“闔縱者”胡競(jìng)選:如何讓中小酒管能賺錢(qián)更值錢(qián)?

        2024-02-19 09:26:27來(lái)源:今日熱點(diǎn)網(wǎng)

        大家-雅斯特.png

        近日

        ,酒店集團(tuán)2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告陸續(xù)發(fā)布
        ,錦江酒店
        、首旅如家、華住三大龍頭上市公司
        ,不僅經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)修復(fù),而且規(guī)模競(jìng)速加劇

        財(cái)報(bào)顯示

        ,2023年12月31日,華住集團(tuán)擁有9394家酒店
        ,還有3098家待開(kāi)業(yè)酒店;首旅酒店擁有6263家在營(yíng)酒店;尚未披露全年在營(yíng)酒店數(shù)據(jù)的錦江酒店,僅截至2023年9月30日
        ,已經(jīng)開(kāi)業(yè)的酒店合計(jì)也已達(dá)到了12138家

        新年伊始,萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)

        、希爾頓集團(tuán)、洲際酒店集團(tuán)
        、悅榕集團(tuán)等多家國(guó)際酒店集團(tuán)紛紛宣布
        ,2024年將繼續(xù)加速布局中國(guó)市場(chǎng)。其中
        ,包括新品牌入駐及加大酒店開(kāi)業(yè)數(shù)量,尤其是在粵港澳大灣區(qū)
        、中西部
        、京津冀
        、江浙滬以及東北等關(guān)鍵區(qū)域;特別是
        ,通過(guò)進(jìn)一步開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)與第三方管理模式
        ,加大精選服務(wù)酒店布局力度

        行業(yè)經(jīng)過(guò)不斷整合

        ,撇開(kāi)國(guó)有或者混改身份的酒管集團(tuán),留下來(lái)的純粹的民營(yíng)企業(yè)
        ,鳳毛麟角。而連續(xù)多年躍居中國(guó)連鎖酒店集團(tuán)20強(qiáng)的雅斯特酒店集團(tuán)
        ,11年前瞻性地以中端酒店起步
        ,12年創(chuàng)業(yè)
        ,從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)
        。截止2023年12月31日,在200多座重點(diǎn)城市開(kāi)業(yè)及簽約數(shù)量突破1000家

        業(yè)內(nèi)人士指出,長(zhǎng)期的規(guī)模之爭(zhēng)

        ,形成了如今的酒店業(yè)梯隊(duì)化競(jìng)爭(zhēng)格局;對(duì)于酒管公司來(lái)說(shuō)
        ,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將聚焦于管理效率之爭(zhēng)
        ,酒管數(shù)智化將成為酒管公司彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

        雅斯特酒店集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)

        、雅里數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)胡競(jìng)選在接受邁點(diǎn)專(zhuān)訪時(shí)表示:“今天來(lái)看
        ,雅斯特是TOP20里唯一目前沒(méi)有大規(guī)模資本化運(yùn)作的民營(yíng)酒管集團(tuán)。頭部連鎖集團(tuán)會(huì)堅(jiān)定不移地追求規(guī)模和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)
        。但我們要改變發(fā)展策略,通過(guò)數(shù)字化創(chuàng)新
        ,生態(tài)化共建
        ,資本化分享機(jī)制
        ,攜手中小酒管共享臺(tái)化資源賦能
        ,讓中小酒管更賺錢(qián)更值錢(qián)。”

        在胡競(jìng)選看來(lái)

        ,2024年
        ,業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)兩種現(xiàn)象:一是,區(qū)域型小酒管公司和品牌越來(lái)越百花齊放
        ,從春節(jié)期間區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)看
        ,小連鎖酒店品牌遠(yuǎn)超同區(qū)域頭部集團(tuán)品牌;二是
        ,小酒管公司(50家店以下)依靠傳統(tǒng)模式已無(wú)法快速開(kāi)店
        ,一些可能停滯不前
        ,甚至被翻牌出局——三年博弈戰(zhàn)已啟幕。

        頭部虹吸與圍剿

        中國(guó)旅游研究院《2023年中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析與2024年發(fā)展預(yù)測(cè)》報(bào)告指出

