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成立兩年單日GMV破1100萬(wàn)，“千千惠”讓本地生活服務(wù)再添猛將
？

2022-06-08 18:03:00來(lái)源：榕城網(wǎng)

你可能沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“千千惠生活”

，但你肯定已經(jīng)用過(guò)他們家的服務(wù)

。

比如說(shuō)抖音里面

，各種博主推薦的本地美食團(tuán)購(gòu)套餐

，“左下方評(píng)論鏈接領(lǐng)取”

，基本上都是千千惠家的

，以及“刀刀購(gòu)”;又比如某微公眾號(hào)里面，各種吃喝玩樂(lè)優(yōu)惠套餐鏈接

。

筆者有幸

，搶到過(guò)一個(gè)泰式古法按摩的套餐，原價(jià)兩百多的產(chǎn)品

，“千千惠生活”里面只需要99

。彼時(shí)筆者還不甚在意，以為只是一個(gè)小小的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

，總不可能撬動(dòng)美團(tuán)的位置

。并且這么些年來(lái)，某微公眾號(hào)里面

，各種做本地生活服務(wù)的賬號(hào)

，并未見(jiàn)過(guò)幾個(gè)出圈的。

而后不過(guò)兩個(gè)月時(shí)間

，身邊朋友開(kāi)始瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)各種鏈接

，“你用過(guò)千千惠嗎”、“簡(jiǎn)直太劃算了”——一回頭

，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)壯大如斯

。

根據(jù)36氪消息，千千惠已經(jīng)連續(xù)多日

，單日GMV破1100萬(wàn)

，而距其成立至今，不到2年時(shí)間

。另有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示

，千千惠累計(jì)服務(wù)商戶已經(jīng)超600萬(wàn)，目前分公司覆蓋全國(guó)200+城市

。

千千惠為何發(fā)展如此迅速?這般來(lái)勢(shì)洶洶

，本地生活服務(wù)市場(chǎng)又是否將迎來(lái)變局?

低門檻、高傭金

，“千千惠”是達(dá)人

、消費(fèi)者

、商家的“三贏”牌局?

千千惠成立于2020年3月，創(chuàng)始人陳家鼎

，是原來(lái)的“聯(lián)聯(lián)周邊游”創(chuàng)始人之一

。千千惠是其分支出來(lái)之后創(chuàng)立的新平臺(tái)。

陳家鼎選擇在成都創(chuàng)立千千惠

，也算是有一定考量

。

成都可是個(gè)不折不扣的網(wǎng)紅城市，2000萬(wàn)人口的消費(fèi)規(guī)模

，與深圳都較為接近

。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示

，2021年

，成都全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額9251.8億元，總規(guī)模和增速擠進(jìn)全國(guó)副省級(jí)城市前三

。

那么千千惠究竟運(yùn)用了什么模式

，讓其發(fā)展如此迅速?

從一些公開(kāi)的報(bào)道可以了解到，其模式本身并未有多復(fù)雜

。涉及的核心利益方就三個(gè)

，消費(fèi)者、達(dá)人

、商家

。

千千惠和商家合作，將商家的產(chǎn)品和服務(wù)打包挑選成套餐

，以低于市場(chǎng)門面的價(jià)格在千千惠平臺(tái)售賣;消費(fèi)者可以注冊(cè)成達(dá)人

，通過(guò)把商城里面的鏈接分享給其他人，他人下單之后

，達(dá)人就可以獲得傭金

，消費(fèi)者自己購(gòu)買也可以獲得相應(yīng)傭金;購(gòu)買了千千惠的產(chǎn)品和服務(wù)之后，到店消費(fèi)即可

。

今年五一期間

，千千惠還上線了“隨心退”功能。目前千千惠的主陣地是在抖音和微信

。

聽(tīng)起來(lái)是不是很像美團(tuán)團(tuán)購(gòu)?本質(zhì)其實(shí)差不多

，只不過(guò)多了一個(gè)“達(dá)人”角色。

為了讓大家更好的了解千千惠“達(dá)人”如何運(yùn)作

，筆者親自探索了一番

，流程也不復(fù)雜。

首先

，在某搜索引擎搜索“千千惠”

，點(diǎn)進(jìn)官網(wǎng)

，只有一張附有二維碼的圖片。

用微信掃碼這張圖片

，就可以成為達(dá)人

，只需要提交姓名和電話。

具體的城市可以自己調(diào)整

，關(guān)注你所在城市的公眾號(hào)

，比如筆者關(guān)注的就是“千千惠生活長(zhǎng)沙站”，點(diǎn)擊菜單欄的“爆品商城”

，分享鏈接

，別人下單就可以獲得傭金。

成為達(dá)人之后

，你可以打造自己的達(dá)人團(tuán)隊(duì)

，在“我的”里面，生成自己的二維碼

，然后邀請(qǐng)朋友掃碼加入你的團(tuán)隊(duì)

。這樣你團(tuán)隊(duì)成員分享鏈接后如果有人下單，那么你和你的團(tuán)隊(duì)成員都可以獲得傭金

。

這感覺(jué)

，是不是似曾相識(shí)?像不像本地生活版的“淘寶客”?有沒(méi)有私域運(yùn)營(yíng)那味道?

