不確定的618

，確定的聚劃算爆發(fā)

；谥辈ハ碌谋l(fā)場,聚劃算今年618的打法愈加清晰,而聚劃算效應(yīng)也因直播升級使其在這個不一樣的618繼續(xù)爆發(fā)增長。

合作品牌直播場均成交過千萬的爆發(fā)開局,截止最后成交破18 億的500多場品牌直播,為聚劃算本次618劃上了圓滿句點

。強勁的數(shù)據(jù)背后,是聚劃算直播組合拳打法的升級,更是對市場趨勢和消費者需求的精準(zhǔn)洞察。

資源聚合,打好直播組合拳

如今直播帶貨已不是新鮮事,但直播門檻低

、競爭激烈,品牌想要在有限的流量池里脫穎而出是需要投入巨大的成本和精力的。在618的營銷快車道上,各家更是推出令人眼花繚亂的玩法吸引消費者的注意力。如何形成足夠的聲勢,吸引足夠的流量,獲得足夠的成交,就成為營銷爆發(fā)的關(guān)鍵。今年618期間,聚劃算即采用了更集中的矩陣式布局集中作戰(zhàn),將資源形成更具整體性的有效聚合,打造爆發(fā)勢能更強的營銷場域。

據(jù)了解,聚劃算去年推出的直播IP《劃算8點半》在今年618作出了更多玩法升級

。最直觀的即規(guī)模的升級,今年618《劃算8點半》合作品牌店播商家超300家,共同實現(xiàn)了店播更高緯度的突破和爆發(fā):場均爆發(fā)系數(shù)超日常8倍,最高品牌爆發(fā)系數(shù)達(dá)百倍以上,截止目前最高單場成交破7000萬,成交千萬以上達(dá)45場,近50%的場次單場成交破百萬,618讓聚劃算和商家都看到了百萬直播的巨大前景。

2017年就開始耕耘店播的iQOO表示,參加這次618,在業(yè)績上收獲了鮮明的提振,iQOO自播成交額破億,其中旗艦主推款iQOO 9系列表現(xiàn)亮眼,多場直播銷量貢獻(xiàn)占比破50%,銷售額環(huán)比日常提升超過2倍,粉絲增長環(huán)比日常提升近2倍。通過《劃算8點半》的帶動,iQOO整個618期間直播的滲透同比提升一大半

。iQOO認(rèn)為業(yè)績的提升是因為聚劃算為品牌店播帶來的流量是精準(zhǔn)的,帶來的用戶是高質(zhì)量的,而這與其他商家的觀點不謀而合。

新生代泛母嬰家庭理想生活方式品牌EMXEE嫚熙已與聚劃算合作多次,這次《劃算8點半》的合作讓品牌方感覺流量比以往明顯提升,嫚熙618限定的白日夢想家禮盒開搶2小時基本賣空,店播觀看人數(shù)在線峰值超日常近3倍,精準(zhǔn)曝光帶來的目標(biāo)人群對自播間的增粉和入會都有超出預(yù)期的助力;全球知名品牌COACH(蔻馳)已參與近10次聚劃算《劃算8點半》,對比來看,本次618直播場次公域流量增漲明顯,配合直播間權(quán)益令其轉(zhuǎn)化率有顯著增漲,直播間的用戶成交意愿更強,為直播間帶來了更為精準(zhǔn)的客群。

《劃算8點半》作為一檔首創(chuàng)直播“1帶N”官店聯(lián)播模式的直播IP,在誕生時就擔(dān)負(fù)著幫助商家解決直播痛點和經(jīng)營難點的使命

。官店聯(lián)播的模式,讓品牌有了聚合的力量,集聚了N次方的爆發(fā)力。頗值得一提的是,今年聚劃算618還與集團(tuán)歡聚日進(jìn)行了大規(guī)模的營銷聯(lián)動,聯(lián)手歐萊雅、寶潔、小米、NIKE、海爾5大行業(yè)頭部集團(tuán)打造了618“一日一集團(tuán)”歡聚盛宴,這也是聚劃算618首次將全集團(tuán)店播矩陣作為集團(tuán)內(nèi)容營銷第一場域。在站內(nèi)站外資源聚合下,八點半效應(yīng)深度攪動,商家也因此得到更確定性的流量護(hù)航。

聚劃算站內(nèi)外資源的加持讓品牌商家在618期間面向目標(biāo)消費者實現(xiàn)了極致的品牌穿透力,在寸土寸金的618大促戰(zhàn)場,共同點亮了品牌店播的高光時刻。不止如此,聚劃算還打造了生態(tài)達(dá)人主播超級聯(lián)盟,聯(lián)合香菇來了

、蜜蜂驚喜社、胡可開啟聚劃算寵粉專場合作,發(fā)放百萬紅包雨、超級補貼和王炸單品,配合達(dá)人私域流量與政府側(cè)傳播資源,推動成交顯著增長