        ,2024年旅游經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入非常規(guī)衰退和深度蕭條后的新繁榮周期,預(yù)計(jì)2024年國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)
        、國(guó)內(nèi)旅游收入將分別超過(guò)60億人次和6萬(wàn)億元
        ,入出境旅游人次和國(guó)際旅游收入將分別超過(guò)2.64億人次
        、1070億美元

        市場(chǎng)需求剛恢復(fù)至2019年的水平,僅三家酒店龍頭就已經(jīng)在“供給側(cè)”貢獻(xiàn)了近萬(wàn)家新酒店

        。大好的消費(fèi)勢(shì)頭面前,頭部集團(tuán)的“圈地運(yùn)動(dòng)”只會(huì)熱血上頭

        “隨著品牌影響力的提升和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大,加之資本實(shí)力助攻

        ,頭部集團(tuán)有能力進(jìn)一步推動(dòng)千城萬(wàn)店戰(zhàn)略的實(shí)施
        。這也就意味著,為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額
        、鞏固地位并持續(xù)提升盈利能力,在頭部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域虹吸小體量的區(qū)域酒店品牌是不可避免的
        。”胡競(jìng)選指出
        ,存量時(shí)代的搏殺在2024年愈發(fā)殘酷——頭部?jī)疵停科创?span id="h5v5h5b" class="keyword">刀
        ,尾部恐怕只有膽戰(zhàn)心驚

        大連鎖時(shí)代,隨著頭部酒管集團(tuán)的不斷擴(kuò)張,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

        。中小酒管企業(yè)在資金
        、人才、品牌等方面難以與頭部企業(yè)相抗衡
        ,生存空間受到擠壓

        邁點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn),頭部酒管公司在規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ;l(fā)展中,主要是三大策略:其一

        ,調(diào)整自身發(fā)展模式
        ,關(guān)停壓縮直營(yíng)店數(shù)量
        、大力拓展加盟店;其二
        ,借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì),通過(guò)收購(gòu)兼并
        、特許經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略合作
        、直接投資和技術(shù)支持等多元擴(kuò)展策略
        ,收編中小酒管公司;其三,針對(duì)核心戰(zhàn)略市場(chǎng)
        ,通過(guò)首店/旗艦店,以及成立分公司
        、加派BD團(tuán)隊(duì)等方式去進(jìn)行區(qū)域攻堅(jiān)

        “入侵者”的顛覆

        在胡競(jìng)選看來(lái),與10-15年前相比

        ,今天酒店品牌創(chuàng)立與發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了巨大變化——包括B端和C端在內(nèi),酒店品牌向外鏈接的方式發(fā)生改變
        ,它大大提高了酒店運(yùn)營(yíng)及發(fā)展的門(mén)檻——能否鏈接到新的渠道
        、有沒(méi)有能力玩轉(zhuǎn)新渠道
        、能否實(shí)現(xiàn)管理和運(yùn)營(yíng)上的降本增效
        ,這些都讓中小酒店的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。

        顛覆一個(gè)行業(yè)的永遠(yuǎn)不是內(nèi)行人!慶幸的是

        ,酒店行業(yè)迎來(lái)了一大批跨界“入侵者”。

        酒店業(yè)被顛覆最為廣泛最為深刻首當(dāng)其沖就是營(yíng)銷(xiāo)革命。先是以攜程

        、藝龍為代表的OTA臺(tái)
        ,通過(guò)臺(tái)的渠道、大數(shù)據(jù)和算法
        、一系列管理工具,不僅將酒店預(yù)訂從線下搬到線上
        ,并且提高了預(yù)訂轉(zhuǎn)化率和運(yùn)營(yíng)效率
        ,更是推出OTA系酒店品牌以“流量+技術(shù)”模式搶奪酒店加盟業(yè)務(wù)
        。而后
        ,抖音、小紅書(shū)等社交媒體興趣
        ,讓酒店?duì)I銷(xiāo)從內(nèi)容到形式再度創(chuàng)新
        ,將流量之爭(zhēng)從公域轉(zhuǎn)向了私域

        另一個(gè)典型案例則是科技公司對(duì)于酒店生態(tài)的改變。來(lái)自各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的科技公司

