義烏，一場(chǎng)“數(shù)字貿(mào)易”巨變正在發(fā)生
毫不夸張地說，圣誕老人的“第二故鄉(xiāng)”是義烏。
不信？我們來看一組美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)：美國(guó)85%的人造圣誕樹來自中國(guó)。此外，從圣誕帽、賀卡、彩帶、裝飾燈到禮物，全球三分之二的圣誕產(chǎn)品幾乎都來自中國(guó)義烏。
“世界超市”義烏也承載著國(guó)內(nèi)消費(fèi)流行趨勢(shì)的走向。近一個(gè)月，劉畊宏跳操刷屏、精致露營(yíng)爆火，帶來義烏室內(nèi)健身與戶外裝備的采購(gòu)熱。年初，北京冬奧會(huì)冰墩墩走紅斷貨，網(wǎng)友們調(diào)侃讓義烏來幫大家實(shí)現(xiàn)“一人一墩”。而我們?nèi)粘Ｋ⒍桃曨l時(shí)，看到各種生活場(chǎng)景中銷量10萬+的爆款小物件 ，幾乎都來自義烏小商品市場(chǎng) 。
生活中，我們離不開義烏小商品 ；工作中 ，義烏還是年輕人創(chuàng)業(yè)造富的“烏托邦” 。“直播網(wǎng)紅村”北下朱村吸引著全國(guó)各地網(wǎng)紅達(dá)人來義烏淘金；城中村的自建房里 ，三五成群的青年正充滿激情地倒騰著自己的跨境電商小店......
“世界是平的”
十五年前 ，美國(guó)知名學(xué)者弗里德曼在《世界是平的：21世紀(jì)簡(jiǎn)史》一書中指出，信息技術(shù)革命加速了世界扁平化進(jìn)程 ，全球供應(yīng)鏈分工 、服務(wù)外包，國(guó)際貿(mào)易重構(gòu)了經(jīng)濟(jì)力量 。而兩千年前，中國(guó)海陸兩條“絲綢之路”，分別把絲綢、茶葉、陶瓷作為促進(jìn)中西方文明交流的“名片”，享譽(yù)海內(nèi)外。
當(dāng)改革開放的“春風(fēng)”席卷神州大地，新中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始騰飛，“中國(guó)制造（Made in China）”在過去40年里成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的新名片，其中最接地氣、最具人間煙火味的“義烏小商品”也就成為最有標(biāo)識(shí)性的代表。
然而，這一切都是被“逼出來”的。因?yàn)榱x烏身處內(nèi)陸，三面環(huán)山，人多地少，土壤貧瘠，資源匱乏，唯一適合種的是甘蔗。所以，義烏人不得不奔走他鄉(xiāng)，挑著貨郎擔(dān)進(jìn)行“雞毛換糖”，這種小生意營(yíng)生在改革開放前夕達(dá)到鼎盛階段。直到1982年，義烏來了一位名叫謝高華的縣委書記，他敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，確立了“興商建縣”發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“四個(gè)允許”政策，把路邊攤小商販統(tǒng)一搬到政府規(guī)范的集市，創(chuàng)立了義烏小商品城 。
從最初的棚戶集市 ，到單體綜合商場(chǎng)，再到五期商貿(mào)城 ，過去40年歷經(jīng)下海潮 、中國(guó)加入WTO、兩次金融危機(jī) 、（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā) ，每個(gè)階段義烏小商品城踩著關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做出相應(yīng)變革，發(fā)展為擁有7.5萬商戶 ，關(guān)聯(lián)210萬產(chǎn)業(yè)鏈中小微企業(yè)的商業(yè)生態(tài) ，2021年GMV達(dá)到1867億元，貿(mào)易輻射全球 230 多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。從內(nèi)貿(mào)走向外貿(mào) ，從線下走向線上，小商品城引領(lǐng)著義烏從（國(guó)內(nèi)）雞毛換糖走向（海外）大江大河 。
