“短劇演員日薪2萬(wàn)制作方40倍利潤(rùn)”傳言調(diào)查，最大贏家意想不到
第一財(cái)經(jīng) 作者：揭書(shū)宜 ? 樂(lè)琰 ? 馬紀(jì)朝 ? 尹嘉慧
短劇行業(yè)已從初期的野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
，頭部資源集中化、成本邊緣化成為趨勢(shì)，制作方需通過(guò)高效團(tuán)隊(duì)、精良制作和獨(dú)特題材在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
短劇是如今的熱詞
，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)頭部短劇演員日薪可達(dá)2萬(wàn)，甚至有些短劇可能有幾十倍的投資回報(bào)。
第一財(cái)經(jīng)記者近期實(shí)地調(diào)研后了解到
，過(guò)去短劇市場(chǎng)可能存在一些“閉著眼”都能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的成熟，這樣的時(shí)代已一去不復(fù)返。如今，短劇行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化，頭部資源集中化、成本邊緣化成為當(dāng)下的趨勢(shì)。只有那些擁有高效團(tuán)隊(duì)、精良制作和獨(dú)特題材的短劇才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
為了適應(yīng)這一變化
，短劇制作方不得不采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略。無(wú)論是劇本創(chuàng)作、演員遴選還是拍攝制作、宣發(fā)推廣都越來(lái)越細(xì)化和專(zhuān)業(yè)。與此同時(shí)，短劇行業(yè)的收益來(lái)源也變得越來(lái)越多樣化。
然而，短劇行業(yè)的快速發(fā)展也帶來(lái)了一些問(wèn)題
，同時(shí)，隨著演員薪資的水漲船高，短劇制作成本也在不斷增加，給制作方帶來(lái)了一定的壓力。2025年，短劇行業(yè)或許會(huì)面臨一場(chǎng)洗牌。
短劇的周期操作手法
何平是一家短劇制作公司的總裁和總監(jiān)制
，從事影視行業(yè)多年的他已經(jīng)在中長(zhǎng)劇和短劇賽道經(jīng)營(yíng)多年。
“短劇的特點(diǎn)就是劇情要快速和爽劇感，短平快
。投入和產(chǎn)出也是如此，比起動(dòng)輒幾千萬(wàn)元投入和3～4個(gè)月制作周期的長(zhǎng)劇而言，短劇幾天就能拍完，一周內(nèi)就可以完成幾部短劇的拍攝。而且投入在幾十萬(wàn)元，比如50萬(wàn)元到80萬(wàn)元即可。如果成為爆款，有些短劇可以獲得數(shù)百萬(wàn)元收入，也就是說(shuō)可能有10倍的收益。”何平對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，在短劇行業(yè)內(nèi)有一個(gè)周期操作手法，即5天完成劇本，3天完成拍攝，4天完成后期，然后第5天上線，拿到榜一(爆款)。
如此快速的周期，使得短劇大量產(chǎn)出
，制作方面的從業(yè)人員隊(duì)伍也在壯大。
從短劇的收益模式來(lái)看，目前大部分短劇是付費(fèi)加廣告收入模式
。
“短劇一開(kāi)始會(huì)免費(fèi)試看幾集
，然后開(kāi)始付費(fèi)或者收看廣告來(lái)繼續(xù)觀看，對(duì)于短劇制作方而言，也需要有一個(gè)投流的過(guò)程，比如第一輪一般都會(huì)先投放1萬(wàn)元，來(lái)看看效果，如果獲得觀眾充值付費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)元，比如1.1萬(wàn)元，那么就說(shuō)明這部短劇值得再去投放，因?yàn)橥斗疟壤钦虻?div id="d48novz" class="flower left">，?比1.1。反之，如果短劇上線后，投放1萬(wàn)元推流，結(jié)果觀眾充值付費(fèi)是9000元，那么就是1比0.9，也就是說(shuō)這部短劇后續(xù)不用再投放了，基本不會(huì)成為爆款，你投放越多則虧損越多。篩選后能進(jìn)入第二輪營(yíng)銷(xiāo)的短劇則是以付費(fèi)為主，進(jìn)入第三輪營(yíng)銷(xiāo)的以廣告收入為主。如果這部短劇的數(shù)據(jù)依然非常好，那么可以進(jìn)入第四輪操作，即制作成翻譯劇放到海外渠道播放，模式依然是付費(fèi)觀看和廣告收益，但等于多了海外渠道。我們有一部劇就是爆款，然后花了90萬(wàn)元進(jìn)行投流，但在一段時(shí)間內(nèi)，月均帶來(lái)100萬(wàn)元的收入，是比較不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。”何平告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
那么如何衡量爆款短劇呢
？
記者采訪了解到
，在業(yè)內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的小程序投手，可以及時(shí)反饋數(shù)據(jù)，包括播放量、熱力值、觀眾充值額度等都是衡量指標(biāo)，如果達(dá)到1000萬(wàn)熱力值、4000萬(wàn)～5000萬(wàn)播放量則是爆款潛質(zhì)，當(dāng)然不同平臺(tái)也會(huì)有所差異，有些平臺(tái)該數(shù)據(jù)達(dá)到2000萬(wàn)就算爆款。
這些數(shù)據(jù)與分成也息息相關(guān)，比如用戶(hù)付費(fèi)部分平臺(tái)和制作方的分成
，平臺(tái)會(huì)依據(jù)會(huì)員瀏覽微短劇的時(shí)間長(zhǎng)度、頻次等相關(guān)數(shù)據(jù)，按照預(yù)設(shè)的比例，從會(huì)員費(fèi)中抽取一部分作為分成支付給微短劇的制作團(tuán)隊(duì)。在此機(jī)制下，制作團(tuán)隊(duì)的收入直接與會(huì)員對(duì)微短劇的觀看活躍度掛鉤。當(dāng)然，平臺(tái)也有可能依據(jù)劇集的播放表現(xiàn)(包括有效播放次數(shù)及播放時(shí)長(zhǎng)等因素)來(lái)執(zhí)行分賬。平臺(tái)匯總微短劇在其平臺(tái)上的流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并依據(jù)事先商定的單價(jià)(例如每千次播放的分成費(fèi)率)向內(nèi)容制作者結(jié)算報(bào)酬。
如果成為爆款
，那么短劇的收益還是不菲的。
公開(kāi)信息顯示