        ,為酒店提供了各種智能化解決方案,如智能客房
        、智能前臺(tái)等
        。這些技術(shù)不僅提升了客戶(hù)體驗(yàn)
        ,如自助入住
        、智能語(yǔ)音控制等,還降低了酒店的人力成本
        ,帶著酒店走向智能化發(fā)展。

        但硬總是有兩面性的

        。“入侵者”的顛覆
        ,為酒店帶來(lái)賦能的同時(shí)也帶來(lái)了反噬
        。例如
        ,隨著OTA臺(tái)在酒店預(yù)訂市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大,其收取的傭金也越來(lái)越高
        ,這使得酒店的利潤(rùn)空間受到擠壓甚至有時(shí)需要提高房?jī)r(jià)以彌補(bǔ)傭金支出,也導(dǎo)致酒店在某種層面上導(dǎo)致喪失定價(jià)權(quán);社交媒體臺(tái)的輿論風(fēng)險(xiǎn)管控與私域運(yùn)營(yíng),都需要專(zhuān)業(yè)人才或者團(tuán)隊(duì)來(lái)投入;技術(shù)公司的解決方案與酒店實(shí)際運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)匹配
        ,安全隱患
        、深度融合與創(chuàng)新
        ,如何可持續(xù)地深度融合與創(chuàng)新等等

        值得注意的是,相較于頭部集團(tuán)

        ,中小酒管公司在面對(duì)“入侵者”顛覆時(shí),可能會(huì)顯得脆弱
        。一方面
        ,面對(duì)這些顛覆創(chuàng)新
        ,它們沒(méi)有辦法投入太多
        ,進(jìn)而也就不能享受太多紅利;另一方面,由于規(guī)模體量不夠
        ,在商業(yè)閉環(huán)中,很難成為這些外部臺(tái)的首選合作伙伴,舉個(gè)例子,商旅臺(tái)會(huì)因?yàn)殚T(mén)店體量不夠
        、客戶(hù)選擇空間太小
        ,而放棄與小酒管公司的合作,從而掉入“有規(guī)模無(wú)價(jià)值”的增長(zhǎng)陷阱。

        “我們研究那些全球化的國(guó)際酒店集團(tuán),表面上看是歷史沉淀

        、品牌效應(yīng)、特許經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)揮作用
        ,實(shí)際上都是各種強(qiáng)大的系統(tǒng)能力在做支撐。”胡競(jìng)選強(qiáng)調(diào)
        ,酒店行業(yè)未來(lái)一定要被行業(yè)外“入侵者”顛覆
        ,下一個(gè)顛覆的可能性就在數(shù)智化
        ,而且這種顛覆一定是行業(yè)的重構(gòu)與再生
        ,這也是中小酒管公司彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

        創(chuàng)業(yè)多年

        一路發(fā)展
        ,中小酒管公司所遇到問(wèn)題,胡競(jìng)選無(wú)一例外地都遭遇過(guò)
        。他在采訪中直言不諱“過(guò)去過(guò)于保守”
        ,現(xiàn)在必須“另辟蹊徑”尋找全新賽道
        ,更是“不做也得做”要成為酒店數(shù)智化大潮中的“弄潮兒”
        。在胡競(jìng)選看來(lái),數(shù)智化對(duì)酒店行業(yè)的顛覆不僅體現(xiàn)在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)效率的提升上
        ,更體現(xiàn)在客戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)化、成本控制的精細(xì)化和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新上
        ,這些變革將深刻影響酒店行業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

        這一次

        ,他要做領(lǐng)跑者
        ,沖在酒店數(shù)智化前線,起點(diǎn)也高

        早在2018年,雅斯特酒店集團(tuán)已經(jīng)組建其自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);2019年

        ,作為首家酒旅企業(yè)與阿里釘釘達(dá)成戰(zhàn)略合作,雅斯特酒店集團(tuán)通過(guò)阿里云技術(shù)打造全新的酒旅行業(yè)數(shù)字化解決方案
        ,并且在三年疫情的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中真正悟到數(shù)智化的價(jià)值——相較于提倡應(yīng)用智能設(shè)備,酒店數(shù)智化應(yīng)該是通過(guò)技術(shù)賦能酒店品牌的運(yùn)營(yíng)
        、管理和營(yíng)銷(xiāo)
        ,用數(shù)智化重構(gòu)酒店生意。

