。
沖鋒衣 ，戶外C位擔(dān)當(dāng)
最早的沖鋒衣
，出現(xiàn)在一群西方極地探險家的圈子里，他們攀登高海拔雪山時
，會在最后沖鋒階段只穿沖鋒衣向前向上登頂
。
與其他服裝品類明顯不同，沖鋒衣身上具有鮮明的專業(yè)屬性
。在極端環(huán)境中
，它是“性命攸關(guān)”的事，所以走得長遠的沖鋒衣
，永遠要講性能
。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的觀點，判斷一件沖鋒衣好不好
，面料和性能始終是重要標(biāo)準(zhǔn)
。普通沖鋒價格便宜，但其使用的普通面料只有部分戶外功能
。而知名品牌的沖鋒衣都會選擇有功能科技的面料
，這些面料要么有專門的供應(yīng)商，要么自研
。
當(dāng)市場越來越卷
，品牌僅僅依靠面料供應(yīng)商已經(jīng)無法形成獨家的差異化優(yōu)勢。況且對于沖鋒衣品牌而言
，面料是核心競爭力
，把面料的主動權(quán)拿在自己手上，是未來發(fā)展不可或缺的一步
。
有野心和遠見的品牌已經(jīng)開啟自研模式
，沖鋒衣戶外王者駱駝就率先走向了面料自研。從駱駝的各個官方渠道和公開信息可以了解到
，目前它在面料技術(shù)上已經(jīng)有了實際的研發(fā)成果
，例如獨家的 ENFO 科技
，較強的光熱處理能力
，以及極寒航空級面料。
這些看起來晦澀難懂的專業(yè)名詞
，落到消費者身上
，其實就是實打?qū)嵉男阅芎痛┲w驗。
比如穿過駱駝沖鋒衣的消費者
，都會明顯感覺到它在防風(fēng)
、防水、防油污上表現(xiàn)尤其突出
，不管外部環(huán)境多么糟糕復(fù)雜
，在沖鋒衣的防護下
，都能隨時保持干爽。
而這些功能對于沖鋒衣走進消費者的日常來說非常重要
。試想一下
，當(dāng)打工人在大冬天早起通勤偶遇大風(fēng)大雨，又或者在梅雨季外出時忘記帶傘
，一件有突出防護性能的沖鋒衣
，無異于絕渡逢舟。
達到這些標(biāo)準(zhǔn)僅是基礎(chǔ)線
，沖鋒衣的終極性能考驗永遠在戶外極端環(huán)境
。據(jù)了解，在駱駝的專業(yè)戶外線——“喜馬拉雅”產(chǎn)品線上
，未來該系列產(chǎn)品使用的面料科技將會進一步升級
，對標(biāo) GORE-TEX 同等數(shù)值的面料科技。
根據(jù)消費者已有的實穿經(jīng)驗和反饋來看
，駱駝目前的專業(yè)性和強功能性足以抗住極端環(huán)境的考驗
。
并且相對于其他依靠面料供應(yīng)的品牌來說，駱駝的獨特優(yōu)勢在于
，自研技術(shù)掌握在自己手里
，未來一定還有更多進化空間。
突破壁壘——品牌破圈的核心特色
各種跡象表明
，這兩年戶外運動市場成為絕對主流賽道
，沖鋒衣正是這一賽道里的明星品類。只是
，曾經(jīng)沖鋒衣要么是專業(yè)戶外運動人員的“標(biāo)配”
，亦或是為了追求產(chǎn)品功能性的“爸爸的選擇”，如今
，沖鋒衣已經(jīng)成功打破原有圈子限制
，它面對的人群已經(jīng)產(chǎn)生了巨大變化。
國內(nèi)戶外運動的參與人群明顯呈現(xiàn)出年輕化趨勢
，根據(jù)小紅書發(fā)布的《2023 戶外生活趨勢報告》
，“年輕人是戶外大軍中的主力軍，其中 19-30 歲的用戶占比近 50%
，31-40 歲的用戶占比 20%”
。與此同時，《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2022-2023）》顯示
，女性參與戶外運動的比例也明顯增加
。
當(dāng)多元化、有活力的年輕人涌入沖鋒衣市場
，必然帶來蓬勃的朝氣
。因此
，它也吸引了眾多非戶外出身的品牌加入進來，諸如蕉下
、Lululemon 等品牌今年都開始主動布局沖鋒衣
。
盡管如此，一直在戶外賽道深耕的始祖鳥
、猛犸象
、北面、駱駝等知名品牌
，依然在消費者心中占據(jù)著無可撼動的核心地位
。
不過需要注意的是，這群年輕消費者有著更嚴(yán)苛的眼光
。他們對沖鋒衣的認(rèn)知逐漸提升
，同時對沖鋒衣的產(chǎn)品要求越來越高，且試錯意愿愈發(fā)降低
。所以在沖鋒衣市場中
，哪怕是知名品牌，也得卯足了力氣打造亮點
，努力成為消費者的第一選擇
。
因此，除了開頭提到的駱駝近期頻繁推出高端專業(yè)的沖鋒衣
，前兩年的網(wǎng)紅頂流北面在力推輕量型沖鋒衣夾克
