東鵬飲料2024年營收凈利實現(xiàn)雙增長戰(zhàn)略布局助力持續(xù)攀升

2025-03-09 09:59:41來源：今日熱點網(wǎng)

2025 年 3 月 7 日晚間,東鵬飲料重磅披露 2024 年年報,其上展現(xiàn)出的業(yè)績數(shù)據(jù)令人矚目:公司 2024 年營收同比勁增 40.63%,高達 158.39 億元;歸母凈利潤同比大幅上揚 63.09%,達到 33.27 億元

。憑借精準的市場定位和創(chuàng)新的經(jīng)營策略,從地方性品牌崛起為市值突破千億的行業(yè)巨頭

。其成功并非偶然,而是一系列差異化打法與戰(zhàn)略布局的必然結(jié)果。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

精準化布局成就崛起史

現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活催生了消費者對提神醒腦

、補充能量的功能性飲品的旺盛需求

。數(shù)據(jù)顯示,2023年全球能量飲料市場規(guī)模已達671億美元,2018-2023年復合增速高達9%

。在這其中,東鵬特飲的表現(xiàn)尤為亮眼:2023 年,它成功躋身能量飲料 “百億大單品” 行列;2024 年,其營收達 133.04 億元,同比增長 28.49% ,持續(xù)展現(xiàn)強勁的增長勢頭。

東鵬飲料的崛起得益于其成功實施的 “全國化戰(zhàn)略”

。2024 年,公司在全國化布局上取得顯著成效,大本營廣東地區(qū)營收占比持續(xù)下降,而華東

、華中、西南

、華北等區(qū)域展現(xiàn)出強勁的增長勢頭

。具體來看,華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn) 45.13% 的增長,華中區(qū)域增長 48.17%,西南區(qū)域增長 54.65%,華北區(qū)域增長更是高達 83.85% 。全國化布局為公司開辟了新的增長路徑,有力推動了主打產(chǎn)品東鵬特飲的銷售,使其連續(xù)四年穩(wěn)坐我國能量飲料銷售量頭把交椅,進一步鞏固了東鵬飲料在行業(yè)中的龍頭地位

。

差異化打法構(gòu)筑護城河

東鵬飲料的成功源于其獨具特色的差異化道路

。作為后來者,公司選擇了藍領(lǐng)市場作為切入點。與紅牛主攻中高收入白領(lǐng)不同,東鵬特飲憑借“大容量

、低價格”的產(chǎn)品策略,成功搶占了龐大新業(yè)態(tài)勞動者市場

。這種精準的市場定位,讓東鵬飲料在價格敏感型消費者中迅速站穩(wěn)腳跟。

產(chǎn)品東鵬特飲

在供應鏈端,東鵬飲料通過精細化運營和創(chuàng)新管理,建立了強大的競爭優(yōu)勢

。公司在全國布局了13個生產(chǎn)基地,實現(xiàn)了原料本地化采購和產(chǎn)品就近生產(chǎn)

。通過精益生產(chǎn)體系和信息化系統(tǒng)的改造,東鵬飲料不僅提升了生產(chǎn)效率,還有效降低了物流成本和庫存壓力。高效的供應鏈管理,使得公司多年來始終保持卓越的盈利能力,展現(xiàn)出非凡的經(jīng)營效率

。

在品牌建設(shè)方面,東鵬飲料采取了“體育+文化”的雙輪驅(qū)動策略

。通過贊助世界杯、亞運會等頂級賽事,以及深度參與電競

、潮流運動等年輕人熱衷的領(lǐng)域,東鵬飲料成功構(gòu)建起富有張力的品牌形象

。這種多維度的品牌投資,使公司連續(xù)三年入選凱度BrandZ最具價值中國品牌100強,品牌價值不斷提升。

東鵬飲料連續(xù)三年上榜凱度BrandZ中國品牌百強榜

多元化戰(zhàn)略開創(chuàng)增長路

面對近千億規(guī)模的能量飲料市場,東鵬飲料并未滿足于單一品類的成功

。公司提出“1+6”戰(zhàn)略,在鞏固東鵬特飲優(yōu)勢地位的同時,全面進軍電解質(zhì)飲料

、茶飲料、咖啡飲料等細分賽道。其中,“東鵬補水啦”表現(xiàn)亮眼,2024年實現(xiàn)營業(yè)收入近15億元,邁進“十億級單品”行列,其銷售量占比達到6.7%,較去年同期顯著提升了5.0個百分點,銷售額占比也達到了5.5%,較去年同期增長了4.1個百分點,迅速成長為東鵬飲料新的重要增長引擎

。

產(chǎn)品東鵬補水啦

東鵬飲料在產(chǎn)品創(chuàng)新上也下足了功夫,緊密貼合Z世代的多元需求,推出了多種風味和規(guī)格的產(chǎn)品

。例如,東鵬大咖在經(jīng)典拿鐵的基礎(chǔ)上研發(fā)了低糖版本,含糖量小于5g/100ml;補水啦則在原有風味基礎(chǔ)上創(chuàng)新推出0糖0卡的荔枝口味。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅滿足了消費者對健康飲品的需求,還進一步提升了東鵬飲料的市場競爭力

。

此外,截至目前,東鵬飲料已構(gòu)建龐大的全國營銷體系

。其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴充至3000家,業(yè)務覆蓋33個省級行政區(qū)與333個地級行政區(qū),實現(xiàn)地級城市100%覆蓋。終端活躍網(wǎng)點超400萬家,強大的渠道優(yōu)勢不僅確保了產(chǎn)品的市場滲透,更為未來新品類的快速導入奠定了堅實基礎(chǔ)

。

能量飲料市場前景廣闊,全球市場規(guī)模預計將在2032年攀升至1450億美元,充分彰顯了消費升級趨勢帶來的巨大機遇

。東鵬飲料通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、精準的品牌建設(shè)和深入的渠道布局,已構(gòu)建起強大的品牌發(fā)展的護城河,將延續(xù)強勁增長勢頭,續(xù)寫品牌發(fā)展新篇章

。

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