        從技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建

        ,到與阿里釘釘?shù)膽?zhàn)略合作,再到三年疫情的實(shí)踐打磨與雅斯特親身成功經(jīng)驗(yàn)
        ,一切都讓胡競(jìng)選的二次創(chuàng)業(yè)看起來(lái)是水到渠成——2022年
        ,雅里數(shù)字科技集團(tuán)正式成立
        ,成為一家獨(dú)立的科技公司

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        圖注:雅里數(shù)科集團(tuán)數(shù)字化酒店應(yīng)用

        目前,雅里數(shù)科自主研發(fā)的數(shù)字化酒店應(yīng)用工具已經(jīng)覆蓋了酒店全生命周期

        ,包括酒店管理系統(tǒng)PMS
        、客戶(hù)預(yù)訂系統(tǒng) CRS、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)MRP等;更有一整套“慧系列”經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)
        ,涵蓋“慧采購(gòu)”、 “慧決策”
        、 “慧人事”
        、“慧預(yù)算”、“慧盤(pán)點(diǎn)”等

        依托數(shù)字化工具,雅里數(shù)科臺(tái)合作企業(yè)無(wú)論是在獲客效率

        、運(yùn)營(yíng)效率
        、還是管理效率上都表現(xiàn)十分出色;成本節(jié)約率可達(dá)到30%,管理效率提升最高可達(dá)到80%
        ,會(huì)員占比、結(jié)算能力
        、資金歸集能力等都領(lǐng)先于行業(yè)
        。同時(shí)
        ,酒店AI體驗(yàn)場(chǎng)景搭建與“數(shù)字店長(zhǎng)”駕駛艙計(jì)劃也已進(jìn)入雅里數(shù)科的實(shí)驗(yàn)進(jìn)程
        ,為管理與客戶(hù)體驗(yàn)和降本增效提供先進(jìn)路徑。

        真正的救市邏輯

        酒店行業(yè)并非簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張

        ,就能實(shí)現(xiàn)壟斷。

        市場(chǎng)的多樣性以及較為明顯的離散度

        、消費(fèi)者需求的差異化
        ,都使得單一品牌或企業(yè)難以完全占據(jù)市場(chǎng),這意味著即便是頭部酒管企業(yè)也難以完全覆蓋所有的細(xì)分市場(chǎng)

        同時(shí),虹吸效應(yīng)也并非一蹴而就——它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌影響力和持續(xù)的創(chuàng)新能力

        ,頭部集團(tuán)由于管理半徑等多重因素導(dǎo)致其產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢(shì)區(qū)域和弱勢(shì)區(qū)域
        ,弱勢(shì)區(qū)域的虹吸效應(yīng)需要時(shí)間形成
        ,這就為中小酒管企業(yè)留出了生存和發(fā)展的空間

        從產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角來(lái)看,政策支持

        、引導(dǎo)和鼓勵(lì)中小企業(yè)走“專(zhuān)精特新”之路
        ,這為中小酒管企業(yè)提供了一定的政策保障。

        中國(guó)廣袤的區(qū)域市場(chǎng)的確活躍著相當(dāng)一部分這樣的酒管公司

        ,它們通常深耕細(xì)分市場(chǎng)
        ,打造出性?xún)r(jià)比高
        、有獨(dú)創(chuàng)
        、難模仿的品牌特色產(chǎn)品或服務(wù),在某一細(xì)分市場(chǎng)的占有率或首位度具有較大優(yōu)勢(shì)
        ,在所處行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位。

        例如

        ,重慶兩江假日13年以來(lái)致力于深耕重慶的政務(wù)市場(chǎng)
        、商務(wù)市場(chǎng),通過(guò)“一區(qū)一店”積累了良好口碑和業(yè)績(jī)
        ,門(mén)店遍及重慶各大區(qū)縣。