，優(yōu)酷獨(dú)播的《東北風(fēng)云》上線僅5天分賬即破百萬(wàn)。優(yōu)酷實(shí)行會(huì)員+廣告分賬和流量分賬等幾種合作模式?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！稏|北風(fēng)云》憑借精彩的劇情和知名演員的陣容吸引大量觀眾開(kāi)通會(huì)員觀看，通過(guò)會(huì)員分賬為制作方帶來(lái)了可觀的收入?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！蹲鰤?mèng)吧！晶晶》是抖音出品的一部自制微短劇，該劇以獨(dú)特的劇情設(shè)定和新穎的表現(xiàn)形式吸引了眾多用戶(hù)付費(fèi)觀看。該劇采用了會(huì)員+廣告分賬和流量分賬兩種合作模式，根據(jù)用戶(hù)的觀看時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)金額等數(shù)據(jù)，與制作方進(jìn)行收益分成。該劇上線后在各大平臺(tái)廣泛傳播，豆瓣評(píng)分7.7分，播放量超過(guò)1億次，為制作方帶來(lái)了可觀的收入。據(jù)估算，該劇的制作成本約在幾十萬(wàn)元左右，投流成本約占總成本的30%左右，通過(guò)付費(fèi)分賬，制作方獲得了超過(guò)百萬(wàn)元的收益。
眾星影業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)戴廣祥對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，眾星影業(yè)收益較穩(wěn)定的短劇
，凈利潤(rùn)能達(dá)到成本的30至40倍。放眼整個(gè)行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化 。對(duì)于爆款團(tuán)隊(duì) ，凈利潤(rùn)是成本的幾倍到上百倍均有可能。對(duì)于非爆款團(tuán)隊(duì) ，虧損的短劇可能遠(yuǎn)高于盈利的 ，其中有大部分是非專(zhuān)業(yè)人士，水平良莠不齊 。
如何成為爆款
？
第一財(cái)經(jīng)記者多方采訪了解到，由于門(mén)檻較低，初期的短劇很多都是粗制濫造
，此類(lèi)作品大多無(wú)法成為爆款 ，很多都浪費(fèi)了投資，處于虧損狀態(tài) 。通過(guò)上述多輪投放和篩選 ，能出現(xiàn)在觀眾們面前的短劇其實(shí)已經(jīng)是優(yōu)質(zhì)和爆款潛質(zhì)作品了，更多的劣質(zhì)作品此前已經(jīng)“沉沒(méi)” 。
因此
，要獲得盈利，制作方必須將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)貫穿始末，將短劇制作向正規(guī)長(zhǎng)劇甚至電影制作的方向靠攏。
演員孫虎城拍微短劇已經(jīng)好幾年了
，從演員的角度來(lái)看，他感受到了現(xiàn)在的微短劇拍攝方式慢慢向傳統(tǒng)劇集接近了。“此前不少微短劇畫(huà)面很沒(méi)有美感，而現(xiàn)在越來(lái)越多地導(dǎo)演的要求和審美都提高了。大家都更加注重劇本內(nèi)容了，不是一味地互相抄襲，開(kāi)始創(chuàng)作了 。”
戴廣祥觀察到，短劇曾經(jīng)只是一個(gè)產(chǎn)品
，不一定是個(gè)作品，而現(xiàn)在的趨勢(shì)是，短劇從產(chǎn)品開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)樽髌?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。在這個(gè)過(guò)程中，一些影視行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員參與其中是具備一些優(yōu)勢(shì)的。“早年間，一些短劇作品采取了一些相對(duì)大膽的拍攝方式，甚至還有‘擦邊’等，以便快速獲得流量并實(shí)現(xiàn)盈利?div id="4qifd00" class="flower right">，F(xiàn)在大家逐漸注重精良制作，并通過(guò)電影工業(yè)化的方式降本增效。”
降本方面
，戴廣祥稱(chēng)，題材、制作 、投流各方面的成本控制缺一不可 。“成本控制可能是未來(lái)非常重要的環(huán)節(jié)。我們?cè)谶M(jìn)行這項(xiàng)工作時(shí)，所有產(chǎn)業(yè)鏈都在控制成本 。”
至于如何提高收益
，戴廣祥認(rèn)為，從劇本創(chuàng)作 、演員遴選 ，再到拍攝制作、宣發(fā) ，都變得越來(lái)越精細(xì)化 。
在眾星短劇體系中，大概有60%的短劇是由自有的編劇和演員完成的
。當(dāng)然 ，也會(huì)在外部尋找一些打造過(guò)爆款產(chǎn)品的成熟演員和編劇進(jìn)行合作。
在題材方面
，此前業(yè)內(nèi)慣用的是“螞蟻雄兵”策略 ，大量投資短劇，總能跑出爆款 ，而現(xiàn)在 ，更加精細(xì)化的策略就體現(xiàn)在研究各平臺(tái)主要用戶(hù)群體的畫(huà)像，并根據(jù)畫(huà)像進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作 。眾星影業(yè)自有編劇的劇本選材 ，需要經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的篩選。“我們會(huì)用大數(shù)據(jù)去分析抖音最近的熱播榜 ，也會(huì)跟抖音等平臺(tái)溝通，預(yù)判未來(lái)一兩個(gè)月什么題材是比較受歡迎的，然后我們會(huì)讓編劇在這個(gè)方向進(jìn)行創(chuàng)作。短劇題材的時(shí)效性是很強(qiáng)的。過(guò)了時(shí)效，基本這個(gè)劇本就處于半無(wú)效狀態(tài)。”
根據(jù)演員定制劇本
、根據(jù)劇本篩選演員兩種方式都是眾星慣用的方法。“對(duì)于自有演員，我們?cè)趯?xiě)劇本階段，就會(huì)根據(jù)優(yōu)秀演員個(gè)人擅長(zhǎng)的戲路完成角色的設(shè)定。至于外部演員，需要經(jīng)過(guò)層層篩選，有初選、復(fù)選以及導(dǎo)演面試三個(gè)環(huán)節(jié)。
拍攝過(guò)程更是一個(gè)需要不斷打磨的精細(xì)化過(guò)程
。有時(shí)候，在鏡頭里僅僅展現(xiàn)20秒到一分鐘的動(dòng)作，背后需要付出巨大的成本。戴廣祥舉例稱(chēng)：“有時(shí)候需要增加某一個(gè)動(dòng)作戲，可能需要增加威亞組，需要增加動(dòng)作指導(dǎo)，可能需要多花一天時(shí)間拍攝這些動(dòng)作，甚至在演員進(jìn)組之前就要給他大量時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練。”
短劇的宣發(fā)也越來(lái)越接近電影的邏輯
。
“傳統(tǒng)電影發(fā)行方式是通過(guò)自己的發(fā)行公司進(jìn)行的
。通過(guò)排片、宣傳、新媒體、路演等方式進(jìn)行推廣。而短劇的宣發(fā)邏輯最早是買(mǎi)量，只需對(duì)相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)和買(mǎi)量投流 ，便可獲取大量精準(zhǔn)付費(fèi)客戶(hù)。而現(xiàn)在 ，新劇在上線時(shí)，我們會(huì)與許多劇場(chǎng)演員的賬號(hào)矩陣以及相關(guān)電影解說(shuō)賬號(hào)矩陣進(jìn)行同步 ，采取電影發(fā)行前的預(yù)熱、花絮提前拍攝等措施。在短劇上映前10天，我們開(kāi)始做話(huà)題和熱度，并進(jìn)行相關(guān)的上線前預(yù)熱。”戴廣祥認(rèn)為，短劇的買(mǎi)量邏輯正在向類(lèi)電影宣發(fā)方向轉(zhuǎn)變。
短劇還是好生意嗎？
從付費(fèi)充值時(shí)的野蠻生長(zhǎng)
，到如今，伴隨著紅果短劇、河馬短劇、拼多多短劇等免費(fèi)短劇平臺(tái)的出現(xiàn)，整個(gè)短劇行業(yè)也正在面臨著新的變化。
