將意ISMEDIA策略總監(jiān)：如何在小紅書玩轉(zhuǎn)“種草”
引言
“小紅書不是廣告的展示場
小紅書：讓“好產(chǎn)品”自然生長的土壤
“在小紅書
，產(chǎn)品需要講好自己的故事。”Asa Xu表示，小紅書用戶更愿意相信真實的內(nèi)容，而不是強硬推銷。平臺本質(zhì)上是一個社區(qū)，品牌需要融入這種社區(qū)氛圍，以用戶的視角表達。以肯悅咖啡為例
，“可以吃的咖啡”這一概念從名字到產(chǎn)品設(shè)計都自帶新鮮感。團隊通過真實的用戶體驗、素人曬圖等方式，讓用戶發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品既有趣又特別。蛋撻Dirty和原味雞拿鐵這樣的創(chuàng)意單品，在社區(qū)里成為話題中心，不僅吸引了好奇的目光，還讓消費者主動參與分享和討論。種草成功的關(guān)鍵：人、內(nèi)容、場景一個都不能少
“種草從來不是品牌的單向輸出
，而是與用戶共鳴?div id="4qifd00" class="flower right">1. 找到“對的人”
小紅書用戶群體分層明顯，品牌需要明確目標人群
2. 設(shè)計“對味”的內(nèi)容
在內(nèi)容創(chuàng)作上
3. 嵌入“對的場景”
“內(nèi)容需要在用戶熟悉的場景中出現(xiàn)
，才能有代入感?div id="d48novz" class="flower left">從A到I：興趣鏈路的深度運營
Asa Xu指出，小紅書的種草價值在于其幫助品牌從A（認知）到I（興趣）實現(xiàn)反復觸達
，最終推動用戶行動。在肯悅咖啡項目中，團隊采用了“線上預熱+線下擴散”的策略，逐步建立完整的種草閉環(huán)。預熱階段：通過達人筆記發(fā)布新品亮點，結(jié)合熱門關(guān)鍵詞（如“下午茶必備”“網(wǎng)紅咖啡推薦”）預埋內(nèi)容
，為用戶提供興趣入口。線下擴散：利用用戶排隊打卡、曬單分享等方式
，營造產(chǎn)品熱度持續(xù)運營：通過評論區(qū)互動和定期內(nèi)容更新
“小紅書的評論區(qū)是延續(xù)用戶興趣的絕佳場所
小紅書的獨特價值：精準 Asa Xu強調(diào)，小紅書的流量邏輯不同于其他平臺 1. 單品邏輯＞品牌邏輯 “小紅書更適合幫助明星單品快速破圈?div id="jfovm50" class="index-wrap">！蓖ㄟ^內(nèi)容和社區(qū)運營 2. 反復觸達建立興趣 在小紅書 3. 打造用戶信任感 小紅書種草的本質(zhì)是建立信任 尾聲：種草是起點 “在小紅書上，種草不是為了追求短期的爆發(fā) “好的內(nèi)容能讓用戶自己幫你推廣
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