5月20日 ，在中宣部“中國(guó)這十年”系列發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部副部長(zhǎng)盛秋平稱 ，義烏經(jīng)驗(yàn)是“打通內(nèi)外貿(mào)構(gòu)建雙循環(huán)”的典型案例 。“從2012年起，國(guó)家在義烏先后開展國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn) 、國(guó)內(nèi)貿(mào)易流通體制改革試點(diǎn) 、自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)等國(guó)家級(jí)改革試點(diǎn)。十年來 ，義烏出口增長(zhǎng)了5.4倍 ，進(jìn)口增長(zhǎng)了10倍，電子商務(wù)交易增長(zhǎng)了6.1倍 ，從‘買全國(guó)、賣全國(guó)’走向了‘買全球、賣全球’，‘世界小商品之都’建設(shè)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。
來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口9303.9億元，其中，義烏通過市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口2901.6億元，全國(guó)占比 31.2%，同比增長(zhǎng)30.1%。2021年，義烏快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成928957.4萬件，同比增長(zhǎng) 29.5%。僅次于廣州市，排名全國(guó)第二。
盡管國(guó)內(nèi)疫情可控，供應(yīng)鏈完整，還能讓外貿(mào)保持著持續(xù)增長(zhǎng)，但也面臨著采購(gòu)商來華減少，原材料與物流成本上升，供應(yīng)鏈向外轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)外貿(mào)形態(tài)加速線上化，以及今年人民幣持續(xù)升值對(duì)出口帶來了不小挑戰(zhàn)。數(shù)字貿(mào)易體系構(gòu)建的同時(shí)，“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”趨勢(shì)明顯，要求在降本增效方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。
內(nèi)外融合發(fā)展的行業(yè)新痛點(diǎn)呈現(xiàn)：以義烏小商品城、武漢漢正街 、湖南邵東工業(yè)品市場(chǎng)、山東臨沂小商品批發(fā)市場(chǎng)等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng) ，在疫情爆發(fā)后都面臨著客流減少 ，及內(nèi)需增長(zhǎng)乏力的困局，而遠(yuǎn)離產(chǎn)業(yè)帶的市場(chǎng)更為嚴(yán)峻 ，在全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的整體框架下 ，數(shù)字化是突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)物理限制的關(guān)鍵一招，重塑市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，義烏是有先天優(yōu)勢(shì)的。
作為改革先鋒的義烏小商品城早在2000年左右已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始多種電商的探索和嘗試，疫情爆發(fā)以來，外商進(jìn)不來、貨也出不去、訂單碎片化等帶來的“內(nèi)外貿(mào)融合”新痛點(diǎn)，迫切需要一個(gè)線上線下高度融合，貿(mào)易履約全鏈路服務(wù)的綜合貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，為中小微主體便利、高效的參與國(guó)際貿(mào)易賦能和增效，這就要求有更好的數(shù)字化改革來匹配疫情之下的全球貿(mào)易現(xiàn)狀。
面向更立體、更精細(xì)、更高效的數(shù)字化貿(mào)易轉(zhuǎn)型，義烏小商品城把此重任落到了Chinagoods身上，于2020年底正式上線，2021年平臺(tái)GMV達(dá)到168億。成立時(shí)間不久，同被視為跨境電商的重要渠道之一，但缺少聚光燈的Chinagoods，遠(yuǎn)不如亞馬遜、速賣通、SHEIN等平臺(tái)受到的關(guān)注度高。其作為B2B的國(guó)際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，具備提供的國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù)，是其他平臺(tái)不具備的。