三笙萬(wàn)物商務(wù)總監(jiān)任偉在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)
，在短劇付費(fèi)充值時(shí)代，短劇其實(shí)不能被看作是影視，而是一個(gè)商品，特別是一些早期作品，甚至連劇情都是粗制濫造的，但會(huì)特別注重卡點(diǎn)，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是如何吊受眾的胃口，進(jìn)而引導(dǎo)受眾付費(fèi)。
也因此
，最初短劇剛開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，由于缺乏監(jiān)管，不少公司為了吸引受眾，會(huì)拍攝一些“擦邊”短劇，之后，又開(kāi)始拍攝一些“爽”劇，這些其實(shí)都是為了刺激受眾付費(fèi)充值。
如今“擦邊”已經(jīng)不能成為主流，更多的短劇需要正規(guī)分類(lèi)和精良制作
。公開(kāi)信息顯示，抖音新春檔短劇被分為以下24個(gè)分類(lèi)標(biāo)簽：逆襲、家庭、甜寵、都市、搞笑、愛(ài)情、懸疑、古裝、喜劇、職場(chǎng)、倫理、成長(zhǎng)、玄幻、青春、動(dòng)作、正能量、奇幻、鄉(xiāng)村、年代、社會(huì)、二次元、科幻、民俗以及其他。其中逆襲類(lèi)與家庭類(lèi)的短劇無(wú)疑占據(jù)播放量頭部，成為新春檔觀眾最喜愛(ài)的分類(lèi)主題。其中逆襲類(lèi)的主角職業(yè)設(shè)置，往往“總裁”“霸總”依舊是短劇主角職業(yè)的Top1；而在以家庭關(guān)系作為主題的短劇身份關(guān)系，夫人一類(lèi)的主角如“嬌妻”“老婆”“太太”奪得魁首；就算脫離了老公老婆，播放量較高的短劇中主角也多為萌寶爹媽一家人。熱門(mén)品類(lèi)萌寶劇，主要也是為了服務(wù)“爹地媽咪”離婚復(fù)婚用，屬于霸總嬌妻類(lèi)短劇的衍生品。按劇集數(shù)與播放量來(lái)看，集數(shù)在20、90集左右的短劇似乎更受到觀眾的青睞，其背后的傳播邏輯還有待進(jìn)一步討論與研究。
從劇名數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)
，2025新春檔短劇中“媽媽”“全家”“過(guò)年”分別占據(jù)劇名詞頻前三，看來(lái)即使在短劇宇宙中，合家歡聚也無(wú)疑是新年的主旋律。從總播放量來(lái)看，短劇《大過(guò)年的》播放量一騎當(dāng)先率先突破十億并還呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，除此以外，播放量前20的短劇數(shù)據(jù)集中在5億次上下。
任偉透露，在免費(fèi)短劇平臺(tái)出現(xiàn)之前
，短劇盈利大部分走的都是受眾付費(fèi)充值的模式，為了獲得更多曝光，就得去投流，“說(shuō)白了，就是我花錢(qián)買(mǎi)流量，然后再把受眾轉(zhuǎn)化(付費(fèi)充值)。”
所以，一些短劇
，雖然看似充值總金額高達(dá)數(shù)億元，但其中，很可能高達(dá)90%的費(fèi)用都被用來(lái)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量了。
由此造成的結(jié)果
，反而加大了短劇投資的風(fēng)險(xiǎn)。
“一部短劇
，拍攝花了50萬(wàn)，如果爆了，你可能賺幾百萬(wàn)，不爆，可能這50萬(wàn)就沒(méi)了。”任偉說(shuō)，以往的付費(fèi)充值模式，其實(shí)走的還是傳統(tǒng)信息流廣告的投放邏輯，畢竟，很多短劇公司的前身，就是信息流公司 。
不過(guò)，諸如紅果
、河馬等免費(fèi)短劇平臺(tái)的出現(xiàn)，一方面擴(kuò)大了短劇的受眾，另一方面，也讓整個(gè)行業(yè)，從以前的只重視卡點(diǎn)開(kāi)始逐漸向更重視劇情的影視化方向發(fā)展。
任偉說(shuō)
，以前的付費(fèi)短劇，受眾人群就那么多，真正愿意花錢(qián)買(mǎi)劇看的(受眾)，大概也就六七百萬(wàn)人，如今，伴隨著免費(fèi)短劇平臺(tái)的出現(xiàn)，整個(gè)短劇行業(yè)能觸及、到達(dá)的用戶(hù)，已經(jīng)擴(kuò)大了100多倍。
一份來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示
，紅果短劇雖然上線才一年多時(shí)間，月活用戶(hù)數(shù)卻已經(jīng)從0暴漲至2024年9月1.2億，之后，又在2個(gè)月后的2024年11月。再次暴漲至1.4億。
伴隨著短劇受眾的增多
，諸如三笙萬(wàn)物這樣的短劇制作公司，也從原先的“賭爆款”，逐漸向更注重演員表現(xiàn)力、劇情合理性與邏輯性的方向發(fā)展。
而短劇市場(chǎng)的變化
，也讓傳統(tǒng)的影視從業(yè)者開(kāi)始從最初的“懵圈”狀態(tài)中醒悟過(guò)來(lái)，開(kāi)始漸漸適應(yīng)現(xiàn)在短劇的市場(chǎng)環(huán)境。任偉說(shuō)，之前，短劇剛出來(lái)的時(shí)候，很多干傳統(tǒng)影視的(從業(yè)者)，因?yàn)闊o(wú)法理解甚至看不上短劇 ，幾乎到“基本上都沒(méi)飯吃”的狀態(tài)了 。
如今，伴隨著短劇制作公司向影視化轉(zhuǎn)型
，傳統(tǒng)的影視從業(yè)者 ，也逐漸能發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，漸漸融入短劇這個(gè)新生態(tài)行業(yè) 。
而諸如三笙萬(wàn)物這樣的短劇制作公司
，也開(kāi)始逐漸在收入模式上發(fā)生變化。
任偉透露
，以前花50萬(wàn)拍短劇 ，是賭爆款，現(xiàn)在 ，同樣是投50萬(wàn) ，只要片子質(zhì)量不差，內(nèi)容不差 ，成本總能回個(gè)七八成 。一方面，是來(lái)自版權(quán)的轉(zhuǎn)讓收益 ，另一方面 ，是來(lái)自短劇平臺(tái)的廣告收益。
從演職人員的角度而言
，短劇也是生意 。
隨著短劇賽道的走紅，演員的薪資也水漲船高
。行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大，制作方所需的人員越來(lái)越多，目前演員的價(jià)格仍處于不斷上升的過(guò)程中。短劇演員金凱告訴記者：“日賺萬(wàn)元的演員數(shù)量不多，約占從業(yè)者的10%左右。而大多數(shù)的日薪基本上在2000元～4000元之間。”
孫虎城則表示：“新入行的演員價(jià)格還是普通，有爆款作品且經(jīng)驗(yàn)足的演員價(jià)格變高了
，比較頭部的演員一天都是一兩萬(wàn)元，甚至更高。”
根據(jù)行業(yè)內(nèi)多位從業(yè)者反饋，短劇制作周期短
，一般按日薪結(jié)算，普通短劇演員日薪在數(shù)千元，而少量頭部短劇演員的日薪可達(dá)1萬(wàn)甚至2萬(wàn)多元，更有甚者可達(dá)3萬(wàn)元日薪。目前還有部分長(zhǎng)劇的腰部演員想要轉(zhuǎn)型短劇賽道，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，并非所有長(zhǎng)劇演員都適合短劇，因?yàn)槎虅「鼮楸硌菘鋸垼烷L(zhǎng)劇的細(xì)膩入微表演方式完全不同。對(duì)于制作方和演職人員而言，短劇肯定是有潛力的生意，但未來(lái)會(huì)更細(xì)化，制作要求更高，會(huì)闖出來(lái)一批高薪的短劇演員，但也會(huì)淘汰一批粗制濫造的劇方和能力不強(qiáng)的從業(yè)者 。
