從零到一構(gòu)建新渠道

，良品鋪?zhàn)优c平臺(tái)共創(chuàng)快手電商3.0時(shí)代

。

《2021快手電商信任建設(shè)年度報(bào)告》長(zhǎng)篇累牘中讓人一眼關(guān)注到的，是快手提到：“算法也是產(chǎn)品價(jià)值觀的體現(xiàn)

，快手的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很早就已明確

，要堅(jiān)持平等普惠的價(jià)值觀。”《報(bào)告》稱

，早在2014年日活用戶只有100萬(wàn)時(shí)

，快手平臺(tái)上由算法自然推薦的視頻一度被幾個(gè)固定用戶“霸占”?div id="4qifd00" class="flower right">

？焓职l(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后

，就在推薦算法中引入了“基尼系數(shù)”，也強(qiáng)化算法的普惠價(jià)值

。

數(shù)據(jù)顯示

，在普惠算法的邏輯下，2021年很多5萬(wàn)粉絲以下的主播

，在快手電商的日均成交額也能超過(guò)20萬(wàn)元

。年度成交額超過(guò)100萬(wàn)元的主播中，粉絲不超過(guò)10萬(wàn)的低粉主播商家近萬(wàn)個(gè)

。

而良品鋪?zhàn)?div id="m50uktp" class="box-center"> ，正是在最恰?dāng)?shù)臅r(shí)候選擇了入局。

良品鋪?zhàn)涌焓智镭?fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)提到

，公司之所以選擇在快手上開(kāi)啟渠道，是因?yàn)樗男铝髁?div id="m50uktp" class="box-center"> ，尤其是活躍的三四線用戶

，“快手有我們?nèi)钡囊徊糠钟脩?rdquo;。

但在2020年初入快手電商時(shí)

，良品的日銷只有幾千塊錢

。對(duì)于習(xí)慣了貨架電商邏輯的品牌來(lái)說(shuō)，良品鋪?zhàn)有枰诳焓终业叫峦娣ā?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)在2020年的7月31日

，良品鋪?zhàn)勇?lián)合“散打哥”打造了一場(chǎng)品牌專場(chǎng)直播

，6小時(shí)，1400萬(wàn)元

，位列快手直播日榜第一

。這讓良品鋪?zhàn)哟_定了快手品牌直播的第一階段玩法：借助達(dá)人分銷打開(kāi)局面，搶占市場(chǎng)

。

此后

，良品鋪?zhàn)娱_(kāi)始大力推進(jìn)達(dá)人分銷，累計(jì)合作達(dá)人超1000位

，且?guī)缀鹾献髁怂锌焓诸^部達(dá)人

。借助快手達(dá)人的流量和粉絲信任

，良品鋪?zhàn)友杆僭诳焓执蜷_(kāi)局面，不僅銷量有了很大增長(zhǎng)

，還在快手老鐵的消費(fèi)心智中占據(jù)了一定份額

。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)

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