驚喜突圍大促戰(zhàn)場，天貓618今年創(chuàng)變進階

、線下的自傳播熱潮。

四、彩蛋式收尾收割關(guān)注，“最后一件”促轉(zhuǎn)化

在618大促即將落幕之際

，天貓釋出了一支溫情向促銷TVC《最后一件》，直擊消費者的柔軟內(nèi)心。

影片采用彩蛋式的片尾風(fēng)格

，將其作為全片主要形式進行呈現(xiàn)，巧妙傳達了大促末尾的階段性氛圍，將用戶的內(nèi)心故事娓娓道來。618當(dāng)日也是父親節(jié)，影片在宣告著618的結(jié)束同時，將鏡頭給到了父親和親朋好友，充滿細(xì)節(jié)性的生活場景極具感染力與共鳴性，在細(xì)膩情感的推動下，要選購“最后一件”的心情愈發(fā)清晰了起來。

“我們總是可以等到下一場大促

，但值得關(guān)心的人，這一次就要關(guān)心”，短片《最后一件》以情感化的語言和場景提醒人們別漏掉了那些需要關(guān)心的人，在最后關(guān)頭柔聲提醒大家再來天貓618“撿一次漏”，為大促畫上完美句點。

回顧整個天貓618

，不難發(fā)現(xiàn)天貓今年做到了從消費者出發(fā)，圍繞消費者所需做“投入”，力行“盡在天貓618”的主張承諾。同時通過在大促不同階段有節(jié)奏、有創(chuàng)意、有側(cè)重的策略“讓大促回歸大促本身”，提升了消費者的大促體驗感，將誠意和心意傳達給了消費者，進而一步步俘獲消費者的芳心。

今年淘寶天貓618商家大會上

，新的淘天集團CEO戴珊談到：淘寶、天貓，要一起搭建面向消費者更豐富、更多元更生動的一個消費供給和內(nèi)容供給......所以我期待看到越來越多的品牌獲得更好的生意增長