專(zhuān)業(yè)投資者入局
，定制款來(lái)了
《中國(guó)微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)(2024)》顯示，2024年我國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)504.4億元
，同比增長(zhǎng)34.9% ，同年，中國(guó)內(nèi)地電影全年總票房收入預(yù)計(jì)為470億元 ，這意味著微短劇的市場(chǎng)規(guī)模有望首次超過(guò)電影票房 。預(yù)計(jì)2027年達(dá)到1000億元。而據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示 ，截至2024年6月 ，我國(guó)微短劇用戶(hù)規(guī)模已達(dá)5.76億人，占整體網(wǎng)民的52.4% ，2024年 ，微短劇的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超越了外賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和網(wǎng)約車(chē)的用戶(hù)數(shù)量 。
在此背景下
，短劇市場(chǎng)有了新變化。
近兩年
，隨著越來(lái)越多的從業(yè)者和資本涌入短劇行業(yè) ，淘汰了一些沒(méi)有資本支撐和缺乏真正制作能力、內(nèi)容能力的從業(yè)者，更多的專(zhuān)業(yè)投資者上了“牌桌”。
而各短劇的融資背景各不相同
。在較大利潤(rùn)空間的吸引下，一些導(dǎo)演和劇組愿意自己出資拍短劇。另一部分導(dǎo)演則與制作方、平臺(tái)方合資拍攝。此外，也有平臺(tái)方和制作方共同出資完成短劇拍攝，也有短劇是制作方獨(dú)資完成的。其中最賺錢(qián)的一種方式是獨(dú)資，但這必須是一家產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有資源都已完備的企業(yè)，這樣才能有足夠的利潤(rùn)空間。因?yàn)樵谒挟a(chǎn)業(yè)全部閉環(huán)的情況下，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本才能降低。
作為專(zhuān)業(yè)從事影視劇制作的公司眾星影業(yè)集團(tuán)，在2022年踏入了短劇賽道
。旗下眾星得伴(南京)影業(yè)公司與得半莊園總投資約6億余元，在南京市打造了一個(gè)占地約1000畝的短劇生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的閉環(huán)。
對(duì)于當(dāng)下的短劇市場(chǎng)
，戴廣祥觀察到：“行業(yè)出現(xiàn)了兩極分化，會(huì)有更多投資方在賺錢(qián)，也有更多投資方在虧損。而收益情況則取決于投資人的眼光，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再是以前‘閉著眼’投入都不會(huì)虧損的時(shí)期了。頭部資源集中化，成本邊緣化是當(dāng)下的趨勢(shì)。有些短劇拍得越好、團(tuán)隊(duì)越高效，成本反而越低，因此會(huì)受到很多投資者青睞。第二種情況是，真正開(kāi)創(chuàng)了某個(gè)題材的先河的作品，也會(huì)吸引大量投資方關(guān)注。”
風(fēng)華正茂影業(yè)制片人陳七歲的感受則是
，當(dāng)下短劇融資的難度并沒(méi)有上升，但是明顯“韭菜”少了，入局者不再是盲目投資，更多的專(zhuān)業(yè)資金涌入。
至于短劇的收益來(lái)源
，也變得越來(lái)越多樣化。戴廣祥介紹，在短劇上線的前一兩個(gè)月，用戶(hù)付費(fèi)方的收入占比較高。而在后期，可能會(huì)通過(guò)IAA帶貨廣告等方式獲得營(yíng)收。“這是我們從傳統(tǒng)影視行業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。而且，短劇不僅僅要從傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行借鑒，更是要與新媒體行業(yè)、抖音等當(dāng)前熱門(mén)的帶貨等行業(yè)進(jìn)行融合。”
值得注意的是
，定制款短劇模式出現(xiàn)。美妝品牌韓束更是重注短劇，接連推出《一束陽(yáng)光一束愛(ài)》《心動(dòng)不止一刻》等7部微短劇，在斬獲52億播放后，2023年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)228%，用4500萬(wàn)成本撬動(dòng)了33億銷(xiāo)售額，曾數(shù)次登頂抖音美妝回購(gòu)榜與銷(xiāo)量榜。2024年，麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、蜜雪冰城等消費(fèi)品牌也紛紛嘗試通過(guò)短劇營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)與潛在受眾的聯(lián)系。麥當(dāng)勞推出《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》中，太二酸菜魚(yú)推出《實(shí)習(xí)霸總狂寵賣(mài)魚(yú)妹》，肯德基推出的《重生之吃貨皇后惹不起》，同樣也是霸道總裁劇情、商戰(zhàn)與美食元素密集。蜜雪冰城則帶來(lái)真人版短劇《雪王的穿越日記》。2024年9月，星巴克也推出了該品牌的首部短劇《我在古代開(kāi)星巴克》，將現(xiàn)代咖啡文化與古代背景相結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)了播放量超2000萬(wàn)，還為此開(kāi)設(shè)主題直播間，以短劇同款焦糖瑪奇朵大杯雙杯券，月銷(xiāo)量已突破10萬(wàn)。
任偉表示，這類(lèi)“品牌短劇”本身就是沖著推廣品牌
、講品牌故事，或者增加品牌曝光和認(rèn)知去的，是為了打造一個(gè)景區(qū)、一個(gè)文旅項(xiàng)目或者是宣傳公司的某種產(chǎn)品、企業(yè)形象，即更像是企業(yè)的短劇宣傳片。
與此同時(shí)
，相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視短劇的發(fā)展，行業(yè)將越來(lái)越規(guī)范化。
2024年6月1日
，國(guó)家廣電總局下發(fā)的《關(guān)于微短劇備案最新工作提示》正式實(shí)施，明確未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播；2024年12月20日，國(guó)家廣電總局發(fā)布管理提示(加強(qiáng)微短劇片名審核)，對(duì)微短劇片名出現(xiàn)的不良傾向進(jìn)行及時(shí)糾偏，并在導(dǎo)向、體例、藝術(shù)等方面提出新要求。這不僅讓微短劇賽道的玩家在內(nèi)容方面更加謹(jǐn)慎，備案后“持證上崗”的作品也越來(lái)越多，微短劇和短視頻之間的界限也越發(fā)明晰。
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第一財(cái)經(jīng) 作者：揭書(shū)宜 ? 樂(lè)琰 ? 馬紀(jì)朝 ? 尹嘉慧