        由于管理系統(tǒng)研發(fā)投入不足

        ,中小酒管公司的管理半徑難以擴(kuò)大
        、且存在明顯的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”困境
        ,這也就導(dǎo)致它們的項(xiàng)目拓展受限
        、運(yùn)營(yíng)管理成本過(guò)高。高額成本壓縮了利潤(rùn)空間
        ,又使得它們的盈利能力受限;同時(shí)由于資源和資金投入不足,也導(dǎo)致其面臨擴(kuò)張困難
        、服務(wù)質(zhì)量難以提升、創(chuàng)新受限等發(fā)展難題
        ,從而在在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位或者錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)

        “存量博弈

        ,不同背景的集團(tuán)/行業(yè)都盯著中小酒管公司
        。很多人打著賦能的旗號(hào),最終都變成了收編
        。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能都想過(guò)有一天可以成為季琦。”一位酒店創(chuàng)業(yè)者告訴邁點(diǎn)
        ,行業(yè)發(fā)展最終還是要百花齊放
        ,要保護(hù)更多本土酒店品牌
        ,要助力更多酒管公司發(fā)展壯大,所謂賦能救市應(yīng)該是要讓這些中小酒店活下來(lái)活得久活得好
        ,讓它們能夠雪中有碳自我造血、體面地賺錢(qián)
        、最終圓了品牌夢(mèng)

        因?yàn)樽约毫苓^(guò)雨

        ,所以想給別人撐把傘
        。因?yàn)橐?jiàn)過(guò)花開(kāi),所以又怎么甘心花落別家。實(shí)際受益于雅里數(shù)科之于雅斯特酒店集團(tuán)的賦能
        ,也預(yù)見(jiàn)到酒店數(shù)智化發(fā)展趨勢(shì)。胡競(jìng)選計(jì)劃不斷為雅里數(shù)科的生態(tài)圈擴(kuò)容
        ,吸引更多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴加入其中
        ,讓它們與酒店業(yè)共生共長(zhǎng)、賦能助力

        近日,雅里數(shù)科集團(tuán)旗下子公司深圳雅云智科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)雅云智)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審

        ,成功通過(guò)深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)
        、深圳市財(cái)政局、國(guó)家稅務(wù)總局深圳市稅務(wù)局的聯(lián)合認(rèn)證
        ,獲得“高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)”;集團(tuán)旗下子公司廣州豆芽信息科技有限公司成功通過(guò)多項(xiàng)ISO體系認(rèn)證
        ,分別獲得ISO9001 、ISO20000
        、及ISO27001三類(lèi)
        、共六項(xiàng)國(guó)際ISO認(rèn)證證書(shū)。自成立以來(lái)
        ,雅里數(shù)科集團(tuán)不斷向國(guó)際水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)體系靠攏
        ,以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外酒旅市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化需求。值得一提的是
        ,雅里數(shù)科集團(tuán)至今已經(jīng)獲得了超過(guò)100項(xiàng)軟件著作權(quán)
        、10余項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利,旗下企業(yè)有2家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證

        8.png

        “未來(lái),雅里數(shù)科將繼續(xù)緊跟國(guó)際數(shù)字領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展

        ,不斷開(kāi)發(fā)和完善符合國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)智應(yīng)用產(chǎn)品
        ,以構(gòu)建酒旅行業(yè)美好的數(shù)智未來(lái)
        。”胡競(jìng)選表示
        ,在未來(lái)一段時(shí)間
        ,酒店市場(chǎng)仍舊處于存量洗牌的整合階段
        ,一批小而美的酒管公司會(huì)脫穎而出,雅里數(shù)科將成為年輕酒旅品牌的加速器

        在與胡競(jìng)選的幾小時(shí)訪談中,筆者似乎感知到這個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者對(duì)于雅里數(shù)科的遠(yuǎn)大圖景——深耕一個(gè)產(chǎn)業(yè)

        ,重構(gòu)一家企業(yè)
        ,帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)。2024年
        ,也正是胡競(jìng)選所謀劃的三個(gè)“五年規(guī)劃”戰(zhàn)略中
        ,從規(guī)模化戰(zhàn)略年向數(shù)智化戰(zhàn)略年轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年

        翻轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì):抱團(tuán)IPO?

