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零食量販渠道亮眼洽洽食品營收持續(xù)改善

2023-08-26 07:48:16來源：同花順財(cái)經(jīng)

8月24日晚間

，洽洽食品（002557）公布了2023年上半年成績單，營收面持續(xù)改善

。業(yè)內(nèi)人士分析，作為老牌瓜子企業(yè)

，洽洽食品不斷推出各式新玩法，與年輕消費(fèi)者深度互動(dòng)

，并在渠道端實(shí)現(xiàn)全面布局，未來業(yè)績?cè)鲩L可期

。

公司營收面持續(xù)改善

(資料圖片僅供參考)

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年

，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收26.86億元

，同比增長0.28%

；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2.67億元

。其中

，洽洽食品第二季度實(shí)現(xiàn)營收13.51億元，同比增長8.3%

，營收面持續(xù)改善

。

值得注意的是，洽洽食品今年上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流2.74億元

，同比增長27.01%

；實(shí)現(xiàn)研發(fā)投入3027萬元，同比增長55.15%

。

洽洽食品表示，報(bào)告期內(nèi)

，公司持續(xù)聚焦瓜子

、堅(jiān)果業(yè)務(wù)

，加大研發(fā)投入

，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品

，滿足消費(fèi)者的需求。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員趙全全表示

，今年上半年

，洽洽食品不斷豐富產(chǎn)品線組合

，迎合年輕消費(fèi)者需求

；深入推進(jìn)餐飲和茶飲等渠道和零食量販渠道

；同時(shí)，在營銷方面多次出圈

。

快消品行業(yè)分析師朱丹蓬表示

，今年上半年

，洽洽食品不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代同時(shí)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)

，特別是加大電商方面的投入力度

。

華福證券大消費(fèi)組組長劉暢也對(duì)記者表示，洽洽食品今年上半年的營收增長更多是恢復(fù)性增長，表現(xiàn)平穩(wěn)

。相比其它品牌

，洽洽食品的瓜子業(yè)務(wù)確定性較高，為其帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和品類護(hù)城河

，這在零食行業(yè)很難得

。

“目光所及皆是洽洽”

洽洽食品業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展的根本在于其持續(xù)聚焦瓜子和堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入提高產(chǎn)品力

，并推出了各式新玩法

，實(shí)現(xiàn)了“目光所及皆是洽洽”。

洽洽食品在瓜子行業(yè)有深厚的品牌優(yōu)勢

。趙全全認(rèn)為，洽洽瓜子深入人心

，品牌形象良好，知名度與忠誠度高

。使得洽洽食品

，可以利用品牌效應(yīng)

，不斷延伸到各類堅(jiān)果與休閑零食領(lǐng)域

，產(chǎn)品組合不斷優(yōu)化

。

今年上半年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的口味創(chuàng)新

，其在山核桃味

、蜂蜜黃油味

、芝士味等主流口味之外

，又衍生出藤椒味

、小龍蝦味

、草莓冰淇淋味等年輕人喜歡的網(wǎng)紅口味

，還推出新品“洽洽小黃袋碳中和每日?qǐng)?jiān)果”，由內(nèi)而外將“0碳”戰(zhàn)略做到實(shí)處

。

為了和年輕人深度對(duì)話

，洽洽食品還將“周末”和“洽洽”強(qiáng)捆綁，通過“周末到

，洽洽到”“人人都知周末好，配上瓜子更絕妙”“周末休閑在家

，WIFI瓜子西瓜”等文案直擊年輕消費(fèi)者眼球

，打了一場完美的場景營銷戰(zhàn)

。

洽洽食品不僅在抖音

、微博

、微信以及騰訊

、愛奇藝等線上媒體平臺(tái)多元布局；還在線下

，辟如公交車、電梯

、地鐵、商圈廣告等均做了投放

，精準(zhǔn)覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)者人群

，讓大家“目光所及之處皆是洽洽”

。

中泰證券（600918）報(bào)告顯示，在瓜子方面

，洽洽食品在三方面同步發(fā)力

，一是風(fēng)味化瓜子

，包括水蜜桃瓜子、燒烤味瓜子等

；二是高端瓜子

，通過不斷打造“葵珍”葵瓜籽高端第一品牌，進(jìn)一步增強(qiáng)公司品牌效應(yīng)

；三是高性價(jià)比瓜子，通過副品牌的方式進(jìn)行銷售

，如毛嗑和葵大大等

，不斷提升公司產(chǎn)品的市場滲透率

。

在堅(jiān)果方面，中泰證券報(bào)告顯示

，洽洽食品今年上半年元?dú)鈭?jiān)果日記三款新風(fēng)味產(chǎn)品

，已在山姆會(huì)員店試銷

。從內(nèi)測來看

，該產(chǎn)品品質(zhì)

、口味和包裝的風(fēng)格都較好

。未來公司還會(huì)有其他產(chǎn)品進(jìn)入該渠道

。

全渠道推廣“觸手可及”

洽洽食品對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引不僅是目光所及

，更是觸手可及

，洽洽食品在渠道上不斷深化

。

財(cái)報(bào)顯示

，今年上半年

，洽洽食品加快推進(jìn)量販零食店的拓展

，目前公司在該渠道合作的品牌有零食很忙

、趙一鳴

、零食有鳴

、好想來等

，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類

、堅(jiān)果品類和休閑食品品類

。洽洽食品還積極推進(jìn)會(huì)員店

、餐飲渠等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好

。

另外

，洽洽食品還持續(xù)開展渠道精耕

，進(jìn)行縣鄉(xiāng)下沉

，截至報(bào)告期末

，該公司渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近25萬家；公司電商通過抖音

、拼多多等渠道

，不斷進(jìn)行突破; 海外市場深耕東南亞市場

，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長

。

中泰證券報(bào)告顯示，在渠道布局上

，洽洽食品一是續(xù)推進(jìn)“百萬終端”和渠道精耕

；二是加大喜鋪、餐飲等特通渠道開拓

。目前公司合作的餐飲品牌有蜜雪冰城

、華萊士、海倫司小酒館等

，通過和年輕人喜愛的品牌合作

，開展品類的年輕化的教育；

三是積極拓展電商渠道

，通過高頻次

、高品質(zhì)、品牌

、內(nèi)容以及營銷方法

，線上達(dá)到20%-30%的增長；四是加大與零食專營和量販渠道的合作

，在山姆也上架了繽紛瓜子

，每月銷售幾百萬元。

朱丹蓬談到

，今年上半年

，洽洽食品在電商渠道上表現(xiàn)較好

。實(shí)際上，在他看來

，全渠道優(yōu)勢

、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢一直是洽洽食品相對(duì)其它零食品牌的護(hù)城河。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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