值得注意的是，義烏小商品城以Chinagoods作為內(nèi)外雙循環(huán)的數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型平臺(tái)，其所做的事也是其他互聯(lián)網(wǎng)公司不能替代的。首先是因?yàn)橛辛x烏形成的產(chǎn)業(yè)集群及貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施配套；其次，義烏小商品城線下7.5萬商戶的實(shí)名認(rèn)證背書，可靠性、真實(shí)性有保障，是市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式的啟航地，約占全國(guó)1/70的比例，是中小微主體發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的示范地。
“高速換擋”
如今，“1039”（海關(guān)監(jiān)管代碼）市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式，幾乎是跨境電商們首選的主流方式，而該模式真正起源于義烏。“1039”前身是“旅游購(gòu)物”，單票報(bào)關(guān)單貨值不能超過5萬美元（與每人每年美金兌匯限額相等），2013年率先在義烏開始試點(diǎn)，單票報(bào)關(guān)單貨值限額提升到15萬美金，2014年正式升級(jí)確立了該模式。
義烏的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，決定了它的外貿(mào)申報(bào)方式。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很少有集市像義烏小商品市場(chǎng)這樣海量的SKU，而外貿(mào)出口中又呈現(xiàn)“小批量小額度”的特點(diǎn)。一方面，如果走“0110”一般貿(mào)易模式的話，會(huì)受到品類數(shù)量的限制，不能“拼箱”報(bào)關(guān)；另一方面，從事小商品貿(mào)易的商戶多為個(gè)體工商戶，上游工廠很少給他們開票，下游采購(gòu)商一般也沒有硬性要求開增值稅發(fā)票，所以報(bào)關(guān)時(shí)需要做到“無票免稅”。
2016年，“1039”市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易模式在全國(guó)指定市場(chǎng)進(jìn)行“復(fù)制”，截至目前約擴(kuò)散到32個(gè)市場(chǎng)。如，廣州的花都皮具市場(chǎng)、成都的國(guó)際貿(mào)易中心。相比之下，只有義烏的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易模式能夠在全市（地級(jí)市）境內(nèi)，做到無票免稅。這正是義烏小商品城進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也與當(dāng)?shù)卣e極創(chuàng)新努力爭(zhēng)取的付出分不開的。
得益于市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易模式允許義烏上萬種商品拼箱出口、簡(jiǎn)略申報(bào)、無票免稅，這就讓義烏在市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口方面，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，占據(jù)全國(guó)總額的三分之一，并在中小商品的全球流通中形成“虹吸效應(yīng)”。政策為小微企業(yè)一路“開綠燈”，相應(yīng)地就要對(duì)這種貿(mào)易全過程進(jìn)行監(jiān)管，而監(jiān)管源于服務(wù)，合法、合理、便利的貿(mào)易服務(wù)。
因此，義烏市政府打通商務(wù)局、稅務(wù)局、海關(guān)署等部門數(shù)據(jù)，開發(fā)了一套市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)授權(quán)義烏小商品城大數(shù)據(jù)公司與Chinagoods 相打通，在數(shù)字化貿(mào)易全鏈路中提供服務(wù)的同時(shí)，滿足閉環(huán)治理要求。針對(duì)外貿(mào)場(chǎng)景，在Chinagoods體系內(nèi)，開放了獨(dú)立工具型產(chǎn)品——采購(gòu)寶。