        從酒店業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看

        ,盡管中國(guó)酒店連鎖化率已經(jīng)接近40%
        ,以發(fā)達(dá)國(guó)家60%為參考
        中國(guó)市場(chǎng)仍將持續(xù)增長(zhǎng)、并有望趕超過(guò)
        。而且區(qū)域發(fā)展存在嚴(yán)重不平衡問(wèn)題,中國(guó)酒店業(yè)在一線
        、二線
        、三線及四線以下城市的連鎖化率依次是44%、36%
        、25%、14%
        ,相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的70%以上,中國(guó)酒店業(yè)連鎖化發(fā)展變數(shù)極大

        有業(yè)內(nèi)人士指出,擴(kuò)大品牌影響力的方式

        ,也并非只有“擴(kuò)店”一條路徑”
        ,中小酒管公司發(fā)展路徑可以更靈活多元
        ,關(guān)鍵是要適合自己。

        2024年開(kāi)年

        ,一些區(qū)域型酒管公司也調(diào)整主動(dòng)向外發(fā)展模式。例如:杭商旅集團(tuán)
        、黃龍酒店管理集團(tuán)及凱悅酒店集團(tuán)簽訂三方戰(zhàn)略合作伙伴;黃龍酒店管理集團(tuán)獲得凱悅認(rèn)可
        、成為凱悅獨(dú)立品牌酒店與精選服務(wù)品牌酒店在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)酒店第三方管理公司;三方共同的愿望就是把民族酒店品牌做強(qiáng)做大。

        中國(guó)酒店市場(chǎng)仍然有著很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)

        ,現(xiàn)在各大品牌都在都在談千城萬(wàn)店。目前連鎖酒店發(fā)展的現(xiàn)狀也正是
        ,一家酒店集團(tuán)利用多品牌戰(zhàn)略去完成千城萬(wàn)店的規(guī)模發(fā)展和市場(chǎng)布局
        。但并不是每個(gè)品牌都能干成這件事兒,雅里數(shù)科想的是百品千城萬(wàn)店——臺(tái)之上聯(lián)合所有品牌來(lái)共同完成千城萬(wàn)店的目標(biāo)
        。”從雅斯特酒店到雅里數(shù)科,胡競(jìng)選用大膽創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)一次酒管公司的逆襲與二次增長(zhǎng)的躍遷
        ,他希望把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制給更多中小酒管公司

        9.png

        一是

        ,通過(guò)集成式數(shù)智化解決方案打穿酒店全生命周期
        ,賦能給中小型酒管公司,比如籌開(kāi)數(shù)字化臺(tái)
        、數(shù)字運(yùn)營(yíng)臺(tái)
        、供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢(shì)
        、賬期管理等等為其減負(fù)
        ,讓其能夠以更低成本更快速度去開(kāi)拓門(mén)店、做好經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);

        二是

        ,由于中小型酒管公司普遍存在鮮明的區(qū)域型發(fā)展不平衡,這種區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
        ,不僅不會(huì)讓雅里數(shù)科臺(tái)上酒店品牌形成內(nèi)耗式直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
        、反而以通過(guò)深度的合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng),共同把蛋糕做大
        ,在臺(tái)之上形成了更大范圍內(nèi)容的品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)資源;

        三是先賦能后合作模式,給與中小型酒管公司未來(lái)在做強(qiáng)自身之后的資本變現(xiàn)與退出,騰出了更大溢價(jià)能力與估值空間

        ,更多發(fā)展路徑選擇——既可以獨(dú)立發(fā)展
        ,也可以股權(quán)戰(zhàn)略投資形式加入雅斯特酒店集團(tuán),這是一條共同創(chuàng)富的路徑

        10.png

        圖注:雅里數(shù)科榮獲“2023年度智能創(chuàng)新酒旅服務(wù)商”

        “從某種意義上來(lái)說(shuō)

