從營(yíng)收凈利雙增看東鵬飲料的業(yè)務(wù)深蹲與品牌起跳

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渠道深潛戰(zhàn):百萬(wàn)終端背后的下沉方法論

全國(guó)化戰(zhàn)略是東鵬飲料的另一增長(zhǎng)重器

。當(dāng)下消費(fèi)者既要高品質(zhì),又要高性價(jià)比,對(duì)于飲料企業(yè)而言,成本把控至關(guān)重要。東鵬飲料以全國(guó)化破局,以生產(chǎn)基地為支點(diǎn),原料就近采購(gòu)、生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn),降低物流、庫(kù)存成本、時(shí)間成本,確保產(chǎn)品新鮮上架。

截止目前,東鵬飲料已建立起覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò),擁有2982家經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)

、333個(gè)地級(jí)行政區(qū)的全面覆蓋,地級(jí)城市覆蓋率100%,活躍終端網(wǎng)點(diǎn)突破400萬(wàn)家,并積極拓展海外市場(chǎng)。在生產(chǎn)端,公司在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個(gè)生產(chǎn)基地,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能從280萬(wàn)噸提升至335萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)到2026年將擁有超過(guò)60條生產(chǎn)線,年產(chǎn)量可達(dá)127億支,為公司全國(guó)化戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支撐。

下沉市場(chǎng)成為增長(zhǎng)新引擎。東鵬飲料通過(guò)設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)

、開(kāi)展促銷活動(dòng)等方式,成功將產(chǎn)品帶到了三四線城市甚至農(nóng)村地區(qū),進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。獨(dú)特的"毛細(xì)血管"渠道策略正在顯效:這種線上線下融合、全面覆蓋的渠道布局,為東鵬飲料的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力保障。

品牌升維戰(zhàn):從國(guó)民記憶到文化符號(hào)

“東鵬特飲是我加班工作

、熬夜打游戲時(shí)不可或缺的飲品,喝完精神抖擻,釣魚(yú)的時(shí)候我也經(jīng)常會(huì)帶上幾瓶冰的東鵬,把蓋子弄出來(lái)裝魚(yú)餌。”在社交平臺(tái)上,一名男性消費(fèi)者寫下了這樣的評(píng)論。從卡車司機(jī)、外賣員,再到“又累又困”的打工人,東鵬特飲被稱為“打工人續(xù)命水”。

來(lái)自消費(fèi)者的真實(shí)反饋,不僅印證了產(chǎn)品"能量補(bǔ)給"的核心價(jià)值定位,更折射出品牌與奮斗者群體之間建立的精神共鳴

。這股能量不僅僅存在于為生活奔忙的市井高樓之間,更存在于需要突破體能極限為國(guó)爭(zhēng)光的競(jìng)技賽場(chǎng)上。這種"為拼搏者注入能量"的價(jià)值理念,在體育營(yíng)銷領(lǐng)域得到了更具象化的表達(dá)。

在賽事井噴的2024年,東鵬飲料始終聚焦“為國(guó)爭(zhēng)光,東鵬能量”的核心主張,深度耕耘體育賽事領(lǐng)域,借勢(shì)體育盛會(huì)不斷賦能品牌新生命,深刻詮釋了拼搏向上

、永不服輸?shù)捏w育精神,向世界傳遞了中國(guó)品牌的獨(dú)特魅力。

無(wú)論是卡塔爾世界杯期間借一支“醒腦”神曲爆火大江南北,還是在杭州亞運(yùn)會(huì)上全方位、多維度“為國(guó)爭(zhēng)光,東鵬能量”的同頻共振,再到成為中央廣播電視總臺(tái)巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴,見(jiàn)證中國(guó)健兒榮耀瞬間,“東鵬能量”已成為一個(gè)文化符號(hào)和精神共鳴,深度鏈接廣大消費(fèi)者的情感心智,以其獨(dú)特的民族能量對(duì)話世界

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【結(jié)語(yǔ)】

當(dāng)資本市場(chǎng)對(duì)亮眼業(yè)績(jī)報(bào)以掌聲時(shí),東鵬飲料的故事早已超越數(shù)字本身