據(jù)義烏小商品城大數(shù)據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，采購(gòu)寶在2021年底正式上線，Chinagoods根據(jù)市場(chǎng)采購(gòu)出口貿(mào)易中訂單分散、拼箱申報(bào)、無票免稅等特征，結(jié)合市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易“組貨人制度”，推進(jìn)市場(chǎng)采購(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)一鍵“跟單采購(gòu)”、“數(shù)字驗(yàn)貨”、“裝柜出貨”、“智能報(bào)關(guān)”，即把訂貨單、裝箱單、報(bào)關(guān)單及結(jié)匯單，“四單”串聯(lián)了整個(gè)貿(mào)易閉環(huán)，確保了貿(mào)易的真實(shí)性、可靠性。
不僅如此，“采購(gòu)寶”還與Chinagoods體系內(nèi)的“環(huán)球義達(dá)”打通，提供義烏小商品城集團(tuán)在國(guó)際物流、海外云倉(cāng)、金融服務(wù)等方面的履約交付。目的是讓市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易更高效、更經(jīng)濟(jì)，讓商戶結(jié)匯更快，讓外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化，實(shí)現(xiàn)指尖上的外貿(mào)，讓出口陽(yáng)光化、稅務(wù)陽(yáng)光化、收匯陽(yáng)光化，比傳統(tǒng)模式更陽(yáng)光透明。
而Chinagoods 作為貿(mào)易數(shù)字化的主要載體，依托義烏小商品城線下市場(chǎng)，配套交付服務(wù)體系搭建，包括倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、數(shù)字云倉(cāng)、環(huán)球義達(dá)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園等。其跨境貿(mào)易服務(wù)的履約布局邏輯，與菜鳥國(guó)際業(yè)務(wù)板塊極其相似。上線國(guó)際物流專線233條，累計(jì)發(fā)貨量突破 110萬立方米，海外倉(cāng)加速拓展138個(gè)。在西班牙站點(diǎn)開展“Chinagoods 國(guó)家站+海外倉(cāng)+展廳”運(yùn)營(yíng)模式試點(diǎn)。
盡管有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)貿(mào)易數(shù)字化，但市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的生態(tài)鏈中 ，依舊很難“去中介化” ，這也是由于該業(yè)態(tài)的特殊屬性所決定的。因?yàn)樗槠唵?div id="m50uktp" class="box-center"> ，客戶采?gòu)中又有個(gè)性化需求 ，且涉及賬期貿(mào)易，需要“中間人”擔(dān)保和做貨品實(shí)物確認(rèn) ，符合傳統(tǒng)外貿(mào)的流通規(guī)律 。
這正是市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”的根源，貨品只是介質(zhì) ，核心還是人和人的服務(wù) ，靈活性如同“經(jīng)紀(jì)人”，以服務(wù)為導(dǎo)向 。因此Chinagoods 的底層邏輯就是如何降本增效服務(wù)好貿(mào)易鏈上下游群體 ，所開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品，要符合商戶 、外貿(mào)公司 、組貨人等外貿(mào)“語(yǔ)言體系”和“操作習(xí)慣”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，2020年疫情“黑天鵝”發(fā)生前 ，義烏當(dāng)?shù)刈?cè)的外貿(mào)服務(wù)商約5萬，常駐義烏小商品城的外商就超過1.5萬。他表示，“自從疫情爆發(fā)后，很多中小外商來不了義烏了，這也導(dǎo)致過去靠著義烏小商品城‘大戶溢出’的中小商戶的生存更為艱難。”
同時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人還指出，正是在這種情況下，跨境電商獨(dú)立站、TikTok短視頻/直播帶貨等新業(yè)態(tài)加速興起。這些渠道的商家、主播對(duì)義烏小商品的供應(yīng)鏈資源需求也在增加，Chinagoods 如何小批量、碎片化服務(wù)好這部分群體，出現(xiàn)新的增量空間。
