重新期待618

！品牌如何借大促「確定地種、高效地收」

？

，上線短短4個(gè)月，「商品卡推廣」已經(jīng)吸引了7萬多商家使用，帶動(dòng)抖音電商品牌商城日均總PV提升了16倍、廣告ROI提升了2.4倍、老客訂單占比提升達(dá)到55%。

此外

，「商品卡推廣」聯(lián)合搜索一起使用，還能達(dá)成1+1大于2的效果。比如最近，有一家新銳品牌正式用了這套組合產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)了20%的ROI提升。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

才是未來的勝負(fù)手

在全域營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為普遍共識(shí)下，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力

，往往決定著商家的生意上限。

隨著內(nèi)容與電商的一體化程度越來越深，商家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力

，將集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

做好內(nèi)容的能力

、經(jīng)營(yíng)好貨架電商的能力、高效實(shí)現(xiàn)二者承接的能力

、持續(xù)維持產(chǎn)品質(zhì)量的能力

、消費(fèi)者體驗(yàn)迭代與升級(jí)的能力。

我們看到

，基于以上這幾項(xiàng)能力，商家會(huì)出現(xiàn)分層，比如有的傳統(tǒng)商家在經(jīng)營(yíng)貨架電商時(shí)有獨(dú)到之處，但在內(nèi)容環(huán)節(jié)上有所欠缺，反之亦然。

當(dāng)然

，我們也看到，在商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的構(gòu)建過程中，平臺(tái)方有能力、也有意愿，承擔(dān)起更重要的角色。

就拿眼下的618為例

，巨量千川已經(jīng)成為抖音商家進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)

。

“短鏈種收

，全局提效”的經(jīng)營(yíng)模式之外，巨量千川還上線了對(duì)應(yīng)的618應(yīng)用策略指南。

比如

，巨量千川為商家規(guī)劃好了詳盡的“蓄水期——預(yù)熱期——爆發(fā)期——返場(chǎng)期”的營(yíng)銷節(jié)奏及目標(biāo)規(guī)劃。

具體來看

，5月蓄水期，商家應(yīng)重點(diǎn)布局人群拉新和蓄水，擴(kuò)充流量池；5月下旬至月末的預(yù)熱期，開啟預(yù)售、吸引加購(gòu)，為Bigday爆發(fā)蓄勢(shì)的同時(shí)持續(xù)拉新；6月直至618當(dāng)天，做好交易轉(zhuǎn)化的快步?jīng)_刺，在Bigday將用戶引流至直播間和商城；618之后的一周可以安排返場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)揮前期余熱、爭(zhēng)取GMV小高峰。

基于這一營(yíng)銷節(jié)奏，商家也可以運(yùn)用巨量千川產(chǎn)品組合

，有側(cè)重地布局拉新蓄水、深度種草、成交爆發(fā)等關(guān)鍵場(chǎng)景。

后續(xù)巨量千川將推出八大激勵(lì)會(huì)場(chǎng)

，為商家提供更高激勵(lì)、更優(yōu)權(quán)益

，單品牌最高可享10萬元紅包激勵(lì)

。

此外，5月31日起

，巨量千川還將和抖音電商聯(lián)合推出的激勵(lì)活動(dòng)“掘金挑戰(zhàn)”正式上線

，單品牌最高可獲獎(jiǎng)勵(lì)25萬元。

結(jié) 語(yǔ)

我們看到

，這屆618，對(duì)抖音上的商家而言，不僅僅是一次通過“短鏈種收”實(shí)現(xiàn)確定地種、高效地收的機(jī)會(huì)，同樣是進(jìn)一步夯實(shí)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的機(jī)會(huì)。

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