短劇行業(yè)已從初期的野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
，頭部資源集中化
、成本邊緣化成為趨勢(shì)
，制作方需通過(guò)高效團(tuán)隊(duì)、精良制作和獨(dú)特題材在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
短劇是如今的熱詞
，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)頭部短劇演員日薪可達(dá)2萬(wàn)，甚至有些短劇可能有幾十倍的投資回報(bào)。第一財(cái)經(jīng)記者近期實(shí)地調(diào)研后了解到
，過(guò)去短劇市場(chǎng)可能存在一些“閉著眼”都能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的成熟，這樣的時(shí)代已一去不復(fù)返。如今，短劇行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化，頭部資源集中化、成本邊緣化成為當(dāng)下的趨勢(shì)。只有那些擁有高效團(tuán)隊(duì)、精良制作和獨(dú)特題材的短劇才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。為了適應(yīng)這一變化
，短劇制作方不得不采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略。無(wú)論是劇本創(chuàng)作、演員遴選還是拍攝制作、宣發(fā)推廣都越來(lái)越細(xì)化和專(zhuān)業(yè)。與此同時(shí)，短劇行業(yè)的收益來(lái)源也變得越來(lái)越多樣化。然而，短劇行業(yè)的快速發(fā)展也帶來(lái)了一些問(wèn)題
，同時(shí)，隨著演員薪資的水漲船高，短劇制作成本也在不斷增加，給制作方帶來(lái)了一定的壓力。2025年，短劇行業(yè)或許會(huì)面臨一場(chǎng)洗牌。短劇的周期操作手法
何平是一家短劇制作公司的總裁和總監(jiān)制
，從事影視行業(yè)多年的他已經(jīng)在中長(zhǎng)劇和短劇賽道經(jīng)營(yíng)多年。“短劇的特點(diǎn)就是劇情要快速和爽劇感，短平快
。投入和產(chǎn)出也是如此
，比起動(dòng)輒幾千萬(wàn)元投入和3～4個(gè)月制作周期的長(zhǎng)劇而言，短劇幾天就能拍完
，一周內(nèi)就可以完成幾部短劇的拍攝
。而且投入在幾十萬(wàn)元，比如50萬(wàn)元到80萬(wàn)元即可
。如果成為爆款
，有些短劇可以獲得數(shù)百萬(wàn)元收入，也就是說(shuō)可能有10倍的收益。”何平對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，在短劇行業(yè)內(nèi)有一個(gè)周期操作手法，即5天完成劇本，3天完成拍攝，4天完成后期，然后第5天上線，拿到榜一(爆款)。
，?比1.1。反之，如果短劇上線后，投放1萬(wàn)元推流，結(jié)果觀眾充值付費(fèi)是9000元如此快速的周期，使得短劇大量產(chǎn)出
，制作方面的從業(yè)人員隊(duì)伍也在壯大。從短劇的收益模式來(lái)看，目前大部分短劇是付費(fèi)加廣告收入模式
。“短劇一開(kāi)始會(huì)免費(fèi)試看幾集
，然后開(kāi)始付費(fèi)或者收看廣告來(lái)繼續(xù)觀看，對(duì)于短劇制作方而言，也需要有一個(gè)投流的過(guò)程，比如第一輪一般都會(huì)先投放1萬(wàn)元，來(lái)看看效果，如果獲得觀眾充值付費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)元，比如1.1萬(wàn)元，那么就說(shuō)明這部短劇值得再去投放，因?yàn)橥斗疟壤钦虻?div id="d48novz" class="flower left">，那么就是1比0.9
，也就是說(shuō)這部短劇后續(xù)不用再投放了
，基本不會(huì)成為爆款，你投放越多則虧損越多
。篩選后能進(jìn)入第二輪營(yíng)銷(xiāo)的短劇則是以付費(fèi)為主，進(jìn)入第三輪營(yíng)銷(xiāo)的以廣告收入為主
。如果這部短劇的數(shù)據(jù)依然非常好
，那么可以進(jìn)入第四輪操作，即制作成翻譯劇放到海外渠道播放
，模式依然是付費(fèi)觀看和廣告收益
，但等于多了海外渠道。我們有一部劇就是爆款
，然后花了90萬(wàn)元進(jìn)行投流
，但在一段時(shí)間內(nèi)，月均帶來(lái)100萬(wàn)元的收入
，是比較不錯(cuò)的業(yè)績(jī)
。”何平告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
那么如何衡量爆款短劇呢
？
記者采訪了解到
，在業(yè)內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的小程序投手，可以及時(shí)反饋數(shù)據(jù)
，包括播放量
、熱力值、觀眾充值額度等都是衡量指標(biāo)
，如果達(dá)到1000萬(wàn)熱力值
、4000萬(wàn)～5000萬(wàn)播放量則是爆款潛質(zhì)，當(dāng)然不同平臺(tái)也會(huì)有所差異
，有些平臺(tái)該數(shù)據(jù)達(dá)到2000萬(wàn)就算爆款
。
這些數(shù)據(jù)與分成也息息相關(guān)，比如用戶(hù)付費(fèi)部分平臺(tái)和制作方的分成
，平臺(tái)會(huì)依據(jù)會(huì)員瀏覽微短劇的時(shí)間長(zhǎng)度、頻次等相關(guān)數(shù)據(jù)，按照預(yù)設(shè)的比例，從會(huì)員費(fèi)中抽取一部分作為分成支付給微短劇的制作團(tuán)隊(duì)。在此機(jī)制下，制作團(tuán)隊(duì)的收入直接與會(huì)員對(duì)微短劇的觀看活躍度掛鉤。當(dāng)然
，平臺(tái)也有可能依據(jù)劇集的播放表現(xiàn)(包括有效播放次數(shù)及播放時(shí)長(zhǎng)等因素)來(lái)執(zhí)行分賬。平臺(tái)匯總微短劇在其平臺(tái)上的流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
，并依據(jù)事先商定的單價(jià)(例如每千次播放的分成費(fèi)率)向內(nèi)容制作者結(jié)算報(bào)酬
。
如果成為爆款
，那么短劇的收益還是不菲的。
公開(kāi)信息顯示
，優(yōu)酷獨(dú)播的《東北風(fēng)云》上線僅5天分賬即破百萬(wàn)
。優(yōu)酷實(shí)行會(huì)員+廣告分賬和流量分賬等幾種合作模式?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！稏|北風(fēng)云》憑借精彩的劇情和知名演員的陣容吸引大量觀眾開(kāi)通會(huì)員觀看
，通過(guò)會(huì)員分賬為制作方帶來(lái)了可觀的收入?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！蹲鰤?mèng)吧
！晶晶》是抖音出品的一部自制微短劇，該劇以獨(dú)特的劇情設(shè)定和新穎的表現(xiàn)形式吸引了眾多用戶(hù)付費(fèi)觀看
。該劇采用了會(huì)員+廣告分賬和流量分賬兩種合作模式