為幫助義烏當(dāng)?shù)厣虘舸蚱圃?ldquo;坐商”模式，多元化獲客，精準(zhǔn)高效流轉(zhuǎn)，Chinagoods需要組“一盤好貨”，精選市場(chǎng)中品質(zhì)好、服務(wù)好的熱點(diǎn)商品，連接全球采購(gòu)需求，改變?cè)械囊蕾?ldquo;搜索”交易模式，今年2月上線了“犇犇找貨”，讓采購(gòu)商與平臺(tái)入駐商戶（供應(yīng)商）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。
當(dāng)前，Chinagoods 已有5.5萬入駐商戶，上傳商品數(shù)超500w個(gè)，注冊(cè)采購(gòu)商超210萬 ，采購(gòu)商為二級(jí)批發(fā)商 、電商公司 、供應(yīng)鏈公司 、生產(chǎn)基地等。如果還是海量信息搜索 ，那就會(huì)陷入站內(nèi)廣告“內(nèi)卷” ，加劇商家生存難度。
犇犇找貨是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路 ，采用“滴滴模式”讓采購(gòu)商發(fā)布個(gè)性化需求 ，結(jié)合“貝殼模式”線下商鋪認(rèn)證選品背書整合供給，未來能做義烏小商城之外的商戶入駐 ，以服務(wù)方式賦能“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化” ，實(shí)現(xiàn)拉新、促活 、精準(zhǔn)觸達(dá)有效用戶 ，提升流轉(zhuǎn)效率。
而采購(gòu)商精準(zhǔn)獲取來自三個(gè)方面：義烏線下市場(chǎng)場(chǎng)景（義信購(gòu)微信小程序） 、合作伙伴在全國(guó)其他線下批發(fā)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)地推 、以及垂直行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。上線一個(gè)季度來，采購(gòu)商留咨通過率50%左右，日均留咨量約1500多條，并保持50%以上月均增長(zhǎng)。不同于C端需求，B端客戶有返單率高、訂單量大、客單價(jià)高、服務(wù)黏性強(qiáng)等特點(diǎn)。
疫情之前，檔口商戶的“做商”模式有紅利可吃，但現(xiàn)在疫情線下缺客戶，一些年齡偏大的商戶也在扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)思維觀念，來積極擁抱數(shù)字化。
由此可見，Chinagoods是非流量、非補(bǔ)貼的去中心化電商邏輯，扁平化底層邏輯，重服務(wù)、重效率。其走的是一條完全不同于其他跨境電商平臺(tái)之路，這條賽道仍保持每年超過30%的復(fù)合增長(zhǎng)率。
“穩(wěn)中求進(jìn)”
經(jīng)過多年的商場(chǎng)洗禮，義烏人做生意形成了“出六居四”的原則，把六分利潤(rùn)留給顧客、合作伙伴，自己只留四分利。在義烏坊間也流傳著，男子娶媳婦博得丈母娘歡心需要“三證”——房產(chǎn)證、行車證、商位證。他們骨子里充滿了經(jīng)商智慧和熱情，而在疫情反復(fù)的情況下，也在積極謀變。
義烏市靖宇電器商行老板李衛(wèi)娟是浙江溫州人，來義烏做生意超過20年了，主營(yíng)LED、電池、穩(wěn)壓器、開關(guān)插座等電子產(chǎn)品，出口馬達(dá)加斯加、俄羅斯、巴西、巴基斯坦等國(guó)家。她回顧，“疫情發(fā)生后，線下客流銳減，一些地方廠商發(fā)不出貨，影響了我們出口裝箱，而且運(yùn)費(fèi)暴漲，生意真的越來越難做。”
但大環(huán)境不是個(gè)體所能改變的，只能讓自己加快去適應(yīng)、抓住機(jī)會(huì)調(diào)整。“我記得很清楚，2020年10月底‘義烏采博會(huì)’剛結(jié)束Chinagoods上線，我們第一時(shí)間入駐了。”李衛(wèi)娟表示，“有Chinagoods后，我們2700多款商品的展示面更廣了，能觸達(dá)更多海外采購(gòu)商，不斷有新的采購(gòu)商來找我們?cè)儍r(jià)、建立聯(lián)系，可能當(dāng)時(shí)沒有成交，但一周后、一個(gè)月后或許會(huì)來下單。此外，在Chinagoods上交水電費(fèi)，安排云倉(cāng)發(fā)貨，也讓我們經(jīng)營(yíng)更便捷。”
來自東北的80后金健，從日本留學(xué)畢業(yè)后，2004年回國(guó)來到義烏做外貿(mào)代理，因?yàn)橛泻Ｍ赓Y源，借助義烏當(dāng)?shù)刎S富的貨源，讓他業(yè)務(wù)從日韓順利走向歐美等更多國(guó)家地區(qū)。疫情發(fā)生后，很多外國(guó)采購(gòu)商進(jìn)不來義烏市場(chǎng)，讓金健這類外貿(mào)代理公司找貨的需求更加旺盛了。