，始祖鳥開始不斷與女性 KOL 聯(lián)動，針對女性用戶講攀登者精神
，猛犸象則不止推沖鋒衣
，還順帶把重心給了背包、鞋履等配套戶外用品
。
而在眾多動向當(dāng)中
，駱駝一舉沖到了前面，并且持續(xù)留在前排位置
。
其實從去年開始
，駱駝在各大平臺的銷售數(shù)據(jù)就非常亮眼，在天貓戶外銷售榜單上
，駱駝是 2023 年雙 11 戶外品牌 TOP1
。很難得的是
，“街上的駱駝竟然比沙漠還多”的現(xiàn)象一直延續(xù)到現(xiàn)在
。
如果不是極少數(shù)核心用戶，大多數(shù)人一眼看過去
，沖鋒衣在搶占消費者第一視覺的外形上都大差不差
，在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中
，消費者為什么一眼挑中駱駝沖鋒衣？
好的品牌一定有能力在人群中脫穎而出
，而看得出來
，駱駝有意打造自己的專屬視覺錘。
在滿街穿著沖鋒衣的人群里
，駱駝的品牌基因和設(shè)計語言很容易被識別出來
。
不僅如此，按理來說功能性這種很本質(zhì)的東西很難直觀地展示出來
，但駱駝很會通過面料及功能設(shè)計細節(jié)
，很輕巧地傳達自己的產(chǎn)品理念。喜歡戶外的人能明顯感覺到駱駝沖鋒衣身上的強功能性和趣味性
。
小紅書上幾萬條關(guān)于駱駝沖鋒衣的筆記
，自發(fā)從各個角度安利它的功能、面料
、舒適度
、穿搭攻略等，也佐證了這一觀點
。
品牌懂得如何做好產(chǎn)品
，消費者愿意主動分享，駱駝自然而然成了沖鋒衣中的“六邊形戰(zhàn)士”
，逐漸在受眾端樹立起“全能冠軍”的形象
，成為名副其實的戶外王者。
市場浪潮下，誰能留在風(fēng)口
？
如果說 2023 年是屬于沖鋒衣市場的狂歡的一年，那么進入 2024
，我們多多少少發(fā)現(xiàn)
，懂行的人談?wù)摰闹攸c已經(jīng)變了，2024 年
，沖鋒衣正在進入下半場
。
當(dāng)戶外玩家日益增多，能留下來的品牌必然要經(jīng)歷一波沉淀和市場篩選
。換句話說
，它們不僅要看見風(fēng)口，更要抓得住風(fēng)口
。
留在風(fēng)口的要素并不神秘
，只是重點在于愿不愿意去做，有沒有提早做。沖鋒衣大規(guī)模出圈
，落到銷售出去的每一單
，則體現(xiàn)為及時反應(yīng)能力和一整套完整的供應(yīng)鏈。比如
，駱駝沖鋒衣之所以能做到“街頭的駱駝比沙漠還多”
，成為大家口中的“戶外王者”，除了產(chǎn)品實力
，也得益于后端的強大供應(yīng)鏈
。只有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)足夠優(yōu)秀，大量消費者涌過來時
，它才承接得住
。
這并非一日之功，駱駝在很多年前就開始了這項工作
。因此當(dāng)沖鋒衣風(fēng)口來臨時
，已經(jīng)非常成熟的研產(chǎn)銷一體化模式和全球 TOP 級供應(yīng)鏈，足以讓它游刃有余
。
盡管駱駝在國內(nèi)戶外板塊已經(jīng)做到體量第一
，但顯然它沒有絲毫松懈，反而繼續(xù)深耕不輟
，更加積極地通過種種努力去建立護城河
。
在主攻戶外的這些年里，駱駝自建超 50 萬平方米的生產(chǎn)研發(fā)中心
，早已把科技賦能刻進了DNA
。駱駝首席設(shè)計官劉恒表示，“在功能和科技上
，駱駝有自己研發(fā)的科技系統(tǒng)
；有自己的實驗室和生產(chǎn)工廠；有專業(yè)的面料研發(fā)
、設(shè)計和技術(shù)團隊
，并且目前也在申請面料科技專利、打造自己的面料品牌”
。
至此
，駱駝在產(chǎn)品性能、自研技術(shù)
、渠道和供應(yīng)鏈上都穩(wěn)穩(wěn)地扎下了腳跟
。不管對于眼下還是未來的沖鋒衣市場，這樣的配置都算得上王者級別
。
另外
，戶外熱帶來了很多泛戶外群體
，品牌怎樣看待和處理泛戶外人群和專業(yè)戶外人群，也是一種智慧
。
駱駝給出的策略是：與不同客群一同成長，積極在產(chǎn)品線布局上兩者兼顧
。它看得到客群變得越來越廣泛
，也看得見每個人在不斷成長。用戶需求更多元化
、不斷變化增長都非常自然
，品牌要做的是為每一位用戶負責(zé)，跟上他們的腳步
，積極應(yīng)變
。
因此，可以看到駱駝針對徒步
、攀登
、滑雪、騎行
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