，根據(jù)用戶(hù)的觀看時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)金額等數(shù)據(jù)
，與制作方進(jìn)行收益分成
。該劇上線后在各大平臺(tái)廣泛傳播，豆瓣評(píng)分7.7分
，播放量超過(guò)1億次
，為制作方帶來(lái)了可觀的收入。據(jù)估算
，該劇的制作成本約在幾十萬(wàn)元左右
，投流成本約占總成本的30%左右，通過(guò)付費(fèi)分賬
，制作方獲得了超過(guò)百萬(wàn)元的收益
。
眾星影業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)戴廣祥對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，眾星影業(yè)收益較穩(wěn)定的短劇
，凈利潤(rùn)能達(dá)到成本的30至40倍
。放眼整個(gè)行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化
。對(duì)于爆款團(tuán)隊(duì)
，凈利潤(rùn)是成本的幾倍到上百倍均有可能。對(duì)于非爆款團(tuán)隊(duì)
，虧損的短劇可能遠(yuǎn)高于盈利的
，其中有大部分是非專(zhuān)業(yè)人士，水平良莠不齊
。
如何成為爆款
？
第一財(cái)經(jīng)記者多方采訪了解到，由于門(mén)檻較低，初期的短劇很多都是粗制濫造
，此類(lèi)作品大多無(wú)法成為爆款
，很多都浪費(fèi)了投資，處于虧損狀態(tài)
。通過(guò)上述多輪投放和篩選
，能出現(xiàn)在觀眾們面前的短劇其實(shí)已經(jīng)是優(yōu)質(zhì)和爆款潛質(zhì)作品了，更多的劣質(zhì)作品此前已經(jīng)“沉沒(méi)”
。
因此
，要獲得盈利，制作方必須將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)貫穿始末
，將短劇制作向正規(guī)長(zhǎng)劇甚至電影制作的方向靠攏。
演員孫虎城拍微短劇已經(jīng)好幾年了
，從演員的角度來(lái)看
，他感受到了現(xiàn)在的微短劇拍攝方式慢慢向傳統(tǒng)劇集接近了。“此前不少微短劇畫(huà)面很沒(méi)有美感
，而現(xiàn)在越來(lái)越多地導(dǎo)演的要求和審美都提高了
。大家都更加注重劇本內(nèi)容了，不是一味地互相抄襲
，開(kāi)始創(chuàng)作了
。”
戴廣祥觀察到，短劇曾經(jīng)只是一個(gè)產(chǎn)品
，不一定是個(gè)作品
，而現(xiàn)在的趨勢(shì)是，短劇從產(chǎn)品開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)樽髌?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。在這個(gè)過(guò)程中
，一些影視行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員參與其中是具備一些優(yōu)勢(shì)的。“早年間，一些短劇作品采取了一些相對(duì)大膽的拍攝方式，甚至還有‘擦邊’等，以便快速獲得流量并實(shí)現(xiàn)盈利?div id="4qifd00" class="flower right">
，F(xiàn)在大家逐漸注重精良制作，并通過(guò)電影工業(yè)化的方式降本增效。”
降本方面
，戴廣祥稱(chēng)，題材、制作 、投流各方面的成本控制缺一不可
。“成本控制可能是未來(lái)非常重要的環(huán)節(jié)。我們?cè)谶M(jìn)行這項(xiàng)工作時(shí)，所有產(chǎn)業(yè)鏈都在控制成本
。”
至于如何提高收益
，戴廣祥認(rèn)為，從劇本創(chuàng)作
、演員遴選
，再到拍攝制作、宣發(fā)
，都變得越來(lái)越精細(xì)化
。
在眾星短劇體系中，大概有60%的短劇是由自有的編劇和演員完成的
。當(dāng)然
，也會(huì)在外部尋找一些打造過(guò)爆款產(chǎn)品的成熟演員和編劇進(jìn)行合作。
在題材方面
，此前業(yè)內(nèi)慣用的是“螞蟻雄兵”策略
，大量投資短劇，總能跑出爆款
，而現(xiàn)在
，更加精細(xì)化的策略就體現(xiàn)在研究各平臺(tái)主要用戶(hù)群體的畫(huà)像，并根據(jù)畫(huà)像進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作
。眾星影業(yè)自有編劇的劇本選材
，需要經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的篩選。“我們會(huì)用大數(shù)據(jù)去分析抖音最近的熱播榜
，也會(huì)跟抖音等平臺(tái)溝通，預(yù)判未來(lái)一兩個(gè)月什么題材是比較受歡迎的，然后我們會(huì)讓編劇在這個(gè)方向進(jìn)行創(chuàng)作。短劇題材的時(shí)效性是很強(qiáng)的。過(guò)了時(shí)效，基本這個(gè)劇本就處于半無(wú)效狀態(tài)。”
根據(jù)演員定制劇本
、根據(jù)劇本篩選演員兩種方式都是眾星慣用的方法。“對(duì)于自有演員，我們?cè)趯?xiě)劇本階段，就會(huì)根據(jù)優(yōu)秀演員個(gè)人擅長(zhǎng)的戲路完成角色的設(shè)定。至于外部演員，需要經(jīng)過(guò)層層篩選，有初選、復(fù)選以及導(dǎo)演面試三個(gè)環(huán)節(jié)。拍攝過(guò)程更是一個(gè)需要不斷打磨的精細(xì)化過(guò)程
。有時(shí)候，在鏡頭里僅僅展現(xiàn)20秒到一分鐘的動(dòng)作，背后需要付出巨大的成本。戴廣祥舉例稱(chēng)：“有時(shí)候需要增加某一個(gè)動(dòng)作戲，可能需要增加威亞組，需要增加動(dòng)作指導(dǎo)，可能需要多花一天時(shí)間拍攝這些動(dòng)作，甚至在演員進(jìn)組之前就要給他大量時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練。”短劇的宣發(fā)也越來(lái)越接近電影的邏輯
。“傳統(tǒng)電影發(fā)行方式是通過(guò)自己的發(fā)行公司進(jìn)行的
。通過(guò)排片、宣傳、新媒體、路演等方式進(jìn)行推廣。而短劇的宣發(fā)邏輯最早是買(mǎi)量，只需對(duì)相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)和買(mǎi)量投流 ，便可獲取大量精準(zhǔn)付費(fèi)客戶(hù)。而現(xiàn)在
，新劇在上線時(shí)，我們會(huì)與許多劇場(chǎng)演員的賬號(hào)矩陣以及相關(guān)電影解說(shuō)賬號(hào)矩陣進(jìn)行同步
，采取電影發(fā)行前的預(yù)熱、花絮提前拍攝等措施。在短劇上映前10天，我們開(kāi)始做話(huà)題和熱度，并進(jìn)行相關(guān)的上線前預(yù)熱。”戴廣祥認(rèn)為，短劇的買(mǎi)量邏輯正在向類(lèi)電影宣發(fā)方向轉(zhuǎn)變。
短劇還是好生意嗎？
從付費(fèi)充值時(shí)的野蠻生長(zhǎng)
，到如今，伴隨著紅果短劇、河馬短劇、拼多多短劇等免費(fèi)短劇平臺(tái)的出現(xiàn)，整個(gè)短劇行業(yè)也正在面臨著新的變化。三笙萬(wàn)物商務(wù)總監(jiān)任偉在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)