“過去，外商還能自己來跑市場(chǎng)，確認(rèn)貨品后我們做好出口代理就行；現(xiàn)在，我們需要幫著跑現(xiàn)場(chǎng)，如果還是原來模式，一家家往線下跑，那需要招更多的人。對(duì)我們商人而言，時(shí)間就是金錢。后面我們?cè)贑hinagoods上發(fā)布訂單需求，幾乎一天內(nèi)就會(huì)有商戶來報(bào)價(jià)，平臺(tái)給我們做了審核把關(guān)，這大大縮短了我們線下找貨時(shí)間，節(jié)約了人力成本。”金健表示。
他還指出，“過去我們做市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易，經(jīng)常會(huì)遇到回款難題，銀行賬號(hào)容易被封，但現(xiàn)在只要在Chinagoods平臺(tái)上同步所有貿(mào)易數(shù)據(jù)，貨品交付后，我們立馬就能得到結(jié)匯額度進(jìn)行外匯結(jié)算，省去了過去跑線下的繁瑣流程。這也是因?yàn)榱x烏作為國(guó)家綜合貿(mào)易‘改革試點(diǎn)’的當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢(shì)，是其他地方不具備的。”
李衛(wèi)娟與金健一致認(rèn)為，只要跟著義烏政府改革腳步走，就沒錯(cuò)。同時(shí)，他們也認(rèn)為，從采購(gòu)、出貨、報(bào)稅、回款的“一條龍”服務(wù)的外貿(mào)平臺(tái)，Chinagoods“接地氣”符合市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易一線人員的痛點(diǎn)需求，特別是今年上半年?duì)臓恼邑洝⒉少?gòu)寶推出后，平臺(tái)活躍度和響應(yīng)效率明顯提升了。
“一個(gè)新平臺(tái)很難十全十美，但我相信越早進(jìn)入，生意人越容易吃到早期紅利，商家和平臺(tái)相輔相成。”金健舉例，前段時(shí)間他們跟Chinagoods反饋商討上線“義烏好貨”功能，能夠給采購(gòu)商呈現(xiàn)7.5萬商家上新產(chǎn)品，在做原有采購(gòu)計(jì)劃的同時(shí)，產(chǎn)生額外訂單需求。
當(dāng)然，Chinagoods并非一蹴而就，在數(shù)字化之路上，還將面臨一系列問題和挑戰(zhàn)。比如，義烏缺乏高校和科技公司集群，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才相對(duì)欠缺；未來作為千億級(jí)平臺(tái)建設(shè)，在資金方面的投入也是巨大的，對(duì)融資能力有一定的考驗(yàn)。
此外，義烏小商品城肩負(fù)著當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化的社會(huì)責(zé)任
毫不夸張地說，圣誕老人的“第二故鄉(xiāng)”是義烏。
不信？我們來看一組美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)：美國(guó)85%的人造圣誕樹來自中國(guó) “世界超市”義烏也承載著國(guó)內(nèi)消費(fèi)流行趨勢(shì)的走向 生活中，我們離不開義烏小商品 “世界是平的” 十五年前 當(dāng)改革開放的“春風(fēng)”席卷神州大地 然而 從最初的棚戶集市 5月20日 來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口9303.9億元，其中，義烏通過市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口2901.6億元，全國(guó)占比 31.2%，同比增長(zhǎng)30.1%。2021年，義烏快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成928957.4萬件，同比增長(zhǎng) 29.5%。僅次于廣州市，排名全國(guó)第二。 盡管國(guó)內(nèi)疫情可控，供應(yīng)鏈完整，還能讓外貿(mào)保持著持續(xù)增長(zhǎng)，但也面臨著采購(gòu)商來華減少，原材料與物流成本上升，供應(yīng)鏈向外轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)外貿(mào)形態(tài)加速線上化，以及今年人民幣持續(xù)升值對(duì)出口帶來了不小挑戰(zhàn)。