阿里云劉湘雯：從孵化加速關(guān)系

，到阿里云合作伙伴

。在賽道明星的第三次集結(jié)期間，知名機(jī)構(gòu)投資人、企業(yè)財務(wù)專家與多位往期優(yōu)秀學(xué)員，從他們的專業(yè)視角出發(fā)，為賽道明星學(xué)員們出謀劃策。

在2022年

，AI創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)心什么？融資顯然是一個繞不開的話題。清科資本合伙人兼集團(tuán)副總裁張鵬程為學(xué)員們解讀了AI市場的趨勢規(guī)律與觀察分享。他建議，在當(dāng)今形勢下，企業(yè)在尋求融資碰壁時

，可以考慮適度調(diào)整估值

。在行情見好時，企業(yè)的估值一定程度上是由投資人對賽道的共識來決定的。而當(dāng)下許多共識不再，這就需要創(chuàng)始人更清晰自身企業(yè)的價值，并了解投資機(jī)構(gòu)的價值評估體系，從而尋找融資訴求的兼容性，精準(zhǔn)匹配到合適的投資人與投資機(jī)構(gòu)。

清科資本合伙人兼集團(tuán)副總裁 張鵬程

比起融資這種接受外部輸血的方式

，企業(yè)自身的造血能力是更為重要的。往期校友、致趣百川創(chuàng)始人何潤從市場營銷、商業(yè)化變現(xiàn)能力角度為大家分享了AI企業(yè)營銷、獲客增長的新思路。他指出，在B2B領(lǐng)域中，產(chǎn)品及服務(wù)始終是企業(yè)的核心能力，而續(xù)約率則決定了企業(yè)的長期現(xiàn)金流

，如果沒有續(xù)約率做保障

，SaaS企業(yè)的利潤就得不到保障。

為此

，AI企業(yè)既要打造一支可規(guī)?div id="4qifd00" class="flower right">