，在短劇付費(fèi)充值時(shí)代，短劇其實(shí)不能被看作是影視，而是一個(gè)商品，特別是一些早期作品，甚至連劇情都是粗制濫造的，但會(huì)特別注重卡點(diǎn)，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是如何吊受眾的胃口，進(jìn)而引導(dǎo)受眾付費(fèi)。也因此
，最初短劇剛開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，由于缺乏監(jiān)管，不少公司為了吸引受眾，會(huì)拍攝一些“擦邊”短劇，之后，又開(kāi)始拍攝一些“爽”劇，這些其實(shí)都是為了刺激受眾付費(fèi)充值。如今“擦邊”已經(jīng)不能成為主流，更多的短劇需要正規(guī)分類(lèi)和精良制作
。公開(kāi)信息顯示，抖音新春檔短劇被分為以下24個(gè)分類(lèi)標(biāo)簽：逆襲、家庭、甜寵
、都市、搞笑
、愛(ài)情
、懸疑、古裝
、喜劇
、職場(chǎng)、倫理
、成長(zhǎng)
、玄幻、青春
、動(dòng)作
、正能量、奇幻
、鄉(xiāng)村、年代、社會(huì)、二次元、科幻、民俗以及其他。其中逆襲類(lèi)與家庭類(lèi)的短劇無(wú)疑占據(jù)播放量頭部，成為新春檔觀眾最喜愛(ài)的分類(lèi)主題。其中逆襲類(lèi)的主角職業(yè)設(shè)置，往往“總裁”“霸總”依舊是短劇主角職業(yè)的Top1；而在以家庭關(guān)系作為主題的短劇身份關(guān)系，夫人一類(lèi)的主角如“嬌妻”“老婆”“太太”奪得魁首；就算脫離了老公老婆，播放量較高的短劇中主角也多為萌寶爹媽一家人。熱門(mén)品類(lèi)萌寶劇，主要也是為了服務(wù)“爹地媽咪”離婚復(fù)婚用，屬于霸總嬌妻類(lèi)短劇的衍生品。按劇集數(shù)與播放量來(lái)看，集數(shù)在20、90集左右的短劇似乎更受到觀眾的青睞
，其背后的傳播邏輯還有待進(jìn)一步討論與研究。
從劇名數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)
，2025新春檔短劇中“媽媽”“全家”“過(guò)年”分別占據(jù)劇名詞頻前三
，看來(lái)即使在短劇宇宙中，合家歡聚也無(wú)疑是新年的主旋律
。從總播放量來(lái)看
，短劇《大過(guò)年的》播放量一騎當(dāng)先率先突破十億并還呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，除此以外
，播放量前20的短劇數(shù)據(jù)集中在5億次上下
。
任偉透露，在免費(fèi)短劇平臺(tái)出現(xiàn)之前
，短劇盈利大部分走的都是受眾付費(fèi)充值的模式，為了獲得更多曝光
，就得去投流
，“說(shuō)白了，就是我花錢(qián)買(mǎi)流量
，然后再把受眾轉(zhuǎn)化(付費(fèi)充值)
。”
所以，一些短劇
，雖然看似充值總金額高達(dá)數(shù)億元
，但其中，很可能高達(dá)90%的費(fèi)用都被用來(lái)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量了
。
由此造成的結(jié)果
，反而加大了短劇投資的風(fēng)險(xiǎn)。
“一部短劇
，拍攝花了50萬(wàn)
，如果爆了
，你可能賺幾百萬(wàn)，不爆
，可能這50萬(wàn)就沒(méi)了
。”任偉說(shuō)，以往的付費(fèi)充值模式
，其實(shí)走的還是傳統(tǒng)信息流廣告的投放邏輯
，畢竟，很多短劇公司的前身
，就是信息流公司
。
不過(guò)，諸如紅果
、河馬等免費(fèi)短劇平臺(tái)的出現(xiàn)
，一方面擴(kuò)大了短劇的受眾，另一方面
，也讓整個(gè)行業(yè)
，從以前的只重視卡點(diǎn)開(kāi)始逐漸向更重視劇情的影視化方向發(fā)展。
任偉說(shuō)
，以前的付費(fèi)短劇
，受眾人群就那么多，真正愿意花錢(qián)買(mǎi)劇看的(受眾)
，大概也就六七百萬(wàn)人
，如今，伴隨著免費(fèi)短劇平臺(tái)的出現(xiàn)
，整個(gè)短劇行業(yè)能觸及
、到達(dá)的用戶(hù)，已經(jīng)擴(kuò)大了100多倍
。
一份來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示
，紅果短劇雖然上線才一年多時(shí)間，月活用戶(hù)數(shù)卻已經(jīng)從0暴漲至2024年9月1.2億
，之后
，又在2個(gè)月后的2024年11月。再次暴漲至1.4億
。
伴隨著短劇受眾的增多
，諸如三笙萬(wàn)物這樣的短劇制作公司，也從原先的“賭爆款”
，逐漸向更注重演員表現(xiàn)力
、劇情合理性與邏輯性的方向發(fā)展。
而短劇市場(chǎng)的變化
，也讓傳統(tǒng)的影視從業(yè)者開(kāi)始從最初的“懵圈”狀態(tài)中醒悟過(guò)來(lái)
，開(kāi)始漸漸適應(yīng)現(xiàn)在短劇的市場(chǎng)環(huán)境
。任偉說(shuō)，之前
，短劇剛出來(lái)的時(shí)候
，很多干傳統(tǒng)影視的(從業(yè)者)，因?yàn)闊o(wú)法理解甚至看不上短劇
，幾乎到“基本上都沒(méi)飯吃”的狀態(tài)了
。
如今，伴隨著短劇制作公司向影視化轉(zhuǎn)型
，傳統(tǒng)的影視從業(yè)者
，也逐漸能發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，漸漸融入短劇這個(gè)新生態(tài)行業(yè)
。
而諸如三笙萬(wàn)物這樣的短劇制作公司
，也開(kāi)始逐漸在收入模式上發(fā)生變化。
任偉透露
，以前花50萬(wàn)拍短劇
，是賭爆款，現(xiàn)在
，同樣是投50萬(wàn)
，只要片子質(zhì)量不差，內(nèi)容不差
，成本總能回個(gè)七八成
。一方面，是來(lái)自版權(quán)的轉(zhuǎn)讓收益
，另一方面
，是來(lái)自短劇平臺(tái)的廣告收益。
從演職人員的角度而言
，短劇也是生意
。
隨著短劇賽道的走紅，演員的薪資也水漲船高
。行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大
，制作方所需的人員越來(lái)越多
，目前演員的價(jià)格仍處于不斷上升的過(guò)程中
。短劇演員金凱告訴記者：“日賺萬(wàn)元的演員數(shù)量不多，約占從業(yè)者的10%左右
。而大多數(shù)的日薪基本上在2000元～4000元之間
。”
孫虎城則表示：“新入行的演員價(jià)格還是普通，有爆款作品且經(jīng)驗(yàn)足的演員價(jià)格變高了
，比較頭部的演員一天都是一兩萬(wàn)元
，甚至更高
。”
根據(jù)行業(yè)內(nèi)多位從業(yè)者反饋，短劇制作周期短
，一般按日薪結(jié)算，普通短劇演員日薪在數(shù)千元，而少量頭部短劇演員的日薪可達(dá)1萬(wàn)甚至2萬(wàn)多元，更有甚者可達(dá)3萬(wàn)元日薪。目前還有部分長(zhǎng)劇的腰部演員想要轉(zhuǎn)型短劇賽道，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，并非所有長(zhǎng)劇演員都適合短劇，因?yàn)槎虅「鼮楸硌菘鋸垼烷L(zhǎng)劇的細(xì)膩入微表演方式完全不同。對(duì)于制作方和演職人員而言，短劇肯定是有潛力的生意，但未來(lái)會(huì)更細(xì)化，制作要求更高，會(huì)闖出來(lái)一批高薪的短劇演員，但也會(huì)淘汰一批粗制濫造的劇方和能力不強(qiáng)的從業(yè)者 。
