亞馬遜ERP積加【促銷管理】全面監(jiān)控折扣

，促銷歷史一目了然

每年P(guān)rime會員日之后，就會在跨境圈論壇上看到這樣的求助帖：

老板說大促期間主力商品都打8折

，我在提報折扣時腦子一熱設(shè)置成了80%off，最終商品2折被搶空，導(dǎo)致公司嚴(yán)重虧損，老板讓我自己承擔(dān)虧損的50%，6萬多...我該怎么辦？

一些新手運營

，對折扣設(shè)置規(guī)則不熟悉，不知道該怎么選條件，也算不清折扣，經(jīng)常因自己的失誤給公司帶來虧損，嚴(yán)重的可能還需要自己賠償部分虧損。

以上問題出現(xiàn)

，一是因為運營人員自己粗心大意：8折設(shè)置成80%OFF、20%OFF設(shè)置成$20OFF等等；二是亞馬遜后臺各類促銷是單獨的頁面管理，若在同一時間設(shè)置了不同類型的促銷活動，導(dǎo)致優(yōu)惠疊加，運營人員很難發(fā)現(xiàn)，這也是最主要的原因。

折扣設(shè)置過程中的難點和痛點

某公司運營主管說：

公司以前發(fā)生過疊加虧損的事情

，后來出了規(guī)定要大家多多檢查，還在墻上貼了標(biāo)語。但總還是會有類似情況發(fā)生，無法100%避免。

正如這位主管所說，要完全避免上述情況是很難的

，且再多的檢查管理都只是治標(biāo)不治本：

01亞馬遜后臺沒有MSKU維度的促銷管理頁

運營需要手動記錄提報的活動

，人工檢查跟進(jìn)，工作量大，難免存在遺漏。

02后臺也沒有促銷活動疊加提醒

大部分是活動開始后訂單的成交價超低，運營人員才發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠疊加了

。

03等到發(fā)現(xiàn)時已是亡羊補牢

例如北美站點

，可能早上起來，F(xiàn)BA訂單已發(fā)貨無法取消，只能干著急。即便活動開始時就發(fā)現(xiàn)疊加，取消促銷也得6小時后才能生效。

04折扣疊加后的價格計算也很復(fù)雜

運營們不一定能計算準(zhǔn)確

。錯誤的計算會導(dǎo)致對利潤的核算出現(xiàn)偏差。

運營人員可以自行測試一下：

Q1賣家Frederick給售價為120美金的商品A設(shè)置了20%OFF優(yōu)惠券和30%OFFLD，請問A的折后價是多少

？

A: 商品A折扣價 = $120 *（1-20%-30%）= $60

B: 商品A折扣價 = $120 * 80% * 70% = $67.2

Q2給售價為120美金的商品B設(shè)置了20%OFF優(yōu)惠券和減30美金的Prime專享折扣

，請問B的折后價是多少？

A: 商品B折扣價 =（$120- $30）* 80% =$72

B: 商品B折扣價 =$120 * 80%- 30 =$66

如果是LD與coupon

、promotion疊加（如題1），則是以商品售價為基準(zhǔn)對活動折扣進(jìn)行獨立核算，所以正確答案是：A

如果是Prime專享折扣or7DD與coupon

、promotion疊加（如題2），則是以Prime折扣價為基準(zhǔn)再疊加coupon和promotion的折扣，所以正確答案是：A

亞馬遜后臺無法有效管控提醒

，疊加后的折扣計算復(fù)雜，等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)為時已晚，種種原因使折扣設(shè)置錯誤無法完全避免