數(shù)字貿(mào)易體系構(gòu)建的同時(shí)，“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”趨勢(shì)明顯，要求在降本增效方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。 內(nèi)外融合發(fā)展的行業(yè)新痛點(diǎn)呈現(xiàn)：以義烏小商品城、武漢漢正街 作為改革先鋒的義烏小商品城早在2000年左右已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始多種電商的探索和嘗試，疫情爆發(fā)以來，外商進(jìn)不來、貨也出不去、訂單碎片化等帶來的“內(nèi)外貿(mào)融合”新痛點(diǎn)，迫切需要一個(gè)線上線下高度融合，貿(mào)易履約全鏈路服務(wù)的綜合貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，為中小微主體便利、高效的參與國(guó)際貿(mào)易賦能和增效，這就要求有更好的數(shù)字化改革來匹配疫情之下的全球貿(mào)易現(xiàn)狀。 面向更立體、更精細(xì)、更高效的數(shù)字化貿(mào)易轉(zhuǎn)型，義烏小商品城把此重任落到了Chinagoods身上，于2020年底正式上線，2021年平臺(tái)GMV達(dá)到168億。成立時(shí)間不久，同被視為跨境電商的重要渠道之一，但缺少聚光燈的Chinagoods，遠(yuǎn)不如亞馬遜、速賣通、SHEIN等平臺(tái)受到的關(guān)注度高。其作為B2B的國(guó)際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，具備提供的國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù)，是其他平臺(tái)不具備的。 值得注意的是，義烏小商品城以Chinagoods作為內(nèi)外雙循環(huán)的數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型平臺(tái)，其所做的事也是其他互聯(lián)網(wǎng)公司不能替代的。首先是因?yàn)橛辛x烏形成的產(chǎn)業(yè)集群及貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施配套；其次，義烏小商品城線下7.5萬商戶的實(shí)名認(rèn)證背書 “高速換擋” 如今 義烏的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，決定了它的外貿(mào)申報(bào)方式。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很少有集市像義烏小商品市場(chǎng)這樣海量的SKU，而外貿(mào)出口中又呈現(xiàn)“小批量小額度”的特點(diǎn)。一方面，如果走“0110”一般貿(mào)易模式的話，會(huì)受到品類數(shù)量的限制，不能“拼箱”報(bào)關(guān)；另一方面，從事小商品貿(mào)易的商戶多為個(gè)體工商戶，上游工廠很少給他們開票，下游采購(gòu)商一般也沒有硬性要求開增值稅發(fā)票，所以報(bào)關(guān)時(shí)需要做到“無票免稅”。 2016年，“1039”市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易模式在全國(guó)指定市場(chǎng)進(jìn)行“復(fù)制”，截至目前約擴(kuò)散到32個(gè)市場(chǎng)。如，廣州的花都皮具市場(chǎng)、成都的國(guó)際貿(mào)易中心。相比之下，只有義烏的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易模式能夠在全市（地級(jí)市）境內(nèi) 得益于市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易模式允許義烏上萬種商品拼箱出口、簡(jiǎn)略申報(bào) 因此 據(jù)義烏小商品城大數(shù)據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹 不僅如此 而Chinagoods 作為貿(mào)易數(shù)字化的主要載體 盡管有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)貿(mào)易數(shù)字化，但市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的生態(tài)鏈中 這正是市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”的根源，貨品只是介質(zhì) 