專(zhuān)業(yè)投資者入局
，定制款來(lái)了
《中國(guó)微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)(2024)》顯示，2024年我國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)504.4億元
，同比增長(zhǎng)34.9%
，同年，中國(guó)內(nèi)地電影全年總票房收入預(yù)計(jì)為470億元
，這意味著微短劇的市場(chǎng)規(guī)模有望首次超過(guò)電影票房
。預(yù)計(jì)2027年達(dá)到1000億元。而據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示
，截至2024年6月
，我國(guó)微短劇用戶(hù)規(guī)模已達(dá)5.76億人，占整體網(wǎng)民的52.4%
，2024年
，微短劇的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超越了外賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和網(wǎng)約車(chē)的用戶(hù)數(shù)量
。
在此背景下
，短劇市場(chǎng)有了新變化。
近兩年
，隨著越來(lái)越多的從業(yè)者和資本涌入短劇行業(yè)
，淘汰了一些沒(méi)有資本支撐和缺乏真正制作能力、內(nèi)容能力的從業(yè)者，更多的專(zhuān)業(yè)投資者上了“牌桌”。
而各短劇的融資背景各不相同
。在較大利潤(rùn)空間的吸引下，一些導(dǎo)演和劇組愿意自己出資拍短劇。另一部分導(dǎo)演則與制作方、平臺(tái)方合資拍攝。此外，也有平臺(tái)方和制作方共同出資完成短劇拍攝，也有短劇是制作方獨(dú)資完成的。其中最賺錢(qián)的一種方式是獨(dú)資，但這必須是一家產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有資源都已完備的企業(yè)，這樣才能有足夠的利潤(rùn)空間。因?yàn)樵谒挟a(chǎn)業(yè)全部閉環(huán)的情況下，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本才能降低。作為專(zhuān)業(yè)從事影視劇制作的公司眾星影業(yè)集團(tuán)，在2022年踏入了短劇賽道
。旗下眾星得伴(南京)影業(yè)公司與得半莊園總投資約6億余元，在南京市打造了一個(gè)占地約1000畝的短劇生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的閉環(huán)。對(duì)于當(dāng)下的短劇市場(chǎng)
，戴廣祥觀察到：“行業(yè)出現(xiàn)了兩極分化，會(huì)有更多投資方在賺錢(qián)，也有更多投資方在虧損。而收益情況則取決于投資人的眼光，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再是以前‘閉著眼’投入都不會(huì)虧損的時(shí)期了。頭部資源集中化，成本邊緣化是當(dāng)下的趨勢(shì)。有些短劇拍得越好、團(tuán)隊(duì)越高效，成本反而越低，因此會(huì)受到很多投資者青睞。第二種情況是，真正開(kāi)創(chuàng)了某個(gè)題材的先河的作品，也會(huì)吸引大量投資方關(guān)注。”
風(fēng)華正茂影業(yè)制片人陳七歲的感受則是
，當(dāng)下短劇融資的難度并沒(méi)有上升，但是明顯“韭菜”少了，入局者不再是盲目投資，更多的專(zhuān)業(yè)資金涌入。
至于短劇的收益來(lái)源
，也變得越來(lái)越多樣化。戴廣祥介紹，在短劇上線的前一兩個(gè)月，用戶(hù)付費(fèi)方的收入占比較高。而在后期，可能會(huì)通過(guò)IAA帶貨廣告等方式獲得營(yíng)收。“這是我們從傳統(tǒng)影視行業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。而且，短劇不僅僅要從傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行借鑒，更是要與新媒體行業(yè)、抖音等當(dāng)前熱門(mén)的帶貨等行業(yè)進(jìn)行融合。”值得注意的是
，定制款短劇模式出現(xiàn)。美妝品牌韓束更是重注短劇，接連推出《一束陽(yáng)光一束愛(ài)》《心動(dòng)不止一刻》等7部微短劇，在斬獲52億播放后，2023年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)228%，用4500萬(wàn)成本撬動(dòng)了33億銷(xiāo)售額，曾數(shù)次登頂抖音美妝回購(gòu)榜與銷(xiāo)量榜。2024年，麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、蜜雪冰城等消費(fèi)品牌也紛紛嘗試通過(guò)短劇營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)與潛在受眾的聯(lián)系。麥當(dāng)勞推出《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》中，太二酸菜魚(yú)推出《實(shí)習(xí)霸總狂寵賣(mài)魚(yú)妹》，肯德基推出的《重生之吃貨皇后惹不起》，同樣也是霸道總裁劇情、商戰(zhàn)與美食元素密集。蜜雪冰城則帶來(lái)真人版短劇《雪王的穿越日記》
。2024年9月，星巴克也推出了該品牌的首部短劇《我在古代開(kāi)星巴克》
，將現(xiàn)代咖啡文化與古代背景相結(jié)合
，不僅實(shí)現(xiàn)了播放量超2000萬(wàn)，還為此開(kāi)設(shè)主題直播間
，以短劇同款焦糖瑪奇朵大杯雙杯券
，月銷(xiāo)量已突破10萬(wàn)。
任偉表示，這類(lèi)“品牌短劇”本身就是沖著推廣品牌
、講品牌故事
，或者增加品牌曝光和認(rèn)知去的，是為了打造一個(gè)景區(qū)
、一個(gè)文旅項(xiàng)目或者是宣傳公司的某種產(chǎn)品
、企業(yè)形象，即更像是企業(yè)的短劇宣傳片
。
與此同時(shí)
，相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視短劇的發(fā)展，行業(yè)將越來(lái)越規(guī)范化
。
2024年6月1日
，國(guó)家廣電總局下發(fā)的《關(guān)于微短劇備案最新工作提示》正式實(shí)施，明確未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播
；2024年12月20日，國(guó)家廣電總局發(fā)布管理提示(加強(qiáng)微短劇片名審核)，對(duì)微短劇片名出現(xiàn)的不良傾向進(jìn)行及時(shí)糾偏，并在導(dǎo)向、體例、藝術(shù)等方面提出新要求。這不僅讓微短劇賽道的玩家在內(nèi)容方面更加謹(jǐn)慎，備案后“持證上崗”的作品也越來(lái)越多，微短劇和短視頻之間的界限也越發(fā)明晰。
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責(zé)任編輯：孫知兵
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