“闔縱者”胡競(jìng)選:如何讓中小酒管能賺錢(qián)更值錢(qián)?
近日 財(cái)報(bào)顯示 新年伊始,萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán) 行業(yè)經(jīng)過(guò)不斷整合 業(yè)內(nèi)人士指出,長(zhǎng)期的規(guī)模之爭(zhēng) 雅斯特酒店集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng) 在胡競(jìng)選看來(lái) 頭部虹吸與圍剿 中國(guó)旅游研究院《2023年中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析與2024年發(fā)展預(yù)測(cè)》報(bào)告指出 市場(chǎng)需求剛恢復(fù)至2019年的水平,僅三家酒店龍頭就已經(jīng)在“供給側(cè)”貢獻(xiàn)了近萬(wàn)家新酒店。大好的消費(fèi)勢(shì)頭面前,頭部集團(tuán)的“圈地運(yùn)動(dòng)”只會(huì)熱血上頭。 “隨著品牌影響力的提升和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大,加之資本實(shí)力助攻 大連鎖時(shí)代,隨著頭部酒管集團(tuán)的不斷擴(kuò)張,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈 邁點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn),頭部酒管公司在規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ;l(fā)展中,主要是三大策略:其一 “入侵者”的顛覆 在胡競(jìng)選看來(lái),與10-15年前相比 顛覆一個(gè)行業(yè)的永遠(yuǎn)不是內(nèi)行人!慶幸的是 酒店業(yè)被顛覆最為廣泛最為深刻首當(dāng)其沖就是營(yíng)銷(xiāo)革命。先是以攜程 另一個(gè)典型案例則是科技公司對(duì)于酒店生態(tài)的改變。來(lái)自各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的科技公司 但硬幣總是有兩面性的。“入侵者”的顛覆,為酒店帶來(lái)賦能的同時(shí)也帶來(lái)了反噬。例如,隨著OTA平臺(tái)在酒店預(yù)訂市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大,其收取的傭金也越來(lái)越高,這使得酒店的利潤(rùn)空間受到擠壓甚至有時(shí)需要提高房?jī)r(jià)以彌補(bǔ)傭金支出,也導(dǎo)致酒店在某種層面上導(dǎo)致喪失定價(jià)權(quán);社交媒體平臺(tái)的輿論風(fēng)險(xiǎn)管控與私域運(yùn)營(yíng),都需要專(zhuān)業(yè)人才或者團(tuán)隊(duì)來(lái)投入;技術(shù)公司的解決方案與酒店實(shí)際運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)匹配,安全隱患、深度融合與創(chuàng)新,如何可持續(xù)地深度融合與創(chuàng)新等等。 值得注意的是,相較于頭部集團(tuán) “我們研究那些全球化的國(guó)際酒店集團(tuán),表面上看是歷史沉淀 創(chuàng)業(yè)多年 這一次 早在2018年,雅斯特酒店集團(tuán)已經(jīng)組建其自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);2019年 從技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建 圖注:雅里數(shù)科集團(tuán)數(shù)字化酒店應(yīng)用 目前,雅里數(shù)科自主研發(fā)的數(shù)字化酒店應(yīng)用工具已經(jīng)覆蓋了酒店全生命周期 依托數(shù)字化工具,雅里數(shù)科平臺(tái)合作企業(yè)無(wú)論是在獲客效率 真正的救市邏輯 酒店行業(yè)并非簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張 市場(chǎng)的多樣性以及較為明顯的離散度 同時(shí),虹吸效應(yīng)也并非一蹴而就——它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌影響力和持續(xù)的創(chuàng)新能力 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角來(lái)看,政策支持 在中國(guó)廣袤的區(qū)域市場(chǎng)的確活躍著相當(dāng)一部分這樣的酒管公司 例如 由于管理系統(tǒng)研發(fā)投入不足 “存量博弈 因?yàn)樽约毫苓^(guò)雨 近日,雅里數(shù)科集團(tuán)旗下子公司深圳雅云智科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)雅云智)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審 “未來(lái),雅里數(shù)科將繼續(xù)緊跟國(guó)際數(shù)字領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展 在與胡競(jìng)選的幾小時(shí)訪談中,筆者似乎感知到這個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者對(duì)于雅里數(shù)科的遠(yuǎn)大圖景——深耕一個(gè)產(chǎn)業(yè),重構(gòu)一家企業(yè),帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)。2024年,也正是胡競(jìng)選所謀劃的三個(gè)“五年規(guī)劃”戰(zhàn)略中,從規(guī)模化戰(zhàn)略年向數(shù)智化戰(zhàn)略年轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。 翻轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì):抱團(tuán)IPO? 從酒店業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看 有業(yè)內(nèi)人士指出,擴(kuò)大品牌影響力的方式 2024年開(kāi)年 “中國(guó)酒店市場(chǎng)仍然有著很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì),現(xiàn)在各大品牌都在都在談千城萬(wàn)店。目前連鎖酒店發(fā)展的現(xiàn)狀也正是,一家酒店集團(tuán)利用多品牌戰(zhàn)略去完成千城萬(wàn)店的規(guī)模發(fā)展和市場(chǎng)布局。但并不是每個(gè)品牌都能干成這件事兒,雅里數(shù)科想的是百品千城萬(wàn)店——平臺(tái)之上聯(lián)合所有品牌來(lái)共同完成千城萬(wàn)店的目標(biāo)。”從雅斯特酒店到雅里數(shù)科,胡競(jìng)選用大膽創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)一次酒管公司的逆襲與二次增長(zhǎng)的躍遷,他希望把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制給更多中小酒管公司。 一是 二是 三是先賦能后合作模式,給與中小型酒管公司未來(lái)在做強(qiáng)自身之后的資本變現(xiàn)與退出,騰出了更大溢價(jià)能力與估值空間 圖注:雅里數(shù)科榮獲“2023年度智能創(chuàng)新酒旅服務(wù)商” “從某種意義上來(lái)說(shuō) 目前,雅里數(shù)科已經(jīng)達(dá)成與清沐酒店集團(tuán) 圖注:雅里數(shù)科賦能的部分酒旅品牌 “三年定生死 在帶領(lǐng)中小酒管公司奔赴資本之路之前 “很多資本都在和我們接洽并已有部分合作 據(jù)悉