經(jīng)銷商，以提高區(qū)域市場銷售能力。公司目前的經(jīng)銷商根據(jù)渠道不同，分為零售經(jīng)銷商、家裝經(jīng)銷商、工程經(jīng)銷等。

在經(jīng)銷商考核方面