        ,這些酒管公司成功了,雅里數(shù)科就成功了;雅里數(shù)科的成功
        ,又會(huì)帶著大家走向更遠(yuǎn)的地方
        。區(qū)別于頭部集團(tuán)的合作模式
        ,雅里數(shù)科的核心在于利他和共創(chuàng)——提供生態(tài)賦能工具
        ,服務(wù)于成長(zhǎng)性有限服務(wù)連鎖品牌,幫助中小企業(yè)能賺錢(qián)更值錢(qián)
        。”在談及雅里數(shù)科時(shí)
        ,有業(yè)內(nèi)人士感慨到
        ,一個(gè)品牌的千城萬(wàn)店
        ,熱血但孤掌難鳴;一群品牌的千城萬(wàn)店,走得快也容易走得遠(yuǎn)——“臺(tái)+資本”
        ,雅里數(shù)科在用頭部酒店集團(tuán)熟悉的配方反向操作
        ,共榮共生對(duì)抗頭部的虹吸
        ,但要尊重中小酒管品牌的發(fā)展愿景

        目前,雅里數(shù)科已經(jīng)達(dá)成與清沐酒店集團(tuán)

        、花居集團(tuán)
        、古井酒店集團(tuán)
        、宜致酒店
        、有戲電影酒店等20余家酒管公司及酒店品牌的合作,賦能臺(tái)酒店數(shù)1300余家
        ,融入打通會(huì)員3000萬(wàn)+
        。通過(guò)服務(wù)效率、能耗管理
        、客戶(hù)體驗(yàn)
        、酒店?duì)I收、品牌價(jià)值等多個(gè)維度
        ,綜合賦能經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升率可達(dá)到28%

        11.png

        圖注:雅里數(shù)科賦能的部分酒旅品牌

        “三年定生死

        ,留給我們的時(shí)間并不多。”胡競(jìng)選坦言
        ,數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景遠(yuǎn)大
        ,但目前酒管公司的發(fā)展水平參差不齊
        ,在雅里數(shù)科的發(fā)展中仍然面臨著不少挑戰(zhàn),例如
        ,來(lái)自同行的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)顧慮
        、支撐臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資本問(wèn)題等等

        在帶領(lǐng)中小酒管公司奔赴資本之路之前

        ,胡競(jìng)選要先為雅里數(shù)科備足糧草。

        “很多資本都在和我們接洽并已有部分合作

        ,我們的融資方式比較靈活
        。資本通過(guò)雅里數(shù)科,不僅能夠投資雅斯特
        、雅斯菲爾等品牌,也能夠投資其他合作酒店品牌
        。”胡競(jìng)選表示
        ,未來(lái),雅里數(shù)科希望成為資本和酒店品牌的中介臺(tái)
        ,使雙方在資源和資金對(duì)接層面更高效。

        據(jù)悉

        ,雅斯特酒店集團(tuán)和雅里數(shù)科的IPO計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)
        ,一旦成功,這將為企業(yè)自身乃至行業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新都產(chǎn)生積極影響

        采訪手札

        中國(guó)酒店業(yè)激蕩40年

        ,由無(wú)數(shù)大大小小的酒店企業(yè)推動(dòng)著向前發(fā)展
        中國(guó)酒店連鎖化發(fā)展的進(jìn)程
        ,也決定了一批酒店創(chuàng)業(yè)公司及其創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)。

        波譎云詭的市場(chǎng)環(huán)境

        ,讓酒店創(chuàng)業(yè)充滿了為止的冒險(xiǎn)
        。在內(nèi)外部夾擊之下
        ,中小酒管公司“活著不容易”
        、突圍需要勇氣與膽識(shí)、逆襲要靠眼界與智慧。

        敢為人先

        ,放棄公務(wù)員“鐵飯碗”
        ,從“打工皇帝”到創(chuàng)業(yè)者的華麗轉(zhuǎn)身
        ,胡競(jìng)選闖蕩酒店業(yè)多年
        ,最終押注數(shù)智化。從雅斯特酒店集團(tuán)到雅里數(shù)科集團(tuán)
        ,在筆者看來(lái)
        ,頗有“破釜沉舟
        ,背水一戰(zhàn)”的氣勢(shì)與決絕

        12.png

        雅斯特酒店集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng) 、雅里數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng) 胡競(jìng)選

        闔縱者

        ,合眾以為強(qiáng)
        。“讓天下沒(méi)有難做的酒店
        。”胡競(jìng)選帶著雅里數(shù)科的二次創(chuàng)業(yè)
        ,不僅是為自身企業(yè)尋找出路,也在為行業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新破局

         

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