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) 同時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人還指出 為幫助義烏當(dāng)?shù)厣虘舸蚱圃?ldquo;坐商”模式，多元化獲客，精準(zhǔn)高效流轉(zhuǎn)，Chinagoods需要組“一盤好貨”，精選市場(chǎng)中品質(zhì)好、服務(wù)好的熱點(diǎn)商品，連接全球采購(gòu)需求，改變?cè)械囊蕾?ldquo;搜索”交易模式，今年2月上線了“犇犇找貨”，讓采購(gòu)商與平臺(tái)入駐商戶（供應(yīng)商）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。 當(dāng)前，Chinagoods 已有5.5萬入駐商戶，上傳商品數(shù)超500w個(gè)，注冊(cè)采購(gòu)商超210萬 犇犇找貨是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路 而采購(gòu)商精準(zhǔn)獲取來自三個(gè)方面：義烏線下市場(chǎng)場(chǎng)景（義信購(gòu)微信小程序） 疫情之前，檔口商戶的“做商”模式有紅利可吃，但現(xiàn)在疫情線下缺客戶，一些年齡偏大的商戶也在扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)思維觀念，來積極擁抱數(shù)字化。 由此可見，Chinagoods是非流量、非補(bǔ)貼的去中心化電商邏輯，扁平化底層邏輯，重服務(wù)、重效率。其走的是一條完全不同于其他跨境電商平臺(tái)之路，這條賽道仍保持每年超過30%的復(fù)合增長(zhǎng)率。 “穩(wěn)中求進(jìn)” 經(jīng)過多年的商場(chǎng)洗禮，義烏人做生意形成了“出六居四”的原則，把六分利潤(rùn)留給顧客、合作伙伴，自己只留四分利。在義烏坊間也流傳著，男子娶媳婦博得丈母娘歡心需要“三證”——房產(chǎn)證、行車證、商位證。他們骨子里充滿了經(jīng)商智慧和熱情，而在疫情反復(fù)的情況下，也在積極謀變。 義烏市靖宇電器商行老板李衛(wèi)娟是浙江溫州人，來義烏做生意超過20年了，主營(yíng)LED、電池、穩(wěn)壓器、開關(guān)插座等電子產(chǎn)品，出口馬達(dá)加斯加、俄羅斯、巴西、巴基斯坦等國(guó)家。她回顧，“疫情發(fā)生后，線下客流銳減，一些地方廠商發(fā)不出貨，影響了我們出口裝箱，而且運(yùn)費(fèi)暴漲，生意真的越來越難做。” 但大環(huán)境不是個(gè)體所能改變的，只能讓自己加快去適應(yīng)、抓住機(jī)會(huì)調(diào)整。“我記得很清楚，2020年10月底‘義烏采博會(huì)’剛結(jié)束Chinagoods上線，我們第一時(shí)間入駐了。”李衛(wèi)娟表示，“有Chinagoods后，我們2700多款商品的展示面更廣了，能觸達(dá)更多海外采購(gòu)商，不斷有新的采購(gòu)商來找我們?cè)儍r(jià)、建立聯(lián)系，可能當(dāng)時(shí)沒有成交，但一周后、一個(gè)月后或許會(huì)來下單。此外，在Chinagoods上交水電費(fèi)，安排云倉(cāng)發(fā)貨，也讓我們經(jīng)營(yíng)更便捷。” 來自東北的80后金健，從日本留學(xué)畢業(yè)后，2004年回國(guó)來到義烏做外貿(mào)代理，因?yàn)橛泻Ｍ赓Y源 “過去，外商還能自己來跑市場(chǎng) 他還指出，“過去我們做市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易，經(jīng)常會(huì)遇到回款難題，銀行賬號(hào)容易被封，但現(xiàn)在只要在Chinagoods平臺(tái)上同步所有貿(mào)易數(shù)據(jù)，貨品交付后，我們立馬就能得到結(jié)匯額度進(jìn)行外匯結(jié)算，省去了過去跑線下的繁瑣流程。這也是因?yàn)榱x烏作為國(guó)家綜合貿(mào)易‘改革試點(diǎn)’的當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢(shì)，是其他地方不具備的。” 李衛(wèi)娟與金健一致認(rèn)為，只要跟著義烏政府改革腳步走，就沒錯(cuò)。同時(shí) “一個(gè)新平臺(tái)很難十全十美 當(dāng)然 此外，義烏小商品城肩負(fù)著當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化的社會(huì)責(zé)任