其實(shí)整個(gè)流程都十分簡(jiǎn)單，所以成為達(dá)人的門檻很低

。

4月份

，千千惠創(chuàng)始人陳家鼎在一次采訪中談到，現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)的達(dá)人有超300萬(wàn)

，這為其每日千萬(wàn)的GMV打下了十分厚實(shí)的基礎(chǔ)

。

單日GMV破1100萬(wàn)，千千惠能火的內(nèi)外因有哪些?

市場(chǎng)上有關(guān)千千惠的關(guān)注并不多

，可以說(shuō)

，千千惠屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”系列，直到日GMV破千萬(wàn)了

，才聽(tīng)到一點(diǎn)聲響

。

千千惠之所以能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來(lái)，在筆者看來(lái)

，有幾個(gè)要素值得考量

。

首先，從千千惠本身的模式定位上來(lái)看

，有三個(gè)關(guān)鍵詞助其爆火

。

第一個(gè)，“爆款單品”。

千千惠平臺(tái)推薦的產(chǎn)品

，都是商家的爆款單品

，不論是美食還是娛樂(lè)休閑服務(wù)，都是商家招牌

，消費(fèi)者基本上不會(huì)“踩雷”

。而這些爆品本身的價(jià)格也不會(huì)很高，加上千千惠給的優(yōu)惠力度

，基本上大部分商家爆品消費(fèi)者可以半價(jià)購(gòu)買

。

第二個(gè)，城市戰(zhàn)術(shù)

。

雖然只在抖音

、微信運(yùn)營(yíng)，但是掌握了這兩大平臺(tái)的流量

，也就等于掌握了互聯(lián)網(wǎng)絕大部分流量

。

踩在抖音、微信這兩個(gè)“巨人的肩膀”上

，千千惠的城市戰(zhàn)術(shù)尤為正確

。一個(gè)城市一個(gè)賬號(hào)的模式

，足夠細(xì)分

、足夠下沉，一方面可以覆蓋足夠多商家豐富SKU

，另一方面可以覆蓋足夠多消費(fèi)者

，觸達(dá)更為“本地”的消費(fèi)內(nèi)容。

一般像是下沉到如“菏澤”級(jí)別的城市

，還有單獨(dú)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的

，比較少見(jiàn)，千千惠把城市精細(xì)運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制得十分得心應(yīng)手

。

第三個(gè)

，達(dá)人推廣。

千千惠的達(dá)人畫(huà)像定位

，一開(kāi)始就很準(zhǔn)確

，像是寶媽、學(xué)生

、自由職業(yè)等人群

，有足夠的時(shí)間精力去運(yùn)營(yíng)自己的私域。而且為了適應(yīng)不同群體加入

，達(dá)人注冊(cè)系統(tǒng)操作十分簡(jiǎn)單

，幾乎沒(méi)有門檻。同時(shí)

，處于前期推廣階段

，千千惠給達(dá)人的傭金都很高

。如此一來(lái)，達(dá)人都能更加積極為千千惠實(shí)行推廣

，做一個(gè)“0成本的創(chuàng)業(yè)達(dá)人”

。

其次，從外部大環(huán)境來(lái)看

，千千惠的發(fā)展時(shí)機(jī)踩得很準(zhǔn)

。

一方面，乘上了抖音發(fā)力本地生活服務(wù)的東風(fēng)

，在抖音這個(gè)平臺(tái)獲得了足夠的流量支持

。數(shù)據(jù)顯示，短視頻DAU峰值近7億

，單2021年9月短視頻行業(yè)和本地生活行業(yè)重合用戶規(guī)模達(dá)3. 81億人

，同比增長(zhǎng)33.7%。

另一方面

，消費(fèi)者的本地生活服務(wù)市場(chǎng)教育已經(jīng)十分成熟

，對(duì)于“線上團(tuán)購(gòu)買套餐”這種操作，信任成本極低

。雖然不能說(shuō)美團(tuán)為其做了嫁衣

，但千千惠確實(shí)可以稱美團(tuán)一聲“前輩”。

那么

，千千惠還能火多久呢?其規(guī)模的天花板在哪里?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題

，來(lái)看幾個(gè)數(shù)據(jù)。

根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)

，2020年中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬(wàn)億元

，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至35. 3萬(wàn)億元。此外

，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)

，目前本地生活的滲透率僅為12.7%。

筆者認(rèn)為

，只要千千惠服務(wù)能夠跟上

，那么國(guó)民消費(fèi)規(guī)模如何增長(zhǎng)，千千惠的規(guī)模便能如何增長(zhǎng)

。畢竟

，鏈接平臺(tái)和消費(fèi)者之間的，是切實(shí)存在的本地生活需求

。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)

，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：

責(zé)任編輯：孫知兵

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